我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！




“你真的觉得我会在乎？”我很认真的问陈清怡。



“嗯啦。”



我摇头，笑了笑，道：“你别忘了我和她分手的时候，我也没有询问她为了谁离开我，将来又会和谁结婚，为什么我现在反而在乎她和谁在一起？这很明显说不通啊！”



我的话说完，陈清怡怔怔的看着我，我的话肯定让她明白了自己的自以为，是一件多么错误的事情。



吃完早饭，我对陈清怡说道：“今天早上你就别跟我后面跑了，你在酒店休息一下，我把事情办妥后来酒店接你。”



“为什么呀，嫌我耽误你事情吗？”陈清怡有些不满的对我说道。



“当然不是，今天可是你难得的休假rì，我不想你太累了，而且应付那些人，累的很，你还是在酒店好好休息一下吧。”



“如果我在酒店休息，那我和你来的意义是什么呢？”



“这件事情，你就不要那么固执了嘛，车钥匙给我，我这就出发了。”



“固执的是你吧，反正我觉得我没有在酒店休息的理由。”陈清怡从座椅上站了起来，一副与我较劲的表情。



“咱们能不为了这个事情较劲吗？”



陈清怡摇了摇头，道：“你要坚决自己一个人去办这些事情，我就回南通，另外我会觉得你不够大气，别以为我不知道你是什么想法。”



陈清怡真的是一个很执拗的女人，这是我和她相处逐渐深入之后，发现的特点，这一次我向她妥协了，如果我不妥协，很可能今天上午我什么事情也办不了，只能在酒店和她耗着了。



我们照例来到先去电视台谈字幕广告，这很好谈，同时因为陈清怡的缘故，电视台广告业务部的经理又给了我一个不小的折扣，这让我感觉，带着陈清怡便好似带着一个杀价器，到目前为止，我们跑了三家电视台，加起来差不多已经优惠了有一万元的金额。



在电视台谈完字幕广告，我们又去广告公司洽谈户外的广告牌，但是这一次却极其不顺利。



我们先去本地最大一家广告公司，想在市中心租一块大型的户外广告牌，却被告知所有的优质广告资源已经全部被一家房地产公司租用了，这个房地产公司有一个楼盘要在下个月开盘。



“孙总，你看能不能让金辉地产公司，让出几块广告牌给我们，我刚刚看了一下他们投放的广告分布图，从专业角度来看，过于密集了，很多都是重复传播，实在是浪费资源那！”我对广告公司的孙总说道。



孙总笑了笑，道：“张总监，我倒是真的很愿意帮你这个忙，但是你知道，地产公司一般财大气粗，他们做广告都是用密集型投放的方式，来保证广告效果，现在要他们临时让出广告位，这真的不大现实。”停滞了一下他又对我说道：“您看这样行不行，我手上还有几个广告位，也正有公司和我谈，既然你是陈主播的朋友，这个广告位我也就不和别人谈了，9折的优惠价给你，不过地理位置和市中心的比起来差了些！”



我摇了摇头，道：“位置差的广告位我是不会要的，我要确保这次的广告能够最有效的传播给我的目标受众。”



陈清怡见我态度坚决也帮腔，道：“孙总，您帮忙想想办法嘛。”



孙总依旧面露为难之sè，片刻才说道：“我在市中心有一个滚动广告牌，有一个客户拖欠我费用，我可以把他的广告拿掉，上你们的广告，这是我能做到的极限了。”



我在心里权衡了一下，滚动广告牌的效果还是差了一些，毕竟是和其他商家的广告一起滚动着播放，消费者的记忆很容易模糊和混淆，如果是长期广告用滚动广告牌没问题，短期广告根本达不到那种爆炸xìng的效果，会影响我的整个广告投放计划。



“孙总广告投放是一个很严谨的事情，广告投放渠道组合搭配的好，才能达到最好的广告传播效果，所以不到逼不得已我不会退而求其次的，这样吧，您做个中间人把金辉地产那边负责市场的人约出来，我来和他谈这个事情，成不成我自己负责，行吗？”我对孙总说道。



孙总笑了笑，道：“没问题，我个人还是很欣赏张总监的专业jīng神的，在我们这个小城市，还从来没有客户在广告投放上做到这么严谨和专业希望你能成功！”



“那谢谢您了。”我笑了笑和孙总握了个手，同时心中思量着待会儿怎么和金辉地产公司的人谈这个事情，目前看来让对方让出广告位基本是不可能的，换位思考，如果有人找我洽谈让出我们公司的广告位，我是肯定不会同意的，在商言商，没有好处，我凭什么让给你！



………………………………………………………………………………（第四更）



第268章：完美收尾（加更7）



广告公司的孙总帮我们和金辉地产市场部的主管约了一下，那边的主管让我们去他们公司谈，不过孙总在约的时候并没有把话讲明，否则人家不一定会给谈的机会。



去金辉地产的途中陈清怡有些担心的问我：“张一西，你有把握吗？”



我摇了摇头，如果很直白的找人家让出广告位，那肯定会碰一鼻子灰，但现在我也确实没有什么好的沟通想法。



“我再麻烦一次李局长吧。”陈清怡说着拿出了手机。



我按住了她的手，摇了摇头，道：“别打了，地产公司人脉关系都硬的很，如果人家执意不让，你会让李局长很为难的，而且为了广告位的事情，三番两次的麻烦李局，这也不合适。”



“我没想那么多！”



我轻轻拍了拍陈清怡的手说道：“好了，这件事情你别管了，有的时候人脉关系很重要，但有的事情也需要靠智慧的。”



“难道你心里已经有好的想法了？”陈清怡面露期待之sè向我问道。



“先去了解一下情况，暂时没有。”我说着又重踩了油门，车速迅速的提升了起来，我想尽可能的节省时间。



很快我们便到达了金辉地产的办公处，他们的办公处是设在已经建好的楼盘里，我并没有着急进去，而是先在楼盘的四周看了看他们的宣传广告，无疑这个楼盘在当地算是较为高档的楼盘，开发商的实力也很雄厚，但是策划上的力量就显得薄弱了，整个营销流于俗套，这在他们的广告策划上就能体现，整个广告投放毫无章法可循，导致很多都不是有效传播，钱却一分也没有少花，我不知道他们是将整合营销交给哪个广告公司去运作的，但具我推测，幕后的广告公司水平不会太高，此时我的心中已经有了些许的想法。



我和陈清怡在一楼的会客厅等待金辉地产市场部的主管，片刻之后市场部经理从2楼走了出来，我和陈清怡起身相迎。



我向他伸出手，道：“周经理，你好，自我介绍一下，我是别克南通店的市场部总监张一西。”



“你好。”他伸手握住我的手，向我点头示意，又有些意外的看着陈清怡问道：“我没看错的话，这位小姐是南通电视台的陈清怡主播吧？”



陈清怡笑了笑向他伸出手，道：“你没看错，我和张总监是朋友，这次我是陪他来的。”



“哦！”周经理做了一副明白的表情，又伸手致意，道：“两位请坐。”



我和陈清怡点了点头又坐回到沙发上，我大概判断出这个周经理xìng格应该是属于比较温和、易沟通的。



“张总监，这一次找我有什么事情呢，我很难想象我们之间能产生什么交集。”周经理做了个疑惑的表情对我说道。



我思考了一下，并没有立即说出来意，因为这有可能引起对方的反感，我询问道：“我听广告公司的孙总说，贵公司下个月，将举行盛大的开盘仪式。”



“嗯，是在下个月16号。”



我点了点头，好似不经意问道：“有一点我挺疑惑的，虽然你们地产公司在楼盘开业时喜欢做密集型广告投放，但是这一次有些反常，几乎整个市中心都是你们投放的广告，恕我直言这些广告很多都是重复传播，这很浪费公司资源的。”



周经理点了点头，道：“我来解开的疑惑，首先我们公司有这个资金实力去做这样密集型的广告投放，另外我承认这其中有很多重复传播和无效传播。”



我点了点头，等待他继续说下去。



“本来我们是准备正常投放广告的，但是我们的竞争对手选择了和我们同一天开盘，所以我们就在他们之前抢占了最黄金的广告资源，最大限度的减小竞争威胁。”



“这个。”我做出一副yù言又止的样子。



“张总监，你是不认可我们这种做法吗，或者如果是你cāo办这个事情，会有更好的竞争手段？”



“其实你们也没有做错，但是你有没有想过，你们在平面广告上对竞争对手做出了极大的压制，他们必然会在其他广告渠道做出大量投放，广告渠道本来就是多样化的，他们不可能束手待毙，你们也不可能完全垄断死所有的广告投放渠道，对不对？在广告投放上你们不过是一个此消彼长的关系！”我帮他分析，道。



在我说完后，周经理表情变的认真和严肃，显然是很重视我刚刚的那番话，他示意我继续说下去。



我喝了一口水，趁隙整理了一下思路对他说道：“房子关系到民生大计，整个社会都在关注，所以即便你们不做任何宣传，受众也会相互传播的，这一点是由产品特xìng决定的，老百姓最关心的是：我买了你们的房能得到什么样的实惠，投资者要看到这套房的投资价值，所以广告传播应该是将购买价值这个信息传达给目标消费者，而不是单纯的为了传播而传播。”我说完对他点了点头，示意他思考一下我的话，同时将他带进我的思路中，只要他进入了我的思路，那么接下来一切都好谈。



周经理脸上露出思考之sè，表情越来越严肃，这个表现证明他已经认可了我的话，否则早就在第一时间进行反驳了。



我身边的陈清怡不可思议的看了我一眼，很显然她在为我的表现感到吃惊。



片刻之后周经理终于对我说道：“张总监我认可你说的话，一直以来我们可能真的在广告宣传上存在误区我觉得你在广告策划和营销上有相当的造诣，我希望听到你更多的意见。”



我点了点头，同时判断出，这个时候已经可以切入正题了，我对他说道：“我个人觉得，如果你们想在这场竞争中占得上风，就必须在促销这个环节相对于竞争对手更有针对xìng和噱头，我建议可以为这次的营销制造一个促销上的爆点！”



“具体呢？”



我停了停，准备将话题正式带出来，我说道：“周经理，我先和你说一下这次我的来意吧，我现在有个想法，如果我们能够达成一致，或许会是一次不错的合作。”此刻我心里已经有了一个完整的想法，我已经不仅仅是要拿下市中心的广告位，同时还要从金辉地产带回一笔购车订单，联合营销可不仅仅是沈曼会用！并且我会比她用的更高明。



第269章：完美收尾2（加更8）



我的话说完，周经理饶有兴致的对我说道：“那请谈谈你的想法。”



我点了点头说道：“我们别克南通店在下个月有一场车