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从孙子兵法与三十六计中学做人做事-第14部分

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便让人? 
”于是,果断下令集合部队,进攻东胡。正是由于先前匈奴将
士已经受够了东胡的气,这一下,人人奋勇争先,锐不可当。东胡做梦
也没想到那个痴愚的冒顿会突然发兵攻打自己,因此,毫无准备。他
们仓促应战,又怎会是匈奴的对手。最后,东胡被灭,东胡王被杀于乱

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虚实互用

军之中。

所以,在作战中,一定不能让自己的行动露出一点痕迹,因此,这

个时候就要善于伪装自己,让敌人看不出你的行动情况。

美国的服装商德鲁比克兄弟二人,开了一家服装店,他们的服务

十分热情。每天,哥哥都站在服装店的门口,向行人推销。不过,这兄

弟二人都有些 
“聋”,经常听错话。常常是两兄弟中的一个,热情地把

顾客拉到店中,反复介绍某件衣服是怎样物美价廉,穿上后又是如何

得体和漂亮。就这样,经过一番劝说之后,顾客总会动心地问:“这衣

服多少钱? 


这个时候, 
“耳聋 
”的大德鲁比克先生就会把手放在耳朵上问道: 
“你说什么?”顾客又高声问一遍: 
“这衣服多少钱? 
” 


“噢,你问多少钱呀,等我问一下老板。十分抱歉,我的耳朵不

好。”他随即转过身去向那边的弟弟大声喊道: 
“喂,这套全毛的衣服卖

多少钱? 


此时,小德鲁比克站起身来,看了顾客一眼,又看了看服装,然后

说: 
“那套嘛,苑圆美元。 
”“多少? 
”“苑圆美元。 
”老板高喊道。但是,他回

过身来,故意装作不知道,微笑着向顾客说: 
“先生,源圆美元一套。 


那么,顾客一听此话,就会赶紧掏钱买下这套便宜的衣服,然后,

溜之大吉。

而事实上,恐怕结局是谁也没想到,他们俩兄弟的耳朵一点儿也

不聋,而是借 
“聋”给想占小便宜的人造成一种错觉,来促销他们的服

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学做人做事

装,也正是利用了人们的求廉心理。
经商需要运用智慧,多开动脑筋,才能够做得更好,才能够在激烈
的竞争中抢占一席之地。


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投其所好,以利诱之

【原文】

《孙子兵法·虚实篇》有云:“善战者,致人而不致于人。能使敌人
自至者,利之也;能使敌人不得至者,害之也。”

【精译】

善于指挥作战的人,能够把敌人调动起来而不是被敌人所调动。
能使敌人自己来的,是以小利引诱了他们;能使敌人不能前来的,是牵
制妨害了敌人。

【分析】

以利诱敌所指的就是:对于贪利的敌人要用小利去引诱他。要让

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敌人自己来,就是要用利益去引诱他。而对于贪小便宜的人来说,这
一招就更妙了。所以,孙子在后来行军中说道:“小利莫贪”。
春秋时期,晋国的赵穿就曾用“投其所好”的计谋赢得晋灵公的信
任,然后一举铲除了他。
晋灵公是中国历史上有名的荒淫暴虐之人,他厚敛于民,广兴土
木,好为游戏。

他闲着实在无聊时,便下令在绎州城内建了一个桃园,遍求奇花
异草,栽种其中。又筑三层高台,中建绎霄楼,凭栏四望,全城风物,市
井百态,尽收眼底。

桃园修好后,晋灵公时常登临俯瞰、饮酒取乐,并以张弓弹鸟为
戏。但是时间长了,他便玩厌了这样的游戏,渐觉不如弹人有刺激。
于是,这个暴君就发展利用弹人来赌胜负。对准台下的百姓,一声令
下,乱弹齐发。百姓头破血流,目毁牙落,号哭遍地,抱头逃避,相互践
踏。当时出现了民谚:“莫看台,飞丸来。出门笑且忻,归家哭而哀!”

赵盾是历史上有名的忠臣,在中国的历史上,每当有昏君出现时,
往往都会伴随着忠臣的悲哀。他是朝中的一个元老重臣,曾经多次劝
谏过晋灵公,希望他能够礼贤远侯,勤政亲民。开始的时候,晋灵公还
假意检讨,继而就拒谏饰非,最后竟积厌生怨,杀死了赵盾。

赵盾有一个堂侄名叫赵穿,他接受了叔父的前车之鉴,对晋灵公
采取了“投其所好”的计谋。他首先向晋灵公叩头谢罪,请求辞职,说:
“罪人之祖,不敢复侍左右,乞赐罢斥。 
”晋灵公见其词卑貌恭,认为他

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真诚可信,便安慰他说:“盾累次欺蔑寡人,寡人实不能堪,与卿何干?
卿可安心供职。 


在初步取得晋灵公的信任之后,赵穿就开始百般投其所好,晋灵
公喜欢游玩,赵穿就说:“所贵为人主者,惟能极人生声色之乐也”。

晋灵公好美色,赵穿就建议派使臣屠岸贾为他尽选国中美色,同
时,赵穿还以桃园侍卫单弱为由,以晋灵公的名义,从自己指挥的军队
中精选出了圆园园名勇士,并暗地里同他们制定了除暴计划。一次,赵
穿趁着深夜桃园侍宴的绝佳时机,一举铲除了晋灵公这个暴君。

以利诱之,投其所好,这是赵穿能够成功的一个关键因素。但是,
要使所施之 
“利”、所设之“饵”被敌人吞下,并不是一件容易的事。必
须抓住对方的弱项,才能达到目的的。

春秋战国时期,强大的楚国发兵攻打绞国,大军行动迅速。楚军
数万人马兵临城下,气势旺盛,绞国自知出城迎战,凶多吉少,决定坚
守城池。

绞城虽然小,但却是一个地势险要,易守难攻的城池。强楚虽然
多次进攻,但均被击退。两军相持一个多月。楚国大夫莫傲屈居瑕仔
细分析了敌我双方的情况,认为绞城只可智取,不可强攻。

他便向楚王献上一条“以利诱之”的计谋。他对绞城进行深入分
析后说道:“攻城不下,不如利而诱之。 
”他建议:趁绞城被围月余,城中
缺少薪柴之时,派些士兵装扮成樵夫上山打柴运回来,敌军一定会出
城劫夺柴草。在开头的几天里,让他们得一些小利,等他们麻痹大意,

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大批士兵出城劫夺柴草之时,先设伏兵断其后路,然后聚而歼之,乘势
夺城。
楚王却担心绞国不会轻易上当,屈瑕说:“大王放心,绞国虽小但
轻躁,轻躁则少谋略。有这样香甜的钓饵,不愁它不上钩。 


楚王也认为有道理,就依计而行,命一些士兵装扮成樵夫上山打
柴。绞侯听探子报告有挑夫进山的情况,忙问这些樵夫有无楚军保
护。探子说,他们三三两两进出,并无兵士跟随。绞侯马上布置人马,
待“樵夫”背着柴禾出山之机,突然袭击,果然顺利得手,抓了猿园多个

“樵夫”,夺得不少柴草。这样一连几天,果然收获不小。

尝到甜头的绞侯对抓“樵夫”袭柴草的事情开始“乐此不疲”了,
绞国士兵出城劫夺柴草的越来越多。楚王见敌人已经吞下钓饵,便决
定迅速出击。一天,绞国士兵像前几天一样出城劫掠,“樵夫”们见绞
军又来劫掠,吓得没命的逃奔,绞国士兵紧紧追赶,不知不觉被引入楚
军的埋伏圈内。只见伏兵四起,杀声震天,绞国士兵哪里抵挡得住,慌
忙败退,又遇伏兵断了归路,死伤无数。楚王此时趁机攻城,绞侯自知
中计,但已无力抵抗,只得投降。

在现实生活中,如果能够“投别人之所好”,那么遇到的阻力就会
小得多,事情也会容易办得多。“投别人之所好”就是抓住了对方心中
的欲望,然后想方设法地满足他的欲望。

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致人及主动

【原文】

《孙子兵法·形篇》有云:“昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可
胜。不可胜在己,可胜在敌。故善战者,能为不可胜,不能使敌之可
胜。故曰:胜可知而不可为。 


【精译】

过去善于打仗的人,总是先创造条件,使敌人无法战胜自己,然后
捕捉可能战胜敌人的时机。不被敌人战胜,在于主动权在自己这一方
面;可能战胜敌人,在于敌人出现了错误。所以,善于打仗的人能够创
造不被敌人战胜的条件,使敌人没有可胜的机会。因此可以说,胜利
可以预知,但不能超越客观条件去强求。

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【分析】

在战争中,凡是那些抢占先机等待敌人来犯的就处于主动地位,
后到达战场仓促应战的一方就处于被动地位。

西汉初年的时候,刑法十分严酷。当时,有一位名医叫淳于意。

淳于意曾经做过齐地管理粮库的小官太仓长,后来得到一位名师的指

点,就潜心学医,声誉鹊起。汉文帝四年,淳于意被人诬告,按法律要

被押送至京城长安执行“肉刑”(刺字、割鼻或砍去一只脚)。淳于意

没有儿子,只有五个女儿,眼见父亲要被押走,五个女儿哭成一团。当

时的淳于意面对杀头的危险也是心绪烦乱,无奈地叹道:“唉,生女不

如生男,到了紧要关头却没有一个能够跟着我去打官司! 


淳于意的小女儿名叫缇萦,当时才十多岁,听到父亲的话之后,心

里像针刺般难受,她想:“女子和男子都是人,为什么就不如男子? 
”于

是,她对四个姐姐说:“我陪父亲去长安,就是死,也要为父亲辩明清

白,搭救父亲!”淳于意本不想让女儿去,但经不住小缇萦的一再苦求,

只得答应了。

于是,缇萦收拾了一些行李,跟随着父亲,一路上餐风饮露,备受
艰辛,终于到了长安城。缇萦一到长安城就四处打探救父的办法,一
位好心人被小缇萦救父的精诚之心所感动,对她说:“皇上有令,百姓
如有急难的事情不能解决,可以直接给皇上上书,你父亲如果真的是
被冤枉的,为什么不试一试呢? 
”缇萦听后,谢过了这位好心人,立刻写
了封十分诚恳的信,亲自送到皇宫,请求守卫皇宫的卫兵转呈给汉文

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帝。

汉文帝读罢缇萦的信,很为缇萦舍身救父的一片诚心所感动,又
听说淳于意是个颇有名气的良医,于是就下令免除了淳于意的刑罪,
随后,又下诏在全国范围内废除“肉刑”,以罚做苦工和打板子来替代。

缇萦力求主动,大胆“告御状”,不但救了父亲,还使天下的人都免
除了“肉刑”的痛苦,被传为古今一大佳话。

任何事物都存在着互相排斥、互相斗争、互相对立的两个方面。
有矛盾就会有对立,有对立就会有竞争。而在谁竞争过程中掌握了主
动权,谁就会发展、前进,最终取得胜利;否则,就是被动的,就会在竞
争中被淘汰。这也就是说,无论是军事斗争、政治角逐、经济活动、体
育竞赛,还是人类自身的生存和发展,都存在着一个争取主动权的问
题。

汉景帝时,匈奴入侵上郡。上郡太守李广率百余骑与敌遭遇。匈
奴军见到李广等人,以为是诱兵,上山摆开阵势。李广部下非常害怕,
企图逃跑。李广说,我们远离大
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