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点石成金-第6部分
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我笑了，他不说我也知道的，因为在十多年后一次偶然的交谈中，一个附近经销店的店主向我炫耀说，当年他一个水果罐头卖一块八，净挣六毛，去医院看病号的人在他店里买上两个罐头，再来上点果子露麦乳精什么的一些东西，一笔生意的利润就相当于我妈上班一天的收入了，生意好的时候，一个月赚的钱比我爸妈一年赚的钱加起来还多。我当时很是感慨，当年我爸妈还有些看不起他们这些没有铁饭碗的人呢，其实人家早就赚出我们一辈子才能赚到的钱了。
我撇撇嘴，随手拿起一袋碘盐问他：“这个多少钱？”
“一毛五！”老王以为我是没话找话和他打屁，没好气的说。
“一毛三进的吧？”我说：“卖一袋才挣二分钱啊？我家俩月也吃不掉一袋，这玩艺你使劲卖，一年也赚不到我家一毛钱，吃力不讨好啊，干脆别卖它算了。”
“你懂个屁！”老王把苍蝇拍往边上一扔，看来是要给我上一课了：“你家就光吃盐了？不买别的了？盐我挣一毛，酱油我挣两毛，味素我挣五毛，还有大酱、醋、白酒啤酒、小孩儿吃的零食用的小楷田字格本，哪样不都是三分一毛的？就算全加起来从你们家一年挣不到十块钱，还有别人家呢？都加一起，聚少成多不就成大钱了？你家买点他家买点，我不就赚到钱了？”
“这附近这么多小卖店，买东西的凭啥都上你家来呀。”我继续说着风凉话：“再说了，你看你，连一袋盐这二分钱都斤斤计较，大家都是邻里邻居的，就不能干脆多钱进的多钱卖大伙吗？”
“放屁！”老王气得哭笑不得，瞪着眼说：“让我不挣钱白干？免费为人民服务？那我拿什么养家糊口？你想让你姨和小宁喝西北风啊？”
“我也没说让你为人民服务啊……”我故作委屈的说：“我是看别人就有这么做生意的，也挺赚钱啊……”
“扯王八蛋！”老王说：“按进价卖东西拿什么挣钱？你倒是说来我听听？”
“不是啊，我又没说让你所有东西都按本钱卖……”我心里偷笑，这下老王该被我带下水了，听了我的生意经，他不跟着学才怪。
其实这招挺简单的，在发达国家，各行各业都再运用这一招来带动效益，但在现在，1988年的江城这个小地方，这种并不先进的经营理念还压根就没人接触、运用过，我现在把它拿出来，就像送给石器时代的野人一把铁剑一样，超前的作用非常巨大，在石器时代，一把烂铁剑也是稀世神兵！
我胡编了一通，就说我们学校门口有个卖小玩意儿的老头，生意好的不得了，因为别人卖五分一个的气球，他只卖一毛钱三个，别人卖一毛三个的溜溜球，他卖一毛四个。因为他那有便宜东西，而别的东西也不比别人卖的贵，所以他的生意总是最好的。
“放学时，围在他摊子前的人最多！”我喝了口汽水，摇头晃脑的说：“不算气球和溜溜，光别的东西，他卖出的都比别人摊子的两倍还多。”
这下老王不训我了，坐在那里，细品着我编造出的这个老头的生意经。生意经就像层窗户纸，对于明白人来说，是一点就破的东西，老王不是笨人，我想我这么一讲，他就能懂了。
在现在的发达国家和十多年后的中国，这一招是商场和超市使用最多的促销方式，尤其是竞争激烈的大型超市，它们每一天都变着法的搞活动、玩让利，今天卫生纸降价百分之三十了，明天食用油买三送一了，后天又买冰箱送随身听了，天天都有新花样吸引顾客们的眼球。今天卫生纸降价百分之三十，卫生纸是赔本了，可是只拎着一袋卫生纸就走的顾客不会太多吧，他们额外消费的其它东西不就吧卫生纸赔的钱赚回来了？食用油买三送一，你买油的时候，会不会随手买些鲜肉呢？会不会再买些大酱食醋呢？还有送随身听的冰箱，没准你专程来了，却没看好这款冰箱，转而买了其它牌子或型号的高利润冰箱呢？这一招的理念就是，只要你来，我就肯定赚钱！你要是不来，我付出一点儿小利益，请你来！
同理，老王如果把食盐的两分钱利润让出去，肯定能带动其它东西的销量，今天盐便宜，后天醋便宜，下个月啤酒便宜，一来二去，让利的实惠加上消费惯性，肯定能把附近其它经销店的固定客户抢来不少，到时候想不赚钱都不行！
第一部 童言无忌 【006】目标：首富
更新时间：2009…5…19 14：05：09 本章字数：3565
喝完汽水，我打着嗝，哼哼着京戏“苏三娶妾”，上楼回家了。我不知道有多少人把苏三起解唱成“苏三娶妾”，至少老王是其中一个，我打小就听他这么唱，后来大了，才知道苏三是个女的，不光不能娶妾，还成了别人的妾，老王根本就是瞎唱。
我走的时候，老王正琢磨着我点给他的生意经，我想他是想出些门道来了，不过许多人是有惰性的，想是想到了，但未必会付诸实践，这个我也不急，拥有领先二十年理念的我，赚钱的点子实在太多了，只要我多往他们家走走，潜移默化之下，他想不发财都难。
昨晚睡的一团糟，又是头疼又是失眠，再加上今天一天的精神高度兴奋，我这会儿真有些累了。进家门先扔下我那沉重的书包，上了个厕所后就回了我自己的小屋里，爬上床就睡着了。
一觉醒来时已经是傍晚了，厨房传来炒菜的声音，窗外人声嘈杂，有唤孩子回家吃饭的，有听广播看电视的，有邦邦邦邦剁菜的，还有不知谁家的猫一直叫个不停，声音像小孩哭一样。
我盘腿坐在床上，嗅着各家各户混杂在一起的炊香，静静的体会着这个秋日的傍晚，这种意境难以言喻，可惜我没有李白和曹植的文采，不然我想我现在也能七步成诗，或者斗酒诗百篇了。
“志明！醒了没，出来吃饭了！”
是我爸在叫我吃饭了，我忙应了一声，跳下床，穿上拖鞋跑了出去。
一夜之间，自己变成了八岁的小孩倒还好说，亲爹也年轻了二十岁，这让我多少有些难以适应。偷眼看了看现在只有三十五岁的爸爸，比较了一下二十年后的我，还真觉得向眼前这个和二十年后的我看上去年纪差不多的人叫爸爸有些难以开口。
不过没关系，亲爹就是亲爹，生我养我他有一半功劳，我怎么叫都不吃亏，不多会儿我就适应了，叫过几声爸之后，别扭的感觉很快就过去了。
饭菜很简单，大米干饭，菜有一个凉皮拌黄瓜，一个烧豆角，还有些早上吃剩的西红柿炒蛋。
我边吃边暗笑，我爸做菜的手艺还真是二十年如一日啊，桌上的这几个菜，味道和二十年后没有丝毫区别，好在味道还可以，不然要让我再这样继续吃下去，我可就愁死了。
饭吃的差不多了，我爸突然抬头问我：“志明，爸现在有个机会，可以转去雪糕厂上班，你觉得我该不该去？”
我一愕，随即反应了过来，我爸现在所在的校办工厂已经亏损好几年了，老本吃空，厂子的一把手走关系转去了别的单位，在这一年年底，我爸也换了工作，去了雪糕厂。
“你希望爸爸在哪工作呢？”见我没吱声，我爸问完了接着又说：“雪糕厂的效益比现在这个厂好一些，就是经常要值夜班。”
我们家有个习惯，一有什么需要做决定的大事了，会一家三口坐在一起商量，这个习惯可能从我懂事之前就有了，所以我爸换工作这种大事，肯定会询问我意见的。别看我现在才八岁，照样有议政的权利。
当然，人微言轻，小时候许多事虽然我也参与并发表见解了，我爸我妈是否采纳就未必了，就像我们家买这个房子的时候，当时我还很小，嚷嚷着要买最顶层的六楼，他们就没听我的。
我清晰的记得，在那一世中的那个小孩子的我，听说爸爸要转去雪糕厂，立马举双手赞成，原因无它，我爸要是去了雪糕厂，我就有许多雪糕吃了！
但这一次我犹豫了，虽然我知道，我爸去哪里工作都不要紧，以我现在的本事，随便拉他一把，他就能“事业有成”，但他是我爸啊，给亲爹办事能不多用心些么，我得动动脑筋，帮他挑一条好路才行！
“爸，雪糕厂冬天也放寒假吧？那我放寒假时你是不是能带我出去玩了？”我故作天真的问。
我爸有些苦笑的摇了摇头，说：“冬天工人放假，你把好歹是个小领导，放不了的。”
“哦！”我假装无奈的点了下头。
“快吃吧，作业是不是还没写呢？吃完赶紧写作业去。”说完，我爸拿起放在桌上的财会簿看账目去了。
吃完饭回到自己屋，我躺在床上开始琢磨了起来，校办印刷厂？雪糕厂？还是有其它路子可选？让爸爸干什么好呢？
作业我压根就没打算去写，早把这个工作安排给吕小东和王广文了，反正检查作业的是小组长和学习委员，我这组的小组长是我同桌，我们班的学习委员大人是我的小跟屁虫王宁，都是“自己人”，容易蒙混过关。
想了半天也没想出个头绪来，在我看来，我爸他们那个破印刷厂真不怎么样，他们那些该淘汰了的烂设备印个单色的东西还凑合，一叠印就套色不准了，装订也很有问题，损耗极大，质量也很差。这些可都是我爸对我说的，在我爸的人生里，最辉煌的就是在印刷厂的那段当二把手的日子了，和这个印刷厂有关的一切东西，对我来说都是耳熟能详的。
还有那个雪糕厂，那更是个烂摊子，退休工人比在职的还多，工资反倒比在职工人还要高出许多，我爸在那工作了十几年，光填这个无底洞去了，如果没有这么个大包袱，雪糕厂也不至于一直半死不活的，早打翻身仗了。
想着想着，客厅传来门声，接着是讲话的声音，一看表，七点了，是给学生上晚自习的我妈下班回来了。
我轻轻跳下床，先在写字台前弄出些收拾书本的声音，装作刚写完作业在收拾书包，然后把书包往写字台上一墩，出了屋。
我妈正坐在桌前吃饭呢，只有三十多岁的她看上去十分年轻，脸上没有皱纹，鬓角没有白发，皮肤没有色斑……
只是一身中规中矩的学校制服显得人有些老气，不过也还好，比我爸穿的那件老土夹克衫强太多了。
见我坐到了桌子对面，我妈边吃饭边抬头问我：“志明，作业写完了？”
我嗯了一声，我妈放下筷子，从手边的拎包里拿出本书递给我说：“喏，给你的，初中第一册英语书。拿去先看看吧。”
接过那本有些残旧的英语书，我忍不住问：“怎么是旧的，没有新的吗？”
“旧的有旧的的好处。”我妈说：“你先打开看看再说。”
脑中记忆一闪，我一下子想起来了，这是一本我妈用来带过两届学生的英语书，上面有她记录的课堂心得和教学散记，还划分了难点和重点，这本书，对我当年英语打基础的帮助非常之大！
不知道从哪年开始，江城的小学开始普及英语提前教育，在以往，小孩子学外语都是从初一开始的，而我赶上了小学学英语的那班车，从小学三年级起，每周就要上两节英语课了。
哎？等等！我突然想了起来，在上学期结束的时候，学校要求我们这一届的学生用�
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