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穷爸爸富爸爸-第27部分

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  在我9到10岁的时候,每次当我上场击球或打第一垒或充当接球手时,我便不再是我自己,我成了约吉或者汉克,这是我学到的最有力量的方法之一。但当我们长大成人后,却失去这种能力,我们失去了心目中的英雄,我们失去了过去的天真。
  今天,我看到年轻的小伙子们在我家附近打篮球。在庭院里他们不再是小约翰尼,他们是迈克尔。乔丹、奥尼尔和约翰逊。
  模仿或赶超大英雄确实是一条很好的学习途径。所以,当像辛普森这样的人物名誉扫地时,人们会感到巨大的震惊和不安。
  这不仅仅是一场法庭审判,这是英雄的失落。一个伴随着人们成长起来的人,一个人们仰慕的人,一个人们奉为楷模的人,突然之间变成了必须从人们心目中抹去的人。
  随着年龄增长,我心目中又有了新的英雄,如高尔夫球英雄彼得。雅各布森、弗雷德。
  库普勒斯和泰戈尔。伍兹。我模仿他们的动作,竭尽全力去搜集与他们有关的资料。我还崇拜像唐纳德。特朗普、沃伦。巴菲特,彼得。林奇、乔治。索罗斯和吉姆。罗杰斯这样的投资家。现在我年纪大了,但我还像小时候记得ERAS或RBI的棒球明星们那样记得这些新英雄的情况。我跟随沃伦。巴菲特的选择进行投资,还阅读有关他对市场的所有看法;我阅读彼得。林奇的书,以弄懂他怎样选择股票;我还阅读了有关唐纳德。特拉姆的书,试图发现他进行谈判和撮合交易的技巧。
  就像在棒球场上一样,我不再是我自己。在市场上或进行交易谈判时,我下意识地模仿特拉姆的那种气势;当分析某种趋势时,我学着像彼得。林奇那样思考,通过偶像的模范作用,我们发挥出自身巨大的潜能。
  英雄人物不仅仅是激励我们,他们还会使难题看起来容易一些。正因为如此,英雄人物激发我们努力做得像他们一样,“如果他们能做到,那我也能”。
  在投资问题上,许许多多的人总觉得十分困难,而了解和学习英雄们却会使这些事情看上去容易一些。
  10。先予后取:给予的力量。我的两个爸爸都是教师。我的富爸爸教给了我一生受用的经验,那就是乐善好施的必要性。我的受到良好教育的爸爸花了很长时间广泛传授知识,却几乎没有施舍钱财。他常常说要是有额外的钱,就会施舍给别人,可是,他很少会有多余的钱。
  我的富爸爸既提供金钱也提供教育,他坚信应对社会有所贡献。“如果你想获得,你首先需要给予。”他总是这样说,即使当他缺钱时,他仍继续向教堂或他支持的慈善机构捐钱。
  如果我能给你提供一种思路的话,那一定是这个思路:当你感到手头“短缺”或“需要”什么时,首先要想到给予,只有先“予”,你才会在将来“取”得回报,无论金钱、微笑、爱情还是友谊,都是这样。我知道人们常常会把这件事放在最后,但事实证明这样做对我总是大有种益的。我相信互利互惠的原则是正确的,我为自己想要的东西付出成本。
  我需要金钱,所以我给予别人以金钱,然后我又成倍地收回这些金钱;我想做销售,所以我帮助其他人出售东西,这样我也能做销售了;我需要订立合同做生意,所以我会尽自己所能去帮助其他人得到合同,就像魔术一样,我所需要的合同也来到了我手中。多年前我曾听到一句谚语说“上帝不需要得到什么,可人类却需要付出什么”。
  我的富爸爸常常说,“穷人比富人更贪婪”。他解释说,如果一个人很富有,那么这个人就能提供其他人想要的东西。截止今天,每当我觉得自己需要点什么,或者缺钱,或者缺少帮助时,我就去想一想,自己心里到底需要什么,然后首先为此而付出。
  而一旦我为此而付出,那我总是能得到回报。
  这使我想起了一个故事,说的是一位抱着柴禾的人坐在寒冷的夜里,冲着一只因缺柴而熄灭的大火炉叫道:“你什么时候给我以温暖,我什么时候才会给你添加柴禾”。推而广之,涉及到金钱、爱情、幸福、销售以及合同等等,人们都应记住必须为自己需要的东西首先付出,然后才能得到加倍回报。常常是在思索我需要什么东西的过程中,以及思索我能为自己需要的东西而付给别人什么的过程中,我会突然变得非常慷慨好施。每当我感到人们不对我微笑时,我就开始笑着对人问好,然后,非常神奇地,似乎我周围突然多出了许多微笑着的人。的确,你的世界就是你的一面镜子。
  因此最后我要说,“先予后取”。我发现,越是真诚地教那些想学习的人,我从中学到的就更多。如果你想学习有关金钱的知识,那就要先告诉别人你的看法,然后,新的思想和好的灵感就会如同山洪爆发,喷涌而出。
  也有许多次虽然我付出了但并没有任何回报,或者得到的并非我想要的东西,但凭心而论,我的大多数付出都是取得了很好的回报的。
  我爸爸培养老师,最终成为一名资深教师并受到大家的尊敬。同样的我的富爸爸总是把自己从事商务的经验和知识教给年轻人,回想起来,当他将那些自己懂得的知识十分慷慨地传授给别人时,他变得更加聪明。在这个世界上有许多力量比我们所拥有的能力更强,你也许可以凭自己的努力获得成功,但是如果有了这种力量的帮助,你就更容易成功或者取得更伟大的成功。你所应当做的是:对自己拥有的东西慷慨大度一些。反过来,你也一定会得到慷慨的回报。
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第一卷 第一十章 字数:3477
  ?还需要更多东西吗?这里有一些要做的事情
  许多人可能并不满足于我说的这十个步骤,他们把这些步骤更多地看成是一种思想而不是行动。而我认为,理解这一思想的过程本身就是一种行动。有许多人愿意去做而不愿意思考,也有许多人愿意思考而不愿意去做。我却觉得自己既愿意思考也愿意去做。我喜欢新思想,也乐于付诸行动。
  因此,对于那些想“去做”的人来说,如何开始呢?在此我想简要地介绍一下我是怎样做的,以供大家参考。
  停下你手头的活儿。换句话说,就是先停下来,评估一下你正在做的事中什么是有效的,什么是无效的。神智不清就是指做同一件事情却希望有不同的结果。不要做那些无效的事情,找一些有效的事情去做。。寻找新的思想。我经常到书店寻找独特的、与众不同的主张,以从中获得新的投资理念,我把它们称为模式。
  我买这种介绍各种“模式”的书籍,这些模式是我所不曾知道的。例如,在书店,我找到了乔尔。莫斯科维茨的(获利率达到16%的方法),我买下了这本书并一口气读完了它。在接下来的星期四,我开始完全按照书上说的话一步一步地行动了。我去律师的办公室和银行寻找房地产廉价交易的机会。大部分人并不采取行动,或者被别人说服,而不去应用所学到的任何新的模式。我的邻居就曾经对我说,16%收益率是不可能实现的,但我没有听他的,因为他从来没有尝试过。。找一个做过你想做的事情的人,请他和你一块共进午餐,向他请教一些诀窍和一些做生意的技巧。就拿16%的税收留置权来说吧。我到税务办公室同一位政府雇员见面,我发现她也在做税收留置权投资,于是立即邀请她共进午餐,她也很兴奋地告诉我她所知道的一切有关这种投资的做法。甚至吃过午饭后,她又用了整整一个下午来向我说明全部过程。到了第二天,我就在她的帮助下,找到了两笔大买卖,从此我就能获得每年16%的利息。我花了一天时间来读有关的书籍,用一天来采取行动,用一个小时来吃午饭,又用一天时间找到了两笔大买卖。。参加辅导班并购买相关磁带。我在报纸上寻找令人感兴趣的新的辅导班广告,有许多是免费的或只收一小笔费用。我也参加一些费用昂贵的研讨班,因为这些研讨班所讨论的内容正是我急于想学习的。就是因为参加学习了这些课程,我才比较富有,不用出去辛苦劳作。我有许多朋友从不参加这种辅导班,他们说我是在浪费钱财,然而他们如今一直在干着同样的工作。
  提出多份报价。如果我需要一处房地产,我会选看多处房产并给出一个一般性报价。如果你不知道什么是正确报价的话——其实我也不知道,就由房地产中介机构来提出报价。
  一位朋友希望我告诉她如何购买公寓房。有个星期六,她、她的中介人和我一起去查看了六处公寓房。其中四处不太好,另外两处较好。我提议对所有六处都发出一份报价,价格为卖主出价的一半。她和她的中介人非常吃惊,认为这样做未免太粗鲁了,恐怕会冒犯这些卖主。但是我觉得,这只是中介人不愿意费力工作的一个借口而已。
  后来他们一个报价也没做,而那个人仍然在寻找一笔价格“恰当”的交易。其实,你根本就不知道什么价格才是“恰当”
  的价格,除非有另一处同样的交易作为参照。大部分卖主的要价过高,很少有卖主的要价低于标的物实际价值的。
  这个故事的主题是:多发出几份报价。没做过卖主的人,对于试图卖出东西的感觉是不会有什么体会的。我有一处房地产,想在数月之内卖掉它,当时我愿意接受任何出价,不会在意价格有多低,即使他们只出价十头猪我也会感到高兴。报价本身并不重要,关键是有人报价就说明有人感兴趣。也许我会反建议以一家养猪场作为交换,不要感到可笑,游戏就是这样运作的。记住,做买卖就是一场游戏,而且还很有趣。报价提出来,就会有某个人说:“同意。”
  我还经常使用“回避条款”来做报价。如在房地产交易协议上,我会加上“须得到我的商业伙伴的同意”。我从不指明我的商业伙伴到底是谁,大部分人都不知道我的商业伙伴其实就是我的小猫。如果他们接受我的报价,而我又不想成交的话,我就给家里的小猫打电话。我讲这个荒唐故事的目的就是为了说明,这种买卖游戏简单得难以置信。所以,我觉得许多人态度太严肃,反而把事情弄得太复杂。
  寻找一桩好的生意,一家好的企业,一个合适的人,一位合适的投资者,或任何类似的东西,就如同约会一样。你必须到市场上去和许多人交谈,做许多报价,还价,谈判,拒绝或者接受。我知道有人宁可在家里坐等电话铃响,但是,除非你是辛迪。克劳馥或汤姆。克鲁斯,否则你最好还是到市场上去,即使只是一家超级市场也罢。从寻找、报价、拒绝、谈判到接受、成交,几乎是人的一生中要经历的全部过程。。每月在某一地区慢跑、散步或驾车10来分钟,我就会发现那些最好的房地产投资机会。一年来,我常常在邻近地区慢跑,为的是发现某些变化。一桩交易要获得盈利,必须具备两个条件:一是廉价,二是有变化。市场上有许多廉价交易,但只有存在变化时,才能使廉价交易变成有利可图的机会。因此,当我慢跑的时候,我就往有投资可能的地点附近慢跑。通过反复观察,我就能注意到一些细微的差异。我会注意到悬挂了很长时间的房地产卖出招牌,那意味着卖主急于成交。观察到行驶中
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