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签单-第6部分
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玩什么两人拍手游戏：“警察警察警察脆，警察piu piu警察脆，警察哈里们特警察脆。”真是听不懂。 。 。。 想看书来
第7章 签单钻石法则之一：赢在心态！（1）
何晓玉晚上回到家里，快速洗刷了一遍就睡了。明天就周五了，例会上每个人还要详细介绍自己业务进展情况。
周五一大早，项目拓展部每个人都准备好了自己的工作总结及下周工作计划，交给了何晓玉。何晓玉看了一下，交给了陈树枫。集团领导在香港开会的日子里，都由何晓玉主持部门例会，今天这次会议由陈树枫主持了。
“大家都到齐了吗？”陈树枫在走廊上边走边问。
“都到齐了。”何晓玉回答。
公司大楼每层都有会议室。项目拓展部的会议室设在二十一层走廊的最里头，何晓玉他们就是经常在这里与客户面谈工作。
陈树枫西装革履，英姿飒爽，大蹋步迈进会议室。会议室一下子安静下来。他走到最前面，坐了下来。用威严的目光扫视了一下全体人员。他看了看手下的六位业务精英：何晓玉、高松、张乐、马肃、老樊、白雪，还有文案职员林玥，是项目拓展部重要的“一枝笔”。大家都已经坐好。毫无疑问，这些人都是他的爱将。大家都用一种期待的目光注视着他，等着他发话。
“大家好，前一段时间我去了香港参加会议，刚回来没几天，还是老规矩，每个人介绍一下自己的业务进展情况，遇到什么困难，及时提出来。”陈树枫说。
“好吧。我先说。”何晓玉习惯了每次都是打头阵，“项目招商书已经印好，下周一早晨装订厂就可以送到公司。”陈树枫满意地点了点头。他根本不知道何晓玉、高松、张乐三人是怎样冒着沙尘暴晚上十一点多才回到家休息的。对于他来说，过程并不重要，他要的是结果，优秀的业务员不需要为工作找任何借口。如果完不成工作任务，上头要给他陈树枫施加压力。所以，有了这样一个优秀的业务团队，他可以一心一意去做自己的工作。无论出差到世界任何一个地方，都根本不用他操心，所以陈树枫深感欣慰。
高松说：“我对自己的老客户，都电话回访了一遍。加拿大犇牛乳业集团下个月将去内蒙古考察，计划在那里选址投资一个乳品加工项目基地。我们可以参股或者作为他们长期的战略合作伙伴。”
“哦，这是个好项目，盯紧点儿。”陈树枫一惊，心想，这小子消息比谁都灵通。项目合作成功了，非给高松颁发一块金牌不可，金牌业务员，他当之无愧。
该张乐发言了：“我联系的中德合资骉马汽车股份有限公司，有一款新车型BIOMSEX6上市。我想争取把这个客户作为我们的市场宣传推广伙伴。我目前正在做推广报告，然后与他们对接。项目谈成后，公司可要奖励我一辆汽车啊。”这个张乐，还没开始工作，倒先谈起条件了。 电子书 分享网站
第7章 签单钻石法则之一：赢在心态！（2）
“好，好，好，谈成了，一定奖励你。”陈树枫说。
“Yeah！”张乐竖起大拇指，向大家做了一个鬼脸。
“我联系了一家生物工程公司，是做营养保健品的。下个月有一场公开的专家养生讲座，我们可以去听一听，了解一下。”老樊说。人一旦上了岁数，就是对养生保健特别关心。
“马肃，你呢？”陈树枫和蔼地问道。他相信手下的每一个人都有良好的工作计划。
“我联系了一家大型门户网站，他们同意双方进行资源互换。即在网站首页上打上对方LOGO建立友情链接，双方举办什么活动，都有权利直接参与，并在网站上第一时间进行宣传报道。”
接下来，大家都详细介绍了自己的工作情况以及遇到的困难。陈树枫一一为他们解决。他明白，火车跑得快，全靠车头带。所以，从自己出发，身先士卒，才能起到一个良好的带头作用。
“好了。基本上大家都介绍了自己的业务情况。我想说，业务员就是以签单制胜，一切为了签单服务。今天，我想为大家分享一下我自己的签单经验，我简单总结成签单六大钻石法则。今天先讲法则之一：心态决定成败。”
林玥冲了一杯绿茶，递给陈树枫。细心的林玥发现，陈树枫只饮绿茶，尤其是对上等的西湖龙井情有独钟。陈树枫喝了一小口继续讲下去：“心态对于一个人很重要，尤其是做业务的过程中，经常受到拒绝，是很正常的。联系100家客户，不一定有一家能签单的。所以，面对拒绝，一定要调整好自己的心态，心态好，成功的机率就高。我最初工作时也像你们一样，是一名销售业务员。刚开始三个月过去了，没有任何业绩。那时感到非常茫然，生活失去了色彩。但是，有一个周末我到图书馆一看，销售类书籍被许多人围着，有的还坐在了地上，像火车站里的人似的。他们拿着小本本不停地写写划划，记得很认真，连中午吃饭的时间都错过了。试想，有了这种忘我的态度和精神，还有什么不能成功呢？从此，我不再苦恼，不再消极。第二天一大早，我就上街从头到脚买了一套全新的衣服，包括西装、内衣、袜子、皮鞋、领带等等所有衣物，我需要全面地改变自己。回家以后我又痛痛快快洗了个澡，头发也洗干净了，同时也把脑子里消极的东西全都洗掉了。然后我穿上刚买的新衣服，带着前所未有的热情开始出去推销了。当然，我的营业额开始慢慢上升了，后来越来越顺利。这就是我转变的过程，非常简单。每天以一种崭新的面貌对待所看到的任何一个人。我突然感觉到自己像变了一个人，变得自己都不敢想像。我微笑着对他们说一声‘你早！你好！’由于我的心态步入业务的正轨，单子竟接二连三地签了。”
大家认真地听着，记着，每个人的心里都坚定了一个信念：心态决定成败，心态决定命运！
第7章 签单钻石法则之一：赢在心态！（3）
做业务员这一行，似乎没有周末。自从陈树枫讲了第一条签单钻石法则之后，项目拓展部的工作人员在周末不约而同去图书馆读书了。
林玥由于要在家照顾孩子，就没有出门。林玥也是做业务出身的。她最得意的时候是曾经创造了三个月签单进账150万的业绩。后来有了孩子，便不再四处跑了，专心做起了文案工作。
不久，项目拓展部又来了一位新同事：实习生韩青青，英文名字Emerald，一位戴眼睛的文静女孩，毕业后，为了尽快离开目前压力大恼人的工作，发誓要考研。倒不是想为了出国，而是只要考上了，就可以脱离“苦海”另找工作了。大家在一个办公室工作，从来不问谁是“怎么进到这里来工作的”，这好像是职场禁忌。
刚走出较门的韩青青一直对爱情充满了幻想。大学四年毕业后，男朋友到西部一个不太发达的城市工作，支援祖国边疆建设。于是二人不得不分手。失恋后的她将满腔热情倾注在学习与写诗上。86版红楼梦林黛玉的扮演者陈晓旭不幸去世了，她写了一首表示悼念，第二天就发表在了《凯旋》杂志上：“纤纤青云嗟出岫，不惑皈依徒增愁。一朝入戏终生梦，化作仙草续红楼。” 女人呀，就是与男人不同，太重感情了，最后真的没想到“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命”。
于是，韩青青一下子成了公司出名的才女。但才女不如财女啊。她不禁想起何晓玉说对大家说过得话：“以色事君者短，以‘财’事君者久”。
大家笑侃：“你以后出了诗集，不就成财女了？”但韩青青还是以考试为主。从她的座右铭上可以看出她考研的决心。“苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴；有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚”。由于韩青青要学习考试，所以她兼了一部分办公室文秘工作。当然，她平时联系业务，如果签单成功，照样会有业务提成和奖金。
有一天，何晓玉问：“青青，你的诗怎么样了？”
韩青青坚定地回答：“我坚决不能出版，那都是人家的隐私嘛。”
“哈哈，你终于承认那都是自己写的情诗了。”
“我上了你的圈套了。你真坏。”
她们笑着打成一团。
俗话说，一年之际在于春，一天之际在于晨，所以，经过部门调整上班后，大家像绷在弦上的箭，整装待发。所以，公司里每个人按照自己的日程表忙碌着。整理客户名单，制订工作计划，细化项目方案……书 包 网 txt小说上传分享
第7章 签单钻石法则之一：赢在心态！（4）
每周五是项目拓展部铁定的例会，陈树枫不在时，例会就由何晓玉主持。例会上每个人都要汇报自己一周的业务进展情况，提交工作总结及下周计划。公司里安装了无数个针孔摄像头，会议厅的角落就有一个（当然还有一个大大的液晶屏幕，是召开电视会议用的）。这样，加拿大集团总部就可以随时了解各部门工作的进展情况。与其是说增强互动，不如说是随时监督。员工们刚开始不习惯，尤其是女孩子，万一有个什么扯衣服的小动作，多么不自然。但时间长了，也就习惯了。
作为业务员，不管周几，任何时候是千万不能松懈的，也可以说永远没有“下班时间”。有时候，一句话说不好，有可能毁了一个订单。所以，作为一周的良好开端，项目拓展部的业务员有的在认真打电话预约客户，有的上班打卡后就出去跑市场，会客户。
今天，办公室里就剩下韩青青和林玥两人在忙着打印资料，用大信封分装刚刚印好的招商手册。林玥需要从电脑里调出重要客户名单，按照邮局的要求打印好通讯地址贴在信封上，填好邮政编码，寄出去。
“青青，这是陈总去香港出差的发票，麻烦你帮着统计一下，去财务领张报销单填好交上去。”林玥一看到一堆大大小小的票据就头疼，所以她想到了请准研究生韩青青帮忙。
“好的。”韩青青总是对林玥有求必应。
“谢谢你啊。你真是我的好帮手。”
于是，韩青青一张一张按金额大小呈梯形贴好那些票据，然后，带着票据上二十六楼的财务部领取报销单。财务部经理张*是香港派来的一位严肃的老头儿，英文名字叫HK2（2读作two）。他总是戴着一副老花镜，从来没有人见他笑过。“你好，张总，我是项目拓展部的韩青青，麻烦你给我一张报销单，是陈总香港出差的相关费用，然后签一下字好吗？”
老张抬头一看，是个陌生的女孩，“怎么又换人了？你们部门怎么老是换人？潘总签字了吗？”
“我刚来领报销单，潘总没有签字。”
“给你，拿去粘好，先找潘总签字。”
韩青青接过一张报销单，在财务室窗台上的胶水瓶粘好，然后去二十三楼的潘克成办公室。心想，报销怎么这么麻烦啊。
由于财务与潘克成办公室只隔着三层楼，韩青青没有乘电梯而是径直走楼梯下楼来到潘克成办公室门前。她看到牌子上用英文写着“Manager room”（总经理办公室）便想敲门进去。但她好像听到里面有人在小声讲话，所以迟疑了一下，敲门的手又慢慢放了下来。她等啊等啊，没戴表，也没带手机，不知道等了多久，她感觉好像等了半个小时。她想，还是敲门进去吧，回去还有许多活儿要干呢。但又想，还是再一会儿�
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