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重生2008:我阅读能赚钱-第97部分
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啥是HAZ？
鬼才知道什么是材料组织呀！
我只是个销售的，大佬，你问得太专业了吧。
这真碰上专家了，老实问道：“手持激光焊的焊接变形量非常小，可以说是非常小，熔深大概有多少，我不太清楚，你可以试试破坏。
最后一个问题，非常抱歉，我不太懂。”
老专家拿起焊缝比较短的试板，还真用力破坏，憋了口气，还真被他掰断了，认真看了下：“熔深0。4毫米左右，焊接变形的确很小。”
焊接变形直接通过焊后就可以直接观察。
沐阳站在外围，这一次他不得不插手进来了，这可是大客户，楠车集团呀，后来跟北车合并成仲车集团，在15年时，年营业额就超过两千亿元。
世界五百强企业。
可能外行人很少人知道这个企业，但说到动车组，大多是这个集团制造的就行了。
楠车的肆方车辆，北车的糖山。
沐阳走过来，微笑打招呼：“你好，各位专家，我是星海机械公司的总经理沐阳，这手持激光焊是我们公司研发的，也是国际第一台手持激光焊设备，我是研发成员之一，对这个比较熟悉。”
“哦？”
老专家转过头，其它人如是。
认真打量眼前这个年轻得过份的年轻人，有点不相信，但还是不敢小觑。
“沐总，你好，能为我们解释一下嘛？”
“可以的。”
沐阳点头，与众人客套一下，知道客人的称呼。
刚才的老专家，就是楠车的总工程师，叫冯友南。
其它人，有楠车的采购副总罗铭，还有其它陪同人员。
“冯总，罗总，你们是想解决轨道不锈钢车体焊接变形的问题吧？”
沐阳一说，冯友南和罗总眼神一亮：这都能猜出来？
冯友南好奇问道：“沐总如何猜出来的？”
“贵公司大名鼎鼎，我是认识的，对贵公司的主类产品大概了解，也大概了解轨道车辆不锈钢车体的制造工艺。”沐阳淡淡一笑。
说起这个，还是坐多动车了，就好奇去研究一下，看过相关的视频。
沐阳继续说：“车体通常都由薄板构成，追求轻量化设计，除底架结构承载部位板厚超过4mm外，其他部位均采用薄壁材料。
板厚0。8－3mm，其中，顶盖部位最薄的波纹板仅0。8mm。
而外表面要求的侧墙板及端墙板钢材料后续通常为2mm。
为保证车辆长时间运行不受腐蚀及结构需要，目前常规采用的方案是氩弧焊段焊＋打胶处理的方式。
而氩弧焊焊缝为鱼鳞状，焊缝位置不均匀时有出现，焊缝接头凹坑或者凸起，焊缝会不美观。
端焊间隙打胶处理操作繁琐，胶缝厚度小，易老化脱落，维护成本高。
冯总，我说的没错吧？”
沐阳说完后，看向冯友南。
冯友南点头，赞道：“很懂，看来你对车体焊接工艺研究得比较深，我还以为是我们的焊接工艺师了。
只是，你说这个，那这跟你们的产品有什么关系呢？难道你们能解决这个问题？”
沐阳说道：“其实，车体工艺最麻烦的，就是焊接变形不好控制。像氩弧焊，大的焊接热输入会造成外表面出现变形。
而车体小于3毫米以下板，均在我们公司产品手持式激光焊适用的板厚范围内。
你刚才也看到了，焊接变形几乎没有，完全可以应用在车体薄板焊接上，不用打磨，非常漂亮，而且对工人技术要求非常低，一学就会。
至于熔深情况，0。3－0。5mm，完全达到要求。
你说的组织，就是奥氏体……”
沐阳徐徐道来，接下来冯有南向他问了许多专业上的问题，问得越多，越被沐阳的知识量佩服，也才知道沐阳正在读大二。
“要不是你是星海机械的老板，只要你毕业，我马上挖你到公司来。”
“哈哈，谢谢冯老赏识，怎么样，还有什么疑问没有？”
“没了，样品也看过了，设备也试了，你的试样实验报告我也看过了，焊缝的确没问题，的确适合我们公司引进。
我这边没问题，接下来的商务谈判，你跟我们采购副总罗铭谈吧，我就不负责这一块了。”冯有南儒雅笑了笑，回道，他的任务完成了，也找到了解决方法。
知道星海机械公司的手持激光焊，还是同行告诉他们的，说应该能解决他们的难题，正好他们在采购设备，就过来看看。
想不到，还真有惊喜。
能解决问题就好，他可轻松多了。
接下来，沐阳和罗铭详谈采购数量及价格，还有相关事宜。
楠车集团焊接车体需要移动焊接设备，配套工作台是固定的，配工作台使用就不方便了。
不仅仅不锈钢车体业务，楠车还有其它产品用得上手持激光焊。
最终，楠车计划采购一百台手持激光焊设备，采购单台税前价为19万元，10个相应配套的工作台，单台税前价格为2万元。
总采购价为1920万元，顶过前几天的总销售量。
星海目前没有这么多存货，需要15天才能交货。
双方签好合同后进行合影，楠车的领导很快离开。
签下这一百台，所有星海机械的员工喜气洋洋，脸上荡漾着欢快的笑容。
五天时间，共销售将近二百台设备，他们也拿到了不菲的提成奖励。
“还是老板厉害，跟人家讲完技术，根本不需要多费销售口舌，人家大企就决定采购了。”一名销售员工赞道。
“那肯定呀，老板懂车体的焊接工艺，这增加了说服力，就相当于说‘听我的，准没错’，这叫权威，在销售技术类产品中，扎实的专业知识能给商务谈判带来很大优势，特别面对这些技术专家，你在这些人面前吹牛不行的，你要得到别人的认可。”杨海点评道，
“所以，你们以后多学点吧，回去写个总结，作个激光知识的培训。”
啊！
培训？
几个销售员听到写总结和培训，头就炸了，刚才聊这个话题干啥，给了杨总发挥的空间，乌鸦嘴。
第一百三十四章 成交额4087万元！
在工博会展出第五天，星海机械公司就成交了楠车公司的这一大单。
下午时，来参加展会的观众相比前几天少了许多，各展商已经开始收拾打包展位设备。
沐阳吩咐杨海也收尾，大家晚上再吃饭庆祝一下。
他明天要陪宋雪露在申城逛街扫货，后天才回H城。
同时宣布，给此次参加展会的人员放了三天假期，公司报销住宿费。
下午快结束时，杨海难得闲下来，到方启激光公司的展会看一看，看到李辉，打声招呼：“李总，这几天销售怎么样？”
“呵呵，就卖了一台。”李辉还算满意，至少跟老板有交代了，要是一台都卖不出，真的亏了。
转问杨海，“你们星海公司五天成交额怎么样？”
“哎，不怎么样，就卖了几台而已，这设备太难卖了。”杨海当然不会告诉同行销售额，这不是引起对方进入这个行业嘛。
“我看不止吧，你们展区人气那么火，我看你签了不止几次合同，上午是签了一个大合同吧，我看你们部下都欢呼起来了。”
杨海摆摆手笑道：“就是意向而已，那不作数。”
李辉笑了笑，看破没点破，就在隔壁，当他眼睛瞎的呀！
他心里有个数，星海肯定签了不少单，但具体数目他是不清楚的。
准备离开，接到客户的电话，说设备不要了，问他退不退还意向金。
艹！
艹艹艹
意向金是可以退的，因为不是定金也非订金。
那天他碰到老客户王总，多次上门推销，在展会上刚好碰上他，磨得差不多，就交了十万的意向金。
他说成交了一单，只是客户交了意向金而已，但其实没有签合同，那就不作数，只当吹牛而已。
一般来说，给了意向金，很少有出现意外的。
李辉现在头上有无数个艹尼马，他又给客户王总打电话劝道，还可以降价，可对方说不打算要了。
他不知道的是，这位客户第一天被李辉磨得不耐烦，就交了十万意向金，后来发现有更好的品牌，价格也不贵，就买了别的品牌激光设备。
被挂了电话，李辉脸色苍白，这如何跟老板交代呀，第一天时还跟老板汇报说卖出了一台。
如今变卦，尴尬是一回事，被耍了，打脸呀！
特麻的！
但对这种老客户，有脾气也得忍着，只能找出气桶，看到部下就忍不住批评。
过了半个小时，看到交意向金的王总过来，不过却是直接走向星海机械，看到和星海机械杨海签单。
他们也买手持激光焊机？
哦，也对，他们有焊接部门，一直都用氩弧焊焊薄板，买手持激光设备代替也正常。
签完之后，过来找李辉。
李辉热情打招呼，挤出笑脸：“王总呀，真不打算购买激光切割设备了嘛？”
“哎，有些意外，不好意思，下次再找你们公司，这次是我不对。”年龄六十岁的王总一脸歉意，他是看上别家的激光切割设备了，老设备用的就是方启激光的，只是有不少问题，不太满意这个牌子。
“好吧，我安排给你退意向金。”李辉刚才在电话里已经劝过两次了，见面再劝，知道人家心意已决，再劝人家就烦了。
“王总刚才到星海公司买手持激光焊设备呀。”
“嗯，他们家的手持激光设备不错，我看国内就他们家有，买几台回去先试用。”
呃，李辉被爆击了！
还几台！
第一天他还到人家展区前炫耀一下。
结果，风水轮流转。
伤害的还是他的客户。
突然间，李辉都不想看见这个王总了，早点收摊回公司，希望老板批评他一下就好了。
王总看李辉沉默了，突然冒了一句：“李总，你们公司这几天生意好吧。”
“呃，还行，就是少了你这一单，哎，就差了一些。”李辉挤出一个惨笑。
“哦，你一向谦虚，还行就是不错。”王总拍拍他肩膀，离开方启激光展区。
看着王总离开，李辉站起来，感觉整个人心里不知啥滋味。
本来嘛，被他取消订单，已经很失落了，结果被他一连二，再连三打击。
他还是忍不住拿起桌上的矿泉水瓶砸在地上，骂了一句：王八蛋！欺负人呀！
旁边的几个部下，也知道被取消订单了，领导不发火才怪。再看看旁边的星海机械，人家是新公司呀，但签了很多订单。
他们也不敢去安慰李辉，还是远远地避开好点。
——
星海机械公司这边，这次工博会圆满结束，五天展出，一共销售两百台手持激光焊设备，近百台配套工作台，销售额约四千万元。
毛利约2700万元！
暴利！
星海机械能在工博会上打开局面，接下来就是扩大生产，沐阳在第二天就已经通知副总周晨，给他下生产任务。
周晨立即召开生产动员大会，加班奖励，每完成一台手持激光焊设备，给予生产部奖励。
但是，如果质量部发现一台设备有质量问题，则双倍扣除奖励，奖励归质量部，还是从生产部奖励中扣除。
沐阳听到周晨的汇报，同意他这做法。
晚上，沐阳召集大家继续吃火锅，前几天吃了牛腩火锅、�
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