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黑莓帝国-第7部分
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团队接到的第一份工作是一份价值60万美元的合同——为通用汽车提供联网显示终端，可以在通用的装配线上通过LED灯显示滚动信息。拉扎里迪斯说：“用电话或者对讲机的话有点吵，所以多数问题都可以通过大型显示板得到解决，有点像悬空挂了很大一张纸。”但RIM售出了不到100部产品。“失败的原因很可能不止一个，”道格说，“我们没有足够的资金进行适当的营销，而且LED显示市场竞争也很激烈。”
尽管缺乏动力，但他们依然十分热爱自己的工作。巴恩斯丁说：“那时候我们工作时间很长，但都是自愿的。在小公司工作还是有一定自由度的，但也有很大的责任。那种自由的氛围我们所有的人都很喜欢。通用那单生意要得很急。最后我们把生产外包给了一家公司替我们生产，叫Corman Technologies，他们在通用位于奥沙瓦的工厂装配了很多。不知道现在还在不在了，但如果是按照我们的生产方式来的话，现在应该还能用。”
黑莓的诞生（5）
1987年，拉扎里迪斯参加了一场贸易展会，当时一家公司展示了如何利用无线数据技术为可口可乐公司管理贩售机和运货车。贩售机可以在需要维修时呼叫总部。于是麦克的脑子里闪过一个主意——RIM应该将全部精力集中在无线数据网络事业上。“我突然意识到我想要做什么了，从那以后我们就一直在做这方面的工作，”他说，“坦白地说，我们从未走过回头路。”
有了从通用赚到的资金，RIM雇用了六名新职员帮助招揽供货合同。他们发现当时柯达公司和加拿大全国电影协会正在合作竞标一个用于电影制作的条码阅读器项目。当时柯达正牵头引领一场新的电影技术改革，他们的胶片条码间距有近6英寸。由于这种条码很小且密度很大，非常难以读取。
虽然距离竞标截止时间只剩下三天，但他们还是竞标成功，并在1990年拿出了他们的第一台DigiSync胶片条码阅读器。数码脚本、镜头及时间计算器很快便对好莱坞的剪辑师和底片剪接员带来了很大冲击——过去需要花费一名剪辑师两天时间去做的工作，如今只需要20分钟便可完成。这一产品为RIM公司赢得了一座艾美奖（1994年）和一座奥斯卡奖（1998年）。拉扎里迪斯参加了1999年的奥斯卡会前颁奖礼并从演员安妮·海切手中接过了一座奥斯卡奖杯。
DigiSync在当时是一个非常具有市场针对性的产品，但麦克很快便意识到公司的未来并不在这里。“赢得奥斯卡奖非常令人兴奋，”他说，“但我意识到电影技术市场最终会饱和，这样一来我就需要一些新的东西了。也就是在这时我脑中闪现了一种无线数据技术，一种公司未来建之其上的技术。这就是Motitex技术。”
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“你需要明白，黑莓并不是一夜之间诞生的，它经过了十年的发展时间。并不是说我们哪天早上突然醒来并叫道：有了！”
——麦克·拉扎里迪斯
到了20世纪80年代中期，加拿大的通讯行业大鳄——泰德·罗杰斯，已经成功搭建起了他的全国Cantel蜂窝式电话网络。一天，罗杰斯正在瑞典拜访他的系统供应商爱立信，他注意到出租车里一台出租车公司用以进行调度的无线数据终端。爱立信告诉罗杰斯，说这将是无线服务行业的下一个重要领域，并向他展示了他们新的Mobitex网络技术。罗杰斯决定买入这套系统，并在1989年初找来汤姆·皮尔纳负责管理Cantel新成立的数据通信部门。于是皮尔纳开始着手建立北美地区的首个公共无线数据网络。
麦克·拉扎里迪斯很快便从皮尔纳那里敲定了一份咨询合同，负责选定潜在的北美地区供货商，帮助开发将使用Mobitex系统的电脑和无线设备进行连接的调制解调器。后来罗杰斯发现爱立信并没有任何用于销售展示的初步程序时，RIM的程序员麦克·巴恩斯丁便编写了一套小程序，可用于在互联的电脑和爱立信Mobitex无线电台之间进行双向数据通信。巴恩斯丁给他的这套程序命名为Mobi。
1989年末，皮尔纳找来了工程顾问罗伯特·弗雷泽，负责管理Cantel旗下的Mobitex开发项目。弗雷泽曾经在摩托罗拉公司做过无线设计并开有一家自己的无线系统整合公司。他和Cantel公司的市场营销主管大卫·尼尔很快发现程序员没有用以编写无线终端程序的工具，而且将大型办公电脑系统和Mobitex进行连接也很复杂。 txt小说上传分享
黑莓的诞生（6）
因此弗雷泽便找到了RIM公司，并令巴恩斯丁为Mobitex程序员们编写了一套名为MobiLib的工具包，或者叫应用程序接口（API）。他们将Mobi改造成一套基于个人电脑（PC）的Mobitex电子邮件程序Mobitalk，并带有附件添加功能，同时还具有Mobitex的随时在线功能，允许无线设备和办公室的电脑进行通信。
为了启动产品开发，弗雷泽编写了一套Mobitex终端说明，和Mobital以及MoibiLib一起拿给了尼尔的系统整合以及程序开发团队。基本上，Cantel完全开放了这套规范，任何希望为Mobitex做开发的程序员都可以查看。
到了这个阶段，1990年初，RAM无线数据公司（后来的贝尔南方无线）发现自己在推出其美国Mobitex网络的进展上落后于Cantel公司整整一年，因此它便急匆匆采用了MobiLib并向Cantel公司购买了授权。弗雷泽随后与RAM公司达成协议，联合为研发提供资金支持，此外他们还与RIM公司签署了未来两年的合作协议。他们拿出了一套Mobitex网络网关规范，规定了如何连接客户电脑、邮件系统以及无线销售终端节点，但当时其实麦克·拉扎里迪斯还有更好的想法。
麦克认为一套好的网关需要花费不少时间去开发。为了在短期内解决问题，他拿出了一套简单的Mobitex协议转换器（MPC），针对客户电脑上的标准解调器AT命令。RAM和Cantel公司同意了他的方案并对MPC提供了联合资金支持。同时，RIM开始就一套真正的网关系统展开工作，这也就是他们后来的产品RIMGate，而RIMGate正是黑莓企业服务器的前身。
Cantel需要找人帮助尼尔给Mobitex的实际运行情况下一个定论并找出将其推向市场的方法。“我至今仍然清楚记得当时的影响有多深刻，”尼尔说，“拉扎里迪斯不仅能理解这些东西，甚至可以运用这种语言。在那个时候，他是为数不多的知道这大体是怎么一回事的人。”
尼尔回忆Mobitex的发布是在1990年的5月17日，地点在多伦多的爱德华国王酒店。“我们租了很多树，因为只有一些硬件摆在桌子上看起来有点无聊。但有了这些树看起来便像魔法森林一般。来了有将近300人，有客户、程序员还有媒体。但最终还是失败了。到了那年秋天，我们所有无线数据项目的人员都被调到了寻呼网络组。我们当时领先市场实在太多了，大家都还没准备好。”
在花费了将近两年时间和大约3 000万美元的资金建设Cantel Mobitex网络后，泰德·罗杰斯发现他除了Rogers Cable的服务车以外，基本没有什么付费客户，而且前景非常灰暗。因此他缩减了业务规模，留待数年之后再重新启动。
而在1990年剩下的时间一直到1991年期间，RIM的重心都在Mobitex协议转换器（MPC）上，他们对MobiLib进行了改进，推出了MobiLib Plus API并研发了一套协议分析器，名为MobiView。它能帮助Mobitex程序员调试程序并提供了一种方式，为移动销售终端节点上的无线信用卡交易安装安全的终端对终端的解决方案。公司还将团队扩员至10人以上，招来了刚刚大学毕业不久的工程师赫伯·里特以及网络专家加里·穆素。赫伯在工作室编写MobiLibPlus，而加里则负责组织RIMGate的工作。除了麦克·拉扎里迪斯以外，赫伯和加里后来都是RIM发明专利最多的人。书 包 网 txt小说上传分享
黑莓的诞生（7）
加里·穆素毕业于滑铁卢大学，1991年加入RIM的时候已经年过30，在科技行业摸爬滚打多年。他曾在渥太华的Xicon公司工作，后来又曾就职于全国半导体公司（National Semiconductors），负责在IBM终端和大型主机的桥接工作。他在X25和SNA无线协议方面非常擅长，而这两种技术都被用在了当时还在发展初期的互联网技术中。截至目前全球X25网络已经互联超过75个国家。
大卫·尼尔非常惊异于一些诸如拉扎里迪斯等痴迷于技术或者硬件的人能在如此大程度上沉浸在纯科学的世界里，而且他们还乐于鼓励年轻人学习科学和技术。“他非常不喜欢极客或者疯子这样的词，”尼尔说，“并不是他不喜欢被叫做极客，但你为什么要用这些词来打击那些对于这类知识求知若渴的年轻人呢？”
但他们确实都是科技工作者，生活里充满咖啡、比萨和代码，就像硅谷中大量渴望创业的团队以及全球各地的此类人士一样。加里·穆素作为一名RIM资深职员以及当时团队里唯一的一名父亲级职员，回忆说：
“在大约1994年RIMGate的开发进入关键期时，我常常带我一岁大的儿子（是四个孩子里最小的一个）上班并放在摇椅上。他会在我的办公室里睡觉，而我在一旁工作（最近有些同事曾和我回忆过这段往事），这样我的妻子就可以有一段休息的时间，他也常常在我驾车去上班的路上睡着。我就是在这样的状况下把工作时间越拖越晚。而赫伯·里特干脆有时通宵工作。我偶然间发现他用泡沫材料搭建了一张床，而且他会在很累的时候在上面睡一觉。有一次我周末休息，赫伯居然把我在MobiLibPlus产品中的整个会话层的代码重新改写了一遍。他觉得我的代码达不到他那种质量高度，而且他喜欢一些非常非常长的模块名称。他喜欢一些类似Session Layer pression Encoder Decoder Module之类的名称，甚至比这还要长的模块名。”
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摩托罗拉公司在1959年首次使用了寻呼机，当时他们的无线工程师发明了一种方式，可以令操作员向一些特定人员传送讯号，例如医生等，提醒他们向寻呼站打电话收听信息。摩托罗拉在1974年推出的Pageboy是世界上首台成功的消费寻呼机。但也只是单向寻呼机，没有显示功能而且无法存储数据。
到了1990年末，寻呼机业务向前跨越了革命性的一步，当时RAM无线数据公司决定就新的双向发送——接收Mobitex寻呼进行意见征询，这种设备的工作有点像我们如今已经习以为常的即时通讯软件。
当时只有很少数的人意识到了这种设备可能带来的革新性。其中一个就是罗伯特·弗雷泽，他当时刚刚完成与Cantel公司的合同。另一个人就是麦克·拉扎里迪斯。1991年2月，弗雷泽答应为RIM在RAM于华盛顿的网络发布会上作一次有关MobiLib的展示。但结果非常令人气馁。所有的人都将Mobitex视作简单的�
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