友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
重生2008:我阅读能赚钱-第176部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
自己公司的二保焊机，吊打同行。
太妖孽了！
爽爆了。
“焊机行业的经销商搞二手转让，加价卖，我们阻止不？”
沐阳挥手，微笑道：“干吗要阻止，就让他们炒吧，越多经销商加入炒更好，他们也是帮我们宣传了，我们还省了宣传广告费。”
这些经销商跟黄牛党没什么区别，星海集团加价卖是从7月份开始，已经出过官方通告了，这些经销商买不到货，直销价也买，13000元的500US1，加价到16000卖，因为很多制造商老板需求，转手很快，而且不需要担当什么风险，费用只有同城运费而已，只多花二三十块钱而已。
甚至还有一些小制造商老板参与进来，卖给同行。
东西好卖，而且还缺货，就不用担忧卖不出。
这就跟一些暴款汽车一样，4S店一样加价卖。
但客户指定要这个产品，不想买其他的，只能忍受4S店宰客。
“这样炒也好，我也没想到会搞成这样。”杨海乐呵呵地笑了。
在以前，做销售的他上门推销产品，他只能低头取悦客户，甚至被客户刁难。
如今，杨海感觉到在这些客户面前，真正体会到“人上人”，就昨天晚上，一个老客户打电话给他，非常客气地跟他说“杨总呀，你们的二保焊机，能不能捎几十来台给我，真的急要，可以马上打款。”
“王总，你们公司没有那么大的需求量吧，我们没有现货，你要的话，可以下订单，要晚一个月才能交货。”杨海听完这个客户的需求，就知道他想转卖。
最终，这个客户考虑到风险问题，也没下订单，毕竟一个月交货时间太长了。
杨海并未失去这个大订单而忧愁，目前已经签好的大多订单都不得不延迟交货，延迟交货时间最长的可能要到三周后。
“这个二保焊机就这样吧。”沐阳最近满脸欣喜。
第二天，7月2号，星海集团接到一个意想不到的“客人”。
第二百二十七章 五亿元？开什么国际玩笑！
7月2号上午，塘山松上董事长和副董事长等一行五人要拜访星海集团。
电话不是直接打到星海集团，而是先打到官方区政府那边。
沐阳接到区政府领导的电话感觉有些意外，区政府领导把塘山松上高层要拜访星海集团的意思告诉他，问他是否同意会面。
沐阳搞不清楚塘山松上高层要来做什么，真的就是拜访吗？
无事不登三宝殿，他不相信！
特别是岛国人！
沐阳对岛国人谈不上好感或差劲，他们做生意，说句实话，很有信誉、很注重质量，卖给他们产品，他们会检测很细，会询问产品的生产工艺，原料来源，包装过程等，他们做事细心，这是沐阳非常佩服他们的地方。
说精明，还真没有国人生意人的“精明”和小聪明。
沐阳不相信塘山松上，只是双方立场不同而已，不仅仅是竞争对手，而是他从根子里不想让岛国人的企业发展更大。
没什么理由，就是有些热血。
不理智又怎么样，如果连他都不做，谁来做！
捉摸不透塘山松上高层的意图，沐阳还是答应对方的请求，时间定在7月3号上午十点钟，双方见面。
沐阳倒不怕塘山松上公司，更不怕与他们竞争，决定搞实业的那一刻起，肯定是同行竞争，说得难听点，甚至达到不是你死就是我活的程度。
沐阳担忧的是塘山松上的总部，那是一个庞然大物，打了小的来大的。
若是再打不过，说不定就利用官方来打压星海集团。
小公司不会上升到这个层次，大公司高端技术就会，华威被US和岛国针对还少么。
在未来，以沐阳开挂搞顶尖技术的趋势，星海集团也避免不了被这些国家针对。
到这个年代，国内肯定会支持星海集团，但上升到这个层次，多多少少会对星海集团有些影响。
这一次，塘山松上高层就直接通过官方来转让请求，估计知道打电话或拜访函到竞争对手星海集团，被拒绝的可能性比较大，他们就没了面子。
麻蛋，这些岛国人真的是华国通，竟然跟他来玩厚黑学这一套。
挂了电话后，沐阳叫来杨海和周晨，跟他们述说这件事。
“还能来做什么，肯定是二保焊机的事，他们的松上二保焊机销售被影响了，而且是被严重影响，找我们算账来了。”杨海直言不讳，笑呵呵地说，“武斗搞不过，就来文斗了，我一听这个就爽，500基本型他们卖三万二，死贵！
我们就卖一万六七，让他们怎么降价，没法降呀！”
杨海说得很舒爽，让松上焊机降几千还有可能，但从三万二降到两万以下，肯定不愿意了。
想玩价格战略，没法玩了。
周晨沉默一会，谨慎说道：“找我们算账不太可能，但肯定有什么阴谋诡计，岛国人玩这一套也挺溜的，董事长，我们一定要注意对方，不管对方提出什么要求，都不要太快答应。”
“现在大家在这里猜，也许是猜错了，反正，兵来将挡水来土掩，我们只能这样了，但针对各种可能发现的情况，准备一下对策是对的，不能轻视任何一个对手。”沐阳摸了会下巴思索，轻松笑道。
三人坐在沙发上喝茶，自由发挥想象力，猜测对方可能的阴谋。
……
第二天上午十点钟，
沐阳、周晨和杨海三人在会议室约见了塘山松上公司一行五人。
区政府领导先给沐阳介绍：“这是塘山松上的董事长杜平先生、副董事长浜本先生、总经理米森先生、技术总监小坂正雄和销售总监福田正一。”
这五人最小年龄都四十多岁了，杜平和浜本都五六十岁了，五人都穿西装革履，非常正式，这不得不让沐阳佩服，这岛国人在事业上，做事一丝不苟，非常认真。
介绍完来访五人之后，区政府领导再给来访五人介绍星海集团的董事长沐阳。
“沐阳阁下，久仰大名。”杜平先生伸出右手，“常在媒体新闻上看过沐总的英姿和相关报道，非常佩服，仅仅二十岁就创立了价值上百亿的集团公司。”
“杜总，客气了。”沐阳与他握手，来者是客，不管对方有什么阴谋，该客气地客气。
但涉及利益，该硬气的要硬气。
与他握手后，再给对方五人介绍杨海和周晨，然后带他们五人到会议室坐着，让接待员倒茶。
区领导退出会议室，不参与双方要谈什么，到接待室等着，他是希望松上公司能够在H城进行投资，松上是一个庞然大物，他必须重视起来。
会议室里。
双方坐下来后，沐阳没有说什么，就静静地坐着喝茶，杨海和周晨如是。
一直，双方沉默了有一分钟时间。
塘山松上一行人尴尬了，浜本看到如此气氛，直接打开话题：
“沐总，我们来拜访星海集团公司，主要是想和贵方进行深一步的合作。”
“哦，浜本先生，说来听听。”沐阳淡淡微笑，摊开右手请示继续说。他和塘山松上连合作都没有，谈何深一步。
浜本洋溢着温暖如春风的笑容，诚意十足，说道：“冒昧问一下，不知沐总有没有想过出售二保焊机的事业部？”
星海集团一方等人略有惊讶，竟然想买星海集团的二保焊机工厂！
开什么玩笑！
沐阳压了下惊讶的内心，保持淡定，觉得事情不是那么简单，他也没有拒绝，想听听对方出的啥价：“哦，阁下想出多少钱？说来听听。”
浜本咳嗽了下，没想到没被拒绝，有些意外，一本正经地说道：“经过我们对星海集团的二保焊机工厂估值，5亿元，包括二保焊机的技术转让。”
沐阳闻言皱眉，微低下头，嘴角掠过一丝笑意，然后恢复淡定。
看到浜本一脸认真，沐阳也没有生气，嘴角再弯起一个弧度，笑了下说：“浜本先生，要不我也来开个条件，把你们塘山松上的工厂卖给我，1亿元吧，我不要什么技术了，更不要什么生产线。”
浜本哈哈笑：“沐总真会开玩笑，塘山松上不会卖。”
“那既然你也知道开玩笑，我也开个玩笑，哈哈。”沐阳当然没有兴趣买塘山松上工厂，他们的生产线沐阳看不上。
两家品牌焊机不一样，生产线不可能匹配，比如工装夹具等非标设备肯定不能使用，能用的只有常规则设备，比如下料剪板机、折弯机、激光切割机等。
那些常规设备，估计不少是塘山松上公司前几年，甚至十多年前买的，沐阳也看不上呀。
看得上的，只有熟练工人和厂房，最值钱的就是他们那近百亩厂房了，不包括技术的话，在沐阳眼里，真正估算就是一两亿元，那他开价一个亿，不算离谱。
当然，虽然是开玩笑，但如果塘山松上真卖给他，那他再转让，赚个几千万是没问题的。
沐阳为了分析竞争对手情况，有深入了解塘山松上的工厂和技术情况。
塘山松上的生产线比不上沐阳设计的，同样月生产五千台，星海集团只需要一条生产线，而塘山松上公司就需要两条生产线，两倍工人于星海集团的二保焊机工厂。
光这一点，塘山松上公司的人工成本就是星海集团的两倍，再加上生产线成本，松上500GL二保焊机的生产成本可能就有六七千元。
塘山松上有限公司采用代理体制，在全国建立有约50家代理店销售焊机，原则上不采用直销机制。光这点，塘山松上的利润就少了一大截。
塘山松上不搞直销，有各方面原因，主要是不好控制销售成本，而且松上不是本土公司，对华国人存在多疑。
再加上研发成本不一样，肯定远远高于星海集团。
当然，塘山松上等高层不知道星海集团的研发费用有多少，但肯定能猜出来不会很高，星海集团才成立多长时间呀，就研发出世界先进的二保焊机，说明有可能是很大的偶然性，非常幸运研发出来。
哪家焊机厂不是研发至少一两年，然后在生产过程中，再不断地改善，塘山松上自从1994年成立，已经经历了16年了，这个时间成本非常高。
星海集团的二保焊机500US2综合成本约3800元，这不包括研发成本。
卖得越多，研发成本分摊到每台焊机的成本就低很多。
假如塘山松上的研发成本是3亿元，截止目前为止已经卖了30万台各系列二保焊机，研发成本分摊到每台二保焊机就是一千元，这可是非常大的一大块成本。
税前综合成本已经有一万元。
但如果不止3亿元呢，但也有可能没有这么高的研发成本。
就假如是3亿元的研发成本，综合成本比星海集团的高约六千元。
哪怕塘山松上卖三万二千元一台的500GL二保焊机，但卖给代理店的出厂价只有二万四千元左右，毛利约一万三千左右，对比只卖一万七千的星海集团二保焊机，双方毛利相差不大。
问题是，塘山松上还会继续研发新的型号，如果销售不乐观，那真的会亏损。
如今有星海集团低价倾销高端二保焊机，如果跟星海集团同样的销售价一万七千元，那塘山松上的出厂价最高一万二三千元，说不定还竞争不地星海集团。
销量低了，研发成本分摊到每一台二保焊机上面就高于一千元，税前综合成本就�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！