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从孙子兵法与三十六计中学做人做事-第18部分

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学做人做事

在农神计划实现之前,缺少替代产品,使“通用”被挤出传统的汽车市
场。

史密斯还决定用圆缘亿美元的巨资买下达拉斯电子资料系统公
司。其目的是利用电子资料系统的电脑技术,推进农神计划,使咨询
部门作业流水化,使公司的决策迅速而准确。收购电子资料系统公司
后,通用汽车公司发展很快。目前通用汽车公司已开始用机器人武装
汽车装配线。

通用汽车公司能够顺利发展,正是因为史密斯有高瞻远瞩的眼光

和居安思危的精神,使该公司百尺竿头更进一步。
因此,无论我们做任何事,都要有“居安思危,有备无患”的精神。

只有这样,我们才会在危险突然降临时应付自如。


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人生九变
不要墨守成规



灵活应变,全面兼顾

【原文】

《孙子兵法·九变篇》有云:“途有所不由,军有所不击,城有所不
攻,地有所不争,君命有所不受。 


【精译】

有的道路可以不从那里走,有的敌人可以不去攻击,有的城池可
以不用攻打,我的地方可以不攻,君主的命令在一定的条件下可以不
去执行。

【分析】

这就是孙子所说的适应变化,就如同天上的云彩一样变化莫测,

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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

常人很难做到 
“看云识天气”。世上的事,亦常常是风云突变,叫人难
以把握。因此我们很难知道未来是什么样子,很难知道明天我们将面
临什么困难,也就是说未来是很难预测的。因此,作为企业的领导者,
更要懂得变通的学问,在制订和执行决策时,要根据实际情况合理安
排。只有做到了 
“因利而制权”,适机而动,以不变应万变,才能为企业
的发展提供精神动力和智力支持。现在社会正是一个加速巨变的时
代,凡是不能随着变化而调整脚步的企业和企业家,恐怕越来越难以
生存。

变,是事物的本质特征;变,更是市场经济的基本形态。面对瞬息

万变的市场,企业家的态度有三种:一是以不变应万变。如果没有实

力的支撑,不是出于策略的考虑,这只是一种最消极的态度。一个新

的产品问世了,而老产品就应该降价了,如果还是老产品、老价格,岂

不是坐以待毙?这样的企业正应了一句古语— 
——沉舟侧畔千帆过,病

树前头万木春。二是以变应变。这种态度其实也只能算作无奈的选

择。人家拿出了新产品,你跟在后面来个 
“东施效颦”;人家降价了,你

慌不迭地也来个大甩卖,变来变去始终是被动应付,在这种情况下只

要能够不拖垮就已经是不错了,新局面是难以看到的。三是以变制

变。一个 
“制”字,情况大不一样了,而它所反映出来的只是一种主动

进取的精神,是一种度势控变的能力,其效果是变反倒成了一种机遇,

在变中获得新的发展。

以前,有一个出海打鱼的好手,他听说最近市场上墨鱼的价格最

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人生九变
不要墨守成规

贵,就发誓这次出海只打墨鱼。然而很不幸,这次他遇到的全是螃蟹,
渔夫很失望的空手而归。当他上岸后才知道螃蟹的价格比墨鱼还要
贵很多;于是,第二次出海他发誓只打螃蟹,可是他遇到的只有墨鱼,
渔夫又一次空手而归;第三次出海前,他再次发誓这次不管是螃蟹还

是墨鱼都要,但是,他遇到的只是一些马茭鱼,渔夫第三次失望的空手
而归,可怜的渔夫没有等到第四次出海,就已经饥寒交迫的离开了人
世。

像这样打鱼的好手,为什么会在自己的坚定誓言中死去?如果渔
夫第一次就打些螃蟹拿回来卖掉,最起码可以保证吃饱穿暖;如果他
能在第二次打些墨鱼拿回来卖掉,那以后的一段时间中,可以不用为
饿肚子而犯难;如果他第三次出海打些马茭鱼拿回来卖掉,也可以填
饱肚子。如果他当时能够随机应变,也就不会到最后被饿死。但是他
却把机会一次次放走,所以说对事情就需要有随机应变的能力。

由此可见,一个人要想在生活中过得顺心,就必须具有灵活应变
的能力。在生活中是这样,在商战中亦是这样。市场竞争,风云多变,
只有灵活应变、全面兼顾,才能掌握主动权,这是一种经营之道。

在一家大公司的悦耘韵招聘会上,有圆园
园园多个人落选,只有一个人
被相中了。

这家公司为了考察应聘者的随机应变能力出了这样一道题:如果
在一个下大雨的晚上,你下班开车路过一个车站,看见车站里有猿个
人,一个人是曾经救过你命的医生,一个是生命垂危的病人,一个是你

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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

做梦都心爱着的人,请问,在你的车只能坐两个人的情况下,你会选择
谁来坐你的车?

在那些应聘者当中,有的人说选老头,先把老头送进医院再说;有
的人选择医生,因为这位医生曾经救过他的命,把医生送到医院再叫
救护车救那个老头;有的人选心爱的人。。结果被考官们一一否定
了。

直到有个人进门后,仔细地看了看题,然后抬起头自信地说:“我

会把车交给医生,让他送老者去医院抢救,至于我,会陪着心爱的人一

起等车。”考官们听后,露出了高兴的笑容,这个年轻人被录取了。

正是因为这个年轻人随机应变的能力得到了考官的赞赏,所以才
被录用了。


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人生九变
不要墨守成规




欲擒故纵,彰显智慧

【原文】

《三十六计·攻战计》有云:“逼则反兵;走则减势。紧随勿迫,累
其气力,消其斗志,散而后擒,兵不血刃。 


【精译】

逼迫敌入太紧,他可能因此拼死反扑,若让他逃跑则可减削他的
气势。紧紧跟随不逼迫他,消耗他的气力和斗志,等到完全消磨了之
后再擒住他,使兵器上不沾一点儿血,即可达到目的。

【分析】

打仗的目的,只是消灭敌人、夺取地盘,或者巩固自己的势力。如

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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

果逼得“穷寇”狗急跳墙、垂死挣扎,拼尽最大的力气来抗争,那样对自
己就不利了。最好的方式就是先放他一马,放他一马,并不等于放虎
归山,目的在于让敌人的斗志逐渐懈怠,逐渐消耗对方的体力、物力,
最后己方寻找机会,全歼敌军,达到消灭敌人的目的。

两晋末年,幽州都督王浚企图谋反篡位。晋朝名将石勒闻讯后,

打算消灭王浚的部队。王浚势力强大,石勒恐一时难以取胜。他决定

采用“欲擒故纵”之计,麻痹王浚,就派门客王子春带了大量珍珠宝物,

敬献给王浚。并写信给王浚表示拥戴他为天子。信中说,现在社稷衰

败,中原无主,只有你威震天下,有资格称帝。王子春又在一旁添枝加

叶,说得王浚心里喜滋滋的,信以为真。正在这时,王浚有个名叫游统

的部下伺机谋叛。游统想找石勒做靠山,石勒却杀了游统,将其首级

送给王浚。这一着,使王浚对石勒绝对放心了。

公元猿员源年,石勒探听到幽州遭受水灾,老百姓没有粮食,王浚不
顾百姓生死,增收各项苛捐杂税,民怨沸腾,军心浮动。石勒亲自率领
部队攻打幽州。这年源月,石勒的部队到了幽州城,王浚还蒙在鼓里,
以为石勒来拥戴他称帝。等到他突然被石勒将士捉拿时,才如梦初
醒。王浚中了石勒“欲擒故纵”之计,结果身首异处,美梦成了泡影。

做人做事,采用欲擒故纵的智谋,很多时候会取得意想不到的效

果。诸葛亮和石勒是中国古代这方面的俊才,现代生活中,也有很多

例子证明了现代人不输古人。特别是在变幻莫测的商战中。

约翰逊正是采用此计一举成功的。员怨缘源年,只有源苑园美元注册资

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人生九变
不要墨守成规

金的 
“约翰逊制造公司”正式开业了,这个公司只有两人,一个是帮工,
一个是总经理— 
——乔治·约翰逊本人。该公司只有一间工棚和一部
搅拌机,他研制出了一种可以改善黑人皮肤质感的优质水粉护肤霜。
当时美国黑人化妆品市场几乎被实力雄厚的富勒公司独占。约翰逊
冥思苦想,如何才能使自己的新产品被顾客接受呢?约翰逊认为,自
己的资金太少,若像那些大公司那样采取“只试不买”或者“先试后
买”的办法推销新产品,显然是不行的,若是极力吹嘘自己的新产品也
是不合适的,因为这样一来很可能会引起富勒公司的警觉,而约翰逊
也根本经不起财大气粗的老牌公司哪怕是轻轻的一击;另一方面他觉
得自己的公司太小了,又没有什么名气,人们是不会轻易相信他的吹
嘘的。最后,他终于想出了一个妙招,于是约翰逊开始四处推销他的
新产品,他对经销商说:“富勒公司是化妆品行业的金字招牌,您真有
眼力,买它的产品是对了。不过,您在用过它的化妆品后,再涂上一层
约翰逊制造公司生产的水粉护肤霜,准会收到意想不到的奇妙效果。 

约翰逊的朋友们很不赞成用这样的方式推销,一致认为富勒公司本来
就是约翰逊的头号对手,替他宣传,自己就永远没有出头之日了,富勒
公司也认为约翰逊的做法很愚蠢。但是事实上,约翰逊的这一招立即
产生了奇效,因为凡是买得起富勒公司昂贵的产品的人,一般都不会
在乎花几个小钱再买一盒约翰逊制造的新产品试试他所说的那种“意
想不到的奇妙效果”。结果,顾客在使用他的新产品时发现他的产品
不仅效果好,而且价格低廉,于是大多数黑人妇女的梳妆台上都换上

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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

了“约翰逊”,于是约翰逊公司立即壮大了起来,缘年后,富勒公司宣告

破产,约翰逊终于实现了取代富勒公司的夙愿。。

“欲擒故纵”的计谋,运用在生活中,就可以收到意想不到的效果,

帮助你少走弯路,快速成功。


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第九章人生行军,进退应自如兵兵
孙子兵法
三十六计

人生就如同行军作战,不求而得,
不约而亲,不令而信,进退自如,是处世
的精华所在。悟出其中的道理,也就把
握了人生成功的诀窍。


从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事



人生攻守进退有节

【原文】

《孙子兵法·虚实篇》有云:“进而不可御者,冲其虚也;退而不可
追者,速而不可及也。 


【精译】

进攻而使敌人不能防御的是冲击他虚弱的地方;退却而使敌人不
能追上是迅速地逃走使其追之不及。

【分析】

孙子的意思主要是讲,“进”与“退”都要牢牢掌握主动权。更提
出“退”要快速,使敌人追赶不上,没有办法攻击。

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人生行军
进退应自如

同样,处理人际关系也是这样一门艺术,如果树立一种坦荡的胸
怀,去尊重别人,便会备
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