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紧把玩具推销出去为好。
“这个？多少钱？”既然要装作不认识，自然要连价钱都要装作不知道，叶淑琴对于自己的表现还是很满意的。
“不贵不贵，一个才一钱银子，对于姐姐您这种大户人家出身的大小姐来说，这点小钱又算得了什么呢？姐姐你看呀，这玩具摸上去多软和啊，又这么大，晚上抱着睡觉也会很舒服的，在下雨下雪的天气，抱着这么一个大布娃娃，姐姐你就不会害怕打雷刮风啦！”叶红杏一听买卖要上门，立刻从二妮背后的小包袱里拿出另外一个玩具，开始大肆鼓吹起这玩具的优点来。
“真有这么好？我摸摸。”叶淑琴以前也曾经买过一个玩具，不过当时她也只是看着好玩，买回家去之后才发现这玩具做的是真不错。不过那时候老师的亲生女儿正在生病，她和另外几个学生一合计，干脆就把玩具当作礼物送给了老师的女儿。
“嗯，是挺软和的，好，这个玩具我要了，你等我一下，我进去拿银子。”叶淑琴说着，转身又走进了私塾。
“哎！”先生见叶淑琴要买，几乎是下意识的就要叫住她，可刚张开嘴，叶淑琴就小跑着冲进了屋。
“先生您也要买这个？”叶红杏故作惊讶，她又如何看不出先生眼中的可惜神色？
先生舒了口气：“是啊，可惜让她先要走了。”
“没关系，没关系，咱家里还可以做一模一样的，如果先生您愿意等的话，我明天再带一模一样的玩具来给您。”叶红杏大喜，看来玩具这种买卖还真的很好做呢。
“这样啊，那我就先定下，这是定金，你收好。”先生叹了口气，又从怀里摸出了另一块散碎银子递了过来。他的女儿得了不知名的怪病，也不知道能不能治得好了。唉！只要一想到女儿的病，先生就觉得发愁。
他名叫叶秉元，是叶家镇本土人士，妻子于前几年病故，只留下一个女儿，去年却又忽然得了怪病，眼看着身子一天不如一天了，叶秉元就一方面千方百计的寻找土方给女儿熬药治病，另一方面则在想方设法的哄女儿开心。
前一阵子女儿忽然莫名其妙的多了几个造型很奇特的布娃娃，着实开心了一阵子，叶秉元知道是自己的学生送的，可他问女儿，女儿却连连摇头，原来那玩具却是有人趁着天黑送到家里来的，她也没看清楚是谁。
叶秉元见女儿抱着玩具爱不释手，很开心的样子，心里便留上了意，可一直到今天他也不知道那些古怪但却非常好看的布娃娃是从哪里来的。
今天，叶红杏和王二妮的出现给了他一个大大的惊喜，于是他当机立断的要买玩具给女儿。
“来，这是一钱银子，拿去。”这时叶淑琴跑了出来，将散碎银子递给叶红杏，然后一把将她手里的玩具给抱了过来，翻来覆去的摆弄个不休。
这是一只唐老鸭，就是昨天几位大婶一齐做出来的第一件玩具。
“这只鸭子好奇怪，它叫什么名字？”叶淑琴问。
“这是唐老鸭，姓唐，叫起来是这样子的……咕呱呱呱！”王二妮曾听叶红杏给她讲过，所以立刻就学了个十足十的像。
“咕呱咕呱！”叶淑琴笑的腰都快弯了，手里唐老鸭的古怪滑稽造型再加上王二妮的幽默表演，把她逗的大笑，一时间连大家闺秀要端庄娴淑的训戒都给忘到九霄云外去了。
“好了，咱们进去上课。”叶秉元看了看时辰，转身朝私塾里面走去。
“是！”叶淑琴赶紧收起了笑，端正了衣装容貌，跟在先生身后进了私塾。不大会工夫，私塾里便又响起了朗朗的读书声。
“这里面有故事呢！”叶红杏眼珠转了转，心想。
虽说只卖出了三个玩具，但卖出就是胜利。叶红杏拉着王二妮，揣着卖玩具得来的银子，兴高采烈地唱着不知道从哪里学来的儿歌，一路小跑着回到了家。
大冲大强他们也都回来了，跟以前一样的策略……蹲守富豪家的大门口，并且专挑小孩下手！策略很成功，他们也卖掉了五个玩具。
总共卖得玩具八个，除去教书先生的那两个打折玩具以及一些讨价还价的，叶红杏等一帮小将共卖得银子六钱！
或许有人要说了，六钱银子？连一两银子都不够？可要知道，这六钱银子可是五个孩子卖了半天的玩具卖来的，并且现在银子跟铜钱的兑换比例是一比一千，也就是一两银子能换成一千铜钱，而六钱银子也就是六百枚铜钱！
六百枚铜钱是什么概念？拿一就可以买串糖葫芦来说，这六钱银子就相当于咱们现代的六百块钱！
暴利！绝对的暴利！
叶红杏把帐报上，把银子缴了，然后跟着二妮的娘一起将银子收了起来，两人一人一把钥匙，挂的是缺一个都打不开宝柜的那种锁，这样双方都放心。
将今天销售的情况跟几位做工的大婶说了，大家略微一算帐就能明白自己今天的收入有多少了，自然是皆大欢喜，干起活来劲头更足了。
叶红杏却有些发愁，她愁的还是以前思考过的那个问题：这些玩具的价钱在这个时代来说都能称得上是绝对的奢侈了，穷人家根本就消费不起，就算是把玩具卖遍了十里八乡，又有多少家富贵小康人家可以被列入她的消费户群呢？
得想个办法开拓新的用户群体才行！这样想着，叶红杏不自觉的就轻轻敲起了自己的小脑袋瓜儿。
这是她思考问题的一个习惯，轻轻地，不自觉地敲打自己的小脑袋，很明显的正在思考问题的动作！而她这个动作也被二妮的娘看在了眼里。

☆、第四十四章　折价送售，结交友朋（中）

“杏儿，想什么呢？”二妮的娘正好也闲了下来，看见叶红杏捧着个小脑袋一幅认真思考的模样，心里暗暗觉得好笑，这么个小人儿，怎么偏生表现的比大人还像大人呢？
“婶儿，是你呀。”叶红杏扭头见是王二妮的娘，笑笑，继续她的出神状态。
“说出来让婶帮你一起想好不好？”二妮娘搬了个小板凳坐到了叶红杏的身边，对于这个年纪很小的“大掌柜的”，二妮娘心里是由衷的佩服。
“婶儿，我在想，咱们现在每天都能做十个八个玩具，每天却卖不出去多少，咱们以后做出来的玩具该怎么办呢？”叶红杏把自己考虑的问题说了出来。或许，集思广益会是一个好办法，叶红杏想。
“这样啊，有时候做着做着活我也在想这个问题，咱们每天都做出这么多好玩具，以后要是卖不出去该怎么办？做出来的货可不能全砸在自己手里啊！”二妮娘也悠悠地叹了口气。
“那婶儿你有没有什么好的法子？”叶红杏见二妮娘虽然叹气，可脸上却并没有忧愁的样子，心中不由一动，隐约觉得这位婶子可能已经想到好办法了。
“现在咱们有两条路可以走，一是把玩具做的不那么好，同时降低价格，让普通老百姓也都能买得起，比如十钱一个这样。”二妮娘提出了自己的观点。
叶红杏眼睛一亮：“婶，我也是这么想的。”
“还有一条路……”二妮娘想了想，嘴唇动了动，却是没有说出来。
“是卖到外县去吗？”叶红杏问，她的眼睛亮闪闪的看着二妮娘，说实话，叶红杏原本以为古代人的智慧都是很低的，她可从来都没有想到身为二妮的娘，从来都是在方圆三五里地转悠的一个农妇居然也能想出跟自己同样的解决办法。
“对，咱们跟石家庄距离有几十里，那是个比咱们集镇要大得多的地方，虽说还比不上保定府，但咱们如果雇马车人力什么的运到那里，咱们玩具的销路也就不用愁啦！”二妮娘说。
叶红杏沉默了，这条路她不是没想过，只是一来现在她们制造玩具也只是小打小闹，小作坊而已，如果一下子开到大城市里去，人生地不熟的生意不好做不说，万一路上闹个什么差错，这小本生意她也赔不起啊！
再一个就是，如果开到大城市里的话，销路是必定能上去，货源却不好提供了，现在这几个婶子也不是每个人的活都干的很好，每天一人做出两件来都有些勉强，这必定要扩大生产，这样一来，事情就太麻烦了，她叶红杏才只是个两岁的小女娃娃啊！有那么大的精力管这么大的摊子吗？
“要是第二条路暂时不想走也没事，咱们就先走第一条路，等什么时候把咱们吴家山的玩具做出名气来再说也不迟。”二妮娘见叶红杏久久无语，心里隐约猜到她想的是什么，叹了口气，转身走了。
傍晚的时候，二妮娘特意把叶红杏叫到她家，跟其余几名干活的农妇一起开了个简短的会议，会议的内容就是如何改进玩具的工艺，节约成本，同时把单个玩具的价格也降到合适的普通老百姓可接受的范围内。
大冲的娘提出了反对意见：“要是降了价，玩具又做小了，咱们的玩具不就跟村里那些野孩子们抱着的布娃娃差不多了吗？还有谁会买咱们的？”
叶红杏笑道：“婶儿，咱们做的布娃娃跟他们的可不一样，他们的没有咱们的好看。再说就算是降了价，咱们也不会吃亏，小玩具更好做，价低也更好卖，就拿咱们暂时定的十来说，十钱能买不少东西，咱们的玩具说起来还是比较贵的，但人们又买得起。这样一来，咱们的东西不会卖脱货，又有人买，这就达到了一个平衡。”
见几位大婶仍然不明白，叶红杏继续解释：“等到咱们每天做出来的玩具都能卖出去，咱们这个平衡就达到了预期的目标。几位婶子也就可以不必再去地里干活，而是每天都可以坐在这里做玩具了。另外，咱们之前不是约定过每月十五那天发工钱的吗？几位婶子每天都有工做，有钱挣，这样一年到头都有钱挣，挣的可也不老少呢！”
“就是就是，我那口子昨晚也悄悄打听要不要男人呢！让我大脚丫子给踹了回去，你们说他一个杀猪的要来做布娃娃，这要传出去他还有脸见人吗？”大冲的娘笑嘻嘻地说。
大家哄堂而笑，心里却不约而同的打起了属于自己的小算盘。
是啊，做布娃娃这活并不算太难，男人们在农闲的时候又都没事可做，若是能学上一学的话……岂不是又多了另外一种收入？
可是，女人们只要一想到男人跟针线活这两样打死也不可能联系到一起的事，顿时都蔫了。古代实行大男子主义，要是有哪家男人被人发现自己缝扣子补袜子什么的，那必定是要被笑话的……光棍除外。也正是考虑到了这点，所以这群女人们才有些犹豫。
“叔叔伯伯们也想做工？这是好事啊！”叶红杏倒是无所谓，只是现在玩具的市场还很不稳定，她也拿不准要不要扩大生产。
接下来，一群女人又开始七嘴八舌的讨论着低价玩具的做工做法。时间不知不觉的就到了晚上。
叶红杏被姥姥喊着回家吃饭，心里却还在想着白天在私塾卖玩具的事。
看那个叶家大财主闺女迫不及待的要买玩具的态度，她应该是有属于自己的小秘密和目的的。叶红杏现在很想当着叶淑琴的面问问她，看她究竟买那么多玩具是为了什么。
嗯，明天，明天就悄悄拦住她问她一下，若是能帮上她的忙，说不定她还能反过来帮自己呢！叶红杏虽说赚钱的时候“心狠手辣”，可说到底，她还是个善良的人的。

☆、第四十五章　折价送售，结交友朋（下）

第二天一大早，叶红杏吃过饭，从二妮家拿了两件玩具，随即朝昨天去过的叶家私塾走去。
虽说是想着帮叶淑琴和那位先生一下，可叶红杏心里却着实明白，这只不过是自己想要赚钱开拓市场的一个幌子罢了，她