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　　　　“原来真是吕掌柜，没想数月不见。吕兄已经攀上高枝，在西泠印社中居于高个，真是值得庆贺啊。”
　　　　此人是真心喜悦，羊竟之前与吕掌柜有数面之，算吾步，头点交，有了众层关系，待会总是容易谈此情分“客气，客气。”
　　　　吕掌柜满面笑容说道，在一帮书商掌柜的簇拥下。走进厅中，推让再三。才不情不愿的落坐主位。
　　　　看着意气风发，红光满面的吕掌柜。某些人心里还有些不是滋味，几个月前，大家同为三流小书商。却不知他突然走了什么狗屎运，转眼变成时今杭州城最为有名气的西泠印社底下的一个主事掌柜，身份似乎也没高升到哪去，却不得不让众人奉承讨好。
　　　　虽然有句话叫做宁为鸡头，不做凤尾，但也要看场合来的，最简单直观的比较，县城郊外的驿站之长。能与在皇宫站岗的小黄门相比吗。两者职责貌似一样，但驾不住人家小黄门背景深厚，遇到了，说不定连高官大臣也要巴结几句。
　　　　不过到底是久经商场，唯利是图的商人，瞬间就把失落心情抛之脑后。脸上洋溢着灿烂真诚的笑容，奉承之言接连不断，反正也不费钱，说的开心，听的也开怀，美味佳酿流水而上，犹筹交错，面热耳赤，众人立即称兄道弟起来，那热情的程度。恐怕连嫡亲兄弟也不过如此吧。
　　　　然而，交情归交情，生意面前。容不得半点私情，不然自己随时可能卷被铺走人，这点吕掌柜心明肚透。书商们也不会真以为凭着一桌酒菜就能如愿以偿，反正天色还早，谈个通宵达其也不成问题但不妨表现出自己的态度。
　　　　“吕掌柜，我们可是批量进货的。动辄几百数千册，九百文一卷的价格那也太贵了吧
　　　　“成本就是如此，既然各位都是行业中人，心中也该有个数，如此精美的雕工彩印，书页，墨汁，成本几何？。吕掌柜侃侃而谈：“不下七百文钱，在商言商，印社也要利润，不然大伙吃啥。知道吕掌柜言之不实，肯定掺有水份，但是按照以往经验仔细默算。书商们也觉得这个数目与实际成本相差不会太远，转手就有百文的利润，若是到其他州县贩运，价格翻上几倍也未尝不可，这笔生意做得。
　　　　但是商人最擅长的是什么，压榨录削至最后一点剩余价值，怎能吕掌柜说是什么就是什么，肯定耍据理力争。
　　　　“难道就不能再少些吗。”
　　　　“是啊，西泠印社所印制的书籍如此精美，以后少不了还要与吕掌柜畅饮叨唠。”
　　　　“所谓积少成多，印社出货向来是以万计，利润浑厚，吃肉了。也给大伙留些残汤啊。”
　　　　你一言，我一语，称赞印社的同时，使劲诉苦，这是书商们的拿手绝活，一般人耐不住情面，肯定会适度再退让一分，不过他们却忘记吕掌柜可不是一般人。对这等手段岂能不知，决定不肯让步。
　　　　反应过来，又打起了感情牌：“吕兄，说起来大伙与是同行，你应知我等的辛苦，生意难做啊，如今发达了，何不关照下穷苦兄弟，”
　　　　似乎是勾起了往日的辛苦。吕掌柜沉默了良久，长长轻叹，微微点头。就当书商们以为事成之际，心中喜悦，却听吕掌柜说道：“诸位，并非昌某忘本，实属无奈，你们定是以为我刚才所言成本有虚吧，这倒不假，问题是你们不知我们印社的情况”，？”
　　　　“愿闻其详占”书商们面面相觑。眼中都掠过好奇。
　　　　“告诉你们可以，但切莫外传。”吕掌柜轻声道，表情很是神秘。
　　　　“那是自然。”
　　　　“若有外泄，必有报应
　　　　为了知道一些印社**，以后好讨价还价，居然连立誓、诅咒都用上了。
　　　　“我们印社情况与别家不同。”的到众人的保持，犹豫了片玄，吕掌柜悄声说道：“为了印发这本书集。我们可是费了好一大批笔钱
　　　　“怎么会，难道传言真是如此？”想起坊间流言，以为印社要进贡给楚质，众人恍然大悟，更有个别人眼睛骨碌碌乱转，也不知道在想些什么。
　　　　“诸位莫要想歪了。”摇了摇头，吕掌柜道：“我们东主立下规矩，凡到我们印社出书，不仅不用花费毫里，反而根据其书作质量，倒给他钱，当做润笔费用
　　　　“眸，这是为何？”
　　　　众人不解，放在后世，这是天经地义的事情，但是在宋代，却没有这种规矩，都是客人自费出版居多。要不就是代印，接受书商们的订单。印社从来不主动印书。
　　　　“那这样一样，材料成本岂不都是你们印社所出。”众人还在寻思耳社为何这么做，某些人却想到了别处。（未完待续）
第一章第三百六十七章旁敲侧击
　　　　”纹是自昌掌柜笑道！，“不讨，按照东辛的说法四“之后。这本诗集版权归我们印社所有，算是独家授权，所得利润，与之无关。”
　　　　新奇的术语，令人费解，但是书商们也是精明过人之辈，仔细考虑。顿时安觉其中大有深义，模糊之中，似乎是隐约明白些什么道理。
　　　　“独家”难道是只允许西泠印社版印之意，怪不得书上特意标明。”
　　　　行有行规，就算没有朝廷的明令，但是经众人默认的就是铁一般的规矩，暗地里不说，明面上还是要遵守的，既然印社花钱拿到了这个特权，众人就承认它的合理性。
　　　　或许书商们不明白垄断的概念。但是却不妨碍他们理解其中的含义。自然明白这样做的好处，毕竟做生意基础的行为就是相通有无，我有你无，开什么价还不是自己说了算。
　　　　“贵东主真是精明过人啊。”想清楚此点，不禁有书商叹服道。
　　　　吕掌柜呵呵轻笑，没必要为自家东主谦虚，况且他是这样认为的。
　　　　“我说呢，难怪书集印好了也不与我们联系，反而到闹市抛售，原来是急着回本有人恍然大悟。笑道：“投入诸多本钱，是我也心慌啊。”
　　　　众人哄然而笑，当下也不多说什么了。还有什么好说的，人家都投下巨资，成本极高，等着回本，哪有降价的可能，反正有利可图，赚少些就少些，薄利多销嘛。
　　　　商谈妥当，放下心事，众人吃喝得更加欢畅，笑谈无忌，有人说道：“吕掌柜，贵东怕是初入出版行业吧，你们在底下听差的，也不知劝劝，帮人出书，哪有赔钱之理
　　　　吕掌柜笑而不答，逼急了才回了句：“你们不懂，莫要胡言，里面的学问大着呢。”
　　　　“有什学问，幸好印了本好书，以楚知县的名气，卖个几万册不成问题，若是摊上一些个默默无闻的落魄文士，你们还不得亏死“话可不能这般说，要知凭借印社那套前无古人的彩印之法，哪愁没生意可做
　　　　“哪是，哪是
　　　　见众人有意无意的将话题渐引至彩印技术上面，品掌柜岂有不知之理。心中冷笑，虚与委蛇，打起哈哈来：“亏本不亏本倒是次要，吕某最佩服的却是东家此举，万般皆下品，唯有读书高，满朝朱紫贵，皆是读书人，只要把这些人伺候好了，借用楚县尊一句，任尔东西南北风。”
　　　　“高！”
　　　　半响，仔细品味，书商们纷纷表示敬服之意，做生意最重要的是人脉。尤其是与官员打好交道，毕竟再怎么富可敌国，官员看你不顺眼。轻飘飘的一纸令书，便可让其家破人亡，这是现实，也是经验之谈。
　　　　若是舍些本钱。与之攀上交情。那好处或许没有，但却不用时常担忧。众人有理由相信，受了这分情意，只要楚质在任钱塘知县一日，绝对没人会找西泠印社的麻烦。
　　　　在场书商之中，自然个别与杭州城的一些大型印社有着千丝万缕的关系，有的干脆就是其员工，探到这个消息，佩服之余，纷纷打定主意。回去之后，即刻上报东主，同时暗暗后悔：“如此简单绝妙有用之策，怎么之前没有想到，”
　　　　且不提书商的懊悔，同是杏雨楼，二层一侧的厢房内，也在举行一场欢宴，不过受邀出席的人士却非同一般，都是杭州城中的名士，还有几个大儒，连范仲淹在前，也要客气称其为兄的人物。
　　　　既然是文化界的高人名士，宴会的气氛当然不能那么随意，美味淳酿摆满席案，动筷的却没几个，姿容秀美的少女在前翩翩起舞，动手的更加没有，一切是那么雅致详和，哪像隔壁，乱七八糟的，简直不堪入耳。有碍观瞻。
　　　　一边欣赏着高雅艺术，一个三十来岁，身穿长袍，相貌儒雅，留着飘逸青须的文士执弟子之礼，毕恭毕敬说道：“以上就是鄙东主之意。却不知几位先生意下何如？”
　　　　几个大儒对视片刻，沉吟了下。才有人说道：“桓符，你是说，不仅无偿为我等刻印书集，而且还要付予我等润笔之资？”
　　　　“正是。”青须文士点头说道：“东主素来敬仰各位先生才德，愿为诸位尽份心意。”
　　　　或许研究学问的心思比较纯朴。不懂无事献殷勤非奸必盗的谚语，而且了解青须文士的为人，料其不会坑害自己，顿时以为遇到了不为名利的义士，脸上泛起了笑容。
　　　　“桓符，无偿刻印书集，已经有些不妥，怎能另外收受钱财呢，且回禀你家东主，就说我等心中感激难抑，其他，却是受之有愧啊
　　　　几个大儒纷纷赞同，纷纷感叹世风日下，好人还是存在的。
　　　　“诸心曰斤我了拱年，青须女十满面激昂户葳，义心门盅！“东主此举，起先桓符也不解其意。后听其解释，才明白东主高义。”
　　　　恭敬拜了拜，青须文士叹道：“东主有言，今观现世，前朝大儒所传经集，十有**殆尽遗失，究其原因。无非是不得及时印刻留存，实是可悲。”
　　　　“每思及此处，东主悲愤填膺，若是这些经集得以世代传承，可谓后世子孙之牵，由感于此，特作此决定。”青须文士继续以敬服语气说道：“而且按东主之意，诸位先生书集，乃集毕生之精力，潜心专研。方可有成，立言于世，此情此举。可敬可佩，却不如如何表达心中孺慕，唯有做此庸俗之举，以示尊重，希望诸位莫要推辞。”
　　　　一席话来，听得几个大儒开怀大畅，如同六伏天饮了冰凉泉水，浑身清洌舒爽，甜丝丝的，回味无穷啊。
　　　　“盛情难却，诸位还是答应了吧几个年轻士子，也不知是受了弃须文士的暗示，还是出于其他缘由，连忙在旁推波助澜。
　　　　然而，人家大儒的境界有多高。钱财什么的，都是浮云，挥一挥衣袖。无论旁人如何劝说，青须文士怎样巧舌如簧，就是不肯答应，想来是不愿留下一丝为财所动的污名。
　　　　“我说几位，你们知不知道子贡赎人的典故。”僵持不下之时，忽然门外传来一个孤傲的声音，众人惊讶回身观望，却见沈辽度步而入。朗声说道：“当年子贡好心把人赎回来了。为何却受到孔夫子的责骂，无非是怪他好心办坏事，我看你们也是如此，自已清高就好了，何必挡了其他人的财路。”
　　　　沈辽是什么脾性，杭州城谁人不知，以几个大儒的胸襟，岂会在意他的无礼，反而仔细思考他话里的含义。
　　　　春秋时期，鲁国有个法令，如果鲁国人在外国看见同胞被卖为奴婢。只要他们肯出钱把人赎回来，那么国家就会给他们以赔偿和奖励，子贡出于好心，将一些人赎回，却不要国君奖赏，孔子却认为子贡此举伤天害理，祸害了无数落难的鲁国同胞。
　　　　孔子觉得，子贡不领取补偿。固然让他为自己赢得了更高的