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欲望办公室(全)-第350部分
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“我他妈不会戴套儿啊？”
一帮人又闹成了一团…
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“What the fuck was your problem，man？”Michael Sha跟着走进了苏栈的房间，没等他转过身来，就一把将西装扔到了他的背上。
“对不起，刚才是我的问题。”苏栈的道歉很诚恳，但并不卑微，“Mr。 Sha，请你注意你的用词和态度。”
“OK，OK，”Michael Sha挥了挥手，平静了一下自己激动的情绪，“对不起，我没有控制住自己。苏先生，我需要你坦白的告诉我，你到底能不能胜任谈判代表的工作，像你今天那样出现怯场的情况，简直是不可原谅的。”
“我并不是怯场，是因为不可预见的个人原因。”
“个人原因？我以为咱们都是专业人士呢。”Michael Sha的声音不自觉的又提高了，“明天的谈判才是重点，你能不能主持？你坐在那张桌子前，代表的就是GM，绝不能表现出你的无能。”
“Mr。 Sha，我再次提醒你，我才是这次谈判的负责人，你只是我的助手。我很感谢你今天能挺身而出，我会写进报告里的，但这并不代表你就有了可以不尊重我的资本。”
“我只想知道明天的会议你能不能主持。”
“当然可以。”
“希望如此。”Michael Sha转身就想走。
“等等，我上次问你的问题你还没给我答复呢。”
“我只是你的助手，你都不知道的事情我怎么可能知道？”
“整件事儿都是你们市场部操作的，你们怎么可能不知道？”
“既然没告诉你，就说明你没有必要知道，这并不影响你的工作，你的任务就是尽可能的压价，其它的一切都不需要你操心。”Michael Sha这个副团长明显是不怎么把正团长放在眼里。
“好了，你出去吧。”苏栈现在倒也真是没心情跟这个老外斗嘴。
“蠢货。”Michael Sha在心里暗骂了一句，捡起地上的西装，走了出去。
苏栈坐在了床边，双手捂住脸，他扭曲的表情充分的反映出他内心的极度痛苦。
“啊…”男人慢慢的站起身来，走到窗户前，额头顶在了因空调而变得冰凉的玻璃上，撑住窗台的双臂有点颤动，二十多年了，二十多年的思念，二十多年的努力，全都没有结果，就在自己已经决定放弃的时候，她却又从自己心灵的最深处钻了出来…
lg3349 2006…01…11 18：53
第二百零四章 不亦乐乎（中）
编者话：侯龙涛原先拥有东星64％的股权，在30％的股份上市后，又有25％的给了GM，等于是卖掉了55％，他自己也就剩下了45％的64％，也就是28。8％了，是不是应该这么算？
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8／17／2004 － 8／22／2004
星期二上午，东星和GM的第二轮谈判开始了，经过了一晚上的调整，苏栈一扫昨日的颓态，恢复了精明干练的样子。
侯龙涛省去了客套话，上来就直捣主题，“我们的招股价是两美金一股，每百分之一的股份折合六千七百万，预计的开盘价，最低也要三美元，每百分之一的股份折合一亿美元，这些价钱是给公平竞争的股民的。你们来到我这里，要求特殊待遇，却只给出每百分之一五千万的报价，这让我很难理解。”
“五千万只是有形的投入，没有把GM的无形投入计算在内。”
“什么无形投入？GM的名字？”
“没错儿，一旦咱们达成协议的消息被媒体一宣传，GM的名字将使东星的价值增长数倍，甚至数十倍。在这点上，我想你们不会有异议吧？”
“暂时算我没有异议，您接着说。”侯龙涛想看看对方到底有多么的“夜郎自大”。
“既然你同意我的说法，那就应该没有问题了。贵方开出来的价格是一亿五千万，我们认为GM提供给东星的无形价值大大的超过二十五亿美元。”
“就这样？”侯龙涛略显失望，“我来问您一个问题，这个世界上有几个东星？又有几个GM？”
“嗯？一个东星，一个GM。”
“错，一个东星，十几个GM。对于我们来说，GM、福特、克莱斯勒、宝马，等等等等，没有本质的区别，跟其中的任何一家合作都能达到相同的效果。我可能还是小看了福特，如果没记错的话，曾经有一位美国总统说过，福特好美国就好。GM可不曾受过这样的评价吧？”
“您的意思是？”
“绝对的卖方市场，”侯龙涛一摊双臂，“价格方面当然是由卖方定。”
“卖方市场并不代表着可以漫天要价，贵公司的净化器垄断市场，在中国却只卖一百二十美元，为什么不卖一千美元？因为即使是垄断，也要考虑到买方的承受能力，更何况咱们现在所处的情况，是否收购那些股份并不会马上就影响到GM的生存和发展。”
“我方的开价超出了GM的承受能力？”
“当然不是，但是不合理，其它任何一个公司都不会接受的，大家都能分析出自己的加盟能为东星带来什么，所以它们的报价基本上会和我们的持平。”
“如果真如您所说，我岂不是没有必要现在就把股份出售给你们，等多几家发了报价，让你们先竞争一段时间，报价就会有所提升吧？”
“所以五千万只是我们的最初报价，所以才会有今天的谈判啊，呵呵呵，我们当然不指望贵方直接就会接受我们的报价。”
“那好，”侯龙涛点了点头，“咱们就来讨价还价，两亿。”
“嗯？”苏栈皱了皱眉，“您这可不是讨价还价，怎么比原先还高了五千万？”
“我当然会解释的，”侯龙涛摘下眼镜，捏了捏鼻梁，“您刚才的说法听起来就好像完成了这笔交易，只有东星沾了GM的光儿，就好像是你们手里百分之二十五的东星股份真的不会对GM有什么大的正面影响，事实可不是那样儿的吧？”
“那事实是什么样儿的呢？”
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“我不否认，有了GM的加入，股民对东星的信心会有很大提高，反映到实质上就是股价的上涨，东星在国际上的知名度也会上一个大台阶，还可以进一步逼迫其它大的汽车企业购买我们的产品。但是，世界上最大的潜在市场是哪里？”
“中国大陆。”苏栈看出对方是要自己回答这个问题。
“对，中国大陆的市场我开发了还不到四十分之一，我们并不真的迫切的需要国际市场，国际知名度对我们来说更是可有可无的东西；股价上涨了，是咱们双方手里的股份都升值，不是只有我们的升，GM的保持原价；本田、丰田已经在帮我们做逼迫其它企业的工作了，我们并不真的需要GM，你们的加入不过是起到推波助澜的作用，加快我们扩张的速度罢了；”侯龙涛说到这里，在空中一攥拳，显得很有霸气，“你们得到了百分之二十五的股份，就能得到百分之二十五的分红，东星现在的利润有多少，你们肯定清楚，东星未来的利润有多大，Sky is the limit。我的这些说法，苏先生是否同意呢？”
苏栈心里是很同意对面意气风发的年轻人的话的，但他绝不能把自己的这种思想表露出来，“侯先生有点儿太乐观了，市场环境、政治环境都是极不稳定的因素，很难说在不久的将来，会不会有更先进的技术出现。”
“虽然没有一项投资是保赚不赔的，但如果你们真的认为东星的优势在短时间内就有可能消失，咱们今天就不会坐在这里了。”侯龙涛重新戴上眼镜，“我觉得我已经把我方的立场阐明了，这是一桩互惠互利的生意，根本不存在GM进行无形资产投资的问题，一亿五千万是一个非常公平的价格，不过既然贵方想要讨价还价，我们也就只好从两亿叫起，否则你们会觉得我们没有诚意，一点儿利也不让。”
双方开始在价钱的问题上你来我往，几乎是寸土必争，一直到休会之时也没有达成一致，好在时间有的是，今天不行，明天再继续。
Michael Sha回到了酒店的房间里，拨通了一个纽约的电话，“你说的没错，侯龙涛这个人还真是有点能力的。”
“又遇到麻烦了？”
“没有，只是要说动他没有想象的那么简单罢了。”
“不着急，还有时间。那个姓苏的怎么样了？”
“已经没事了。”
“那就好，你在北京玩儿的开心点儿。”
“不用你说。”Michael Sha挂断了电话…
＊＊＊ ＊＊＊ ＊＊＊ ＊＊＊
接下来的整整三天，到了星期五下午休会的时候，虽然双方的分歧在缩小，但真要达成双方都满意的协议，还需要假以时日…
星期六中午，侯龙涛和兄弟们一起把文龙送到了机场，几个人到得比较早，在候机大厅外面边抽烟边聊了会天。
“肏，这还是我第一次出国呢。”文龙揉了揉鼻子。
“怎么了？有点儿紧张？”
“还真有点儿。”
“没事儿，”大胖过来摸了摸了文龙的头顶，“糊撸糊撸瓢儿，吓不着。”
“去你大爷的。”文龙笑着把大胖的胳膊拨拉开了。
“说正经的，说正经的，”大胖板起脸，握住了文龙的双肩，居高临下的望着他，“孩子长大了，应该出去闯闯，见见世面。”
“你丫那个德行，滚滚滚，”文龙从大胖的身边蹦开了，“说的跟他妈我爹似的。”
侯龙涛看了一眼表，“别闹了，该进去了。”
刘南搂住文龙，走进了候机大厅，“教你的那几句话记住了吗？”
“I'm from Beijing，China。 I'm here for business。 My English is not very good。 Passport是护照，Visa是签证。”
“Very good。”刘南转过身来，“这小子没问题。”
“得飞多长时间啊？”文龙回过身，看着侯龙涛。
“十六、七个小时吧。”
“我肏，那还不坐死了？”
“哼哼，头等舱，就别抱怨了，实在没事儿干就拉个空姐儿逗逗贫。”
“行，我要是看上哪个，回头打电话告诉你，你先帮我看着。”
“没问题。”侯龙涛拉了拉文龙西装的领子，“虽然我已经打了招呼，毕竟是在外面，机灵点儿。”
“放心吧。”
“OK，滚吧，小丫那。”侯龙涛右手握住了文龙的右手，左手在他大臂上用力拍了拍…
＊＊＊ ＊＊＊ ＊＊＊ ＊＊＊
十八小时之后，文龙走出了纽约肯尼迪机场，等候多时的田东华立刻上来跟他来了个拥抱。
“呵呵呵，华哥，我可不习惯这种美国习俗。”
“就是，谁愿意跟你抱啊？”左魏把田东华拨拉开了，冲后面招了招手，“跟她抱。”
一个大胸大屁股、长腿金发的美女扭哒扭哒的走了过来，“林先生，我是您的专职翻译Tina，您有任何要求都可以跟我说。”她的中文相当的标准。
“哈哈哈，OK，OK，先拥抱一下儿。”文龙一把将那个洋妞抱住了，用力的捏了捏她的屁股，�
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