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　　第二就是，和几个朋友聚会的时候，他说起了网吧这个事儿。
　　正好有个朋友认识一个做电脑代理的，那天就把那个代理商叫到了饭局上，给耿大爷好好上了一课。
　　从这个代理商口中，耿长海真正了解了网吧市场的火爆。
　　恰巧还在龙江台看到了广告，于是也就没事儿就来这边坐坐。
　　今天照旧，上午听了一个说明会，中午回家吃了口饭，准备下午再过去。
　　却是电话来了，接起来一听，是之前朋友介绍的那个电脑代理商。
　　“喂，耿大哥？我卫光明啊！还记得老弟吗？”
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　　“你好啊！当然记得。”老耿呵呵笑着，见过一见，他自然记得，“有事？”
　　电话那头，“嗨，董副厅那边可是嘱咐老弟，得把耿哥的事放心上。这不好几天了，也不见您有啥动静，就打电话问问。”
　　“怎么样耿哥，还有开网吧的心思吗？”
　　老耿，“哦，你说那个事儿啊！”略有沉吟，“已经快定下来了。”
　　“啊？”
　　卫光明一惊，这可是个大客户啊！而且，涉及到一个他极力在巴结的领导，却是有些不甘心。
　　登时心眼儿就开始不往正地方用了，弱弱发问：“耿哥能说一声，在哪家定的设备吗？”
　　老耿，“就是在省台播广告的那个……三石公司。”
　　卫光明：“……”
　　沉吟片刻，“耿哥，那小公司靠谱吗？”
　　老耿，“我看着还行。”
　　卫光明，“您还是小心一点，这里面的水很深！”
　　“哦？”老耿对着电话一挑眉头，“你说说看。”
　　卫光明，“咱就不说别的，他们的那个广告我也看了。说白了，就是想拿大批量的设备订单，然后再和我们这些经销商谈价钱呗！”
　　“可是他再谈，还能怎么谈？不还得来找我？我可是好几个大牌子在龙江的总代理！”
　　“所以，他们的价格，不一定比我给您的价格低。您别忘了，还有董厅的面子在里面呢，我敢挣您的钱吗？”
　　老耿点头，“有道理，说下去！”
　　卫光明沉吟着，“是这样的，如果他们最后的价格比我这儿便宜，那就只有一个可能，他们在设备上不实在，给您用二手配件和假配件。那吃亏的可就是您啊！”
　　“是吧？”老耿应着，“嗨，实话告诉你，我还真不差那两个钱。”
　　“我看上他们，主要还是他们的服务到位。装修，还有那个软件管理系统，挺有吸引力的。”
　　卫光明，“耿哥，你可别听他们吹了！”
　　“现在哈市开起来的网吧，个个声称自己有什么管理系统，还什么全新的服务机架构，可我就是在这个行当里的，我还不知道吗？”
　　“所谓管理软件，其实就是局域网控制的小程序，没啥新鲜的，能开关机罢了。”
　　老耿点头，“原来是这么回事啊！那你刚刚说那个服务器架构，是咋回事？”
　　卫光明，“是这样的，网吧一般有两种联网方式。”
　　“一种就是正常的用电脑连接互联网。这种连接最简单，成本也低，但是安全性很差，容易被病毒感染。”
　　“第二种就是二级交换，用一个主交换机，也就是服务器连接网络，而网吧内的二级终端连接在服务器上。这种的特点就是，网络信息先通过服务器过滤，再进到终端。安全性高，但是价格贵，毕竟一台服务器的价格抵得上四五台普通终端。而且，按您设想的那个规模，得六七台服务器才行，是一笔不小的开销。”
　　“哦。”老耿似懂非懂，“还是得你们这些专业人士啊！”
　　卫光明，“耿哥不用客气。”
　　老耿，“那行，改天咱聚聚！到时候，你好好教教我。”
　　卫光明一听，有戏啊！
　　“好好好！！我等耿哥电话。”
　　挂了电话，他老婆从厨房出来，“谁啊？那天吃饭那个胖子？”
　　老耿点头，“对。”
　　耿老婆子一听就皱眉，“那人一看就不像什么好玩意，你搭理他干什么？”
　　老耿一乐，“玩呗。”
　　说完，穿上军大衣，去三石公司那边报道去了。
　　见他一进公司，大伙儿自觉的就把目光飘向一边，只当没看见。
　　这大爷，简直就是极品！
　　尤其是周桃，最近很烦躁，更不想搭理他。
　　签单量，和周桃想的不太一样。
　　除了第一天签了七单，第二天签了六单之外，最近这五六天，都三单、两单的，总之没有前几天那么顺畅了。
　　而且，很多客户当时说的好好的，说回去考虑一下，然后就没动静了。
　　就如泥牛入海，一去不回了。
　　周桃也从开始的洋洋自得，渐渐地感觉到了压力。
　　照这么下去，还有一个星期的时间，可能连五十单都签不出来，那她可就演砸了。
　　之前，齐磊和她谈的时候，拿五十单举例，结果她连五十单都没谈出来，还玩个屁！？
　　徐倩也烦躁，这大爷就盯上她了。
　　哀嚎一声，别别扭扭地迎了上来，把老耿安排坐下。
　　嘟着嘴，“茶……还是热水？”
　　老耿：“你这丫头，态度就不能好点？”
　　徐倩翻着白眼，“耿大爷，要不我和老板商量一下，给您也开份工资得了。”
　　“哈！”老耿乐了，“你这嘴还挺毒！行啊，那你把老板叫过来，我和他聊聊。”
　　徐倩摇了摇头，“老板不在，您没机会了！”
　　齐国栋确实不在，去工大那边接人了。
　　今天，那个管理软件终于出炉了。
　　然而，老耿一听，老板不在？眼神却飘向了办公区的齐磊，蹦出一句，“那不就是老板吗？你把他给我叫过来。”
　　“！！！！”
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第132章　你大爷还是你大爷
　　“那不就是老板吗？你把他给我叫过来！”
　　老耿此言一出，徐倩惊了。
　　“你……”
　　就见老耿扫着手，“去叫吧！跟你说啊，弄好了，我今天就签合同。”
　　“……”
　　徐倩吓坏了，他是怎么知道的？
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　　片刻之后，二楼。
　　耿长海和齐磊一人坐了一个小板凳，离下午的说明会还有一段时间，楼上就他们两个。
　　齐磊好奇地看着老耿，“大爷，您能说说吗，怎么就认定我是老板了呢？”
　　“嘿！”耿长海一乐，卖了个关子，“我不但知道你是老板，还知道更多，你信不信？”
　　齐磊摇头，“不信。”
　　“那你听听大爷我说的对不对哈！”
　　老耿开始了他的表演，“你，和那个徐丫头是一对儿。”
　　齐磊：“……”
　　“你们挂墙上那个老板，应该是你哥，或者叔叔之类的长辈，他和那个姓赵的丫头是一对。”
　　“那个姓赵的小伙儿，混过社会，在外面给你们跑外勤的。”
　　齐磊：“……”
　　“姓杨那个和你……算了，这个不好瞎说。”
　　“姓周那个丫头，是你请来的高手，那个刘缘和张丽是她带过来的。”
　　“你请这个姓周的，没少花钱吧？眼光不错，那丫头有两下子。”
　　“那个老马，不是你们一伙儿的，是个踏实干活的老实人。”
　　“你啊，和徐丫头，还有杨丫头，你们是同学，应该还上高中呢！”
　　“你们这帮人，说时髦点就是少年得志，出来创业。说难听点，就是抓了个好点子，也抓了个好时机，准备捞一笔。”
　　齐磊：“……”
　　都听傻了，心说，你大爷的，你是算命的吗！？说的这个准啊！
　　殊不知，老耿头儿就是指着这双眼睛才这混到今天。
　　人和人的能力不一样，老耿的本事就是会看人，也会看事儿。
　　你别看他没啥文化，啥也不懂，但是他懂观人观事就够了。
　　齐磊他们自以为别人看不出来，可是在老耿眼里，那就是明摆着的是事儿。
　　一个眼神儿，一个小动作，就能透露出很多信息。
　　“你就说，大爷我猜的对不对吧？”
　　齐磊无言以对，竖起大拇指，大为感叹，“牛！”
　　“牛吧？”老耿乐了，“一般人我都不和他说这个，也就看你小子不错。”
　　齐磊皱眉，这话就有点过了吧！
　　老耿虽然天天来，可是齐磊还真没和他说过话，谈不上“不错”。
　　有些玩味，“您是怎么看出来我不错的？”半开玩笑，“我这人心可硬，夸我也没用，合同价也给不了优惠！”
　　老耿，“哈！！就你？你离心硬可差着意思呢！”
　　干脆把军大衣一脱，坐回齐磊面前，“为啥说你小子不错呢？”
　　“小徐那丫头吧，有心眼儿，但性情得很，也单纯。从她那我就看得出来，你们这帮孩子虽然不太靠谱，但绝不是骗子。”
　　“否则，我天天来和你们起什么腻？”
　　齐磊，“……”
　　“姓周那丫头，本事挺大，你能降住她，说明你小子有点东西。”
　　齐磊，“……”
　　“这么多人，有大学生，有装修工，还有社会人和生意人。你能把他们拢到一块儿，把事儿干成了，你小子就不是凡人了，和我年轻的时候有一拼！”
　　齐磊，“……”
　　今天算是长见识了。
　　说实话，齐磊见过的精明老练的人不少了。
　　章南、唐爸、吴爸，四姑，还有那个陈副部长，各有千秋，都是高人之态。
　　可是，耿大爷这样儿的，真是头一回见。
　　终于正色起来，沉吟半晌，最后赞叹，“你大爷……还是你大爷啊！”
　　老耿挑眉，“这话我乐意听。”
　　齐磊也不示弱，“那您就直说吧，还差哪儿不您合心意？是价格啊？还是哪个关节不满意？总之，怎么才能把这合同签了。”
　　和这种人说话，什么花招都没用，至少齐磊这个段位的，在人家那藏不住啥。
　　这回老耿不是挑眉了，竖起大拇指，“明白人！那就直说了。”
　　“价格不价格的，你只要不比别人贵，能不能便宜，我倒无所谓。三个问题。”
　　齐磊，“您说！”
　　老耿，“第一，你得保证，你的设备里没有猫腻，我要写在合同里。”
　　齐磊，“您没看过合同吧，上面写的很清楚，假一赔十。”
　　老耿，“哦？那不错，我多心了。”
　　随后道：“第二，你们那个管理软件得让我看到真东西，别是唬弄人的玩意。”
　　齐磊，“这个巧了，管理软件的测试版昨天刚出来，墙上那个老板去取了，您等会儿就能看到。”
　　老耿，“不错！那就剩最后一个问题了。”
　　齐磊，“您说！”
　　老耿好好想了想，“就是，你们这个网吧的服务台架构是哪一种？是直接拿……拿终端机联网，还是通过服务器二级交换？这可是要技术的，你们行不行啊？”
　　齐磊：“……”
　　齐磊都乐了，“大爷，您这不是不懂啊，懂的还不少呢！”
　　老耿一乐，“那是。”
　　齐磊，“可是，您说错啦！！”
　　老耿：“？？？？”
　　“那叫服务器，不是服务台。”
　　“是吗？”老耿脸一红，马上镇定，“看来我就多余一试，你们确实不是骗子公司，真懂哈！”
　　齐磊摇头无语，“大爷啊，您说的那个二级交换，还有直接联网的网吧构架，都过时啦！”
　　“啊！？”老耿不解，“啥意思？我这可是找专业的咨询过的。”