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重生之似水流年-第155部分
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周桃还是清醒的，签合同拿20％，她就是个打工的，永远也别想进齐磊的核心圈子。而谈持股的机会，也许只有这一次。
这也意味着，下次再和齐磊说话依旧不用绕弯子，可以坦诚相待。
可是，周桃有点哭笑不得，“不是，你这破公司到底能挣多少钱？4％的价码也好意思开出来的？你让老娘喝西北风去？”
“对了！！”周桃越说越抓狂，“你那广告上还半年不收加盟费，不收管理费，特么就白玩半年呗？还得让老娘陪你白玩半年！？”
“这半年，你得错过多少加盟费，你想过吗？到时候，哈市的网吧市场都让你消化光了，还上哪找人加盟去？”
“就这样，你才肯给4％？再加点，再加点姐陪你疯一回！”
只见齐磊面无表情，“真的不少了，我也给你算一笔账吧！”
“多了不说，春节前，依现在的潜在客户流量，再加上你的能力，在这么多意向客户里谈成50单不困难吧？”
直视周桃，“小桃姐啊，你要谈不出来50单，那就是我看错你了，这4％就打水漂了。”
周桃：“……”
你挤兑谁呢？再说，你个皮包公司的4％咋那值钱呢？
没急着反驳，先把情况弄清，“你现在有多少意向客户？”
齐磊，“电话接了上千个了，徐倩她们手生嘴笨，明天的两场说明会也拉来了一百多号人。”
周桃听罢，没话了，那确实不少，50单，有可能！
“好，就按50单算，你接着说！”
齐磊，“按50家网吧加盟来算，每家的平均规模70台机器，就是3500台电脑。”
周桃点头，“然后呢？”
齐磊：“我们和客户的协议上是，设备集中采购，差价的30％做为公司运营成本和筹金。”
周桃：“才30％？你要对半儿分他们也愿意吧？”
在周桃看来，集中采购能拿到客户自己拿不到的价格，省下来的钱，公司留一半很合理啊！也肯定有人愿意，毕竟他们自己还省不下这个钱呢！
齐磊却道：“30％就不少了。”
“一台电脑，我利用集中采购比市场的官方定价便宜100块，公司抽30，便宜1000，抽300！”
“现在市场上网吧的主流机型是8200，正常市场价也要6500。”
“我们算过了，跑一趟京城中关村，价格能便宜700元。刨除运费开销，可能省600块。”
“一台机器抽200，还少吗？”
周桃：“……”
一台提200……3500台！？70万？
周桃心算了好几遍，一直以为自己多加了一零。
……
齐磊还没说完，“除了设备佣金，还有网吧管理软件的使用费，一台机器一个月10块钱的升级维护费，你自己算算，一年多少钱。”
“装修上面，50家店，平均按最简装也要五万的装修费。装修公司给我9折优惠，我提5％，剩下5％让利给客户。”
“你再算算，这又是多少钱？”
“这还不算后续的加盟费、管理费，还有饮料和日常耗材。”
“而且，是在你只谈成50单的情况下，且只是过年前的这大半个月。”
“停！！！”周桃听不下去了。
腾的站了起来，瞪着眼珠子，“一言为定，4％，干了！”
妈了个巴子，周桃吓着了。
她猜到齐磊这个生意肯定是大买卖，可是纵使放飞了想象力，也就猜了个十多万的营收，做梦也没想到是这么挣钱的。
齐磊他就不是个人！
周桃瞪着眼珠子：“一言为定！”
齐磊：“一言为定！”
可是说完，周桃又觉得好像哪里不对。
突然想到，嚓！20％啊！！20％的利润提成！我脑子有包，干嘛选了第二种方案？
“我后悔了，能选那个20％的提成吗？”
齐磊笑了，“能，这回选择权在你。”
周桃愣了愣，沉吟了一下，“算了，4％就4％吧！”
周桃走了，说是下午先不过来。
而齐磊和徐倩在小桃姐离开之后，习惯性的击掌相庆。
虽然徐倩这回没帮上忙，可是看齐磊的感觉，他应该是很满意这次和周桃的交锋。
又或者说，两个人终于从生意上的对手，变成了伙伴。
但是，徐倩也不无担忧，“春节前，她真能谈成50单吗？”
徐倩毕竟没有齐磊那么淡定，她是真的急了。
两天了，都只是问问，一点成果都没有，能不急人吗？
对此，齐磊没说什么。
50单，他也不知道能不能谈出来，毕竟周桃也是头一回进入这个行业，就得看周桃的本事了。
应该……问题不大吧？
这两天没谈成，主要还是他们经验不足，抓不用客户的缘故。
换了周桃，她要是扛不起来这个摊子，那只能说是齐磊看错了人。
到时候，朋友归朋友，生意归生意。
实在不行，就只能再向三个爹求助了。
而那4％，也无伤大雅。
其实，比起百分之四，齐磊更在意的是他把一个错误的人拉进了团队。
那才是齐磊不想看到的。
看着周桃的背影，只能说，希望她拿出一点本事来，打破现在的僵局，不要让大伙儿失望吧！
……
另一边，周桃离开三石公司，思考了一路。
首先，周桃不是一般的小商贩，从十五岁开始，她就是家里的顶梁柱，从在外道给人家当小工，干零活，到自己摆地摊，再到一步步走到今天。
她肯吃苦，有魄力，有头脑，而且也有眼光。
当初她看到齐磊，就想到了当年的自己。也是小心翼翼的和那些老商户打交道，也是机关算尽，只为多砍下来一些价格。
若非如此，她也不会和齐磊认识没几天，就把大几千的货赊给他。
而没有那笔货牵线搭桥，齐磊也不会接连和她合作了两次，让她尝到了甜头。
所以，与其说她这次是瞄上了有钱赚，不如说她瞄上的是齐磊这个人。
三石公司不是卖袜子，卖袜子如果是小聪明加运气好，那这回，就不是小聪明和运气好可以解释的了，只能说明，齐磊那小子是真有本事。
周桃已经彻底认定这一点了，而这才是周桃抓住的最重要的生财之道。
还盯着什么公司呢？盯住人就可以了。
所以，周桃才会放弃那20％，要那4％。
她想通这一次的合作和齐磊打好关系，从生意上的朋友，变成可以信任的伙伴，那还愁将来挣不到钱吗？
周桃认为，这就像前几年的一部名叫《股疯》的电影里写的一样，上海滩的股市里都是疯子。
追高跟投的，最后都急的要跳楼。而真正赚钱的，则是瞄准那些潜力股，从一开始就紧紧的攥在手里。
齐磊就是那个潜力股，她得攥紧点。
好吧，动机虽然不纯洁，依旧是算计。
但是身为凡人，不就是如此吗？市侩也是一种生存之道。
她不是齐磊，有好爹，有好兄弟，也有好脑子，她只能这般钻营着。
所以，这一路上，周桃做了一个决定，一个胆大包天的决定。
老娘这回拼了，让你看看，百分之四到底是给多了，还是给少了！
回到店里，周桃把看店的两个店员张丽和刘缘叫到跟前，让张丽又去把管库房的冯强叫过来。
这三个，都是从她在下地搞批发到现在，来了又走，走了又来，大浪淘沙剩下的三个得力干将。
两个女孩照顾着店里的生意，即便今年下半年，她一直在外面跑，店里也还是井井有条。
管库房的冯强更是从她开始搞批发就一直在她这儿干，库房从来都让她放心。
此时，三个人来看周桃身边，见她神情不太对，“姐，咋了？”
周桃一笑，“没啥，跟你们说个事儿。”
“姐，你说。”
“咱这个批发点，姐不打算再干了，没意思。”
此言一出，三个人你看看我，我看看你，倒是没多少意外。
其实从夏天的时候，那个小男生来到店里，再到后来赵维过来，大伙儿渐渐就有感觉，小桃姐的心思开始活分了，也不大关心店里的事了。甚至有预感，关店可能就是早晚的事儿。
张丽此时勉强挤出一丝笑容，“姐，关就关吧！你是挣大钱的人，俺们……”
关店，就意味着他们都失业了。
虽然在地下城再找一家卖袜子的店继续干不是什么难事，可是，毕竟是从头开始，工资也不一定比周桃这给的高，大伙儿心里难免有些迷茫。
“姐……”张丽最后还是道：“你不用管我们，地下城找活不难。”
冯强也道：“其实，我有个老乡就在c区，跟我说过好几回了，他家老板正缺一个管库的，想让我过去，这回正好了！”
周桃一听，什么玩意？
抓起一打袜子就甩到了冯强脸上，“小王八犊子，老娘白疼你了是吧？还敢勾搭外人！？”
冯强嘿嘿一乐，“这不是正好嘛！”
周桃瞪眼，“让你那老乡去死吧！”
扫视三人，“我说把店关了，说要放你们走了吗？”
三人一怔，“姐，你……啥意思？”
却见周桃面容一缓，认真道：“姐不想卖一辈子的袜子，你们还想就在这地下城干一辈子不成？咱都得往外走，往远看。”
“齐磊那小子都认识吧？维子就是他的人。现在他们开了个公司，能挣大钱，比咱们这个买卖有前途。”
“我想好了，店转出去，咱们一起过去。弄的好，你们在那边挣的，比卖袜子多得多！”
“……”
“……”
“……”
三人听的半天没缓过来，最后张丽憋出一句，“姐啊，你这回是不是让他忽悠的有点狠了？”
以前是赔袜子，赔价格，怎么这回连人带店都搭进去了？
……
……
第130章 终于开张了
齐磊那小子，张丽、刘缘和冯强都认识，而且老板娘在他身上就没占到过便宜。
怎么这回连人带店都搭进去了？
张丽有点气不过，“姐，你是不是让他给忽悠了？”
周桃瞪了她一眼，“少废话！你姐我是那么容易被忽悠的吗？”
“总之，给句准信儿，跟不跟我走？”
三人那还想什么？齐齐点头，“姐到哪儿，我们跟到哪儿！”
“就这么定了！”周桃一拍大腿，“比脑子，咱确实没人家灵光，这个不服不行。”
“可是，论卖货谈客户，他们绑一块儿也不是咱的对手！去了给姐长点脸！”
刘缘一听，“姐，你就放心吧，肯定不给你丢人。”
虽然卖袜子和卖网吧是两回事，买网吧的肯定也比买袜子的客户人群不相同。
可是，销售这个东西，一路通百路通。别看他们都是穷苦出身，可是在下地城混迹了这么多年，阅历和看人的本事，不是徐倩、杨晓她们可以比的。
当下，周桃给三个人分配任务。
“冯强，去写个带货转让的牌子挂门口。然后拉卷帘门，关店！！”
“小缘，你去服装区，弄几套西装来，回来我报销。”
“小丽，你跟我走，咱俩去买点东西！”
说干就干，周桃爽利的很。
四个人各自分工，约定一会儿在这汇合。
晚间，齐磊这边已经掐断电话，准备下班了。
今天依旧是问的人多，真正有意向的少。有很多到店里来�
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