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创业者手稿-第4部分
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共青团路62号，当时的舜杰通讯公司，我的人生从我进门的那一刻起就有了一个质的飞跃，我开始了自己在济南的真正生存之路。
虽然经历了那么多不如意，但是我找到了自己的路。
我今天的日薪比济南市市长的还要多
通过种种努力，我找到了老板张总。
又是一个海吹胡侃，最后把张总搞晕了。他就问我：你一个月到底能卖多少台传呼机？我说：最少100台。
张总很是欣赏的看着我，说你要是在我这里提机器，90一台的汉显传呼机再给你返利5块，数字的给你3块，100台也有500块钱的多于利润。
我当时就很振奋。
可是，我没钱提那么多。
奥，这个没问题，你给我一个身份证复印件，再给我一个学生证原件，你先提机器，卖完了再给钱。
我当时幸福的差点晕倒，幸福来得太突然了。
我当时提了6台机器，用的现金，因为我知道有现金也是一种实力的表现。
来来回回的倒腾了3天，周四下午，我又到公司提货。
张总，我这样卖太慢了，能不能商量一下，来个快的？
啥快？
我在学校门口摆个摊，然后你派小倩姐或立秋帮我现场开通，咋样？
恩，我看可以试试。
这样，周六周日两天，你看行吗？
行；我看行。
周四了，我抓紧跑到山师东路，找舅妈买了个旧手机，就是那个摩托掌中宝，又买了一张手机卡，好周六开通传呼用。
回到学校，到了早上，也不去上课了，上啥课啊？直接找到学生处，也就是我们那个辅导员，问想在超市门口摆一个摊，能行吗？
辅导员一直觉得有愧于我，所以想了半天，说：可能不行。
那在学校礼堂前，可以吗？
我看也悬。
那我在学校门口摆个摊总算可以吧。
那行，不过要和保卫处说一声。我帮你打电话说一声好了。
我抓紧去买了两盒将军的烟，10块钱啊，跑到保卫处，找到了李处。
奥，你辅导员给我说了你的情况，按道理学校门口是不行，可是我们自己学生勤工俭学，可以试一试，不过一定要好好干，这也是一个好主意。
得来，我想就是等您这句话。
烟刘处也没要，我只好收了烟回来。
下午，在宿舍，把我们那张桌子擦得干干净净，又去超市买了笔墨纸张，要写海报啊。
当然，还买了两瓶浆糊，一瓶胶水，还有一卷胶布。
黄纸红字，相当的醒目，夺人眼球。
特价特价
数字传呼：45元仅限2台汉显传呼99元仅限1台
时间：周六周日
地点：学校西门北侧
早到早得机不可失你还在等什么？
周六早上8：00我就到了公司，小倩和我从会计阿姨那里领了56台机器，打上车就往学校赶。
王直还有宿舍的兄弟们早早把凳子桌子搬到了学校西门，我还让王直找打字复印社打了个横幅：铁路通八方一网传九州中铁寻呼济大直销处
当到了的时候，呵呵呵就有10来个人排队了，把张总给我准备的特价机拿出来，当时就卖了4台。
接着，呼啦啦的一会一台，不到半天，就卖出去17台传呼机。
把小倩乐的，说：我在公司5年来头一次一天零售这么多。
奇迹还在继续，到下午收摊，总共卖出去26台！！！
当场，给了小倩和王直各50块钱，打车就往公司赶。结完帐回到学校，我点了一下我身上剩下的钱，除了给小倩和王直的，我还剩下696块钱！！！
当时拿起电话给大哥打电话：哥，我今天赚钱了！！！
奥，赚了多少？
696，我今天的日薪比济南市市长的工资都要多。
呵呵，兄弟，市长工资还有很多你永远不知道的！
我愕然了。 txt小说上传分享
那些阳光灿烂的日子
随即，我又释怀了。
是啊，市长和我，只是永远不可能一样的。
但是，我的我的钱是赚到了。接着，第二天，小倩又来了，我们一天又卖了17台，虽然没有第一天卖的多，但是钱却赚得和第一天差不多。
晚上，我把所有的欠债全还了，开始在学校南面最好的川菜馆请宿舍弟兄8个吃饭。啤酒，就是扎啤要了整整一桶，什么排骨，鲶鱼、辣子鸡、红烧带鱼，统统的上了双份，就是没要我们平时聚会，一人15块钱点的全是最便宜的土豆丝和鱼香茄子，实在是吃厌了。
那天晚上，大家都喝多了，二哥当场就醉了，抱着我，说：个子，你是我们弟兄8个里面最有出息的一个，或许以后就能在济南只有你留下来。我们都不行，关键是你想到就去做，我们都不行。
我啥也没说，只是点头。说啥？平时要不是宿舍的兄弟们借给我钱，现在我还不是饿着。
小申，全军都喝吐了，老大倒是还算清醒，说：个子，结账时看看菜单，别让老板多算了。
刘远本来就不行，可是那天晚上，我这个最大的债主，也够酒了。乖乖，x他哥x，你小子是有出息了，也不是那么小气，哥几个没看错你。
王直还好，满脸通红，跟着小倩去公司结完帐，回来我塞了100块钱给他。王直和我是老乡，没有他，就没有我的今天。
接着，就是请我女朋友吃了顿饭。原来一起吃饭，都是快吃完饭的时候，她偷偷把她的钱包从桌子底下塞给我，为了维护我的尊严，让我去结账，可是今天，真的不一样了。
她显得很开心。
就这样，来来回回一个月，我的银行卡上竟然能存了4位数的存款，那就别提心里多乐呵了。
我自己去姚家旧货市场花180块钱买了一辆永久的自行车，以便我每周去公司提货，结账，还有就是平时带着女朋友兜兜风，那也是一件很惬意的事情。
赚了钱的时候，看见济南的天使那么的蓝，学校是那么的好，以至于我想这个城市是那么的和谐。
好景也没有多长时间，周六城管就开始不让摆摊了，还好，我自己都有所准备，买了烟天天准备着，除了打点城管，还有看西大门的两个门卫，县官不如县管。
那时候，我的毛笔字有了很大的进步。因为周周写海报，天天练书法。
那是我21岁最阳光灿烂的日子。有钱了，我自己跑北京看了一趟我在卓达读书的老周，因为这个大哥，我曾经浪费了27块钱的手机话费，劝他不要从山大休学而跑到北京，那个在理想主义旗帜下汇合的卓达集团的啥民办高校。
老周还是那么激情，组织了卓达校队，和那所吉利大学一起踢个友谊赛啥的。
我跑去了长城，看见了北京天安门，见到了亲爱的毛主席，等再回到济南时，王直在济南火车站迎接我回家。
该疯的疯了，该玩的玩了，我这是又想着该干点啥事了。
想知道公司的最高记录吗？
我就单独摆摊，一个月从张总那里就领了600块钱的提成。然后，我就用这钱，请我师傅还有小倩还有立秋吃了顿饭，感谢他们对我的帮助，当然还是希望他们日后再继续帮助我。
师父张林就说了：老梅，你小子确实聪明，我记在你身上总共赚了不到20块钱。
然后呢？
你就直接来公司了，直接找老张，就没有我的啥赚头了，其实你小子挺适合做业务的。
对，我觉得也是，所以就央求他们问问张总。
呵呵呵，还用问吗，我们早上开会，张总天天夸你，说你是做销售的好手，就怕耽误你上学所以没好意思给你说。
天啊，我也可以上班了。
第二天，我就直接找张总，和他聊了聊。
要是拿底薪，我一个月给你600块，然后每一台数字提成2块，汉显的4块。
要是不要底薪呢？
不要底薪，汉字提6块，数字提4块。
奥，那我就不要底薪。我周一到周四有课，周五到周日上班。
那是一段积极地自我救赎的日子。
每到周五早上，提着我从公司提来的50台机器，背着我的包，骑着我的永久自行车就出发了。
因为市里都让晓杰和张林开发完了，我就沿着济微路，汽车到市立五院，顺着经十路，一直到燕山立交的万家隆超市，在从东外环，沿着大路，骑到全福立交桥，在轻工找个自来水，喝一瓶自来水，买一个面包，就是中午饭。
到中午，我再骑车沿着北园大街，挨家挨户的小店跑，一直到西外环，然后西外环到段店，转上一圈，有时候再沿经十路到市立五院，从济微路到学校。
一天下来，多少路我记不清，但是脚机械的来回上下运动，真是不知道累。一天下来，能批发出去3/5台就很好了，但是最初的一个月，还不如海营在学校西门零售的多。
但是，我知道，不论赚多赚少，我都可以接受。我至少在和济南的大大小小的老板打交道的同时，学会了很多，他们交给了我好多学校一辈子学不到的东西。
再说，我在努力也不如师傅他们卖的多，我就自己买书来学习。到现在我记得那本书的名字：不卖牛排卖滋滋声，百万圆桌会议的必读书籍。
我找到了很多学校所不知道的，我必须开发新的市场。
最终，尚总同意我开发济南下县市场，路费公司报销，提成最后谈好的来计算。
我就周五去长清、平阴，周六去章丘明水，周日跑济阳、商河。
很快，没用一个月，我就打开了市场。
我采取了市场包销，一个县只找一家代理商，所有的机器都给一家，然后他可以二次批发给其余的经销商。
到年底的时候，我和疯了一样，拼了命地跑。最后，尚总在月底算提成时，因为太多，给我打了个欠条：今欠12月份提成3360元。
随后会计阿姨告诉我：知道吗？小梅，你创造了公司成立以来的最高销售记录，当然，拿工资也是最高的。
我一看，背了50台机器就跑到了平阴，找了李亮，告诉他：今天所有机器，一台便宜2块，和李哥喝完酒吃完午饭，拿着钱，就回了公司，交完帐，拿着我的3360，存到了我的银行卡上。至此，我的银行存款已经到了5000块。
有了在济南的第一辆车
就这样，到年底期末考试的时候，我已经是借钱给宿舍兄弟最大的东家，呵呵，借给他们外债就到了1000块，但是也没有几个人还，我也没去要。
因为手里有钱了，华姐就把她的轻骑木兰送给了我，我也就有了第一辆车，摩托车，至少是烧油冒烟的，比我的永久自行车好了很多。
一旦有了钱，自己就慢慢变懒了，到学期快结束了，同学们的口袋都干净了。买传呼机消费的也就少了。
这样，没事的时候，我就下去送送机器，赚点外快。平时难得有这么多空闲的时间，就陪着女朋友到处转转，看个电影之类的，也算惬意。
期间，我又去了一次北京，看老李同志，在我去北京的7天里，王直我的兄弟给我闯了大祸。
到现在我也不明白宿舍的兄弟几个怎么想的，当时有一个砍人的游戏，好像还叫半条命，他们4/5个人每天晚上玩通宵，不知休止。
我去北京时，把业务还有门口摆摊的事情都交给了王直。可是后来我才知道，我一走，王直除了去平阴李亮那里送了一趟货，基本上是7天，整整玩了个7天。
回来我再见到他，他已经是面色发黄，两眼无光呆滞，衣服是衣衫褴褛，不是破而是7天没洗，鞋子也是。
还有一点，就是他7天上网加上请客，花了1000多块钱。
而这些，在张总那里，是需要我来承担的。
我在公司的威信当时荡然�
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