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重生2008:我阅读能赚钱-第328部分
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既然客户是消费者，可以多听听客户的意见呢。客户可不用顾你的面子，他们想说啥就说啥，会说实话，相反地，你的下属，多半会取悦你，不一定说真话。
我的意见，只是代表我个人的看法，并不能代表荔帆的客户。”
“有道理，我们反而不重视这一块。那请问沐先生，如果你是客户，会如何做选择？”
沐阳看到真的想听听他的意见，好像不得到意见就不安心，叹了口气，说：“尹总，如果你要买一辆S350，把车标换成喆利，车名也换成喆利，相同的价格，你会买吗？”
尹铭善直接摇头，笑了下：“不会，我买奔驰S350主要还是当商务用。”
“如果S350原价是100万元，换成喆利的，你觉得值多少钱，客户会买单？”
“三四十万吧。”
“那如果车标和品牌换成一个新品牌呢？”
“也许五六十万吧。”尹铭善略一思索回道，也恍悟过来了，“我明白沐先生您的意思了，荔帆汽车的问题，车标和品牌就是一个大问题，还不如换新的。”
说完后，尹铭善叹了一声：“其实，我早就意识到这个问题了，想把汽车做得更好，当然，我们也一直地模仿别人的，只是技术水平不够，只能在低端市场争扎。”
“是这个意思，车标和品牌只是让客户更容易接受，接下来，就看车子外观，再者质量和性价比了。对大多数人来说，如果外观不接受，从来不看质量和配置，买车的客户，真正懂车的没有多少，他们只能通过第一印象去判断，随大众选择。”沐阳分析道，“当然，我代表不了大众。但我买车，第一印象，真的就是看车标和品牌，第二看颜值，第三才会看价格和配置。”
“价格不是最重要的吗？不是先定位客户群体吗？”
“是这个道理，但是，只要车好，稍微贵一点，客户照样买单。定位五万、十万、十五万、二十万、三十万，以我们国内来说，国内品牌三十万是个天花板，再之上，得先让他们接受三十万国产车这个理念。”沐阳说，“每个价格区域都有不同的消费人群，调查竞品车是如何的配置。这些，都是后面的事，我觉得，如果颜值、车标和品牌都不入客户的眼，后面的事都是白做。”
尹铭善频频点头，其实，他不是第一次听到这样的观点，他儿子也这样说，只是，他有自己的执念，觉得儿子不懂车。
但他忽略了一件事，儿子买那么多车，也是消费者，代表着众多客户的心声。
沐阳的话，很具有说服力，星海集团的悍马EV就是成功的代表。
沐阳没有直说荔帆的车标、品牌和车丑，说得很委婉，已经留给他面子了。
这年轻人就是厉害，真的说服他了。
尹铭善很感激地看了下沐阳，问道：“谢谢沐先生，有没有兴趣投资荔帆？只要不控股，什么条件，我都能答应你。或者，只要沐先生在荔帆担当个名头，每年偶尔指点一下，我白送10％的股份。”
沐阳闻言，略有惊讶，不过还是摇头了：“谢谢尹总，我没那么多精力，我现在还在头疼手头上的事情。”
尹铭善听完沐阳的这句话后，自嘲地笑了笑：“冒昧了。”
沐阳摆了下手，表示没在意，知道他是求医心切。
但说真的，白送股份给沐阳，沐阳都不想要，说得难听点，就是嫌弃了。
其它事，比如看好未来新能源车，沐阳没有说，只说车标、品牌的事情。
尹铭善想说下去，可看到有人敲门，沐阳打开门，正是李舒福。
“咦，尹总你也在这呀。”李舒福有些惊讶，“那你们继续聊，我一会再来。”
“李总，我已经聊完了。”尹铭善感觉已经有了答案，但他就是有些纠结，看了一眼沐阳，“谢谢沐先生，我收获非常大，有空再上门拜访。”
“客气了。”沐阳主动与他握手，尹铭善双手握上，然后离开沐阳的卧室。
李舒福听了两人的对话，大概琢磨了下，猜测他俩聊了些什么。
看到尹铭善走之后，李舒福才笑眯眯说：“这个时间点，想必你没休息，过来找你聊天喝茶，不耽误吧？”
“我也没什么事，正想找你聊天喝茶。”沐阳笑呵呵，让他进屋。
李舒福坐下后，说：“尹总好像有事求你呀。”
与尹铭善的事是私事，沐阳也不想摆出来说，这是素质问题：“谈不上求，就是相互交流了下。”
“哦，我估计他是想让你投资荔帆吧。”
“你这猜得挺准的，是有这么一回事。”
“那你还不如投资我们喆利集团。”
沐阳知道李舒福是开玩笑，苦笑道：“我那有那么多时间，自己公司的事都没做好，所以我拒绝了。”
李舒福一拍大腿笑道：“哈哈，就是嘛，换作是我，我也懒得投资，星海集团的定位不一样，有那个资金和精力，还不如投资上游企业，把产业链弄得更大更全，赚的岂不是更多。”
说完后，转问：“今天的事，不会是真的吧？”
“你指的是哪件事？”
“融资不低于两百亿元。”
“真的假不了，你要加入进来，我倒没什么意见，还欢迎你，只是，价格你不一定能接受。”
“说说看。”李舒福问道，他这回可不敢打包票了。
沐阳没有直接回答李舒福的问题，而是先跟他说目前的锂电池情况，只有对方有个了解，才知道星海新能源科技公司多值钱。
融资多少，目前估值多少，沐阳问过投资公司的团队，已经有一个估算。
星海集团是技术入股星海新能源科技公司，研究人员不属于新能源科技公司，外人不知道的是，其实技术来源于沐阳本人，沐阳才是核心。
但不管融资多少，技术入股固定为15％，上市前不被稀释。
星海集团的电池包成本是400元/度电，售价为1500元/度电，悍马EV低版本是160度电。
预售五万辆电池包，最低毛利润为88亿元。
当然，随着新能源车普及，电池竞争对手加进来，电池售价肯定会下降。
按照几年后，新能源市场占有率越来越来越高，哪怕只占20％，也是年销量一千万辆级别。
沐阳估算，在2016年市场占有率达到20％时，锂电池的价格可能降到1000元/度电，甚至更低一些，按照平均每辆车60度电的容量规模，那么全球锂电池的市场规模可以达到五千亿元级别。
只要星海新能源科技公司占据三分之一，将近两千亿的营业额，市值达到一万亿元不是问题。
但是，以星海集团的锂电池技术，目前又领先这么多优势，占据市场份额肯定不止三分之一，利润率也更高，市值肯定远超前世的宁得时代。
当然，以上那是几年后的事，期间是有风险的。
如今的星海新能源科技公司拥有大量锂电池订单，悍马EV如果大卖，年销20万辆的话，毛利润达到350亿元，再加上其它车企订单，毛利润达到500亿元不是问题，也只需要一年多时间。
而到了那个时候，星海新能源科技公司估值三五千亿元不是问题。
如今，沐阳把星海新能源科技公司估算1600亿元，看上去很夸张，但并不过分，是有理有据的。
一年多时间，沐阳能保证战略伙伴至少一倍的投资盈利；
五年后，沐阳能保证战略伙伴至少五倍的投资盈利。
李舒福听完沐阳的述说，越听越震惊。
三元锂电池这么赚钱！
哪怕只供应5万辆悍马EV，毛利润就达到了88亿元！
“沃槽！”
“这比卖车都赚钱了。”
李舒福忍不住低声暗骂，再看沐阳，感觉都不一样了，全身都发金光了。
“如此算的话，星海新能源科技公司估值1600亿元，倒也合情合理，只是融资200亿元吗？”
沐阳说：“计划融资400亿元，份额为20％，份额划分为40份，每份占股0。5％，每个车企或者投资机构最多认购两份。”
李舒福深呼吸了下，这个有点出乎他的意料了，投资肯定能赚钱，认购两份就是20亿元，对喆利集团来说可不是小数。
“如果没问题的话，我想认购两份，但这个投资额对我们来说非常大，我需要回公司商量一下。”
“可以，没问题。”沐阳淡淡笑了下，估计这个估值吓到他了。
第三百七十章 有钱做慈善，不如先给员工涨工资！
沐阳给李舒福筹集资金时间，只要在今年元旦之前签融资协议，并且资金到位就可以。
沐阳是计划在元旦之前完成融资并且资金到位，那么，肯定要给战略伙伴和机构筹备资金的时间。
一份就要十亿元，就算是资产上百亿的公司，短时间内想凑够还是非常难的。
现在已经抛出诱饵，吸引鱼儿上钩。
上游是钴、镍、锂、六氟磷酸锂、稀土、磁材等原材料资源，要留一部分入股份额给这些矿产公司。
如今还没有爆发原材料资源的争夺战，沐阳可以用大量资金收购这些原材料企业的股份，或者直接买矿。
其中，钴、锂和六氟磷酸锂是需求量大，也是最紧缺的新能源资源。
下游是各大整车车企，要把他们跟星海新能源公司绑在一起，星海新能源公司生产的锂电池才不愁销路，直接给竞争对手一个绝户计，能让车企没锂电池可用，也能让锂矿厂家卖不出原材料，这是很绝的一招。
其他企业，收购这些原材料资源也没用，没有电池技术，或者就算有电池技术竞争不过星海集团，做出来的电池没有车企要，那他们的投资就被套牢了。
未来十年内，全球新能源汽车主要集中在华国，但沐阳相信，未来也会普及到其他国家。
星海集团控制锂电池整个上中下游生产链，也控制了原材料和锂电池的供应链，控制定价权，那就立于不败之地。
所有人，绝对没有想到沐阳的野心这么大，布局这么深。
现在，李舒福大概知道了，看向沐阳的眼光就是不一样了，他想给沐阳再加一个“专家”，那就是：野心家！
这种敢布局全世界，想吞下整盘棋的人，先不说能不能做到，有这个想法的人不是野心家，还有一种就是疯子。
李舒福知道沐阳不是疯子，现在已经看到这盘棋的端倪了。
这是一头潜藏的蛟龙，等他收揽足够的资金，盘下足够的原材料资源，别人想入场已经晚了。
石油的主导权在欧PEI克，那么，未来新能源汽车及锂电池的“欧PEI克”就是星海集团。
沐阳这个布局有点狠劲，如果石油巨头意识到未来新能源汽车的发展趋势，有可能会阻止新能源车的发展。
但是，新能源车布局是华国提倡搞起来的，其实就是抗拒石油巨头。
李舒福和沐阳继续聊了一会，然后带着沉重又复杂的心情离开沐阳的房间，回去之后，这个晚上，他睡不着了。
这个晚上，睡不着的，还有荔帆的尹铭善，他在来回琢磨沐阳的话。
如果是他儿子说的话，尹铭善根本不当一回事，只是笑笑而已，觉得儿子太年轻了。
所以说，不同身份的人，他们的话越得到重视，更有说服力，不需要太多的证据，“沐阳”两个字已经代表着说服力。
沐阳不知道给两人造成了多大的心理压力，李舒福走�
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