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重生2008:我阅读能赚钱-第197部分
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如果说没有人运营，不可能火起来那么快。
是的，有不少软文是沐阳让总部市场营销部帮做的，有一些的确是小编为了稿费写的。
先在电视台火，然后火到网络上。
绿城星海食品公司，
八点钟刚上班，负责网络销售的店长风风火火来到总经理办公室，向总经理方世景汇报：“方总，我们的螺蛳粉突然火了，网店有很多人下单，从昨天晚上到现在早点八点，已经下单了两千多小箱，而且还在持续增加中，说不定今天能够突破五千单。”
“大惊小怪的，我知道了。”总经理方世景淡定笑了下。
他知道为什么火，自从昨晚播出老板的访谈节目后，他就知道螺蛳粉要火起来了。
前段时间，老板就跟他说了，螺蛳粉可能要上节目了，让他加大生产，先在网店铺货。
作为总经理，他对这些很敏感，老板作为名人，再上节目的话，多半能炒火起来。
于是，这段时间，又加大产能，哪怕其他管理者不理解，也要生产，买原材料，剩余的资金已经不多，总部不可能再支援，全靠他们撑着。
螺蛳粉的原材料成本不贵，目前共有三款，给料比较足，包装比较好，一包2。5元到3。2元之间，网店销售129元/10包，除去邮费成本和网店抽成，到手大概是105元到115元，若再算上人工成本等综合成本（不算设备投资、广告支出和工厂投资），毛利能够达到85元左右。
如果一天能卖出五千小箱，毛利42。5万元！
只是，网店销售有点不好就是到账比较慢。
在网店，只有卖家发货，买家确认收货钱才会到卖家账户里面，发货不点确认10天后自动把钱打到卖家。
所以，快的话，两三天之后，有一部分钱会到账，慢则十多天。
这个到账速度还可以，也好过那种大型超市，压厂家资金至少一个月。
而且，这可比出厂价赚多了。
＇厂家――代理商（拿到的是出厂价）――经销商（如果没有区域代理商，可以直接从厂家拿货）――小超市等实体店（进货价－零售价，量少拿不到出厂价）＇
代理商或经销商拿到的出厂价定为8元，实体店进货价为10元，推荐零售价为14元/袋。
目前没有竞争对手，零售价才有这么高。
如果竞争对手多之后，出厂价定为6元，实体店进货价为8元，推荐零售价为10－11元/袋。
以方世景的估算，竞争再恶劣，出厂价低到4元就必须压榨原材料成本了，可能还有一两块的毛利空间。
公司账面上已经没有多少资金了，总部投资五千万元，买一百亩地花不了什么钱，才七万块钱一亩，镇上就是这种价格，有人来投资就不错了。
主要是建厂和买设备买了三千七八百万，最终留下来的资金只有几百万元做活动资金。
如果打不开销售局面，那只能去银行贷款，这又得通过总部批准。
这对他来说，这是能力不及格的表现，方世景不愿意这么干。
螺蛳粉卖得好，他拿到的业绩分红就越多。
他的薪酬待遇是24万元加食品公司1％税后利润分红。
如果真的这么火下去，一年税后利润达到一亿元不是问题，甚至会超过两亿元，他拿到的分红就是上百万元了，工资根本不算啥了。
公司是他一手组建起来的，这才有这个利润分红。
但是，螺蛳粉火起来还是靠老板，他有点愧疚。
方世景暗道：老板这次上节目采访，一下子就把螺蛳粉炒红了，相当于几千万元的广告效果了，而且还不一定达到如今的效果。
想起网络上说的，老板营销奈雪，策划奶茶妹妹活动，才花了一两百万元，就搞得全网沸沸扬扬，再加上其他营销手段，就把奈雪DE茶炒火了。
虽然最后卖掉了奈雪，那也赚了上百亿元。
真是营销鬼才！
越想越佩服老板，对老板佩服得五体投地。
刚上班没多久，销售部就接到电话，说有不少经销商和小超市老板要货。
公司目前还没有开放代理商，都是销售员找食品经销商，但星海食品公司没有食品经销商的渠道。
在经销商那里推荐效果不好，只好直接推荐给超市或者小卖部，只是推销效果不好，还吃力不讨好。
那些店老板感觉螺蛳粉卖得太贵了，推荐零售价14元，进货也要10元。
就那么一包螺蛳粉，这些小超市老板也能猜测出来成本价大概有多少，进货价竟然要10元。要是量大才能拿到8块钱的经销商价格。
糠师傅没多大区别，但糠师傅市场价卖才三块钱左右。
这么贵的螺蛳粉，谁会要！
哪怕推销员说卖出才收钱，还可以退货，这些店老板都不愿意让螺蛳粉货架。
可在今天，就有不少客户问了“你家有螺蛳粉卖吗？星螺的。”
“没有，那个售价要14元，你也要？”
“不要问你干吗，太便宜我还不买呢，买了也不敢吃，网店卖129元10包，只是没有零散卖，我就尝个新鲜感，买那么多干啥。”对一些吃货来说，不是常吃，偶尔吃一顿，贵几块钱不算什么，最重要的是要卫生。
刚开始以为是托，但半天时间就有几个人问。
一天哪怕只卖5包，毛利也有20元，这可不是小数目，开小超市走的就是细水长流。
要是一天能卖10包呢！
甚至更多呢！
小超市老板抱着试卖的心态，这些小超市找推销员给他们的名片，有些扔到垃圾桶去了，只要再去翻找，有些后悔当初扔掉名片了。
如同这个小超市老板的情况，可有不少。
目前，绿城星海食品公司的销售员只是在桂省、粤城内推广，推广力度和范围有限，远远比不上网络的影响程度。
螺蛳粉突然火起来了，方世景有欣喜，但也发愁。
第一批顾客都是《陆豫有约》的观众趁着热情采购的，可能过了播放期，销售会急剧下降。
但从下午之后，螺蛳粉火到网络上，这种传播就很具有长久性，而且更迅速。
网店销量暴增！
第一天，网店销量1。3万小箱
第二天，随着软文发酵，突然上热点新闻，网店销量再暴增到4。5万小箱。
第三天，下了热点新闻，但依然有3。2万小箱的销量。
第四天，热度下降，仅有2。5万小箱了。
但是，没货了！
四天时间，网店销售11。5万小箱，再加上实体店铺货，共卖出12。2万小箱。
但货只有7万箱，缺货5。2万箱。
方世景赶紧让网店挂出暂时缺货的牌子，不敢接订单呀，缺货太多，几天内赶不出来。
7万箱货还是把大部分活动资金压上去了，而且，有2。7万箱是这4天加班加点生产赶出来的。
必须在七天内发货，总经理方世景真的有些急了。
资金方面倒不用担忧了，在第三第四天，有些货已经到买家，有些买家已经确认付款。
目前已经回款接近一两百万元，足够应急。
食品公司投资五千万元，是按照年产值5亿元的产能规模来设计的。
分摊到每一天，那就是150万元的产能，大概是每天1。5万小箱。
但是，目前根本没有上那么多员工，正常产能只有五千小箱，疯狂加班才能达到七千小箱。
5。2万箱，缺货太多了！
临时加人生产也需要四五天时间。
方世景这几天催促人事部招人，同时还是加班加点，让采购部大量采购原材料，目前采购原材料都不好买了。
原材料供不应求，肯定会造成原材料价格上涨，这是没办法的事。
螺蛳粉热卖的事，沐阳通过方世景的汇报已经知情，让他全权处理这事。
方世景这边刚汇报完工作，绿城星海文旅总经理石勇也来电话跟沐阳汇报，说老家的农家乐、年青水库已经开始运营了，但步行街还有装修之中，要到年底才能开始运营。
石勇说，目前刚处于起步阶段，项目只能维持收支平衡。
沐阳理解，让他稳扎稳打，不求速效。
石勇给他汇报工作，沐阳也理解他的心态，估计是螺蛳粉大卖，他是被逼急了。
食品工厂离年青水库不远，石勇肯定是知道食品公司的情况，他和方世景经常一起吃饭。
挂断石勇的电话，沐阳喜悦，螺蛳粉火起来，老家经济能够很快发展起来。
但是，这远远还不够，二保焊机热卖，他打算把不重要的零部件生产放在老家生产，而且这个工厂不能被生产配套链严重影响。
放在老家生产有个好处，就是人工成本非常低。
但有个不好的地方就是管理麻烦一点，还有配套链问题、运输会耽误一天时间，这个弊端，沐阳还能接受。
如今，钛合金厂房已经进入批量生产阶段，TC4和TA7的研发工作对沐阳来说已经完成，总部基地建造进行得如火如荼。
沐阳开始打算下一步计划，他目前已经积累了210。5成就点，不用担忧成就点不够花，的确可以再买下一个技术了。
第二百四十六章 惊喜：新的突破
10月刚过，星海集团10月份营收就出来了。
手持激光焊设备，国内外营收折合9。72亿元，其中出口5140。63万USD（不含税价）。
二保焊机，共销售40120台，营收5。831亿元。
营收最少的是机械加工公司，只有4256万元，但相对其它公司来说也是非常大的业务量。
10月份，整个集团营收达到15。7亿元，年度总营收已达到98。72亿元，破一百亿元就一天的事。
11月2号，沐阳到温城参加江南省泵阀行业协会成立大会。
星海机械加工公司堆焊STL6和堆焊625镍基合金的业务合作伙伴都是阀门行业，全国前五十名阀门公司有堆焊STL6和堆焊625镍基合金业务的，大多委托星海集团进行加工，主要是质量太好了，有些国外客户知道堆焊STL6和堆焊625镍合金是星海集团的，就指定要星海集团加工。但是，这些阀门公司想再加大订单量星海集团也不愿意做，如今星海集团已经反客为主，分配给各阀门公司的加工份额基本是固定不变的。
同时，这些泵阀行业公司，大多买了星海集团的二保焊机。
因此，星海集团在泵阀行业已经占有一定的地位。
哪怕它不是阀门公司，却在这个行业起着至关重要的作用。
再加上沐阳如今也是机械行业大佬，泵阀行业协会成立，能有他参与，也增加了这个协会的含金量。
沐阳参加协会的目的，希望能够增加自己的人脉，说不定也能混些成就点。
这个协会成立，目标是为了引导帮助江南省泵阀企业提升品牌，加速转型升级。
经江南省泵阀行业协会一届一次理事会通过，聘请了华国通用机械工业协会会长、江南省经济与信息化委员会主任、国家能源局能源节约与科技发展司领导、国家通用机械工业协会阀门分会领导等一批专家和领导为本届协会顾问。
在2010年，温城现有泵阀生产企业1251家，2009年全市完成泵阀工业总产值320亿元，占全省泵阀总产值的73％；
永嘉县共有泵阀企业843家，2009年完成泵阀工业总产值235亿元，占温市泵阀总产值的三分之二以上，占全省泵阀总产值的53。6％，在国内通用工业泵阀市场份额也占到了四分�
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