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都市逍遥客-第51部分
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他这么撒谎，是有他的理由的，这家房地产开发商规模并不大，他们知道的消息，其他大的开发商没有道理不知道的，哪怕消息的渠道比较隐秘，也不可能仅仅只有汉唐一家知道的道理吧？大部分开发商挣钱*的是什么？不是地皮，是人脉和关系！
再说，纵然此事属实，那也绝对是个非常隐秘的消息，并不是人人都可以打听得到，这样的话，鸿飞公司短期内打探不到消息也是常事，这个道理，跟考古学上所的“说有易，说无难”的性质是相通的。
李柏的思维显然被楚云飞的话弄得混乱了起来，或者，是生气了，“那照你的意思，是根本没有这回事，我们公司在骗你了？”
“唉，看你这话说的，”楚云飞只好绕嘴解释，“我也不是那个意思，这本来就是该咱们两家一起关心的事，我们怎么可能敷衍你？现在还在托人打听呢，这话一句两句说不清楚，要不你等等我，我马上过去跟你说。”
抓紧一切可能抓紧的机会，和甲方尽量地加深接触，这是做销售的王道，何况是这种难得的双方共同关心的问题？楚云飞跳上辆出租车就直奔汉唐小区。
李柏出乎意料地放下了往常十足的架子，劈头问道，“小楚，你哪里来的这个消息？可*不可*？”
自然不可*，这是我胡说的，不过，这话楚云飞实在没办法说，这两天高涛已经快被他逼疯了，“可*我倒不敢这么说，反正整顿是迟早的事情，李工你知道吧？这事是归电力局生技部管的。”
“生技部，”李工点点头，“没错，我们也听说这事是要归生技部管，你继续说。”
继续说，那可就要讲究措辞了，“是这样的，生技部有个领导，在我们公司有股份的，要不，我们公司凭什么做电表啊？”
这话在理，李工不由自主地点点头。
“不过呢，你也知道，这层关系，实在是不方便张扬，所以人家侧面帮我们打听了一下，据说是目前没什么动静，我们公司在生技部还有个挂名顾问，也算是白拿工资的那种，叫君无言，他也说没听说这回事，对了，这个名字你知道就好了，别去逮着人家问。”
楚云飞一着急，直接就把高涛正在活动的那位交代出来了，有个人名，可信度会高出很多的。
“君无言，”李柏点点头，“那这么说，短期内不会有什么行动了？”
“这可是真的很难说了，”楚云飞一脸诚恳的样子，“我不知道你们的消息从哪里来的，不过这种事，总是有备无患的好，反正整顿迟早是必然的，没准明天电力局开个会，这事就定了呢。”
这通话说得叫个费劲，李柏没去前后综合起来琢磨，否则的话，他一定会发现，楚云飞除了一个人名之外，其他的跟没说一样。
第九十四章 蹊跷处，有故事
看着李柏在那里思索，楚云飞生怕这人砸巴出里面的味道，赶紧趁势转移话题，“难道说，其他卖电表的公司说会整顿么？”
“其他人？”李柏摇摇头，“其他人打听都懒得打听，都说整顿还早着呢，反正大家都有部里的许可证，人家也不怎么在乎我们这种小单子。”
客大欺店，店大欺客，这种事情常见得很，不过，楚云飞怎么可能放弃这难得的公关机会？
“唉，可惜啊，”楚云飞摇摇头，他本想做个“非常遗憾”的表情，但怕表演不过关反倒弄巧成拙，索性还是用了“平静”这个常见表情，这样的表情配上他所说的话，倒越发地显示出了一种痛心的味道。
“大家都没有什么危机感，到时候真的突然整顿了，不但客户要遭受损失，将来直接供货给供电局的话，怕是该花的钱也少不了啊。”
“谁说不是呢？”被忽悠了半天的李柏顺着就接上了话头，“要不，我把情况反应一下，早点把电表定了算了。”
“早定早好，”楚云飞点点头，“也省得麻烦，而且我劝你，要定还是定我们的，关系在那里摆着的，你买了别人的要退货，买了我家的，找人随便拖个几天，你的电表倒装上了。”
楚云飞自觉自己的话说得还是不错的，他没说自己公司有本事在供电局公关，让这电表不被退回，那样难免有吹牛之虞，而是貌似实在地采用了中庸之策，“找人拖个几天”，这样谎话说出来，可信度高多了。
反正这样的例子海了去啦，正是所谓的“上有对策，下有政策。”
“定你的，我能说上话，”李柏反应了过来，眼前这位，感情是在趁机打压竞争对手呢，于是迅速地恢复了精明，不过，二人之前谈得不错，他倒也不好再绷着脸说话了。
“不过，只听你说是这么回事了，这话我可没办法跟上面交代，谁知道你们公司是不是真的有关系？”
这话明显地还有下文，楚云飞倒也没急着分辨，这样的谈话里，火候把握是很重要的，他仅仅是面露微笑，习惯地刮了刮鼻子，“呵呵，你接着说。”
“这事其实很简单，”李柏说的话很干脆直接，“你们先供货，电表安装完毕以后，我们才支付你全部货款，当然，十个点的质保金还是要留的。”
李柏的思路很清晰，如果在电表上墙之前，供电局采取整顿行动，而鸿飞不能如他们所说的那样采取有效的应对措施的话，自己这里可以直接退货，却又少了要求对方退款的麻烦。
说到底，退货总是让人头疼的事，纵然在内海这样比较规范的市场环境中，也很容易出这样那样的纰漏。
“这怎么可能？”楚云飞脑袋直摇，“你们这规矩不合情理，我绝对跟公司没办法交代，公司领导还不定怎么看我呢。”
对于供电局的事，楚云飞不再做什么解释，有些事情，实在会越描越黑的，不如不说。
李柏轻哼一声，脸上又露出了那种倨傲，不过，他的话说得还算比较有诚意，“我建议你，还是仔细了解了解我们公司吧，打听一下我们公司的信誉，别看着摊子小你就不放心，我说这话可全是为了你好的哦。”
楚云飞还是接着摇头，“那也不合适，谁知道过两天会不会有寒流什么的来？要是一旦上了冻，那电表什么时候才能安装就只有天知道了。”
其实李柏的话，已经打动了楚云飞，因为这样的口气，不是一个看上去规模比较小、而员工又比较倨傲的公司应该有的。也就是说，这家房地产公司，背后应该还有一些与众不同的东西，才能比较合理地解释这个现象。
人家也说了，欢迎他去打听公司的口碑。
不管如何，楚云飞一定是要叫苦的，为谋求利润最大化做合理的铺垫，也算是增加讨价还价的筹码。
两人又随便聊了一阵，楚云飞发现了，李工那种优越感也不知道是从哪里来的，实在是强得离谱，亏得自己在这件事上假意费了点辛苦，人家待他还算客气，否则的话，怕是光李工的言语，就会刺激得他再度暴走了。
到最后，楚云飞终于应承了下来，他可以“向领导请示一下”，至于结果他是不敢保证的。
大好机会就在眼前，不抓紧机会多来几个回合，谋求利益最大化的话，楚云飞可也就不是楚云飞了。
谢娴知道这事以后，又忙乎开了，以前她做的合同就是以关系为主的，这种内陆多见、内海罕有的付款方式，她倒是能够理解，在这点上，不能不说，她的灵活性还是有的，不像内海大多数企业那么规矩。
打探的结果很快就出来了，原来，这家叫“丰华”的房地产公司，果真有与众不同的地方：他们的资金中，贷款比例非常地小。
丰华的董事长是赶上了改革开放的大潮富起来的，不过，其后在期货市场上狠狠地亏了一大笔，搞得他发誓以后再也不搞什么资本运作了，做人还是要脚踏实地去做。
由于没有贷款的支持，丰华公司没办法快速发展壮大，所以外人看上去，他们的开发能力有限，但也是因为没有还贷压力和由此产生的额外费用，他们的利润比例比大多数房地产公司要高得多。
而且，他们公司的盘子小，资金也算雄厚，跟施工队没有资金层面上的纠葛，商品房开发的周期要短一些，而他们只卖现房不卖期房的政策，不但保证了高利润，还打响了公司的品牌，开发的小区都是整栋整栋楼地卖给那些大企业和机关单位。
不但是整栋楼卖出去，丰华为了减少不必要的麻烦，更是直接把物业系统甩给业主，让他们自己组建或者寻觅，他们最多只负责牵头或者引见。
这就形成了一个非常良好的循环，除了在规模上不能迅速扩大之外，丰华公司实在是个运营成绩非常优秀的企业，别人的房子盖了未必能卖出去，丰华公司的房子却永远是盖得没有卖得快。
相对大多数房地产公司而言，丰华公司绝对是个另类，但这世界上的事真的很难说得清楚，这么另类的公司，居然也能屹立不倒，可见，只要脚踏实地地做事，成功还是比较容易的。
第九十五章 含羞俏佳人
因为丰华公司具备良好的投资回报比，经营风险也小得可怜，这样的公司，必然会受到无数资金的追捧，别的房地产公司都是求着银行来做的，丰华公司却是被各大银行追着要贷款。
丰华的老板是实在人，再说商场上又有闹得沸沸扬扬的香山市“胖子集团”借贷无门的前车之鉴，多少贷了一些款，也算大家面子上都交待过去了，等到各大银行继续公关，纷纷游说“土地是有限资源，应该尽早圈地”的时候，他总是笑嘻嘻地回答，“会有机会的，会有机会的，等这段过去，公司结构调整完以后再商量。”
不过，到现在为止，“丰华”的结构似乎还远远没有调整完，不出意外的话，那是永远也调整不完了。
这就难怪丰华公司下面办事的人一个个牛逼哄哄的了，一个业绩良好、资金充裕的公司，又有从不拖欠的口碑，求利者自然会趋之若骛，这种情况下，是个人都会有很好的自我感觉吧？
“你觉得该怎么办？”谢娴问楚云飞，“我以前垫资的单子，做的都是关系单位，这家看起来不错，不知道可不可以这么操作？”
楚云飞已经逐渐摸清了谢娴的脾气，老板这么说，看似在征求意见，不过，怕是她心里早有定数了。
“我觉得是可以考虑的，”楚云飞刮一下鼻子，“不过，高涛反馈回来的情况，很不乐观，多少还是要有些风险的。”
谢娴知道，楚云飞在催她交底呢，“我这里问的情况，也很不乐观，跟小高说得差不多，这个整顿行动未必能有多快进行，不过，听说入围是很不容易的。”
入围，就是内海电力局发放地方销售许可证。这行动一旦展开，你如果光有部里的许可证，抱歉，为了减少整个内海电力行业的入网电表类型，你不能在内海这里销售。
很多猫腻都是在道理解释得通的情况下进行的，这个入围也不例外，作为内海的电力主管部门，他们确实有必要控制入网的厂家和设备型号，那样能保证后续的维护，也能减少零配件的储备。
“要不再等等吧，”楚云飞终于下了决心，入围既然还没开始，该怎么还是怎么做吧，“等海关的单子拿下来，就签这个单子好了，都是两百多户，大不了，到时候把退回来的货安装到海关�
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