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重生之似水流年-第171部分
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只不过，要是没这一句还好，耿大爷这么一说，齐磊的压力更大了。
真的就是不能出一点问题，否则很麻烦。
……
※※※
招标会的时间是2月26号。
二十号，也就是大年初五，在赵娜，还有张建等人的共同努力之下，也在各个代理商的诸多建议方案之中，三石公司最终还是微调了配置方案，并向各个代理商发出了最终的采购方案。
这次，依旧没有给卫胖子发。
也就是在初五的下午，在哈市一家四星级酒店之中，畅想的投标团队接到了总部发来的最新配置单。
负责大中华地区的pc端销售总监王晨，与总部派来的总工程师和副总工程师皆是无语。
“这个卫光明，到底在干什么！？”
王晨不着痕迹地看了一眼身边的一个老人，心中苦笑，上面是怎么想的，怎么就把这个老头儿派这儿来了？
最终还是给卫光明打了一个电话。
而这次却是留了一个心眼儿，并没有向卫光明透露三石公司的最新采购单，只是假意关心一下下卫光明的进展。
此时，卫胖子正和朋友在家打麻将呢！
接了电话，“明天啊……三石公司那边明天才开始节后工。请总部放心，明天一早，我就去三石公司洽谈。”
王晨听罢，彻底对卫胖子失望了。
当即给总部去了电话，“明天给龙江总代理发律师函，解除代理合同，追究伪造用户配置单的责任。换代理！”
挂断电话，王晨整理的一下心情，把总部传真过来的配置单恭恭敬敬地递到身旁那个老人手里。
“南工，您老给看一眼，这个单子应该怎么做？”
老人家叫南光虹，国内计算机技术的领军人物，畅想集团总工程师。
只可惜，王晨并不希望这个技术大拿出现在他的竞标团队里。
因为，这个总工程师和集团的决策层近两年闹的很不愉快。
分歧倒也不新鲜，是许多科技产业公司必然绕不开的问题。
那就是，到底是重技术，还是重营销。
南老毕竟是搞技术的，主张公司应该以技术为主，用技术上的领先转化为市场优势。
而决策层则是另一番计较，公司得先活下去，站住脚，才能谈其它。
一家中国公司杀入电脑行业的国际市场哪有那么容易？先做好生意再谈技术，甚至不谈技术也没问题嘛！
这就是技工贸和贸工技之争，是技术部门和营销部门哪一个有话语权，哪一个更优先的问题。
不光是畅想，这是国内外很多企业都躲不开的问题。
最著名就是后世的苹果，乔帮主的苹果重技术，所以那个时代的苹果惊艳世界。
可是，库克的苹果重营销，所以他那个时代的苹果吃老本儿，但是业绩独步天下。
乔布斯说过一句很著名的话，当一个公司的领导地位被营销部门占领，那技术创新必然停滞。
两者之间，存在不可调节的矛盾。
一个在赚钱，要的是盈利。而一个在花钱，做出来的东西不一定盈利。
理工男的浪漫，一般人理解不了。
况且，畅想的大战略目标根本就没有技术什么事儿。
这是个即将被踢出局的老头儿，却是不知道他跑龙江来干啥。
……
……
第141章 让我当替死鬼？
畅想的内部斗争。
王晨作为销售部门的总监，屁股决定脑袋，当然是拥护“贸工技”的那一派。
可是，对于南老这种挂着国家工程院院士头衔的牛人，也不是他这个级别就能反对的。
那是上面的事，该尊敬还是要尊敬的。
只不过，王晨就想不通，您老跑这来干什么？自取其辱？
三石公司这一单如果谈成，畅想将提前一年进入百万级销量体量，这无疑代表着贸工技的胜利，更是总部高层压缩技术派元老话语权的一次重拳。
你说你来参与什么吧？
甚至王晨不得不用最恶毒的方式揣测，认为南老是想把这个十万台的大单搅黄。
此时给南老看配置单，也不过就是走个过场，最终于决策，还是不敢让这老头做主。
可是，王晨没想到，南老拿着配置单，还真就认真地看了一遍。
这老爷子参加了畅想微型机系列（早期的个人pc电脑，也叫微机）研发，软硬件通吃，水平不是野路子的攒机高手可以比的。
在拿出笔来，在配制单上写写画画。
最后抬起头，“小王啊，我给你出一个投标方案吧，应该八九不离十！”
王晨：“……”
王晨更看不懂了，这老头儿是准备自己给自己一拳吗？这单谈成，您老可就更被动了啊！
然而，南老还真就出力了。
随后和另外几个技术人员集体讨论了一阵，拿出了一个初步的竞标方案。
王晨一看，更迷糊了，这老头儿……他是真在自杀啊！
这套方案，无敌了。
此时，南老说话了，“你要觉得行，明天我陪你去三石公司接触一下，不用等什么竞标会了，已经没有意义了。”
这话说的，霸气无比。
王晨虽然心里认同，这方案一出，确实没什么对手了。
可是，南老的行为还是太反常，让他真的看不懂。
……
王晨当然不懂南老的想法。
可以说，即便没有三石公司的订单，南老在畅想的时间也已经进入倒计时。
南老奉行的，开发国产软件、国产系统，再从软件向硬件横移，打造畅想技术基石的战略思路。
毕竟，电脑行业还是西方高科技公司主导的市场，尤其以美国为首。
冷战时期的“星球大战”计划虽然耗费了大量美国的国力，却也给高科技产业积蓄了相当的能量。
毛熊解体之后，这些军工技术开始向民用转移。
在这样的大环境之下，更无南老的立足之地。
而三石公司的横空出世，不是王晨认为的加速了技术派的败亡，恰恰相反，是让南老看到了一丝希望。
准确地说，是一个新兴行业让南老看到了希望。
网吧市场的火爆，一个偏远省份的网吧管理公司，一年的订单量就有十万台。
这是什么概念？
又说明了什么？
说明，国内个人电脑的发展，第一步不是家庭购买力，而是来自于网吧！
这是一个有别于家用电脑的市场结构，再加上三石公司敏锐的在网吧兴起之初就开始整合网吧市场，这就造就了网吧行业从一开始就必然是以管理公司的形式发展开来。
于是，南老生出一些想法。
※※※
第二天一大早，由王晨和南光虹亲自带队的畅想团队，来到了三石公司。
尽管三石公司给他们的感官并不是很好，一家开在街边门面房的小公司。尽管挂在墙上的公司人员挺唬人的，可是和年营收几十亿规模的畅想比起来，依旧不值一提。
但是，谁让人家手里攥着那么大一个订单呢？
一进门，王晨主动自报家门，惹得在坐的各位代理商暗叫不妙。
畅想总部这是亲自下场了？搞什么飞机？
有的代理商立刻反应过来，已经在给各自的厂家、国内总代去电，谋划对策了。
然而，这已经都不重要了，畅想这次，势在必得！
十分钟之后，三石公司二楼。
齐国栋这个老板带着周桃、齐磊、还有业主代表的老耿大爷，与畅想团队分边落座。
开始了一场洽谈，一场意义非凡的洽谈。
即便已经入座，齐磊也绝想不到，这场洽谈对他，对三石公司到底意味着什么。
此时，王晨也不废话，对着齐国栋这个年轻老板直入主题，“齐老板，我们是带着诚意来的，请您先看看这个！”
齐国栋手心冒汗，毕竟入行了，对国内的一些厂家和代理商还是做过功课的，畅想啊，有点虚！
接过畅想的报价单，一看，好吧，更虚了。
“这……”
顺手把报价单递给了更年轻的齐磊。
齐磊一看，目光骤然一缩。
几种机型，以主力机型为例，单台总价：4980元。
这个价格……有点太玄乎了，玄乎到齐磊都不敢信。
把报价单递回给王晨，“可以解释一下吗？这个价格哪来的？”
要知道，畅想也就是个拼装厂，说白了就是个大点的二道贩子，它的价格不可能违犯市场定价吧？不可能赔本卖吧？
那就不可能是这个价格！
王晨接过，暗自发笑，小公司确实就是小公司，没见过什么世面，总部让他来简直就是浪费时间。
于是，王晨也不准备浪费时间了，一步到位吧，迅速拿下三石。
把报价单放到一边，“配制价格的问题可以等一下再说，我还要提醒各位，我们的这个配制机型，不是散件攒机。”
“哦？”齐磊也管不了那么多了，这个事儿三叔已经处理不了了，得自己亲自上阵，“怎么讲？”
王晨：“我们这份报价单，意味的不仅仅是价格的低廉，还有畅想的品牌保证。”
“这个配置，是畅想专门为贵公司打造的订制机型，专机专供。”
“集中生产，严把质量关。并且和其它畅想电脑一样，享受品牌保证，三年质保！”
“每一台机器，都将在畅想一流工厂内，经过专业调试，存在任何质量问题，包退、包换、包赔！”
“……”
“……”
“……”
这就有点……不讲理了啊！这让其他的代理商怎么争？
王晨说罢，气氛凝滞半晌，却是齐磊突然苦笑一声，“贵公司让招标会失去了意义。”
此言一出，等于是给了畅想公司一个答复。
确实，不到5000元的报价，任何代理商都要出局。
尽管有点不合规，但是，这年头儿就这样儿，国内的商业行为没几个合规的。
长叹一声，“现在可以说一说，你们的报价单到底是怎么来的吗？”
王晨一笑，却是看向身边的老头儿，“南老，还是您来吧！”
这是南老出的方案，自然最有发言权。
“南老？”齐磊暗自一惊。
这些人一进门，他就看这老头儿有点眼熟，肯定是后世在哪儿见过，只是一时没想起来。
再听王晨叫南老，齐磊心说，这不就是……那个南老吗？
正想着，南光虹开口了。
其实，南老也在对齐磊好奇，之前那个名义上的老板只是开始说了几句话，之后就一直是这个更年轻的在说话，他到底是什么人？
不过，也省事儿了，南老直接看着齐磊，“你们之前发过来的配置单，属于对硬盘容量的要求很低，但是对网卡却要求极高，特明注明要网卡自带微处理器的型号。”
“再加上，我看了你们服务器的采购清单，有一部分服务器对硬盘需求大的惊人。”
“所以我判断，你们采用的服务器架构，应该是有别于传统服务器架构的新型架构。是不是多服务器并联？”
“！！！！”三石公司这边，所有人都是一惊。
要知道，三石公司可没向任何代理商和厂家透漏过服务器架构的情况。
甚至，报价单上的硬盘需求都是个幌子。
本来是不需要硬盘的，为保险起见，加上了廉价的硬盘，就是怕别人看出端倪。
这可是三石公司的核心技术。
这老头儿只凭一份报价�
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