友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
商道香尘-第95部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
崤闱Ｏ衷诒“宓氖奂郏胪晖诓畈欢啾裙ナ曛忻磕甑钠骄鄱家筒簧佟Ｕ獯蔚某锟睿业哪康氖窍肴贸銮娜俗约鹤弦恍接星蠹易２还业某锟钅勘晔怯姓攵孕缘模饕橇翰ê陀後啊Ｇ靶┨旌土翰ǖ啬羌∈拢⒚挥卸嗌俸笠胖ⅰＫ衷谝丫甲稣飧龆髁耍也环猎倮话选Ｖ小⒑窆娓竦牟牧鲜栈酰颐嵌际悄谛小Ｗ奖“濉Ｋ筒患拔伊耍蔽野颜飧鲆馑几嫠吡翰ê螅砩媳硎驹敢饧尤搿Ｋ婧笤偻ㄖ铰懒嫉热耍羌父龃樟耍玻埃岸嗤颉８後按虻缁爸埃液苁浅斐艘换帷Ｗ源蛩昭缁岷竺看魏退蚪坏馈２还苁堑缁袄铮故羌妫叶加行┎蛔栽凇Ｋ淙挥後懊皇裁刺乇鸬姆从Γ坪跷颐蔷拖窀湛己献髂茄５杂後拔沂且坏愣伎床幻靼祝腿缥也恢浪鞘裁词焙蛳不渡衔业模硬桓胰范ㄕ庵窒不妒钦婊故羌僮罱退镜囊滴裢次乙捕冀懈钷贝怼Ｓ後叭疵皇裁捶从ΑＯ蛴後八得髑榭龊螅担骸巴蹲收飧鑫颐挥幸饧Ｐ±钭罱簿８宜担砩弦写蟮恼羌郏梦叶啾感┛獯妗２还切┍〉陌遄游矣玫暮苌侔。悴蝗缍喔遗┪页Ｓ玫墓娓癜桑 蔽宜担骸澳切┕娓裾羌刍挂欢问奔洌挥斜“逭饷纯欤绻隳鞘焙钤敢猓乙部梢园锬愦艄阂恍！庇後八担骸澳呛谩Ｄ阕龈銎蠡椋婀矗衣砩细惆炜睢！蔽宜担骸昂玫模然嵛揖透惴⒐ァ！闭急腹业缁埃後八担骸捌涫挡还苣闹趾献鞣乐梗颐堑暮献饕馔蓟故翘逑殖隼戳耍忝挥斜匾睦锊话病！蔽倚α诵Γ糇诺缁埃床坏轿伊成系霓限巍５背醮鹩λЮ锏牟晒海淙还ぷ髂谌菀恢北Ｖね瓿桑导噬显缍急淞宋丁Ａ畛醺衣虻陌旃璞傅那６加行┧悴磺逭剩霰鸺复嗡谜獠晒旱牟牧希幢闶鞘谐∩杌酰彩谴庸镜恼誓可瞎摹Ｕ馑淙皇峭嫉姆奖悖臀颐堑睾献餍橐丫幌喾恕６业墓ぷ始白式穑永吹绞前词贝虻轿业目ㄉ希ぷ实拿飨敢沧龅暮芮宄：屠下侥潜叩暮献鳎家埠陀後罢獗咭谎５夜究觳痪茫秃退翘缚耍钕蛄斯居牍局涞暮献鳌？擅娑杂後笆保易苁遣恢涝趺此担鸵恢蔽肿耪饷锤銮榭觥Ｓ後疤玖丝谄坪醭渎税г埂！澳隳芙形疑峤悖乙丫芨咝肆恕Ｄ悴挥檬裁词露寄敲幢磷牛悼瞬缓妹矗空易欧ㄗ痈叶嘧闱梦倚睦砥胶饷矗俊币幌伦颖凰抵辛诵氖拢伊Φ掷邓担骸拔也皇悄歉鲆馑肌！庇後靶α诵Γ担骸安挥盟盗恕Ｉ坛∩厦嫖颐鞘腔锇椋旅嫖颐鞘桥笥选Ｕ庋涂梢粤恕！惫伊苏飧龅缁埃艺艘换帷Ｃ娑哉飧鼍鞯呐咳耍钟行┎皇视ΑＣ髅魇巧坛±锩婊斐隼吹模裁闯∶婷挥Ω豆裁从行┗胺且档哪敲疵靼啄兀苛粢坏悴缓妹矗刻玖丝谄甲鲇後耙蟮哪母銎蠡椤Ａ翰溉撕陀後暗厍嫉降暮芸欤挛绲氖焙蛭乙丫搅耍担埃巴蜃式稹＠钷贝畔旅娴囊滴裨焙拖墼保萸凹柑斓目獯嫘畔ⅲ患乙患夜镜娜チ怠Ｃ扛鋈税凑找螅急硐值谋冉系偷鳌Ｅ龅娇獯娼隙嗟墓荆膊换岚巡牧隙寄米撸崃餍└思摇？斓较挛缢牡愕氖焙颍胁牧隙剂档轿弧Ｂ蕹赏骋话斐鱿嘤Φ谋酒保滴癫吭谛∷锏拇煜氯娉龆鄄恳渤鋈チ舜蟀搿Ｏ掳嘀埃庑┤舜佣嗉夜纠锩嬉还才保埃埃岸喽植牧希栈跽揭墼谖奚涫だ崾Ｕ笪以て诘哪茄诙煸缟希掷锘褂心切┕娓竦墓痉追装鸭鄹裉Я似鹄础６颐窃蚩即笳牌旃牡脑谑谐∩涎盎跏栈酢＜由狭翰ㄋ悄切┕竟餐焓疲谐〉娜硕贾勒庑┕娓褚丫闪讼∮衅分帧＞退阍菔辈恍枰模惨敕ㄗ尤ヅ恍┗乩幢赣谩Ｕ羌鄣男蚰痪陀烧庑┫凵坦亩鹄戳恕Ｓ捎谖夜愿痔木薮笮枨螅诘氖谐”浠怨适谐∮屑蟮拇饔谩６押Ｓ质俏夜植拿骋椎闹行摹Ｕ庹羌鄣睦顺庇杀“宕似渌罚灿善押＠┥⒌饺⒔跋旃矢旨鄣那魇啤２坏轿逄斓氖奔淅铮诨醣鄄欢仙险牵对蹲咴诳上只跏谐〉那懊妗６冈鲁踔斩诵枨蟮囊桓鲂「叻澹徊酱耸谐 ６诟鞔蟾殖д馐币猜砩铣鎏怂切碌亩ɑ跫鄹瘢饶壳跋凼谐〉募鄹褚呱喜簧伲耸谐∫桓銮坑辛Φ谋Ｕ稀Ｔ诟髦忠蛩氐挠跋煜拢鍪谐〕鱿至宋颐且恢逼谂蔚木置妗Ｕ飧鍪焙蛲馀痰谋垡菜谴摺Ｎ颐亲詈蟮囊慌狈遣牧匣乖谧按氖焙颍鞣诺谋鄹嫠呶颐且丫星绞至恕Ｖ灰炔牧隙嫉礁郏袅顺鋈ィ突岜涑苫飞狭钊丝上驳氖帧６谡庹龉讨邪缪萘松糠绲慊鸾巧奈颐牵匀槐鹩幸环苍迷谛耐贰�
第49章 北行
随着市场形式开始好转，价格开始稳步回升。最重要的是，随着国内各大钢厂的出厂价格和进口的报盘价有了大的上扬，直接刺激到了终端用户的神经。在用户的心理已经形成了“晚买一天就要贵一些”的想法，这些才是支持市场的重要原因。那些终端用户，平时月用料500吨的，这时候就开始按800吨的计划走。而贸易商之间的流通则更快。大家都知道涨价收货的道理，对自己擅长销售的规格开始不断的备货，以备后需，大势开始向卖方市场靠拢。在这种形势下，国产材料开始变得好销，我们几家在钢厂合订的材料，已经没有丝毫压力。钢厂刚出新价格的时候，我立即联系了包括俞岚在内的一些非常熟的客户。大部分客户都进行了比较大量的采购。光是这些量，差不多就可以消耗光我们国产材料的库存。不过现在把货全部放出去显然是不明智的，离后面一批材料到库还有大半个月的时间。市场采购才是我们的重点。俞岚更是又划过来300多万，让我全部为她订购成常用规格。无奈这时候整个市场都动了起来，我并没有在最低价位的时候采购到全部的材料。有一小半的成本略高了些。而公司的售员们这个时候经常做的事，就是向他们的客户解释涨价的原因，说到底只是强调一点，办款要及时！大部分的客户明白这一点，每当市场活跃的时候，基本上都会出现这种情况。所以他们也能够接受。绝大多数公司在这个时候都采用一定时间内留货不留价的策略。我考虑到自己公司的知名度以及客户积累并不强，没有盲目的采用这一方法。依然是保留价格及材料。不过付款的期限比以往要仓促了一些，对终端客户限定在一个工作日内付款，贸易商则是半个工作日。短期来看，这种方法使利润相对少了些。但我认为从长远角度来说，争取到一些好的终端客户，才是实现公司利润最大化的王道。我们公司地销售重点，当然还是进口材料。加上市场替俞岚和梁波他们收进来的材料，现在手头有6000多吨进口薄板。大概一周后。第二批１万２千多吨材料就能入库。如何将这些材料合理的分期推向市场，是我现在最大的问题。如果等下批材料入库后，集中销售，即便市场已经大涨，但我订购的这些规格地材料也很有可能会下滑一些。这已经是一股可以在一定程度上左右市场的量。而对我的切身利益又是最大的，容不得我有半点马虎。通过外贸公司的关系，我比较容易得到一些确切地消息。许华当然不会将什么事都告诉我，不过他有时似有意又似无心的只言片语，已经让我得到了不少重要信息。目前国内有两家大的进口钢材代理商。一个就是我们的合作伙伴，许华所在的浦海对外经贸总公司。另一个是总部位于京城的首都矿业集团。首都矿业集团做这一行已经有近三十年的历史，是一家老牌国企，资金实力雄厚。据许华提供的消息，首都矿业集团下半年大将引进价值20亿的进口金属材料。其中有近五分之一为热轧薄板。产地为美洲和欧洲地一些国家。从质量上来说，他们引进的材料要比我所销售的好。但这个时候质量好不意味着好销。不过这个信息还是太过模糊，对我的销售策略无法给予有利地支持。在一次电话的闲聊中，许华无意中说起道。国家在进口方面都是有配额的，其中包括各种材料的比例。这一下子让我放了不少心。而且不管怎么样，首都矿业弄回来的材料再多，也不愿意把这一块的市场做坏掉，大家都是为了赚钱嘛！有了这个底，我对材料地销售方向有了比较明晰的计划。首先销售的重点还是在流通商上面。这样周转才能快起来。我和梁波、吕良他们一起专门商讨了一下联合销售的事情。他们公司里的业务员，只负责按我的销售价格报价，而我也将第一时间将待售地规格和价格通报他们。在材料销售出去后，我在挂牌价的基础上，下浮50块钱给他们。不过这里面有两点我是郑重申明的，一是要配合我这边的调价。二是要严格按照我的价格销售，不能私自降价销售，三是要随时互通市场动态。因为30的差价流通商搬货操作就有利润可图，而我给他们的利润空间算是比较大的，所以特意声明了这点。如果有人私自降价图利，对我们的合作是相当不利的。我说完这些，吕良就说：“这次是老吴拉大家赚钱，这个道理我们都懂。你就放心吧！”不知从何时起，在吕良、刘扬、赵东辉这几个人嘴里，我已经从小吴变成了老吴。梁波看了看我，笑着说：“丫的，知道了。”其他几人也点头应承了下来。以前读书的时候，很多事总是磨不开面子说。这些年经商，才发现有些事放在明处说效果非常好，所谓亲兄弟，明算账。说白了，合作才做得久长。当然，也有些事情是一定要含蓄说的，这就要分情况了。处理好联合销售的事，下面的销售班底人手算是够了。四个公司的销售员加起来，要50多个人，相当于一家大型公司的销售人员数量。而我始终认为，我们这种公司销售员的水平绝不比那些大公司销售代表来得差。剩下的工作，就是根据各方信息和市场动向，随时调整销售价格。这个工作说起来简单，做起来却繁琐。我还是第一次驾驭这么大的盘子，心里微有些忐忑。不过兴奋始终占主导，这让我感觉不到太大的压力。从挂牌销售开始，进程一直在我的掌握之内。每当出货速度稍快，我都会立即调价。而当一些规格市场上货源不多时，我也会立即收些进来。整整三天的时间里，我的精神一直处在高度的兴奋之中，中午连睡觉都省了。同时还灌出了喝茶的瘾头。虽然晚上失眠现象依然存在，但感觉精神良好，也不以为异。以前每逢重大的活动前夜，我就是这个样子。第一次有这种情况，就是小学时第一次随老师远足，兴奋得很晚才睡，但第二天精神很好。随着涨价速度的增快，我调阶的次数也开始增多。周四的一天时间里，调整了５次价格。梁波他们都说我疯了。不过每次调价后，出货的速度只是稍滞一下，立即又快了上去。这让我信心十足。周五一早，又向住常一样进入高强度劳作时，突然接到一个不同寻常的应聘电话。过了这些天，我对招聘工作已经有些茫然了，只不过被另一方面的兴奋冲淡了。如果此时市场也在低迷之中，我想我会非常郁闷。顾强那边的贷款已经到位了，李全策和那三个他招来的�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！