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销售就是搞定人-第47部分
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械憷拧�
说得有些凌乱，主要是三点疑问：
1。产品的销售前景如何？
2。您对女孩子做销售如何看待？
3。我目前的处境，选择事业放弃考虑个人问题的想法会不会太极端？
请色哥帮忙分析分析，谢谢！
1，对你的行业不熟，不敢妄自评判。一直指导思想是：小洞里掏不出大螃蟹。 如果局限小，合同小的销售，那没太大的翻身机会。
2，女性如果加强产品知识学习，和稳重大方的话，一般比男性销售要成就大。国内有很多企业销售领导是女性。
3，销售和家庭没必然冲突的等式。看你自己的协调。一个销售连自己家庭或者身边的人都搞不定的话，很难想象他能搞定客户
＇1979楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090628 07：52：44
为什么选择销售？
销售是改变人阶层最快的职业。
一个销售，如果有销售能力，且又碰上机会的话。
一个单子，就可以完成一辈子的金钱实用要求了
＇1998楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090628 17：41：24
jody123
色哥，对于一名应届毕业生如何规划自己的销售生涯呢，怎么才能进入工业销售行业呢？请色哥指点…
盼色哥前辈指点迷津。。。。。。
回：
销售生涯的规划，说实在的我不懂。
我只是凭借我的经验感觉一个销售的道路可以是这样的一个模式：
销售员》25年完成原始积累》做自己销售产品厂家的代理商》25年完成创业积累》创办自己的企业或者品牌————》招聘销售员规划全国市唱———》占据全国市常
一个销售员的赚钱时间应该在25年内完成！
这期间完成不了，就要审视自己那个环节出问题！
＇1999楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090628 17：43：04
砚茜
，我也想做销售，可是不知怎么入手呀，也遇到过很多皮包公司太不靠谱了，由于我学的是电气专业想做工业销售可是这些很多都要经验的才招，而我只是个刚毕业的学生。不知道怎么 才能入这行当，期待你的回复，因为我也想给你自己的生命多点色彩，想挑战一下。
回：
你好。
怎么找工作，我的很对回帖里有写。可以参考下。
＇2004楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090628 18：37：20
没有眼泪的季节。
你好。
你首先要搞清是总包方选择品牌并采购设备，还是业主指定品牌？
如果是总包方选择品牌并签订合同，你主要的武器应该是价格战了。总包方的核心利益是价格，是利润。别人做了关系，自然价格就高了。所以你用价格战应该是有效的。当然前提是你也的和总包方相关人员有个好的印象。
如果业主选择品牌，那么你只要把握住质量。明的宣传质量，暗地里要和推荐人，关键人，拍板人都要相应的承诺。一般这个打法是有效的。
如果不行，你可以仿效我曾经使用的那招，搬个你公司的样品放在客户的办公室里去。
有关系最好，但关系并不是万能的！很多时候你找了关系，就把希望寄托在关系上面，反而不注意真正的客户需求，反而容易招致失败！因为你不能确保你找的关系就一定帮你办事＂
每个人都有自己的对环境的考量，但你找的关系人感觉不是十分安全或者合情理时，他会自我保护，不敢站出来支持你！
所以你别怕，我的今天贴出来的帖子里不是写了，哪怕我搞定了业主的老总，但老总也不敢帮我顶起。
人，都是锦上添花，没有多少现代人肯雪中送炭了！
＇2008楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090628 21：47：45
rabbitrun
色哥啊，你自己说25年内就可以创业了，那你为什么工作了10年才自己开公司啊，我估计你工作5年之后肯定可以创业了，那为什么还要再过5年呢？难道你喜欢带业务员？嘿嘿
回：
我在工作的第2年就和其他2个办事处主任在天津买地办个工厂了。但是当年被合伙人把厂子卖掉了。我们都亏很多。
后来又办个小型造纸厂，但因为治理环境被政府给强制关闭了。
2次办厂2次失败，呵呵。所以靠打工做销售图东山再起！
＇2009楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090628 21：48：50
rabbitrun
色哥啊，你自己说25年内就可以创业了，那你为什么工作了10年才自己开公司啊，我估计你工作5年之后肯定可以创业了，那为什么还要再过5年呢？难道你喜欢带业务员？嘿嘿
回：
我在工作的第2年就和其他2个办事处主任在天津买地办个工厂了。但是当年被合伙人把厂子卖掉了。我们都亏很多。
后来又办个小型造纸厂，但因为治理环境被政府给强制关闭了。
2次办厂2次失败，呵呵。所以靠打工做销售图东山再起！
＇2010楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090628 21：52：09
E和弦
在现在的游戏规则下，不吸烟不喝酒的人能不能做销售特别是机电设备的行业大客户销售？该怎么做效果会比较好？
盼复，谢谢
不喝酒不吸烟一样可以做好销售埃
你买一包烟，随手甩给客户一包烟。那震撼场面肯定比您给客户一根烟要强烈的多。
我现在和客户见面都是甩手一包中华烟的。我也不抽烟。
＇2011楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090628 21：55：51
没有眼泪的季节
色兄好，首先是品牌是由业主指定的，现在我是腹背受敌啊，价格比我高的，做了高层领导，高层领导的招呼可是一个很好的武器，拼价格的话拼不过那家以低价冲市场的，大家都知道总包的关键人，从局里的领导从上打招呼的话，就像你说大家为了自己的前途考虑也会保护自己的
换个角度看，你的价格最适中，应该是最佳选择呢。
不要泄气，没有完美的销售员，
肯定会有缝隙的，你仔细的观察，一定会看出他们的弱点的。
猛攻对手的弱点，这也是竞争的必要的手法
＇2012楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090628 22：03：24
kaixianpeng
色哥我正在搜寻《反经》，但种类太杂，很难抉择 望指导。。。。。
静候您的回复。。
回：
这本书只有一本啊，是古人写的，作者好像是赵翼（ ？），文言文的。你找译本看看。
＇2030楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090629 16：30：22
人在空中飞
色兄，这个帖子是您发的么？看时间是08年的啊，到现在也不到1年时间呢？怎么你的变化怎么大的？你的经历有前后不一致的地方啊
回：
一：首先这是篇小说。所以写的时候高度浓缩了。有点舍去，有点拿来。并不能当个百分百过日子的那种写日记的方法写。
二：案例上完全是百分百真实的。都是亲身经历的。但是因为写作的原因，可能时间或者案例上做些修改。因为行业圈子太小，百分百还原销售案例的话，可能我会被辨认出，成为行业公敌。
三：你质疑的问题，和、另一个网友提出的为什么不自己创业的问题其实可以概括是一个，那么我就表明如下：
A：这些年来我一直有自己的事业，自己的公司。
B，在经营自己的小公司的同时，我还去打工，在世界顶级企业打工，靠世界顶级企业的光环，一是锻炼自己 。二是利用世界顶级企业的资源来为自己服务。比如我自己出差的话，起码要花自己的钱，但在外企打工，出差一天差不多有1000元的出差费，完全可以帮我把自己公司的经营成本节约下来。
C：其实我文中也有助于的描述，大家都没认真的看而已，比如文章中的王笑在江西开个公司，那个公司其实是我开的。而且我挂名去开发江西市场，其实就是利用公司的钱，去帮自己的公司去做事。
这样的操作，一般在办事处主任的层面会有30％的人这样去做，也就是说全国最少有30％的办事处主任在这样做，最后完成自己当老板的操作的。
一个人开自己当老板太累，如果你能借助别人的力量为自己的事业做事，那是最省劲的。
其实很多问题我在文中都有线索可寻，只是你们看到太快，一目十行，看小说可以，但想在里面找出项目操作的秘诀，那需要慢慢啃。
在写每一篇文章的时候，我都是站在一个高点，反观自己为什么拿下这个订单？找出拿下定点关键点，然后才写的，可以说，文中的每一个字，都不想写出来是多余的，每一句话其实都是有前因后果的，有铺垫的。
＇2032楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090629 16：36：58
马甲报道
仔细看了该帖，很多细节还比较真实，不过其中那段与招商局合作的内容过去夸张，再结合上面的内容，综合来看。。。。。。呵呵
不过无论真假，lz的帖子涉及销售的相关环节大多还是贴近真实销售过程行为的，当小说看看还是不错的，至少比那个付遥写的《输赢》要真实靠谱。
回：
你接触的层面可能狭隘了点。
至今我的名片夹还有马局长的名片呢。曾经在写作的时候想把马局长的名片经过PS贴出来，但是考虑会泄露很多不该泄露的东西，所以就没贴。
关于马局长这个事件，在政府的官方网站上，在企业的网站上都有新建工厂奠基的图片，都是副省长亲自剪彩奠基的照片。只是我不能因为你的质疑而贴出来给你看！
所以这可能是个死局，我说我的案例是真的，但是却因种种原因，去证明它是真的。
呵呵，也不知道如何打消你的疑虑，不过记着这一句话或者你心里也会释怀点：
生活永远比小说更神奇，更不可思忆！
＇2033楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090629 16：40：42
清水无形
软件方面的销售也适合吗？公司卖的都是小软件，感觉这个行业不是很好做，竞争很激烈
没卖过软件，不知道，但是最近一个绿坝软件，据说是几十万的成本，卖了几千万，这是在天涯闹得沸沸扬扬。
你可以学习下。
我公司曾经花35万买了一套金蝶财会软件，据说金蝶软件2万就可以买到。
社会总有些牛人，把白菜当金子给卖掉的，普通的销售是把金子当白菜卖掉的、。
＇2034楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090629 16：41：39
骑牛追火箭
第一次~~给了色哥~~顶下~
谢谢，顶贴。
不过这个第一次好像没多大意义埃
＇2035楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090629 16：44：33
：潜_规_则
色哥，我这里有一问题请教，我现在想面试一工业设备的公司，但我只有一个特长，色哥帮我看下我能否面试上：
我手头有全国所有矿业集团，只要有名字的矿业集团，企业高中基层的手机我都有（兖矿、五矿都有），或者他所想要的客户企业，我都能在一两天内拿到他所想要的所有信息（当然是手机），
对于销售来说，我只做过其他方面的销售，做了两到三年，不过看了色哥的文章才觉得自己销售还没起步，对工业销售的理解，也完全是从色哥开始了解的；，
回：
1，能弄到手机没多大意义。
2。你可以告诉i要面试这家企业，所以你在这个行业有关系。
3，你要进度企业会因为你在这个行业有关系而招聘你的。
老板看你的优点而用你的。如果你确实在这个行业有点背景的话，那老板肯定会用你的。
＇2037楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：2
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