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重生2008:我阅读能赚钱-第236部分
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杜康笑了下，也很客气地说：“沐总，你所说的第一点优点，我也认同，但是，我们搞设计的，只要符合设计要求就可以，我们不可能为超出的性能付出更多成本。”
沐阳坚持自己的理由：“杜总说的设计原则我理解，更好的材料强度，设计可以使用更薄的材料，同样可以节省材料成本。”
“沐总，你说的节省材料成本我不太认可，我们的汽车型号是定型好的，也就是说，不会因材料性能更加优秀而把板改薄，改薄10％就没有重新设计的意义，毕竟要推翻原设计的话，所有工艺及工装夹具都要重新做，成本太高，反而划不来。”
沐阳想不到这位杜总说话这么犀利，而且真是行家，他所说的问题，一点就破。
的确，杜总说得的确如此。
如果只是减薄板厚10％，根本不会推翻原设计。一旦动了板厚，下料工序、钣金折弯、焊接参数、工装夹具等都会改变，最重要的是，改变这些工艺及工装夹具要费很大精力和时间，每辆车省4KG铝合金，大概是一百多块钱，十万辆就是一千多万元，目前来说，还不划算。
当然，如果是新设计产品，那肯定划算。
“杜总，你不能否定，如果设计新产品，或者你们的老产品也会不断地优化，如果一辆车少用4公斤铝合金板，生产十万辆就节省了一千多万元了。”
“说真的，我宁愿星海集团生产的较差一点，符合要求就行了，我们并不需要那么好的铝合金用板。至于新设计产品，太薄的板也不是什么好事，客户看到我们的铝合金板比其它品牌车薄，反而觉得我们质量不可靠。”
“杜总，我们星海集团的铝合金世界第一，这就是一个噱头，可以作为一个卖点。”
沐阳亲自与杜康商谈价格，李舒福也会插上两句，星海集团这边，刚来到的杨海进入商谈价格。
喆利集团有意合作，实际上，只要价格比进口的便宜，他们就愿意采购。
双方争论了许久，来回讨价还价。
最终，按照目前市场价，星海集团的6009给喆利集团的供货价为3。45万元/吨，6010供货价为3。7万元/吨，比进口的便宜一千块钱一吨。如果铝锭价格有波动，铝合金板价格也会跟着波动，但一个月只调动一次。
原则就是：星海集团的铝合金汽车用板，永远比国际市场价低一千元一吨。
供应商价格有调动，都会通知采购商的。
汽车用板会有许多种规格尺寸，具体规格尺寸的价格，沐阳和李舒服不再细谈，他们只谈大方向价钱就行。
这个价格，比李舒福预期的便宜四千块钱一吨差异比较大。
如果没有进口的便宜，喆利集团根本不愿意更换供应商。
按照喆利集团年约十万辆车使用铝合金汽车用板，大概需要4000吨，6009和6010需求最相差不大，各需求约2000吨。
在未来，喆利集团会需求更多的铝合金汽车用板。
双方签订了合作意向，真正合同要等喆利集团差不多用完库存才行，最后下具体规格尺寸和重量的订单，业务部再根据董事长定下的价格大方向制定更细的价格，向客户报价。
沐阳对能谈这个价格非常满意，他的底线分别是3。1万元/吨和3。3万元/吨。按照这个供应价，卖二十万吨，税前利润能有24亿元左右（包括生产成本等综合成本约2。1万元/吨，按照十万计算，研发成本、设备、工厂、银行利息等投入均摊到每年是1。5亿元）。
＇注：今后谈到综合成本，包括研发成本、设备、工厂、销售、生产成本等所有成本，研发成本均摊，按照市场价值计算，而不是零！
但是，研发成本实际极低，在计算年终利润时，实际账目会比数值大，这研发费用要向投资公司海外账户支付，相当于花几亿向海外研发机构买技术，最终转到沐阳私人身上＇
如今竟然能谈到3。45万元/吨和3。7万元/吨，税前利润能达到31。5亿元左右，相当于比预期多了31。25％。
双方把合作的大概细节敲定了下来，这合作的事就这么完成了。
不再聊价钱，也争论累了。
李总和沐阳聊一些愉快的话题，比如员工薪酬待遇情况。
“我们江南省的就业人员平均工资还是比较高的，可以排到全国前三名，不过，大多普通人的工资达不到平均工资，都是被平均，比如被星海集团平均，哈哈。”
沐阳赞同：“是的，这个调查数据肯定不准的，得看调查人群，实际上，大多数个体数据低于平均值。”
实际上，每年一些机构公布各省市的平均工资水平，都会被网友吐槽。
数值算得太高，很难满足每个人的心理预期。
有人吐槽，应该把平均工资公布得低一些，然后大众会感觉到幸福，而不是定太高，让大众感到心慌、绝望，这些平民本来就是想躺平了，现在出这个平均工资统计，简直就是在他们伤口上撒一把盐。
沐阳和李舒福等人随意聊着，没有聊什么高大尚的生意经，而是普通民众的事。
时间也快到了中午十二点，要出去吃午餐。
铝合金工厂离总部基地和老公司不算近，不可能回老公司吃饭，沐阳打算到附近去吃。
不过，他不熟悉周边情况。哪怕他前世在H城待了好多年，但很多地方都没去过。
李舒福轻松笑呵呵道：“沐总，论吃，我比你更熟悉H城，今天我就带你到一个地方去。”
“哦，那好。”
沐阳有些好奇，他的车子跟着李舒福的车后面。
十多分钟后，众人开车来到一家郊区的私房菜馆。
沐阳有些奇怪，难道这家有什么野味？
他对野味比较敏感，像什么奇葩的油炸蝙蝠他是没胃口的。
沐阳跟李舒福进菜馆后，在进门处就有几层摆菜的冷冻橱柜和海鲜馆，上面摆有各类肉蔬以及淡水鱼和海鲜，倒是没有什么野味。
老板是位中年人，看到李舒福，认不出他是谁。
倒是看到沐阳，感觉有些脸熟，多次打量了下，再看看停在外面的车子，再听其它人喊他“沐总”，果然，自己没猜错，真是当地名人沐阳。
老板有些惊喜，向沐阳热情打招呼：“沐总，大驾光临。”
“老板，客气了，你这有什么特色菜没？”沐阳也客气回道。
“刚到的青田田鱼、野生大黄鱼、澳洲大龙虾……”
老板介绍了数道菜，有些菜沐阳是尝过了。
李舒福站在一旁也看：“这个野生大黄鱼来一个吧，清蒸的；这个田鱼，也不错，这个季度一般是吃不到的。”
沐阳看了一眼水池里一身通红的鱼：“田里的鱼？看上去怎么像是观赏鲤鱼？”
老板闻言，笑呵呵解释道：“沐总，这不一样的，这个是我们青田县那边稻田里养的当地特产淡水鱼，从不喂饲料，自然生长，没有农药污染。”
“哦，老板你是青田那边的？”
“是的。”
“听说你们那边华侨特别多。”沐阳第一次认识青田，是在2020年那会，听说三十万青田人没法正常回国，碰上关键时候，机票太贵了，要一万多欧，而正常时候，回国只有一千多欧。
店老板说：“每家每户都有一些亲戚在国外吧，估计全县五六十万人口，就有一半多。我以前是在德开中餐馆的，当地中餐馆，绝大部分是我们青田人开的。”
“哦，原来如此，感觉挺新鲜的。”沐阳点头。
李舒福和沐阳各点了一些地道菜后，进一个包厢就座喝茶等上菜。
约十来分钟后，服务员上菜。
沐阳这顿饭吃得津津有味，感觉很久没有吃这么爽了。
饭后准备离开时，张萧峰帮助付款。
只是，店老板拒绝收钱，摆摆手说：“今天就不收钱了，沐总能来我的店吃饭，是我们的荣幸。”
李舒福喝了点酒，脸上微红，笑道：“哦，看来，还是沐总你面子真大。”
沐阳白吃了一顿，花了不少钱，向老板劝道：“老板还是收下吧，我们可不好意思白吃一顿。”
店老板毫不在意：“没事，就一顿饭而已，下次再来，正常收钱。”
沐阳见老板坚决不收钱，只好说道：“那好，谢谢老板。”
离开后，车上，沐阳向张萧峰说：“以后可以带人到这边来消费，不能白吃人家的。”
“明白，人家赚钱也不容易，我们吃了可不少。”张萧峰恭敬笑道。
忙完铝合金的事，沐阳难道闲下来。
铝合金的销售事议，都由杨海负责，只有公司有重要人物来公司考察时，沐阳才会亲自接见。
铝合金已经能够批量生产，没有什么大事，沐阳不会再来铝合金工厂视察，说不定今后一个月都不会去一次。
沐阳下一步工作重点就是穿戴式空调项目。
人事部已经开始抓紧招人，等人员来之后，沐阳会把资料交给项目组的研究人员。
每个研发项目，沐阳只负责牵头，其它的都交给项目组人员。
项目组的研发人员，不仅仅是照抄技术和验证工作，他们要先吃透并掌握沐阳提供的技术资料，先做出标准款产品，然后在此基础上进行后续开发、延伸型号开发、产品优化和升级、创新、超越。
这种模式就跟国内公司购买海外技术一样，先消化并掌握，然后才能创造。
就以穿戴式空调而言，沐阳若只交代：“你们这个项目组，就研究穿戴式空调。”而不给任何技术资料和工艺文件。
那再牛逼的技术人才，短时间内也没法研究出来，这个时间，可能要拉长到几年时间。
但如果沐阳不给研发组开挂，想靠他们就创造出世界一流技术，太难了。
想世界第一，那完全看运气了。
开学很长时间了，沐阳去学校的次数屈指可数。
还有两三个月，他就本科毕业了，学校让他搞一个毕业答辩模式的演讲，他现在还没想到演讲什么好。
在工业大学走了一圈，沐阳发现自己太招人关注了。
然后开车离开，打算去江浙大学逛一逛。
他很久很久没去到那里来逛了。
沐阳开车来到江浙大学，并没有叫宋雪露出来，而是想提前感受这边的各种气氛。
他戴着帽子，绕开学生，悠闲地走在校园里，把自己当做江浙大学的一名学生。学生不太注意看他的话，也没注意他就是沐阳。
沐阳没有什么地方可以去的，就在湖边散步，在湖边找了张椅子坐下，啥也不想，就静静地看风景。
他看到不少学生拿着考研资料，旁边还有两个学生在讨论考研考哪里的事。
江浙大学本科毕业生有四分之一出国深造，四分之一国内深造，二分之一就业。
若是以前，感觉能出国留学是一件非常自豪的事，如果沐阳是个普通人，能够公费出国留学，他多半也会出去，镀金再回国，路子会好走一些。
过几年后，有些大学招人才，要求大学教授拥有出国留学经历。
逛了一圈，沐阳离开，然后到他老师周恒院士那去一趟。
第二百八十四章 上不上富豪榜？
沐阳从导师周恒院士家里出来后，一直在思索一个问题。
如果自己未来当上院士，这个身份地位真的足够就能应付突发情况么？
院士享受待遇是副BU级，但只是虚职，没有实权。
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