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，如果不是客户便又低下头去做手里的事情。此时也不例外，虽然都听到了胡静平的脚步声，但没有一个抬起头来观望的。



“真是教徒有方啊……”胡静平继续向前走去，来到钱庄门外放眼望去。这是一条即不偏僻也不热闹的小街，左右零星有几家小店铺，过往行人也不是很多。胡静平留心看了看门口那几块大青石板，见虽然清扫得很干净，但表面却暗哑无光，而且接缝处还长着一行行的青苔。



“呵呵，这地方可真不错啊，门前连几道车马印子都找不出来，当真是清修的好所在。”胡静平苦笑着摇头，他记得这条街再往前走一段路拐过街角就是一条非常热闹地大街，那里商家云集车水马龙，其实是设立钱庄的最好所在，却不知道为什么分号会选在这里。



于是胡静平漫步向前去了，走过半条街之后眼看着已经快到那条大街了，却忽然如有心灵感应一般回过头来，果然，孔掌柜回来了，正站在分号门前远远地望着他呢。



“大少爷，这是您要的……”见胡静平面带微笑地走了回来，孔掌柜从怀里摸出一个土黄色的小本子递了过来。



“唔。”胡静平点点头接过，摆了摆手：“里边聊吧。”



“是！”孔掌柜低了头闪在一边，胡静平一边翻着手中地小本子一边向里边走去。



这个本子是用非常粗糙地纸张装订起来的，胡静平没见过这种纸张，不过他也猜得八九不离十了，这一定就是普通百姓家上茅房时用地手纸。看小本子的陈旧度应该是有些年月了，至少一年总得有。随手一翻就看见一笔工整的蝇头小楷映入眼帘，上面还真的记得都是日用流水帐，胡静平连看了几页，不禁苦笑着摇了摇头。



“孔掌柜，你现在一个月拿多少工钱？”胡静平在太师椅上坐定了，抬头问道。



“十两。”



“唔，一个月拿十两纹银在平民中也算是小康以上了吧？”



“是。”



“你家里几口人？”



“四口，我媳妇，一对儿女。”



“那就算每人每月开支需要一两，你还能余下六两不是？”胡静平将手中的本子轻轻在桌子放了。



孔掌柜沉默。



“或者你家开销比别家大，那每人每月二两银子的话也能余下二两吧。”



孔掌柜抬起头来，他的眼神还是迷惑的，他实在搞不懂胡静平到底想说什么。



“呵呵。”胡静平笑，伸手在那小本子上轻轻点了点道：“我原本以为孔掌柜家里每月开销巨大，所以一件长衫才会一穿十几年，袖口和下摆都磨破了也不舍得换件新的。却没承想借你家的日用流水帐一看却完全不是那么回事儿，你上个月全家开销全部加起来还没超过二两，而去年的这个月也同样没超过二两，看来孔掌柜是个勤俭度日，持家有方之人呐。”



“我……”孔掌柜被胡静平说得已是满头雾水，他不明白这位大少爷这是在夸自己呢还是损自己。



“呵呵，是不是没听明白我话里的意思？”胡静平笑眯眯地看着孔掌柜。



“是……”孔掌柜低下头去。本非常生动好看的都市题材小说，大家有兴趣的话可以去看看，相当不错的。



第八十九章



“孔掌柜，那柜上的伙计一个月上多少工钱呀？”胡静平又问。



“不到一两……”



“呵呵，你拿的工钱可是他们的十倍还要多啊，知道为什么吗？”



孔掌柜的头再次抬了起来，他觉得这少东家问出来的不但古怪，而且幼稚。这掌柜的工钱当然要远高于伙计了，更何况这里柜上的伙计还全未满师呢，这学徒能拿到每月将近一两银子已经很不错了。



胡静平观察着孔掌柜的脸色，不禁摇了摇头道：“看来你是从来没想过这个问题，你只以为这每月十两纹银就是你的身价，对不对？”



孔掌柜不语。



“我今天就解释给你听吧。”胡静平站起身来打开扇子轻轻地摇着，“你这十两纹银，一是你的身价，二是让你养廉，三是让你体面！前两条你都合格，就是第三条你远远不够格。”



孔掌柜吃了一惊，胡静平的话让他听着新鲜，但仔细一琢磨的确是这个道理，这让他不得不重新审视面前这位传说中的二百五少东家，而胡静平则继续侃侃而谈：“你堂堂一个钱庄掌柜，代表的就是钱庄的脸面。你穿戴得体面了，自然钱庄也体面了。你穿戴得寒酸，那钱庄也一起跟着丢脸。这个道理你懂吗？”



“我……”孔掌柜的脸上一阵红白，这个道理他的确没想过，他是个节俭之人，以前在总号当大伙时就一直如此，不过那时候说白了还是个伙计，从来没人交代过他要注重穿戴，所以在他的概念里只要穿得干净就行了，这衣服不是破得太厉害就会一直穿下去。这个习性直到做了分号掌柜也没改掉，而且也没人提醒他这一点，所以他还是想当然地保持着以前的生活方式，钱是比以前挣得多了。却要比以前更省了。人有时候就是这么奇怪的动物，有好多人的生活质量并不是随着收入的增长而提高的。



“还有，这分号的店面是谁选的？”胡静平又问。



“我选地，不过……是二爷从头到尾督办的。”



“噢。”胡静平点了点头，心想胡老二和孔掌柜倒是一路人，都很保守也很勤俭，但有时候却非常的目光短浅。



“我想，你当初之所以不选前面那条闹市大街租门面是考虑到这里租金比那边便宜。而两条街隔开又不远，交通也便利，所以权衡下来还是选择了这里，是不是？”



“是……”孔掌柜发现自己的额头上开始冒汗了。



“呵呵，你当时一定颇为得意自己的选择吧？”胡静平又回到太师椅上坐了，拿起桌上的茶碗轻轻抿了一口，见孔掌柜低头不语。不禁轻叹一声道：“孔掌柜，



节俭的确是美德，但在生意上有些钱是绝对不能省的。咱们胡记钱庄地确是块金字招牌，但酒香也怕巷子深啊。你别以为这里离那大街没多远，但有些人就不愿意走这点路。而且咱们门前地方狭小。一般的马车连头都掉不过来，他进了这条街之后想出去就只能一直向走，而前边那出口远着呢。你说，家里有马车的谁愿意上这儿来？那即便是坐轿子过来的转身掉头也不方便呀。你让人觉得不方便，那人家自然不肯来，况且那条大街上就开着信和的分号，我没说错吧？”



“是……”孔掌柜的脸色有点不好看了。被一个从来没经手过钱庄业务的人如此教训当真是件很没面子地事情，虽说听起来是有那么点道理，但谁知道他是不是借题发挥想给自己一个下马威呢，若真如此，那这日后的日子还真是不好过了。



“还有……”胡静平丝毫不在意孔掌柜的脸色，“这里的伙计都是你的徒弟吧？为何一个个都是死气沉沉地？”



孔掌柜抬起头来，显然他觉得胡静平横挑鼻子竖挑眼终于挑错地方了，这些伙计都是他精心调教出来，无论在哪方面都是无懈可击的，“大少爷。咱们胡记钱庄对伙计的要求一向都是谨言，慎行。总不能象那茶楼的伙计般大呼小叫窜上跳下的吧。”



“唔，你这话只说对了一半。”胡静平点点头，“你那是把在总号养成的习惯带到分号了。不错。总号门脸大。气派大，进门就给人一种气势。伙计们一个个配合着这种气势也都端起了身段。俗话不是说店大了就能欺客么，而有些客人还就是喜欢进这样的店。但是你别忘了这里只是一间小小地分号，难不成店小也能欺客么？”



“大少爷，您……您这是什么话？”孔掌柜已经完全听糊涂了，他现在多少觉得胡静平有点无理取闹的意思，不禁面露愠色。



“我说的是大实话！”胡静平将手中的折扇在桌子上重重地一拍，吓得孔掌柜连忙又低下头去。“孔掌柜，我相信你在业务上是把好手，但是在其他方面却未必！”



孔掌柜低着头不敢吱声，刚才胡静平拍桌子的一刹那目中寒光闪动，已让他感觉这位大少爷是个手段强硬之人，如果自己再敢顶撞的话，那肯定就得卷铺盖走人了。



见孔掌柜的两个肩头向前缩了进去，这背也弯了，腰也塌了，整个身体语言表明他已经放弃抵抗彻底顺从了，胡静平的嘴角微微一翘。跟孔掌柜这种性格人的打交道绝对不能不痛不痒的，他是个老油条，你不点到他疼他就和你慢慢打太极。但是这种人你即便点疼他了也不用担心他会狗急跳墙，因为他权衡利弊地能力比谁都强，能当孙子就绝对不会去做英雄。



“你把帐本拿来给我看吧。”胡静平端起了茶碗。



“是。”孔掌柜自然知道胡静平这回要看的是分号里的帐本，连忙转身去了。不多时，他捧着厚厚一沓帐本回来了。



胡静平瞟了那些帐本一眼，放下茶碗轻声问道：“现在存银有多少？”



“三十万两！”



“放出去的银子呢？”



“二百六十万两。”



“这么多？”胡静平微微一愣，“放出去地银子是不是太多了？万一客户要大笔提现怎么办？”



“大少爷，这二百六十万两中有二百万两是一个客户存地，存的是长期，所以短期要提现地数额都不大，三十万两存银足够应对了。”



“一个客户就存了二百万两？”胡静平来兴趣了，他直觉这里边可能会有点情况，便道：“把那个客户的帐本拿给我。”



“是！”孔掌柜将帐本递了过来。



“曾起泰？”当那客户的名字跳入眼中时，胡静平大吃了一惊。再往下看存入日期是上个月的月头，而存期居然是三年。



胡静平不禁沉思起来，曾起泰有二百万两银子倒不奇怪，奇怪的是他一个商人为什么要把那么大一笔钱存死三年呢？要知道商人手上最重要的就是活钱，即便存也是存活期的。而且他为什么要舍近求远把这笔钱存到这里来呢？这多少让人觉得他不是在存钱，而是在藏钱，这家伙到底在搞什么花样？”



见胡静平沉默不语，孔掌柜连忙道：“这笔钱是六爷陪着一起来存的。”



“我六叔？”胡静平恍然，这胡老六和曾起泰就是一伙的呀，难道说这笔钱和胡老六有关系？想到这里胡静平兴奋起来，二百万两可不是个小数目啊，如果是胡老六损公肥私得来的，那可是将他一击致死的最好把柄。



“大少爷，这笔钱，老爷知道。“见胡静平脸上表情复杂，孔掌柜补充道。



“我爹他知道？”胡静平惊讶。



“是！各分号凡有大笔银子存入，都得让老爷知道。”



“噢……”胡静平又沉默了，这么说来这笔钱就和胡老六没有什么关系了，看来他只是帮朋友的忙，只不过这个忙帮的还是有点蹊跷，为什么不存覃州总号呢？为什么要存期三年呢？



“大少爷，这存钱的曾大老板想必您也认识，听他说这笔钱是卖了乡下老宅和所有的地得来的，放在身边无处用，所以存咱们这儿生息来了。”孔掌柜察言观色，见胡静平脸上还有疑或便解释道。



“唔。”胡静平点点头，他明白，不管这笔钱的来路是不是有什么猫腻，但至少在明面儿上是找不出