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涨停-第16部分
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销售部经理想了想，连忙摆手说：“这可不行，得分等级，十万元以下的赊账，我还能判断出来，这数额一大，我也不好说了。”。 。。 最好的txt下载网
第八章 转机（2）
欧阳笑了笑，“十万嘛，不就是三台服务器吗，也就是个普通的系统集成，十万以上的赊账由我和徐会计做主。”
欧阳看看徐会计，那意思是，关键时刻你得说话呀。这两人已经是多年的搭档，一个眼神便知意图。
徐会计还是一本正经的神色，“我这里有条件的，不管是谁，只要赊账，必须先把延期支票拿过来，而且必须限制时间，不能超过三天，超了三天，就不好控制了。有的小公司，根本就不是没有钱，而是故意欠账。对了，凡是要求赊账的，必须把法人的身份证、企业的营业执照、会计的身份证都交过来，必须有联系方式。”
欧阳问销售部经理，“这些应该能够做到吧，必须跟销售讲清楚了。再也不能发生像腾达电脑李丰那样的事情。”销售部经理说：“还好，还是你本事大，把钱要回来了。”
欧阳一听这话，不高兴了，“销售人员时刻要关注欠账公司的动静，一有风吹草动，立刻去人。原则上有过生意往来的公司给他们一定时间的账期，没有过生意往来的一律不给。”
欧阳又说：“再培养两到三个销售尖子，你看看那个业务员小王怎么样？”
销售部经理说：“上次李丰的那个事情，好险呀。”欧阳想了想说：“正因为他经历过这种事情，才培养他，也是给其他业务员的活典型。其实，这次他也有功劳，那个李丰跟我有多年的交情，他的欠账是我同意的，如果不是小王发现得早，我们就找不到李丰了。再说，我们得善于发现员工的优点，把小王的这次经历，当做正面教材来宣讲给其他销售，让他们学习小王的这种敏锐度，这些人，以后是企业的财富。”
大家都点头了，感觉欧阳说话那高度真了不得呀。
技术部是为销售部做技术支持的，主要是提供安装调试的服务，技术部经理说了几句，如果市场份额扩大了，他们需要适当增加人员。欧阳有些不高兴，“少上网，多干活。”欧阳说这话的时候，很不屑地瞟了一眼技术部经理。
开发部主要是给银行部门做了一套客户管理软件，用户只是有限的几个，也说了一下自己的想法。
又喝了一口咖啡，欧阳感觉有些苦，再看一眼徐会计，问她财务上的事情。
这时，徐会计趾高气扬了，仿佛她给公司挣了几百万似的，“咱们应付的货款，有HB公司的钱，一百多万，然后是马大胜那里，二百多万，还有比较多的是金数据公司的钱，有两个磁盘阵列和一些HB公司的硬盘，压了他们将近九十万。”
欧阳听了，点头，“我大体都知道，你说一下咱们收上来的钱？”
徐会计说：“这几天收上来的钱，不超过五十万，而且都入了被冻结的账户。”
“这是你的功劳？”欧阳的脸色很难看。
销售部经理摸摸头说：“前几天不是特别乱吗？”欧阳说：“你不要说其他的理由，你看看人家公司追债的，哪像你们个个跟面条似的，人家逼得我跳楼，你们可好，整天坐在家里，装大爷呢，你们这是做慈善事业呢。”
欧阳心里骂，别人要账的时候，把我往死里逼，你们可好，如此这般心慈手软，能要回钱来？算了，今天不收拾你们了，还得哄着这些人干活呢，等哪天机会来了，再骂你们几句。
欧阳又喝了一口咖啡，也不知道邓红怎么搞的，弄得这么苦，是时候谈谈新市场的开拓事宜了。欧阳清了一下嗓子问销售部经理，“让你找几个大的系统集成商，有结果了？”书包 网 。 。。 想看书来
第八章 转机（3）
销售部经理不答，只有笑，欧阳其实一眼便知道了结果，“我们得找几个销售过亿的系统集成商，跟他们合作，一般情况下，他们的信誉比较好，但是呢，这些系统集成商都有自己现成的供货商，对于他们来讲，我们的销售方式得有所改变。”
欧阳又看了一眼销售部经理，“屁股得抬起来呀，不能坐在椅子上做销售，对付这些系统集成商，不能像对付中关村电子城的这些经销商，在电子城里，是以货为王，谁家里有货，经销商就来找你，跟你提货，但是，电子城外的系统集成商，那是反了，以客户关系为王，谁跟他关系好，就可以卖货给他，没有现货不怕，只要把客户关系拿下，可以到电子城抓货嘛。”
销售部经理说：“这些我们都懂，这不刚刚开始吗。”欧阳批评他，“你少给我逞能，我也没有看到你拿回什么有用的信息。这样，我给你定下死指标，这个月先找五个销售过亿的系统集成商，先去摸情况，吃饭请客的钱给你准备好。”
销售部经理这回乐了，“有钱请客那还不好做？”欧阳骂道：“屁话，请人家的业务员有什么用，有本事你把人家的老总请出来吃饭，你有这个本事？”欧阳说到这里，故意低头看本子，把头扭向了邓红，“邓红，有一些重要的大客户，估计还要靠你。”邓红惊讶地看一眼欧阳，欧阳又低着头。
欧阳合上本子，说会议结束，请大家回去工作，徐会计留下。
徐会计留下了，欧阳说：“我想跟你说一件事情，我们再重新开一个账户，把一些收上来的货款，入进去。”
徐会计不吱声。
欧阳说：“再这么下去，我只有等死。HB公司还等我们的余款，如果我们不付款的话，他们不发货，我们根本就没有办法去收回货款。”
徐会计问：“那我们如何付款？”
欧阳说：“我刚才已经想好了，用我股票账户上的钱。前几天为了躲税务局，转过去的那些钱，还没有用，咱们现在把它转出来，利用一下。”欧阳想，巴永乐的钱现在是指望不上了，全得靠自己想办法，这几天，股票还是习惯性地下跌，不过，再没有跌头了。
徐会计说：“我听你的。”
欧阳说：“这事情一定保密，办理入账的事情，必须你亲自去，出纳也不能知道。”徐会计点点头。欧阳又说：“开户这事，下班之前必须办完。”
徐会计点了一下头，如负重托。
第节 美女出场一个顶俩
徐会计刚出去，销售部经理就进来了，一副讨好的表情，刚才欧阳对他的工作不是很满意，如今他要特意献殷勤了。
欧阳还是那副冷冰冰的表情，问什么事情。
销售部经理坐在椅子上，还不敢坐稳了，小心地说：“小王前几天联系了一个系统集成商，规模比较大，叫东方世纪。”欧阳接过话说：“知道，最近嚷嚷着上市的那个？”
销售部经理说：“对，他们是做信息管理软件的，我们联系的是电信事业部，做电信管理软件的，有计费的、有网管的等等，他们有一个大单子，据说服务器、数据备份和路由器这块，起码有两千多万这么一个单子。”欧阳听着，继续鼓励他说，心想，这小子手里也攥着有用的信息呢。
“小王已经跟他们的采购部门联系过了，他们知道咱们公司规模比较小，压不起货，所以呢就没有往深里联系。”欧阳说：“有这么好的机会，怎么不接着做？”销售部经理说：“前一段时间不是闹事吗？再说你今天刚说我们要大力做系统集成商的工作，小王就斗胆说了这事。” txt小说上传分享
第八章 转机（4）
欧阳问：“这么大的一个单子，其他供货商怎么不盯呀？”销售部经理说：“我让人打听了，听说他们公司正在做上市前的准备工作，所有供应商的货款都拖着不付，至少要拖三个月以上，他们把应收款都收回来，放在账上，应付款有时不做账，不显示出来，总之，显得他们现金流充足。”
欧阳冷笑，“奸商呀，财务就那点儿鬼伎俩。那他们拍板的一号人物是谁？”
“是电信事业部的总经理，姓陈。”“你们打算怎么做？”“我们打算再去礼节性的拜访。”“还礼节个屁，该整点儿节目就整点儿，你先下去，我想想。”
欧阳捏着脑门想了一会儿，给邓红打电话，一会儿她进来了。欧阳看了一眼，不服还不行，这个女人，肯定又忙里偷闲描眉画眼了，总是保持着眉目生情。欧阳说：“你和销售部经理去东方世纪一趟，你的任务，就是见到电信事业部的陈总，请他吃晚饭。”
邓红说：“他要是在，就没有问题。那你让一下，我换一下衣服，用你的办公室。”
欧阳心里说，还用避让啥，我又不是没有见过。不过，他还是出了办公室，起码得给其他人做个榜样。
一会儿，邓红带着两个男将出去了，没有想到销售部经理又跑上来了，原来是借欧阳的车开，欧阳问怎么回事，他说邓红不让他们坐她的MINI车，嫌他们身上有味儿。欧阳笑着把车钥匙给他，心想这个家伙可真是个臭老爷们儿。
欧阳笑笑之后，打了电话让出纳过来，让她给邓红去印名片，叮嘱了一番，这个过程，他的脸上还带着笑，有点儿像小孩子的顽皮。
出纳去了。于是，他坐在椅子上使劲地靠一下，彻底地放松一下自己，没想到，不把管委会放在眼里，不把税务所当回事，他轻松了许多，现在看来，他还是喜欢做销售。
他正上大神，徐会计回来了，拿着开户的一些资料，小声地跟欧阳说：“已经办了。”“好，那我现在就去券商的营业厅把钱转出来，你跟我去一趟。”
徐会计吸了一下鼻子，“邓红是不是又在你屋里换衣服了，喷多少香水呀。”
欧阳笑道：“我怎么没有闻出来？”“你就一个臭鼻子，分不出香臭来。”两人结伴下楼，欧阳让她把钱转过去，及时给HB公司汇款，让HB公司发货，最好是下班之前办了。
欧阳返回公司的时候，销售部经理和小王已经回来了。欧阳奇怪，“邓红没有和你们在一起？”销售部经理就尴尬地笑，“她早就走了。”欧阳更是奇怪了，看销售部经理，眼神中带着挑剔。于是，销售部经理就给欧阳讲了一番，原来她们一行人到了东方世纪公司，销售部经理和小王去找那个采购经理介绍公司情况，这邓红就不耐烦了，直接问：“你们陈总在吧，我找他商量其他事情。”采购经理极不情愿，告诉邓红陈总的房间号，邓红果真去了，一会儿她回来把销售部经理叫出来，跟他说：“你们在这儿跟他磨牙吧，我走了。”
那个采购经理见她晃了一下又走了，还忍不住站起来探头看看。
欧阳琢磨着，一定有什么事情，这个女人，也不知道卖什么关子呢。于是欧阳给她打电话，问她在哪儿，她说：“我在做美容呢。陈总跟咱们晚上一起吃饭，房间我已经订好了，可能他们采购部的人也去，你带着钱去，我订了一个大桌子，十人位的，最低消费五千元的。”书包 网 。 。。 想看书来
第八章 转机（5）
欧阳听了，挂了电话，笑着看销售部经理，“你们学着点儿。”小王说：“我拿什么学？你把我弄成人妖，保证比她厉害。”
欧阳说：“把你弄成人妖，也没有人稀罕你，你皮糙肉厚的，你有本事去找那些女老板试试。”三人男人*地大笑一番。志在必得呀，欧阳是多么懂这些人的心思，必要的时候必须跟他们下流一把。
晚上，欧阳带着人马，兴致勃勃地去指定的饭店。果然陈总到了，他们的采购经理也到了，让人吃惊地是，还有一个
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