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重生2008:我阅读能赚钱-第22部分
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过一段时间，他就能拿到驾照了，有车方便，房子离校远一点也没事。
早上九点多，沐阳早早就来到省城大学等宋雪露了。
两人碰头，沐阳跟宋雪露提到买房时，让她给建议。
宋雪露也没思路：“阳阳，我没买过房呀，我哪能给什么建议，况且，钱是你的，你爱怎么样花就怎么样花。”
宋雪露不太清楚沐阳具体赚了多少钱，上次告诉她时，沐阳已经赚了五百万，估计沐阳赚了七八百万应该有的。
买房对他来说，不是什么问题。
沐阳牵起她的小手，温和说道：“钱是我挣的，但房子是咱们一起的，未来要一起入住，你这个女主，我当然要尊重你的意见呀。”
宋雪露被说得心都甜了，我们，难道就准备一起住了嘛？
有点期待，但更多的是担忧和害怕，这种事从来都没想过。
如果同居，她心里还是有些抗拒，感觉太快了些。
虽然她心里已经认定沐阳，但要同居的话，那还是得等两人毕业后才行，学生同居影响真的不好。
目前来说，就算沐阳买了房子，也就是周末去聚一下做饭，晚上还是要回宿舍住的。
否则舍友如何背后议论她，对她影响也不好，若是她父母知道，肯定饶不了她。
“阳阳，我真不懂，你自己看着办吧。”
“你们学校附近的绿园小区怎么样？”沐阳看着她露出灿烂的笑容。
虽然他心里已经有了自己的决定，但房子是两人的家，想跟她有未来，必须要一起参与进来，就像生孩子，重在参与。
宋雪露指着东北方向问道：“你说的学校大门东北方向几百米处的高档小区？光从外面看里面环境很好，肯定是高档小区，应该很贵吧。”
“江南省的房子，当然比咱们老家贵多了，没法比的。
但我相信，房子以后会越来越贵，如今有钱不买，以后买就心疼了，走吧，先去看看再说。
你也要学学，多观察，那些房中介如何销售，虽然有些人的销售手段不上台面，但还是有可取之处。”
最终，沐阳和宋雪露商量了下，先在附近逛逛，看看有什么房子。
看了一个上午，感觉还是绿园的环境最好，高层，楼间距有一百多米，也是附近最好的住宅小区。
从外面看，物业管理很不错，业主只有刷卡才能进去，进行人车分流管理，即私家车只能从地下室进车库，小区园区除了消防车外，不能行车，更不能停车。
如此，人车分流的小区就很安静，小孩在小区玩耍也不用担忧被车撞到。
这年头人车分流的小区不多，建设成本会高很多，等过了几年，人车分流就很普遍了。
绿园小区是2002年建造好，就几年房龄，不少房子装修好了，还没入住的很多。
沐阳的目标就是已经装修好的房子，入住频率低，买之后只需要打扫清理下，拎包就能住。
二手房源都在房中介那里，沐阳和宋雪露向一家有绿园房源的房中介表明来意和要求，就开始看房了。
做房中介的人员，大多是年轻人，而且颜值都不错，穿西装打领带，看上去很精神。
不知道的还以为是金领，若碰上同行抢房源，照样干架起来。
几年后，穿廉价黑西装的年轻人，不是房中介就是洗脚店的保安，那个传销舞蹈“鼓掌舞”就是这些人鼓捣出来的。
沐阳理解他们赚钱不易，但是他现在还不至于为了钱碰触自己的道德底线。
给沐阳他们介绍房子的是一名年轻女孩，约二十五岁，叫方小燕，有些惊讶两人如此年轻就想着买房，但想想现在富二代也不少，也属实正常，便口齿伶俐，滔滔不绝跟他们介绍起来。
“帅哥，你们是打算买婚房吧，绿园一共挂有十几套房出售，刚装修完没入住的就有七套，五证齐全，应该符合你们的要求。”
“现在全球金融危机，房价不高，是入手的最佳时期，如果过了年，房价肯定会大涨特涨。绿园都是大平层户型，容积率和建筑密度都极低，很多有钱人宁愿买大平层，也不愿意住别墅。
能入住这样的小区，邻居都是各行各业的精英，也会给自己带来想象不到的人脉……”
宋雪露揽着沐阳的手臂，她知道自己不懂，没有插嘴。
沐阳知道，她说的金融危机下房价下跌倒是实话。
但这中介很多话是胡扯，给她一个话题就能绘出一片蓝图，他们吹牛吹习惯了，是真是假连他们自已都分不清楚，不能光听中介说的，更不能表露出一定要买的意愿。
很多话术，换个销售员，说得都基本一个样，都是背好的销售话术。
甚至有些中介，为了拿到高佣金，什么套路都能搞出来。
知道这些，还是前世看房看多了，接触多了。
沐阳说道：“有钥匙嘛，现场看看再说，如果不合适，说得再好也没用。”
“帅哥真是明白人，我说得再好，还真不如现场看一看。我们这有钥匙的，随时可以看房。”方小燕从抽屉拿出一串钥匙，带上沐阳和宋雪露，往小区走去。
路也不远，到了门卫处，跟门卫说一声，说是看房的，但还是需要登记一下才能进去。
沐阳挑了符合心中要求的其中五套房，看了一个下午。
他和宋雪露来之前都商量过，在销售面前控制好微表情，千万不要表露出购买的强烈意愿。
销售员看他们面面无波澜，但为了能卖出房子，还是很耐心地介绍。
五套房子，两套是132平方的，也是小区最小面积，另外三套是185平左右的。
沐阳记得，重生前和媳妇看了不知多少处小区，对一些小区的房价还记得个大概，因为靠近媳妇母校，绿园就是其中之一，当时挂售均价十万元一平。
沐阳看中132平的和另外一套185平的，其实他心底还是最喜欢185平的那套，纠结的是钱的问题。
2301，如今挂售单价为二万一千元一平，这可不便宜。
附近小区，相同楼层均价才一万三左右。
（2008年，省城主城区共成交了23202套房子，与去年同期相比减少了41％；成交均价约14507元/平米，比去年上涨了32％左右，算下来，整个省城新盘房价约为一万二左右，西湖成交均价12490元/平。
单个楼盘中，成交均价最高的是武林路289～303号，成交均价为63494元/平米。）
同一个小区，不同楼层价格不同，一楼最低，楼层越往上单价越高，带“4”字头和18楼、顶楼，价格低些。
18楼是江南省生意人的忌讳，故大多楼盘的18楼层跟6楼价格差不多。
这年头大多是毛坯房，几年后省城都要求精装才能交付。
像均价12490元/平，估计就是6楼毛坯房价，如果是一楼，可能只要9000元/平，16楼的话，可能要一万四了。
当然，每个楼盘定价有差异，但定价道理是一样的。
像沐阳看中的2301，边套因为光线好，价位就比中间套的1602贵两三百一平，楼层也合适，在阳台处就可以瞭望到西湖风景。
他考虑过，学生身份，按揭贷款很难办下来。
按揭了，以后就很难拿房子来办理贷款。
全款的话，虽然占用资金量大，但实在没钱周转了，可以拿房子来抵押贷款。
想到这，沐阳就不纠结全款了，本来打算买个130平就行了，但看了180平后，感觉档次就不一样了，房间大，超大阳台花园，面向西湖，附近就有商圈，位置超好，晚上可以去西湖散步，真的喜欢上了。
也就多了一百万资金，但享受档级完成不一样。
自己拥有一千三百来万，除去不到四百万的高档装修房，还能有九百多万元做计划，以心中的创业计划，四五百万就足够了。
当然，总价388万，带一个车库一起卖要四百万元整。
买房中介费，沐阳是了解的，但还是问清楚：“你们中介服务费是如何算？”
第二十八章 买房的那些套路
方小燕回道：“我们公司的佣金服务费2％，卖家出，包括一切手续费。”
沐阳笑问：“什么一切手续费，难道还包括契税？”
他只是打趣，也知道不可能。
前世他没有买到房，但对中介费，他还是了解的。
所谓的房屋中介费就是房屋中介公司进行房产交易时支付给中介方的服务费用，这个服务费是出售方和购买方都需要向一方中介方支付的。
一般来说，中介费是房屋成交价格的1％至2％，越是大中介越高。
但是，中介服务费在目前也并没有一个统一的规定，一般都是按照业内的习惯来收取的。
也就是说，没有什么国家明文规定一定要交，要交多少，一切都是中介公司自己的规定。
嗯，就是伎俩！
买房的人对这些屁规定很反感，但又避不开它们。
除非自己去找房源，找房东，自己承担更大的交易风险。
方小燕苦笑：“帅哥你真会开玩笑，面积在144平米以上的需要缴纳3％契税，这个得买家交呀。
其它费用，也不多，印花税要房款的0。05％，交易费要3元／平方米，还有其它零碎，加起来就不到三千块钱。
中介服务费2％是行规，我们没法少了。”
沐阳前世看了很多二手房，2％中介费不算坑，但偏高了，要争取的还是要争取的，不满意道：
“2％太多了，谁知道你们会不会还从卖家再收取，一般都是双方承担1％的。
而且，房子总价越高，服务费比例越低，行规都是你们公司对外的统一说法，这东西又没有法律规定必须这样。
如今房子交易量很低，有交易就不错了。
饭都吃不饱，难道还渴望鲍鱼鱼翅嘛。
而且，总价四百万太多了，附近才多少，均价才一万两三千而已！
我的要求是350万，而且是全款，中介费买卖双方各承担1％。
如果同意，你们的口头承诺必须白纸黑字写下来，并签字盖章，以防出现不必要的纠纷。签完中介合同，我才会签买房合同。
如果行，就打我电话。
如果不行，我还不如买新房，什么中介费都不用交，新房多等一两年，甚至两三年交付也无所谓，况且我们还年轻，离真正结婚还有几年。”
沐阳一口气说完，语速较快，吐字清晰有力，还有道理，方小燕想插嘴都难。
其实沐阳他知道350万元不太可能，买二手房跟买衣服不一样，买衣服还能打五折，甚至三折。
买房的话，能打五折嘛？
想得美！
除非卖家乱报价，与市场价相比太离谱。
实际上，能比市场价少10％真的是非常多了。
400万，沐阳分析对比下这个小区的其它楼层房价，不算高，房东没乱喊价。
但是，不能排除中介在其中加价！
几万，甚至十万以上的加价，在这普遍月薪两三千的年代，面对这个数万的金钱诱惑，不是所有中介能抵挡得住的。
反正先喊350万，慢慢磨吧，买卖就是一场心理战。
谁先顶不住，谁气势低了，谁就输了。
方小燕中间插不上话，根本不给她解释的机会，听完沐阳说完后，心里是有些气恼太不讲理的客户了，什么行就行，不行就不买，一点周旋的余地都没有。
帅哥，你不是小孩子呀！
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