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风骚重生传-第1258部分
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没错，贾鸿渐这样的大坏蛋，那反应速度一流。当时看到奥尔森那下意识就质疑安德森的眼神。他就决定了死都不承认。绝对要说是自己猜出来的！他贾鸿渐，绝对不是让线民背黑锅被打击报复的人！
这边一行人很快的进入了AMS公司的小楼，接着没一分钟就到了奥尔森的办公室里面。大家坐下来了之后。等到安娜大妈上了饮品之后，这奥尔森老头儿也不给贾鸿渐留喝咖啡聊天的时间，直接就略微不爽的开门见山道，“你们准备入股多少？”
对于这老头那种倔强的不太友好的态度，贾鸿渐并不觉得有什么冒犯的地方。就跟他在朱老总等人面前表现出来的形象一样，一般来说越有本事的人脾气越臭，就像是史蒂夫乔布斯，这人的品行在业内一直都有微词，但是乔布斯就是有水平，就是有能力，最后苹果为了不要一路在下坡路上加速，只能选择把乔布斯给请回来。
这种情况不止是业界达人才有的，在普通人的生活里那例子也到处都是就像是公司里面最大的技术大能，那绝对可以对着老板拍桌子骂娘，而老板绝对不敢得罪他！甚至一个当红的头牌业务员，也可以爱来不来，甚至没事儿撂挑子不干活，因为他有路子，有两把刷子，老板要靠着他来做业绩赚钱！甚至在一些家庭中都是这样，夫妻里面赚钱多的那个说话声音就大，而赚钱少的就说话声音小。
这种又两把刷子的人，之所以底气硬，爱耍脾气，最重要的一点，就是他们有着各种不可替代xìng。比如说明星业务员，他的品德很差没关系，只要能给老板卖出去大量的货就行。如果没有了这个业务员，虽然也能卖出去货，不过要找一个能跟这之前明星业务员一样能大量销售产品的，真心不容易。这对老板来说，那就不如退一步海阔天空，忍一时风平浪静！
而老板这么一忍，结果可能那有两把刷子的人就会对这种放肆的行为习以为常，等到时间久了，那臭脾气也几乎就固定下来了。在贾鸿渐看来，这奥尔森老头搞不好就是这么一种成长模式。当初最早的可能因为奥尔森老头很有技术，外加倔强，所以所有人都“宠着”他。结果宠的时间长了之后，这老头儿的脾气也就定型了，结果到了现在，还是这种臭脾气。
“唔，我考虑50％吧，一分不多一分不少，我不占你便宜，你也不占我便宜，产品和企业路线咱们两个人商量着来，怎么样？”贾鸿渐说道。他的这个提议还真的出乎了老头儿的预料！本来奥尔森老头儿以为贾鸿渐就想买个什么20％到30％的股份，最多40％就拉倒了，结果谁知道贾鸿渐居然一下子就要买50％的股份！
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50％的股份，这不别扭么？要是两边的意见不统一怎么办？甚至这个小家伙肯定不会全天候的呆在美国，那到时候有什么事儿了，用越洋电话召开董事会会议么？这也太奇怪了！而且这老头儿已经受够了之前在自己的公司里面被人架空踢出来的事儿，他现在可不想放一个有竞争力的对手在董事会里面！
“不行，最多40％，我的公司我说的算！”老头儿倔强的说道。而贾鸿渐此时倒是没有急着讲价，他反而是开始关心起来老头儿的想法了，“你可以跟我讲讲，你为什么要弄这么一个公司么？其实你现在不缺钱，也不缺成功，你只是想证明你自己是正确的，对吧？”当时贾鸿渐这话一出口，叶静就开始觉得，贾鸿渐这个坏蛋开始要说服人了！
没错，贾鸿渐现在就是开始使用他的独家秘笈，开始跟别人谈人生谈理想，谈双方最想要的东西到底是什么！他知道，很多时候跟他谈判的对手，其实并不清楚他们自己到底需要什么，并不知道他们需求的核心要素是什么。就像是之前跟黄仁勋他们谈判的时候，这黄仁勋到底想要的是控制力还是分红，他自己可能不太清楚，对于这老黄来说，他其实想要的是控制力！
而这奥尔森在贾鸿渐看来也有点类似，不过他倒是没有老黄那么重的控制yù，按理来说，他应该就是一个倔强的想要证明自己对电脑看法没错的老头儿，所以对他来说，什么股份啊、分红啊甚至发言权都不重要，重要的是他的观点正确不正确！能占到对方的角度，琢磨对方心里最想要什么，这一直就是贾鸿渐的专长！
果然，贾鸿渐这么提出了一个问题之后，老头儿陷入了沉思。而此时，贾鸿渐又开始他的说服特技了“奥尔森先生，你试想一下，我们合作的话，你会获得什么？你不需要赚到更多的钱，你只是想自我实现，证明你是对的。在你的内心深处，只要能证明你是对的，其实让你给别人打工，你都不一定会拒绝，对吧？反正能赚到的钱你早就赚到了，甚至之后DEC被卖掉了，你还能分到一大笔钱，这笔钱你肯定是花不完，给你的孩子们也足够了。你还在金钱方面有什么更多的需求么？我看应该是没有了……”
说着说着，贾鸿渐明显开始主导奥尔森的思路了，“我相信你自己也知道，你有时候是比较冲动的，比较固执的。这点当然是好事，但是如果你控制了绝对控股权，那么当你固执的时候，就没有人能够制衡你了，对吧？我想要百分之五十的股权，不是为了赚钱，说实在的我在外面的生意多的很，赚的钱多了去了，甚至我控股的公司也很多，我不需要来控股AMS公司。我想要做的，是辅助你这个我小时候的偶像，在你马力十足的奔跑在盘山公路的时候，能够帮你尽量把行进路线保持在公路上而已。你做技术，我做商业。我们双方一起讨论来决定公司的方向，没有谁大谁小，互相平等，这不好么？只有我们说服了对方，这公司才能正确运营……”
不得不说，这贾鸿渐真心有忽悠人的天赋！他这么一席话说出来，正好在冥冥之中符合了奥尔森那种追求所谓绝对平等的“妄想”。奥尔森这个疯狂的科学家，从某些角度来说，那是很单纯很天真的一个人当然了，脾气还很不好。这样一个人，可能从来没考虑过公司如果完全平等会怎么样，他只是处于对老伙计们的信任，就愿意大家一起平等。
而贾鸿渐这番平等的言论，还真的有点对上了奥尔森的胃口了。在以前奥尔森创业的时候，他的背后是安德森和他奥尔森的妻子一起拉缰绳把他拽回正常的轨道，而现在，有一个更懂市场的贾鸿渐来帮忙纠正，而他负责技术层面，好像也不是不行……
想了想之后，这单纯的古怪科学家老头儿来了个约法三章“50％也行，不过我有个要求，技术层面必须听我的！你不能让我做出来什么有限控制缺陷的产品，不能让我跟别的PC商人一样做那种垃圾产品！最多外形和产品定位什么的可以听你的！”
“没问题，合作愉……”贾鸿渐一听这里，当时就开心的要跟老头儿握手说合作愉快。可是手伸出去了，他才想起来，擦，好像忘了跟老头打听一下50％的股份是多少钱啊！（未完待续……）
正文 第一千五百七零章 企业市场？
“嘿，老头儿，50％是多少钱？”贾鸿渐厚颜无耻的问道。听到了他这么一问，老头儿顿时也反应过来了，原来两个人在那边讨论了半天每个人多少股份，结果连一股多少钱都没讨论过！这也就是这俩不在乎钱的主儿才能办出来这种事儿！要是别人家收购的话，那怎么不先得打听好价格？
老头儿此时顿时扫了贾鸿渐一眼，“50％要一个亿美金！”“一个亿啊，行吧。”谁知道贾鸿渐居然想也不想的就点头了！这也就是他，要是别人，出一个亿美金之前，怎么不要讨价还价几个月的？甚至连奥尔森老头儿都惊了！原来他开价所谓的一个亿美金，那是用来吓唬贾鸿渐，开玩笑的开价！
现在他的这公司，总共就用了百万美元，就这还是把公司的储备资金都算了上。平常开发什么的，一年几十万美金足足的！毕竟，他们又不是研发CPU或者是显卡之类比较牛的东西，他们只是想办法自己MOD各种主板和电源以及散热，说白了，其实就是一个订制特殊主板等等程序的地方！。 。
甚至这样一个公司，都不需要自己生产设计出来的主板，他们都已经跟美国国内的几个主板厂商商量好了，如果他们这边有了订单，那他们自己先设计，设计好了把图纸交给主板厂商，主板厂商就会给他们OEM代工生产。这种模式，也就是所谓的FABSS。也就是无工厂模式。像是NVIDIA这样的小显卡厂商，起家就是利用FABSS的这种无工厂模式，不自己做，交给别人代工，这样自己没有了工厂的投资什么的，只用保持宣传部门和研发部门就行，甚至销售都不用他们自己来卖，厂家代工生产直接用他们自己的牌子就行。
所以按照道理来说，这贾鸿渐要买五成的股份的话，其实出个几十万就足够了。而且这公司本身到现在一点盈利都没有。一单生意都没有。投资进去就是亏钱，哪儿用的着一个亿啊？
当然了，贾鸿渐这种坏人，那是直接就抓住了奥尔森这种别扭老头儿的心思和xìng格。所以他早就猜出来老头儿是忽悠他呢。所以他干脆将计就计。此时奥尔森老头儿诧异的看了看贾鸿渐。冷哼了一声，“算了，50万美元就可以了。一个月内到帐。同意的话过几天来签合同！”看着老头儿那吃瘪的样子，贾鸿渐内心还真笑了！这也是为什么他一直没讨厌这老头儿的原因，一个疯狂的科学家老头儿，还有点别扭的xìng格，这多有趣啊？
不过这边谈好了价格之后，贾鸿渐并没有走，他反而是开始跟老头儿和安德森说起来了别的事情，“对了，我对咱们公司有一点想法，这是我写的一份文案，英文不是太好，可能有些地方词不达意，你们将就看一下吧……”说着，贾鸿渐让叶静把他写一式两份的文件递给了两个老头儿。
在这两个老头儿好奇的看起来文件的时候，贾鸿渐顺便就开始解说道，“我很认同奥尔森先生的理念，我们这个公司的产品，当然最重要的就是企业市场。从技术层面讲企业市场怎么怎么好，这点我就不多说了，你们都是技术达人，这点我比不上你们。我就单从商业方面来说，这企业市场上面的客户，肯定比个人消费者的消费能力高。打个比方，如果一台电脑一万美元，那么普通消费者能买得起能愿意买的人是少之又少，甚至我们可能连开发成本都收不回来，可是企业就不一样了！”
当贾鸿渐说道了这里的时候，安德森老头儿好像明白了过来，“你是说，只要技术对企业有用，能让企业投资电脑以后，利用电脑赚更多的钱，他们就会买，对吧？”
“没错！”当时贾鸿渐就给安德森竖了一个大拇指，“在我看来，当年的DEC就是这么成功的，你们的电脑因为有互联功能，所以成功的让商家看到了利润！让他们敢于投资你们的产品！同样，如果我们之后做出来的产品，一套怎么都要几十万美元，那么普通用户当然不是我们的客户了，但是企业就不一样，只要我们的东西能够提高他们的劳动生产率，能够让员工在相同的单位时间内做更多的事情，让企业压榨更多的员�
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