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谋略与兵法　作者：箫灵林
疑生所用（典故）
出场人物

姓名：和绅　（17501799）

原名：善保

长相：皮肤白皙，英俊潇洒

爱好：拍马屁，揣摩帝意，曲意逢迎

信仰：做一个好奴才

贡献：留下了一大堆古董，丰富了历史

擅长：理财，贪污，会花钱


典　故

乾隆盛世，和绅为钦差，前往甘肃查办王亶望一案。和绅到了兰州，发现通省大小官员沆瀣一气，难得下手，周旋了一段时间，也没找出证据，连难得的唯一的清官张掖县令陶士麟也自尽了，使和绅陷入了困境。万般无奈，和绅只有冒险关押了王亶望一家人，但依然没什么收获。

于是，和绅设计了一个计谋，与刘全上演了一场好戏，当和绅正与王亶望等官员交谈的时候，刘全跑了进来，装作神情慌张的样子，似有大事情要向和绅上报，但看王亶望等人在场，刘全又故作隐瞒。和绅走后，王亶望便断定自己最亲信的人出卖了自己，而自己的家人，只有爱妾卿怜知道自己所有的秘密。多疑而狠毒的王亶望，便想杀人灭口，以绝后患。

这边和绅早准备王亶望上钩，正侯在牢房里。当王亶望派人给卿怜送饭菜时，和绅令送饭菜的差使吃掉饭菜，当场揭穿了王亶望要毒害卿怜，卿怜见王亶望如此狠毒，便向和绅指正了王亶望贪污的证据。和绅一举将王亶望及有关官员锁拿进京。乾隆大怒，严办了大小60多名官员。至此，王亶望贪污案告破，和绅因此让朝野刮目相看，也得到了乾隆的奖赏。

和绅，在这一案件中，表现出了自己的精明能干，作为一个小小的绿营书办，查办甘肃巡抚一案，可谓困难重重，势力低弱，但和绅通过巧妙的设计——疑中之疑，使掌握证据的目标人浮现，获得证据，成功破获这件大案，体现了和绅在谋略上确实过人一等。


疑中之疑——设计流程图（略）




思　考

１。利用“疑中之疑——为我所用”谋略，写一份企业策划方案。

２。如果让你销售一批心得产品，你如何运用“疑中之疑——为我所用”策略？

３。如果有对手，想从你身上诈取信息，你用什么方式应对？

４。如果你所处的位置，处于劣势，你用什么方式做出人气？

５。如果你想说服两个商人赞助你，你采取何策略？


借镜明相（典故）
出场人物

姓名：乾隆

（1711年9月25日—1799年2月7日）

属相：兔

爱好：骑马射箭，写诗作词，下江南旅游

破记录：实际执政时间最长，寿命最长

贡献：编修文化典籍，兴建、维护皇家园林

贡献诗文才华，蠲免天下钱粮

重新统一新疆，完善治理西藏

修砌浙江海塘，中华各族一统

优点：文物双全，太多了。。。。。。

缺点：自负，闭关自守，虚荣

尊称：十全老人，十大武功

历史争议：出身之谜


典　故

提起和绅，几乎无人不晓，无人不知，因为和绅，太有钱了，有钱到“和�｜跌倒，嘉庆吃饱。”　连皇帝都眼红，他几乎成了中国贪官的代名词。他的敛财能力空前绝后，聚敛财富之多，在历代文武大臣中当首屈一指，是中国古代最大最富的贪官。由于和绅贪财在中国古代的影响，人们都是习惯的关注他的贪婪。我们不可不说的是，和绅能爬到六部部长的一人之下万人之上的大官，并不是后人说的那样不学无术，相反，和深是有真才实学，处事精明能干，敏捷异常，老练圆滑，且善于临机应变，记忆力特别好，能揣摩帝意，迎合君旨，玩弄权术，还精通精通满、汉、蒙古、西藏四种文字。

在和绅被重用时，也做了不少的贡献，如1780年去云南查办大学士、云贵总督李侍尧贪污案，就表现出了他的才华。我们简单的介绍和绅年轻发生的一些故事所表现的一些谋略。

话说和绅在查办甘肃巡抚王亶望一案，利用计谋成功的获取王亶望贪污的证据。在和绅押解王亶望回京后，乾隆皇帝令闽浙总督陈辉祖，负责查抄王亶望祖籍家产，在御史钱峰等清流的参奏下，严办大小官员60多名，并大大褒奖心腹重臣陈辉祖，封和绅为户部主事一职。

和绅在将陈辉祖查抄王亶望的家产全部入库时，发现一些物品都是一些劣质物品，加上查验的家产数量和王亶望上报的数据不一致，而身为甘肃巡抚，家财万贯，爱财如命，怎么可能收藏质地奇差的物品？于是引起了和绅的重视，和绅怀疑是陈辉祖在中间做了手脚，但当时和绅的官太小，实力不足，更何况陈辉祖是前朝重臣，又是乾隆的心腹，从各方面的因素考虑，和绅没有能力去检举陈辉祖，弄不好自己的小官要弄丢，还要当朝大臣，经过权衡利弊，和绅想出了一个巧妙的计策。

和绅从中挑选了一件劣质的收藏品，派人送给了皇后，作为下官孝敬上司的礼物。当皇后收到该礼物时，便气急败坏，认为和绅是在侮辱她，瞧不起她。而内部宫廷的斗争是非常激烈，想起丈夫乾隆对自己逐渐冷淡，认为是人老受人冷落，连朝廷的一个户部主事都来欺负自己。于是拿着和绅送的破烂礼物去太后那告状，太后一看礼物果然是粗劣无比，简直是地摊买回来哄小孩的玩意，便喊儿子乾隆来询问，乾隆得知此事，也很生气，也觉得和绅在欺侮皇后，将自己的老婆不当回事，觉得自己的威严受到了侵犯。

和绅早做好了准备，该这样自然有应对的法则，待到皇上来责骂和绅不该送如此劣质的礼物时，和绅便到出了此礼物是从王亶望的家产中挑选的一件宝贝，为孝敬皇后，便给送了过去。皇上觉得事有蹊跷，亲自对王亶望的珠宝摸了摸作了番查验，而其中有一件曾经是乾隆奖赏给王亶望的一件珍贵无比的珍珠链不见了，身为乾隆脚下多年的臣子，乾隆皇帝当然了解王亶望爱财的性格，如实便判定有人从中间做了手脚。而整个查抄王亶望家产的事全部有陈辉祖一手包办，经过推测，自然便确定是陈辉祖的问题。

乾隆命陈辉祖来接受审讯，发现了真相——原来是陈辉祖在查抄王亶望的家产将一些宝贝拒为己有，并一些劣质的破烂货换掉了其中一些真果的收藏品。他发现自己在用一个贪官去查另一个贪官，心理是无比的震惊和痛心在乾隆在牢间与陈辉祖做了一次长谈，陈辉祖大概感到无比羞愧，在牢中自尽了。

这件案子中，和绅巧妙的利用皇后之手，使乾隆皇帝发现了真相，从而让皇帝查办了大贪官陈辉祖。和绅再次表现出了自己卓越的才华，也展示和绅的谋略胜人一筹。

在一些特殊的环境，以微弱的力量战胜强大的对手，是不太可能。当遇上地位，权利，名誉，势力都比自己大很多的对手，直接破之，是一件风险很大的事，轻则无功而返，得罪了别人，重则“以卵击石”，玉石俱焚，或者反被咬一口，丢掉自己的身家性命。所以在这种情况下，若采用“借镜明相——自而破之”的战术，应是一个很好的谋略。


思　考

１。请用“镜明相——自而破之”的谋略写一份案例或者写一份企业策划书？

２。当你遇到实力强大的人威胁到你，你用怎么去面队和解决？

３。如果你的上司不喜欢你，你采用什么样的谋略保住你的工作？

４。如果你觉得你的能力可以胜任领导，你怎么取代你现在的上司？

５。你如果发现上司的策略出现问题，但又无法改变这个策略，该怎么办？


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大隐于策（典故）
出场人物

姓名：韩非

（约前２８０－前２３３年）

国籍：韩国

门派：法家

师父：荀子

师兄：李斯

著作：《说难》《孤愤》

死因：被同学李斯陷害

遗憾：没有被韩王秦王重用


观　点

韩非，法家集大成者，战国末年韩国人。早年师从荀子，他在韩国力图变法革新，但最终未被欣赏，其上书也未能采纳，便专心著书。后来秦国大王发现其才能，为使韩非为自己所用，秦王率兵攻打韩国；但韩非进入秦国后，因李斯的嫉妒，遭到陷害，最终没有被重用，自杀在狱中。

他的著作《说难》《孤愤》，在当时非常出名，流传至今。如今，关于研究韩非的〈韩非子〉有５５篇，主要包括：非道德注意政治思想，君利中心论，“利出一孔”与势治，法治与术治，下面我们就来讲下韩非“术”治中的神秘之术及决策之术。

韩非认为，在当时的君主政权下，光有法制并不能维护君主的利益。如商鞅变法，是非常重视法制，但还是不能很好的运用重臣，对于臣子的忠奸，还是不能很好的把握；虽然商鞅变法，最终带来了秦朝的兴旺，但也为秦朝统一天下后带来法制的隐患。所以韩非在强调法制的同时，还强调要讲究术治，因为法制强调的是制度，而“术”是君主运用权利的手段，是驾御群臣的技巧，是统治泱泱大国的智慧。

韩非曾提出“法莫如显而术不欲不见”“术者，藏之于胸中，以偶众端而潜御群臣者也”对于术治，韩非觉得作为君主，当以立信立威，才能保证绝对的君主之势。从立威上讲，君主应该增加自己的神秘，只能自己知别人，却不能让别人知道自己，以神秘创造距离感，使群臣畏惧自己。即使自己有一些观点，也不要轻易讲出，让臣子对自己“高山仰止”，产生“高深莫测”的感觉。从人类的本质上讲，就是对神秘对距离产生敬畏，在处理朝政时，不要让臣子预料到结果，这样才能掌握政治的主动权，而不至于别人摸清自己的处事规律，顺应自己，讨好自己，或者变被动为主动，来对付自己。从现代科学的意义讲，另一个高明之处是，可以发挥手下自己独特的创造性，使下属不被自己的习惯和爱好而束缚，从而有自己的创新。

韩非在决策之术上，也提出了独特的见解，就是要海纳百川，听取各方的意见，集合众家智慧，然后根据大家的观点，作出决策分析，要果断的掌握决策权。同时，在听取大家意见前，不要给出任何的暗示，也不要引导大家局限一个狭小的空间讨论，而是打开话匣子，自由言论，方可做到收集最真实的信息。这在楚汉相争８年中，充分得到了引证，从出身和身份看，项羽刚出道就万丈，英雄天下，几乎夺得大半的江山，而刘邦出身市井之徒，手下的一些起义军也是零散的，但楚汉相争的结果是，刘邦打败了项羽，取得天下。虽然很大程度上，是刘邦获得民心，得到了韩信，萧何，张良三位举世人才的鼎力相助；但从另一种角度讲，我们不得不说，是项羽刚愎自用，听不进别人的意见，相反，刘邦却能兼听群臣意见，做到听无门户，最终赢得天下。

韩非的“术”治，是跨越千年经久不衰，也是中华民族遗留下的智慧。作为当时历史的局限性，虽然韩非的一些思想具有片面性，但还是很有研究价值，也给几千年后的我们留下宝贵的财富。而且一些观点，在当今的商场，官场，军事，或者其他很多方面，还是很受用，只有懂得灵活运用，懂得随机变通，“神秘之术——独断决策”的术治，还是一套很好的谋略。


思　考

１。你怎么理解人性管理和制度管理的区别？

２。试验：１０个人开会�