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　　金行长笑而不语，心里很清楚，那是故意没有讲细节，于是听得愈发用心。
　　“上汽的子公司拿到100亿的企业债之后，只能用于保本投资、补充营运资金以及一般项目前期建设等等。
　　所以给到贵行的只能是固定的4。2％年息。
　　但是与此同时，集团总部不再需要向子公司拨付项目款，所以会将后面到账的100亿闲置资金转拨给证券金融部做投资。
　　证券金融部将会吃掉75亿的锦港项目，然后将剩余的25亿购买我们基金子公司发行的分级基金。
　　基金上限50亿，混合型，封闭期18个月，优先级部分6。5％固定收益，劣后级的风险与收益不设限。
　　唯一承销方和托管方都是贵行，承销费1％，托管费每年1％。
　　至此，价差已经基本补齐。
　　上汽证券金融部应该会购买15亿的优先级、10亿的劣后级。
　　剩余的10亿优先级全给贵行，贵行可以酌情处理，晚辈就不置喙了。
　　至于剩余的15亿高风险劣后级，贵行能卖则卖，不能卖我会自己找人补齐。
　　怎么样，金行长，对晚辈的方案是否满意？”
　　老金整个人都懵了。
　　不是，为了那么点居间费，你这也太拼了吧？！
　　其实在金誉看来，韩烈有很多种办法可以解决这笔钱的差价，而他偏偏选择了最冒风险的一种。
　　他皱眉反复打量着韩烈：“你打算用这笔钱做什么？”
　　韩烈坦言：“主要做大盘指数，也有可能划出去一些，放在某家银行做定存。”
　　定存的利息相比于这支基金的成本，简直像是搞笑一样，所以应该是为了达到某些特殊目的。
　　那么，主要的盈利方式，就是做指数的那部分？
　　老金忍不住又问了一句：“你就对未来两年的股市那么有信心？！”
　　韩烈笑了，很灿烂。
　　“金行，这个问题，如果是再担保公司的领导问，我有一定可能会回答。”
　　意思是，你不应该问。
　　金行长反应过来，陷入沉吟。
　　整个方案，所有的风险都被韩烈揽过去了，魔都银行不可能吃亏。
　　额，不对，正确的说法是——百分百血赚。
　　如果愿意折腾，那么就可以用自有资金转个圈去买那10亿优先级份额。
　　如果不想折腾，也可以抛出去给大客户，固定利息能到6。5％的基金现在已经非常少见了，绝对是拉拢客户的利器。
　　当然了，所谓的优先级也不是硬性保本保息，万一劣后部分赔光了依然不够，是有可能兑付不了的。
　　可是在韩烈身上，这种可能性有多大？
　　金誉已经找来韩烈的浦发讲座录像，特意看了一遍。
　　最起码到目前为止，韩烈对市场走势的判断是非常精准的。
　　所以……这买卖能干？！
　　当老金开始从这个角度去考虑问题时，其实，他就已经上了韩烈的套了。
　　仔细数数，一石几鸟啊这是？


第283章　一石八鸟
　　正常的资管大手子处理类似的项目，一定是拼命挤压自己的利润，以满足出资方的要求。
　　少赚点总比赚不到好吧？
　　其实75亿的0。5％已经很丰厚了，再过个一年半载，三中一华的资管团队能为这种项目打破头。
　　所以，在0。5％咨询费已经到手的前提下，最省心省力的做法就是把中间环节抠出来的成本，都补给魔都银行。
　　可是韩烈偏偏不。
　　抓到机会，他非得把石头攥出油来，哪怕自己要承担最大的风险。
　　具体到这次操作，韩烈能拿到什么好处？
　　第一，硬生生在锦港项目里挤出来额外的1。1亿中介费。
　　第二，因为给到魔都行的补偿足够多，所以中介费可以提前收取，合同上标注一下就OK。
　　第三，瞬间拉满了一支50亿的混合型分级基金。
　　新基金的发力方向是指数ETF，与原有私募不发生冲突，是非常好的利润补充。
　　第四，基金的优先级部分一定不愁卖，给谁都是人情，有很高的操作空间，所以老金反而要承韩烈的情。
　　第五，劣后级部分的风险很高，但同样是个非常好的机会，恰好可以满足那些自家私募塞不进去的非核心客户，比如赖晨庭、金二姐、菜爷等等。
　　股票型私募是韩烈的重点产品，只向核心人脉开放，但是那些非核心客户也有拉拢价值。
　　瞧，又是一波人情卖出去了……
　　第六，新基金劣后级部分的预期盈利非常高，百分之百能够将老邢推上金控公司董事长的宝座。
　　到时候你准备怎么谢我？
　　第七，新基金有一部分可以做银行定存、购买国债、购买企业债，是非常好的PY交易筹码，收拾高叼毛的时候，极有可能派上用场。
　　第八，最大程度的变现了自己在多个领域的影响力。
　　简化的操作方案确实省心，确实不用担风险，可是那就太浪费韩烈目前所掌握的各种资源与能力了。
　　惟有现在的方案，才能把他的每一分能量都利用到极限。
　　合纵连横，用一个项目把所有相关人士一网打尽，每个人都能在其中找到自己的位置，获得预想之外的回报。
　　这种资源整合能力，教科书上都不敢写。
　　一旦被韩烈做成，可想而知，那会是一种什么样的风光。
　　而老金是考虑不到那么远的。
　　不是他不够聪明，实在是韩烈藏得太深了。
　　老金沉吟了好半晌，坦言道：“最开始呢，我的想法是提高对上汽的贷款利息，比如做到5。2％，然后让上汽证金部以6％的价格吃掉锦港项目……”
　　韩烈笑而不语，耐心倾听。
　　按理讲，对于魔都银行而言，最省心的办法就是强行挤压韩烈的利润，将出表收入直接拉高。
　　浦发银行就是这么做的，直接给韩烈一个固定收益，能干干，不能干拉倒。
　　可现在，老金迟疑了。
　　“100亿出去，年息6。5％，这是我的底线。
　　而你的方案实际上等于是75亿的固定5。5％收益，再加上50亿的2％代销托管费用，以及10亿优先级的6。5％利息。
　　4。125＋1＋0。65=5。775亿。
　　哪怕我们亲自购买基金的优先级部分，最终收益仍然差了7250万……
　　而且我们转道PMC去投理财产品，本身就会产生不小成本，实际差距可能要来到1个亿，韩老师，您怎么解释？”
　　金誉目光炯炯的看着韩烈，嘴上喊着想要一个解释，实际上却满含期待。
　　他期待着一个不一样的答案，可以不赚钱，但是一定要有足够的想象空间。
　　韩烈表情肃然，从容开口。
　　“金行，以我个人狭窄的眼界来看，我并不建议贵行亲自下场去买优先级份额。”
　　“哦？”
　　金誉心里的兴趣顿时提到了最高，紧绷的身体也稍稍放松下来一丢丢。
　　这个答案，是正确的。
　　韩烈继续讲了下去，并且加上了一点肢体动作。
　　“您看，优先级只剩10亿规模，贵行借路投进去，算上乱七八糟的成本，最多能剩下5000万左右的净利润。
　　可贵行正在面临的发展难题，是区区几千万利润可以解决的吗？
　　我想不是的。
　　利润固然重要，是我们所有金融人的终极追求，可是贵行扎根在魔都，与金融中心里大大小小数十家国行商行贴身肉搏，真正的重中之重不应该是单纯的利润。
　　我在来之前看过几篇您的讲话，也研究过贵行的发展思路。
　　‘着力在中小企业、财富管理和养老金融、金融市场、跨境金融、在线金融等领域培育和塑造经营特色，不断增强可持续发展能力。’
　　是您一以贯之的发展路径吧？
　　可持续发展的提法很好，避开与大行的正面强竞争也是正确的策略。
　　不过，截至目前为止，我没有看到贵行在‘财富管理’方面有什么明显建树。
　　或许是晚辈孤陋寡闻了？”
　　卧槽！
　　贴脸飞行，你特么真猛！
　　金行长被“怼”得一愣，随后哈哈大笑，以掩饰尴尬。
　　“韩老师快人快语……对，我们的财富管理做得还不够好，高价值产品不多……”
　　边笑边摇头，老金饶有兴致的追问：“所以，韩老师觉得，这10亿的份额，应该用来拉拢高净值客户，建立起我们的财富管理口碑？”
　　“是的。”
　　韩烈重重点头，加强了语气上的输出。
　　“类似的机会不常有，与区区四五千万的利润相比，建立口碑、培养客户忠诚度，长期收益明显更高。
　　而且我们可以仔细算小账——
　　贵行转出10亿自有资金，实际获利5000万，与自家客户争利，收益单一且狭窄。
　　如果留着那10亿，用于别处呢？它一样产生利润。
　　贵行在发展高净值客户的时候，代销10亿基金，差不多可以同比发出至少30亿额度的顶级信用卡，同时经由某些捆绑手段，增加一二十亿的个人定存。
　　全面增厚贵行底蕴，激活本地客户关注热情……
　　这10亿额度，自己买，那就只是赚点小钱。
　　拿出去，可以搞多少活动、产生多少附加价值、造成多大的长期影响？！
　　金行，我是一个外行，可能有点纸上谈兵了，您多指正。”
　　我指正个屁！
　　老金的手指尖直哆嗦，震撼莫名。
　　“韩老师居然对我们银行的业务也如此精通？！”
　　这事儿吧，它不是那种简单的语出惊人，而是一种可操作性很高、非常贴近实际的战术思路——尽管没到战略的层次，可是从韩烈嘴里说出来就踏马离谱！
　　韩烈才多大？
　　是干嘛的？
　　在哪家银行里工作过哪怕一天么？
　　老金缓了好一会儿，突然问了个不太相干的问题：“所以，韩老师觉得我行应该主攻本地客户？”
　　韩烈愣了一下，随后立即点头。
　　“对，本地人——尤其是老社区老里弄的本地人——针对他们做活动，更容易把影响力扩散到比较深入的层面，起到花一分钱办五分事儿的效果。”
　　老金继续歪楼：“有具体思路吗？”
　　尽管韩烈觉得老金有点“不务正业”，可是却也不得不回答。
　　简单想了想，随后就把后世常见的服务搬出来两样。
　　“比如专门服务市民的‘医保社保与银行卡的绑定及快捷支付’，再比如零星医药费报销、阳光工资等批量支付项目，以及可以接着本次基金代销开展的全方位财富管理服务等等……
　　服务市民是大口号，加码服务魔都本地土著是具体动作倾向，从本地中老年人下手，性价比应该不低的……”
　　“啪！”
　　老金用力一拍巴掌，终于控制不住那股子无处安放的激动了。
　　“韩老师，有没有兴趣来跟我……”
　　结果邀请才讲出来一半，他自己就卡住了，突然意识到了冒昧和不现实。
　　以韩烈的收入水平，我好像请不起？！
　　呃，这就尴尬了……
　　幸好韩烈并没有借题发挥，只是笑了笑，全当没听到。
　　老金自己缓了片刻，找回理智，于是转而继续原本的话题。
　　“韩老师，您的想法有道理，可是即便如此，在实际收益上依然是有差距的。
　　是，我可以强行推动项目落地，但是工作不能那样简单粗暴，我需要一个更强大的理由去让整个管理层表示认同……”
　　其实老金已经投降了。
　　难道他会不清楚