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职场沉浮录:纵横-第11部分
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雅间里又一次陷入了沉默，不知什么时候外面起风了，飞舞的雪花雪花像烟一样轻，像银一样白，飘飘摇摇，纷纷扬扬。
这次是老田首先开口：“杨耕，我走了最不放心的就是你，你要特别记住在两个方面磨练自己。”
杨耕一愣，赶忙问道：“哪两个方面？”
“第一，你这个人太好斗，心态要学会平和，万事随缘，强求不得，这是一种修炼，人力在大部分情况下都是很有限的。你不能控制的事情总比你能控制的事情多。第二，你要学会政治这个东西，它就像你每天吃饭、睡觉一样，无论在那里都是躲不开的，我知道你厌恶它，但是你必须学会面对它，甚至利用它，而不是逃避它。每个做销售的实际上都面临着两场战争，对外的和对内的，大部分时候内部斗争的凶险要远远大于外部。”
杨耕细细的品味着老田的话，半晌没有开口。
田云舒又对赵世友说道：“世友，你是苦孩子出身，到今天不容易。我走了之后，要学会处处留心，不要意气用事。更重要的是临大事要学会当机立断，不要患得患失。”
赵世友郑重地点了点头，心情苦涩的把眼光移向窗外。
“小杨，下周一，我会到各地的代理那里去看看，毕竟跟了我4、5年了，算是告个别吧，看完他们，我就直接回北京了，不回分公司了。唉！真是舍不得大家啊。五年的时光，五十几个好兄弟！”
窗外的大雪已经覆盖了街道、房舍。路两旁的白杨树只能模模糊糊的看出一个大概的样子。路灯不知什么时候亮了起来。昏暗的灯光下，城市显得更加孤独。马路上行人稀少，这个喧嚣的城市好像突然安静了下来。
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世味年来薄似纱 第十四节（1）
杨耕从商州回来没几天，就接到李富强的电话，飞捷和瑞和进入了第二轮，下一步要组织参观。杨耕并没有觉得有什么兴奋，赵世友通过财务的内线昨晚就知道这个消息了，反而让他发愁的是参观的问题，瑞和根本就没有相关的客户，想来想去还是准备和朱弘毅商量一下。刚摸出手机，桌上的电话却响了起来。杨耕赶忙接起来，是齐竟一。
“小杨啊，你知道了吗，利民的四选二结果出来了，我们没进去，你们进去了！”齐竟一的声音明显带着不满。
“怎么会这样，我没有接到通知啊？”杨耕只能硬着头皮装糊涂。他知道该来的总会来。“齐老师，我不太清楚是什么原因，我了解一下情况好吗？”杨耕心里满是愧疚。
放下电话，杨耕头脑中突然有了主意，立刻拨通了赵世友的手机。“老赵，飞捷的那家样板客户，就是达胜制药，和利民在一条街上的，你里面有关系吗？”
“有，当时竞标的时候我们虽然输给了飞捷，但是还是有人支持我们的，也一直有来往。”赵世友非常肯定地说道。
杨耕一听，马上兴奋起来，接口道：“太好了，现在我们要办两件事，一是认真了解一下他们真实的实施情况，客户是否真的满意，重点是有哪些地方不满意。二是可能的话了解一下他们参观的接待流程，我知道飞捷安排了不少人到他们那里参观，客户接待应该是轻车熟路了。”
老赵一听就明白了杨耕的想法。“你放心，交给我吧。”
杨耕又想起了一件事：“另外，你约一下利民的财务总监，可能的话就一起吃顿饭，咱还有问题没解决呢。”
杨耕又把电话打倒了朱弘毅那里。“朱总，利民的情况还是需要你支持啊。”杨耕把入围的情况简单的给朱弘毅说了一下，但是没提让赵世友做的事，他觉得把握还不大。
朱弘毅沉吟了一会，说道：“样板客户我们现在的确没有，你签下来就是第一个，不过如果需要演示软件，我倒可以帮忙，最近我们不是正在和香港人谈判吗，进展非常顺利，我们有几个技术人员刚从他们在大陆的公司学习会来，也带来回了演示版，不过暂时只能看、不能用。”
杨耕一阵兴奋，马上问道：“朱总，你觉得收购的可能性有多大？”
“收购应该不会有问题，价格已经谈好，现在就剩下一些人员安排之类的善后问题了。”朱弘毅肯定的答道。
“好的，我再想想办法，需要的时候再向你求助。”
杨耕扣下电话，习惯性的向总经理室走去，快到门口，突然意识到已经是物是人非了，现在坐在里面的应该是刚刚扶正的阎军，而不是自己的老领导田云舒了。心里一阵发酸，掉头走进吸烟室。
周六上午，杨耕正在给部门开周例会，手机响了，是赵世友打来的。前两天交待的事老赵办的很利索，周一就可以去见财务的李总监了，达胜制药的情况也清楚了，因为整个系统几乎都是开发的，所以系统的稳定性很成问题，更重要的是因为达胜本身的需求也是不断变化的，很少有成型的管理模式，所以修改比较多。和飞捷之间逐渐有了些龃龉。但是矛盾还不是太突出。杨耕想了想，决定赌一把，又进一步和老赵商量了一下细节。
周日傍晚，杨耕就到了商州，照例和赵世友奔大清花，可能是天冷的原因，大清花的人不多，两人找了靠窗的位置坐下来，窗外矗立着几尊清代的生铁大炮和一个兵器架子，在寒风中显得越发清冷。这是大清花的标志，同时也彰显着自己八旗子弟的出身。饺子还没上来，两人边喝茶边聊着天，话题自然还是利民的项目。 。 。。 想看书来
世味年来薄似纱 第十四节（2）
“现在看这个项目，我们还面临着两个方面的困难。”杨耕说道。
赵世友马上接口道：“样板客户和生产模块！”
两人都笑了，杨耕接着说道：“明天咱们见财务的李总监，得想办法劝服他先上财务，再上进销存，最后上生产。”
“怎么劝，你有主意吗？他们可是上了我们不少财务模块了”赵世友问道。
这时候，服务员把两盘热腾腾的饺子端了上来，俩人赶紧趁热往肚子里塞了几个，算是驱掉了满身的寒气。
“我想这样，从你了解的情况来看，李总监和方云义应该是一条线上的，而现在方云义已经把这个信息化项目看成了一个工具，即是实现自己管理策略的工具，更是排除异己的工具，非常重视。也因为如此，信息化的成败就变得至关重要，甚至比上什么样的模块还重要的多。成功和失败已经是个政治问题而不是业务问题了，而无论站在技术的角度，还是站在利民的实际情况来看，先上生产都是风险最大的。因为马总是和飞捷绑到一起的，如果最终选择我们，马总的阻力可想而知，一旦失败，实际上就成了攻击方云义的把柄。而如果从财务入手，我是说在现在的基础上增加财务预算、项目成本管理、汇总报表等内容，把财务的信息化实施作为很重要的一部分，至少是和进销存、生产三分天下。而这些需求我们都非常容易满足，成功率几乎是100％，而进销存很大程度上也不受马总的制约，我们的实施的成功率也相当高。这样三分天下就有了其二，即使最后生产实施失败，也是2：1，方云义可以一股脑的把生产失败的原因推到马总那里，某种程度上方总甚至盼着实施失败呢。如果按这个顺序，方云义几乎是立于不败之地了，你觉得呢？”
老赵已经停下筷子，专心致志地听杨耕分析，听到最后，马上答道：“你的意思是让李总监打第一仗？”
“应该叫抢第一功！”杨耕笑道。
赵世友沉思了一会，半晌没有说话。
“有什么困难吗？”杨耕问道。
“这个计划还有两个漏洞，一是李富强，他还在闷着头把生产作为重点呢，需要首先说服他，而你说的理由是不是可以直接给他谈？第二：方云义对信息化并没有太深的认识，对实施成功的把握度和顺序心里应该也不清楚。我们怎么让他知道？”
杨耕想了一会，接着说道：“方云义这边并不难，既然李总监和他在一条线上，我们明天和见面的时候把整个情况给他分析透了，他自然会明白，而且我们前期的服务一直不错，他应该不会感觉有多大风险。方总那边我想请田总再给他打个电话，把事情点到为止的说一下，应该问题不大。至于李富强，做好李总监的工作后，请李总监提出来先上财务，我们旁敲侧击，李富强应该不会在这个问题上硬顶。毕竟他也想立功啊！”
“好，就这么办，不过还有一个问题。我们必须解决，而且要快。”赵世友说道。
“什么问题？”杨耕问道。
“既然方云义把这个项目的成败看得如此之重，他就不得不谨慎的选择。而这次考察至关重要，可是我们根本没有客户，这个问题我们怎么给利民解释？”赵世友眉头又紧皱起来。
杨耕也知道这一关不好过，想了一会说道：“这个事的确没有好办法，现在唯一能做的是让飞捷演砸了，让他们的参观失败，到时候我们再想办法。你落实得怎么样了，利民是不是一定会参观达胜制药？”
赵世友说道：“这个已经落实好了，确实是参观达胜，周二参观。”
杨耕马上接口道：“时间太紧了，你了解清楚参观流程了吗？”
“了解清除了，一般会有达胜的信息中心主任负责讲两句话，之后到各个部门参观。参观都是一个姓肖的小伙子负责。”老赵答道。
“上次打电话的时候你说有些不满意的地方，主要在哪？”杨耕接着问道。
“质检！医药生产企业的要求非常严格，飞捷这个项目本来就是赔本赚吆喝，所以对质检的很多需求没有满足，那边意见很大。”
“你的关系在那个部门？”杨耕问道。
“呵呵，还是财务。”老赵无奈的说道。
“现在只有搏一把了，明天中午之前，无论如何也要利用你的关系把姓肖的小伙子约出来吃饭。从他身上下手。”杨耕咬了咬牙说道。
世味年来薄似纱 第十五节（1）
阎军首先在黄长松身上找到了主人翁的感觉，周一，黄长松利用半天的时间给阎军详细汇报了渠道的情况，总的意思是渠道到了必须要整顿的时候了。而如果要想让渠道听话，最关键的是引入足够的竞争机制，多设代理，重要城市至少要6家左右，而不是现在的23家，甚至独家。阎军深以为然，大量发展伙伴才是快速增长的最好手段。这是个再简单不过的1＋1》1的问题。另外，如果再把杨耕抓过来，凭自己的能力帮他做一些大项目。明年不敢说放个卫星，大的增长还是有把握的。阎军到任后第一次感觉到了信心。
另外一件让阎军操心的事是12月29日的客户大会，这也是老田立下的规矩，每年这个时候，都会请重要的用户和潜在意向客户搞一次联欢。
阎军认为搞是应该搞，不过从前的形式太老套，基本都是瑞和的员工自排自演一些节目，再加上客户的即兴演出。今年应该增添点新意，毕竟是自己在客户面前的第一次亮相。为此阎军费了很大精力，这段时间的晚上他都在不断换场子泡吧，目的就是争取物色到不错的歌手，给客户大会增添亮点。
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