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娶个银行妹-第14部分

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雷文轩看着她的笑靥说:“包子就包子,我们是好朋友,应该有福同享,有祸同当。我吃那么多,你也要吃那么多,要撑就一起撑死。”
“谁要陪你一起撑啊!”
“安璃,我们一辈子都要做好朋友,就算闹矛盾了,也不可以生气得太久,行吗?”他不知不觉地把心里的想法说出来。
“勉强答应你吧。”她板着脸,学着他平时说话的口吻,不禁扑哧一笑。

二十六、坚持不要脸
更新时间2014830 18:42:34  字数:2485
 在每周一次的部门例会上,照旧由田新健主持。他总结了上期的部门业绩后,黎添意板着脸,说道:“在我这里,有一份统计表,详细罗列了上周在座每个人的业绩进度。实话说,我很不满意。”
他扫了一眼雷文轩,继续说:“几乎每人都有新客户名单,唯独一个人是没有的。我想请问一下这位同事,到底知不知道我们企业营销部的职责?到底有没有体会到什么是团队精神?我要求每个人都是精英,决不容许没有能力的人拖大家的后腿。在这里是公平的,没有特殊,没有特权,只能以业绩说话。”
会议室静得连一根针掉在地上也听得见,人人都不敢作声,人人都知道他说的是谁。
雷文轩静静地坐着,表面上没有一丝异样,但内心已燃烧了一把火。
黎添意又说:“初来乍到?用这个理由,我可以接受。但是,下个星期的今天,我必须要看到每个人都有新客户名单,如果没有,那不需要参加下次的例会了。散会。”
直到周围的人都走了,雷文轩才缓缓站起来。他一抬头,竟然看到黎添意还站在大门,一双三角眼得意地看着他。
雷文轩浓眉上扬,毫不回避他的目光。
黎添意哼了一声,心想:看你还能熬多久。
中午吃饭的时候,营业部几个女孩子又象炸开了锅一样。
“听韦斯理说,今天他们部门的例会的焦点是雷文轩。”淡定姐说。
“怎么?”安璃停下筷子问。
“就是他们的头儿呗,今天开会的时候不点名批评了雷文轩,说他一个客户也没有,拖了部门的后腿,要求下周开会时要汇报业绩。”
“他才过去五天,什么东西都得学,哪有那么快上手啊!况且,一般新人都由上头先派一部分客户让他跟进,慢慢熟悉了业务,再计算新客户指标的。据我所知,根本没有分派客户给他。黎添意这么做,分明就是针对雷文轩嘛。”李宇媚说。
“这也难怪,谁叫雷文轩曾经是我们的钻石客户?上次他来这里办理密码的时候,大家都看到他那盛气凌人的样子,只是敢怒不敢言。企业营销部那边也和雷氏有业务往来,一定也受了他不少气。现在风水轮流转,能有机会折磨他,以黎添意的个性,怎么会不把握机会尽量去十倍回报?总之,雷文轩的苦日子才开始呢。”小涂也不无可惜地说。
“可是,黎经理应该不会是那种有仇报仇的人吧?”张雅问。
“嘿,你们这些新丁进来的日子还短,很多事情都不清楚。我们银行有一句话,宁可得罪行长,也不要得罪姓黎的,说的就是黎添意。别看他那么年轻一副娃娃脸,其实心眼最多的就是他。想想看,企业营销部的头儿,没有能力没有手段,才三十岁怎么能坐到那个位置?如果不厉害,即使给你坐上去,不到两天也被一脚给踹下来,尸骨无存。”小涂一口气地说。
安璃不禁打个冷战,心想:不会吧?黎经理还答应过我,会好好地帮助雷文轩,难道他是在骗我?
“很快就是月末了,他们营销部则迎接业绩的月度考核和季度考核,下月初我们营业部也将要进行技能考试。银行银行,人人比总理还忙。”哈小文刚进来,接口说。
“既然是季末,那上头一定很看重这期的业绩。即使雷文轩只是新人,如果没能拿出什么成绩的话,会影响到他的试用期考评吧?”张雅着急地问。
“反过来说,如果他能在这次季末拿出一点成绩,上头肯定刮目相看。不过,才剩下短短几天时间,哪有那么容易!”小涂说。
安璃听着,完全没有胃口了。
不知道他能不能想出办法?
雷文轩的确在想办法,他已经下决心要自己去拓展客户,不等上级的客户分派,因为他明白黎添意是不会帮自己的。
但是,要从哪里开始去拓展,从哪些客户群体开始,从哪里找客源,他真是毫无头绪。
正苦恼着,权叔走到他办公桌前,扔下一叠文件。
“这是我平常搜集的一些企业资料,放着也没有用,你小子看有没有合适的吧!”
雷文轩翻看了一下,上面都是公司名称、简介、高层和财务人员的联系电话等内容。他看着权叔:“这……”
“看你小子也不是一无是处,与其被那姓黎的折磨,倒不如帮你一把,反正我也看那家伙不顺眼。”
“谢谢你。”
“别婆婆妈妈的,还不赶快打电话联系?!”
“是。”
直到晚上快十点钟,雷文轩才回来。
“这么晚,快累坏了吧。”安璃连忙端出一碗汤给他。
“还行。”他坐下来,“今天先在电话里联系了一些客户,看有没有机会上门进一步沟通。”
“噢,有希望吗?”她紧张地问。
他迟疑了一下,决定说实话:“我发现自己不仅是银行从业人员了,就象一个推销员,或者说是保险业务员更贴切一些。一部分企业的财务人员都不那么有耐性地听我把话说完就挂机了,有些人听我介绍了自己之后,象发现新大陆一样问我是不是以前雷氏企业总经理,似乎他们更关心的是我现在的身份,惊讶于我在做这项主动营销的工作。我……”
他说不下去,安璃明白他的意思,说道:“他们有那些反应都是正常的。你不要小看那些保险推销员,他们有三大法宝,一是不要脸,二是坚持,三是坚持不要脸。你别奇怪!做营销就是要厚着脸皮去不懈地继续下去,直至达到目的为止。而且,要有不怕失败、再接再厉的奋斗精神,要知道,别人未必一定会同意你的请求。如果面对十个客户,能有一个客户答应,也是成功了。你要这样想,他们的惊讶是因为想不到你从高处摔下来之后,能马上爬起来,重新出发,这不是普通人能做到的。”
“其实因为以前的关系,我也知道和许多大企业的联系方式,只是我还是犹豫着,不知道他们用什么眼光去看待我,如果我贸然去联系他们,请求他们在我们银行开户办理业务,总觉得有点别扭。”
“或者这样说,你现在有个新的起点,等于是初出茅庐的新手,对于新手,这个世界上不会有人在意你的得失,在未成功之前,没必要过分强调自己的自尊。我们最难跨过的一关,是自己这一关,也就是说最大的敌人是自己。所以,你必须豁出去。你肯跨出这一步,面对他们,放下以前的身份,才能做好这份工作。你已经比许多客户经理优胜,因为你掌握着许多他们都不知道的企业客户的资料,有了这些,更应该抓紧时间去开拓你的客源。”安璃热切地鼓励。
他缓缓点头:“我明白了。我会克服自己的心理阴影,做所有同行常常做的事情,但要比其他人做得要好。我的起点,就正式从这里开始。不管多难多苦,我也要走下去。”

二十七、原来她真的很美
更新时间2014830 18:47:30  字数:2343
 第二天一早,雷文轩按照约定去了一家企业,事情竟然是意料之外的顺利。他能与企业财务部主管亲自见面,双方谈得不错,而且定了马上进行银行帐户开立事宜。
雷文轩十分高兴,第一时间打电话给安璃:“我没有骗你,是真的!扬帆企业准备投资兴建大型度假村,未来将进行各方融资,愿意在我们银行开帐户。也就是说如果开户成功,那存款和贷款业务都能继续洽谈下去。”
“你真的成功了!”安璃兴奋得几乎握不住电话。
“他们准备好资料,我就可以马上去带回来。快的话,今天下午就行了。”
“你要记得,我们银行规定,上门去收资料的话,一定至少要有一名营业部员工见证。所以,你得向国王提出申请。”
“这样啊……我可以向她提出要你陪我去吗?”
“试试看吧!”安璃也很想和雷文轩去。
他的第一次拓展客户成功,是他重新出发的标志,对她来说,同样具有特别重要的意义。
能看到好朋友取得成功,有时候比自己成功更高兴。
国王倒是很快批准了。
两个人在扬帆企业财务部办公室外等着,心情都很激动。
雷文轩看着安璃说:“如果成功开户了,你也是功臣。”
“这是我们第一次合作,要纪念一下,让我想想怎么庆祝。”安璃笑着说。
她的笑容如此灿烂,他的心突然一跳。
第一次发现,原来她真的很美,那笑容,就象阳光,让他充满激情,充满信心。
原来短头发的女孩子更美,更吸引人。
可惜一道讨厌的声音打破了温暖和谐的气氛:“这是谁啊?我没有看错吧?天,真的是你,雷家大少爷。”
两人一怔,过道那边走来的竟然是保罗和余水晶。
安璃担心地看看雷文轩,他的表情平和,但握着公文包的手指节在泛白。
余水晶挽着保罗的手臂,媚笑着说:“太巧了,在扬帆企业都能见到你们。到底你们是老鼠还是蟑螂,怎么赶也赶不走呢?”
“我也不想见到你,我来这里是做正经事。”雷文轩冷冷地说。
余水晶哼了一声,说道:“你们可能不知道,扬帆企业是保罗家族旗下的一间公司,今天是保罗过来视察工作。如果你们想和扬帆有业务合作,还得看保罗的脸色。”
安璃心里一凉:真是冤家路窄。
这时候财务部主管朱克林走出来,向保罗问候,然后说道:“三少爷,因为度假村计划已经启动,所以我们约了银行的工作人员来办理开户事情。”
“度假村的消息一放出去,所有银行都争先恐后地上门求我们,打电话、拉关系的不是行长就是经理,为什么要把这个机会给这个人?”保罗不屑地说。
“我同意他的请求是因为看到了他的诚意,况且这家银行信誉一向很好,如果合作,相信不比其他银行差。”
保罗昂起头,说道:“朱主管,我现在要求你,不要与他们银行合作,不要给机会这姓雷的,总之,以后我不想在这里见到他。”
朱克林微微点头问道:“三少爷,能告诉我原因吗?”
“这需要什么原因?我高兴,我喜欢。我看他不顺眼,我要这小子跌倒了爬不起来,这些就是原因。”
朱克林不卑不亢地说:“三少爷,请原谅我不能答应你的要求。我管理的财务部,是以争取企业利润最大化为目标的,凡事都要从公司的利益考虑。银企合作是公司运营的一项重要组成部分,直接影响到资金运行的质量。我不得不审慎对待。在你没有拿出能说服我们终止与这家银行合作的有力理由之前,我们将按照计划与他们继续下一项工作。”
“朱克林,别以为你在公司干了这么多年,父亲他们器重你,就不把我放在眼里。走着瞧吧,和我作对,没有好结果。”保罗大怒。他见朱克林不买他的帐,狠狠地瞪了他们一眼,拉起余水晶就走。余水晶轻蔑地看看雷文轩和安璃,哼了一声,也扭着高跟鞋离开。
“朱经理,实在很抱歉,要你承受这么大的压力。”雷文轩十分感激。
朱克林摇摇手,说道:“我做事向来实事求是,不喜欢受其他无谓因素影响。你们只要做好本职工作就行,千万
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