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重返八零-第416部分
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他们售价不低，销量却并不好。
陆怀安也觉得肯定好不起来，毕竟酸奶这东西，味道也就那样。
兴许有人会尝个新鲜，但这种有闲钱的毕竟只是少数。
尤其在博海市，当时他看过了，那条长街上，从街头到街尾，外头摆了冰柜的，仅仅有三家。
而许多人家里头，冰箱都没有的。
没有冰箱，这么热的天，他们的酸奶只有几天的保质期——这怎么可能卖得动？
“等着瞧吧，他马上得降价了。”
龚皓皱了皱眉，有些迟疑：“不至于降价吧？”
毕竟现在这酸奶，卖的就是一个新鲜价格贵。
价格高，大家才觉得买不起，才觉得稀奇。
倘若价格降下来，很多人是买得起了，却又得罪了原来那些顾客，怕是不一定会再买了。
陆怀安嗯了一声，这就是他诺亚价格越定越高的一部分原因：“只是他这个酸奶，产量一直没变，卖不出去保质期有限，再不降价，他要干不下去了。”
毕竟他可是特地从海上运过去的，运费都不便宜。
“就是因为运费不便宜。”龚皓才觉得应该不会降价才对：“再降的话，怕是他成本都不一定回得来。”
那怎么会。
陆怀安笑了一声，摇摇头：“他这酸奶造价又不贵。”
只要还有盈利，走投无路的姚建业会降价的。
可他没有想到的是，姚建业还真是有点意思的。
他竟然没有急着降价，而是拿着这个酸奶，去做了一大波广告。
广告只投放在博海市这边，所以价格倒不算太贵。
然后他雇了一批人，每个店子，都安排了人去问：“有酸奶卖吗？哦，没有啊……”
门前摆了冰柜的，更是好几波人去问：“你们这里有酸奶卖吗？我想买……对。”
连续几天，皆是如此。
以至于现在不少人都知道了这个酸奶，甚至都在好奇，这酸奶到底是个什么稀奇玩意，咋大家都这么想买。
闹得博海市这边好些商家，为了迎合群众需求，都陆续进了些货。
虽然进的不多，只是试探作用，但是每家进一点，数量也已经很可观了。
店里这么一摆出来，过来买东西的难免会问一两句。
姚建业没有直接降价，而是说，每个新引进酸奶的店铺，都给做一个活动。
买一送一。
平时大家尝都尝不着的酸奶，突然间变得触手可及。
这一下，算是盘活了。
酸奶虽然没有立马全都卖掉，但至少卖得动了。
而且价格也没有降下来，大家都能接受这样的活动。
这样一来，大大地缓解了姚建业的压力。
龚皓过来说起的时候，陆怀安都挺意外的：“这样吗？不错啊。”
有点东西的。
“我也觉得他这个法子挺不错的。”龚皓很认同地点点头，慢慢地道：“就是不知道能起效多久。”
陆怀安依旧不大看好：“能撑个半年，就已经很不错了。”
半年算是个缓冲，只要这半年内，姚建业找到新的出路，这个厂，就算是盘活了，立住了。
“不过……”陆怀安点了支烟，没急着抽，却沉吟着看向龚皓：“他这个方法，倒是挺有用的，我们可以学一学。”
龚皓若有所思，点了点头：“确实。”
跟姚建业他们落地南坪相反的是，不少国外企业入驻中国，没有选择商河南坪这些中等城市。
他们有的直接建在了博海市，有的索性挑远一些，偏僻一些的城市或者县城。
前者是求发展，快速回本，后者是图细水长流。
而姚建业，二者都不占。
他又想赚快钱，又不想耗费大量的人力物力财力。
所以接踵而至的各种压力，则显而易见。
酸奶属于活菌发酵，营养价值其实真的很高。
可是它的成本也很高，每瓶3元，姚建业还是挺良心的，喊的不贵。
而现在搞活动，买一送一，某种程度上来说，是要亏本的，除非销售量很高，能使其变成薄利多销的产品。
但它的短期保质性，就从根本上断绝了这种可能性。
一如陆怀安所说，这个办法，只是延缓了酸奶厂的死亡。
就是在这个时候，李佩霖找上了陆怀安。
“有位教授研究出一款新的营养液，你有没有兴趣？”
营养液？这不是保健品吗？
“保健品怎么了。”李佩霖不以为然，正好电视里在放一个口服液的广告，抬了抬下巴：“喏，人家不也是卖保健品的，现在这玩意，可火了。”
这倒是真的。
陆怀安沉吟片刻，现在他真抽不出人手来。
不过现在这个口服液卖得这么火，还是挺有特色的，再想分一杯羹，会不会有些晚了？
“又不一样。”李佩霖摇摇头，说他给介绍的这款跟别的都不一样：“这款是针对儿童的。”
要说谁的钱最好赚？那肯定就是儿童和妇女了。
想起当初卖衣服卖得慢，书包却做一批就出一批，陆怀安还真来了点兴致。
“这个是怎么弄呢？直接把配方卖给我？还是要跟你们校办工厂合作？”
这年头，校办工厂是很正常的事情。
很多学校都创办了自己的“第三产业”，有纺织厂、印刷厂、电视机厂甚至是书店、渔场，好些还跟陆怀安名下工厂类似。
有些教授研究出来的东西，学校直接就给分派到了名下的工厂里头，根本不会往外流的。
如果是要跟他们工厂合作的话，那就没必要了。
到时竹篮打水一场空，只是为他人做了嫁衣裳。
“你最好是亲自去一趟，把配方买下来。”李佩霖也是收到了消息，才过来的：“他们学校这几年情况不大好，已经没有工厂了，所以你价格开好一点，他应该会卖的。”
陆怀安还真有些心动，但是又脱不开身。
毕竟沈如芸这边，马上就要生产了。
说起这个事，李佩霖也比较赞同，一时之间倒有些迟疑。
“这样可以吗？”陆怀安诚恳地看着他，说想全权委托他：“像当初去国外买设备一样，我写一份报告签名盖章。”
到时，李佩霖签的字就是他陆怀安签的字一般，具有同等法律效应。
要钱给钱，要东西给东西，只要配方能拿下来就行。
李佩霖沉思片刻，他其实过来找陆怀安，也是有两层意思在里边。
一的话，自然是想让陆怀安赚点钱，毕竟这个配方，他和这位教授有旧，不是好东西，他不会递话到这边来。
二来呢，他也想帮帮这教授，这配方不抵饭，看着是不会饱的，只有换了钱才有用。
“……这，行吧。”只是他也不能坑了陆怀安，李佩霖沉吟着：“但是你拿了配方怎么办呢？你没有生产营养液的工厂和生产线啊。”
第529章 辛苦了，媳妇
做食品保健品一类的工厂，可和陆怀安名下这些东西不一样。
“而且，你不是一直说，不愿意做食品吗？”
陆怀安嗯了一声，笑了笑：“我不想做食品，是因为它保质期短，但这个营养液，保质期一般是半年吧？”
“……嗯，差不多。”
那不就结了，陆怀安弹了弹烟灰，轻描淡写：“保质期有半年，对温度也没需求，这就跟平常货物没什么差别了，无所谓食品不食品的。”
只要能赚到钱，其他的没太多所谓。
“那行。”李佩霖也不是什么拖泥带水的人，当即起身：“那我回去请假，替你走这一遭。”
毕竟沈如芸生孩子要紧，陆怀安不离开是对的。
陆怀安很感谢他，特地送他到门外。
临走，李佩霖又回过头来：“你刚还没说呢，你没有工厂……怎么办？”
“工厂有的。”陆怀安笑眯眯的，摁掉了烟头：“现在没有，马上也会有了。”
听得李佩霖一头雾水。
什么叫现在没有，马上又有了？
难不成，天上还能掉下个工厂不成？
只是他也没多问，毕竟这事跟他没啥太大关系。
答应了陆怀安去买配方，他自去就是了。
陆怀安折回屋里，沈如芸还有些可惜：“我以为李老师会留下来吃饭的。”
“他急着走，我就没留了……”陆怀安摸摸她的肚子，安慰她说下次有的是机会。
吃过饭，他陪着沈如芸慢慢从后院出去。
这边他找人挖深了渠道，果然就建了座桥。
渠边他种了一排树，现在看着光秃秃的，但过几年树长高些，开了花，结了果，就挺好看了。
“这几棵是桃树，听说这种桃子还挺好吃的，个大又甜。”陆怀安慢慢扶着她转悠，一路讲解：“这几棵是梨树，到时花一开，满树白，很好看……”
沈如芸听得眼里充满了向往，眼睛亮晶晶的。
转了转，他们就往回走。
婶子带着小星小月还在前头疯跑，他们拿绳子绑着个袋子，试图让袋子像风筝一样飞起来。
“回去了！”陆怀安吆喝一声，先扶着沈如芸过桥。
“哦，哦，回去喽！”
两个小家伙蹦蹦跳跳，一股风一般跑回去了。
反倒是他们两个，还落在了后头。
“这俩个小东西，跟只猴一样的。”
“他们是猴，你和我是什么？”沈如芸忍不住想笑，结果一笑就感觉下边一湿。
这一次，和上一次好像有些不一样。
上次是先破水，这次是先见红。
看到这抹红色，陆怀安脸色一白，想都没想，赶紧喊人：“小徐！备车！”
情急之下，他竟不知打哪生出来的力气，抱着现在大腹便便的沈如芸几步就进了后院。
婶子连忙拉住孩子们，生怕冲撞到了：“赶紧，这边可以去前院。”
拉开一边的侧门，没往屋里头转了。
小徐开车很稳，速度却是一点都不慢。
这个时候，就非常庆幸他们这边的路全让钟万给修过一遍。
路面都拓宽了，下边是打的扎实的水泥路。
大家都非常欢喜，路面那是一颗石头都见不着的。
平日里，有空的时候，邻近的都会主动去清扫。
一路连个磕绊都没有，车子径直驶到了医院门口。
到了医院里，陆怀安仿佛从前的记忆复苏。
办手续，忙活各种事情，他事无俱细，全都能干。
这边他都打点过了，准生证也交上去了，不会有问题的。
等把一切安置下来，沈如芸躺到了病床上，陆怀安才喘口气：“小徐，你去，打个电话给茂哥，让他或者妈回来一趟，然后给婶子打个招呼，这几天得她看着孩子们了。”
这边分分钟不能离人。
“行。”小徐利索地记下了。
走到门口，陆怀安又叫住了他：“还有上回，我让婶子帮我找的人，看现在时间合适了不，这边生出来，马上就得上手了。”
原先找的带孩子的阿姨，留在了北丰。
这边刚生出来，得多找个阿姨才行。
也不知道这一回，沈妈回不回来，孩子多了，他一个人肯定不成的。
小徐点点头，表示记下了。
想想没别的事要说了，陆怀安才挥挥手：“去吧。”
沈如芸看着他额角的汗水，有些想笑：“你别紧张，医生不都说了吗，还没开指，只是先见红。”
一般来说，都会要挺久的呢。
“我没紧张，我只是跑得久了些，出了汗。”�
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