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　　　　玛丽用矿泉水漱了漱口，吐在了旁边的酒桶里，“我觉得悠然你讲得真的很好，这几款桃红也很好，和市面上那种五百左右的口感差不多，可你们的零售价才三百多。虽然酒庄的名气在国内小了一些，通过一些商业运作卖到五百左右还是不成问题的，扣除推广的费用，甚至利润还是要多一些的。”玛丽很是直接地输出了自己的看法。

　　　　“玛丽小姐果然是行家，我们这几款葡萄酒就是想让更多中低端的客户也可以品尝到，所以定价才那么低。如果要是按照您说的那样把价格涨上去，那就有背于我们的初衷了。”

　　　　奚梦瑶并不在同玛丽的说法，自己又不是只为了赚钱，自己是想把酒庄的好葡萄酒与更多欣赏它的人一起分享，这也是奚梦瑶要自己组建新公司的一个原因。

　　　　“好吧，既然奚总不打算调整零售价，那我们的损失只好从采购的价格上来弥补了。”玛丽说得很直接，就是想要压一压采购价格。

　　　　许悠然心里一沉，原本还以为玛丽已经同意资料上的报价了呢，这个反转的有些太快了。

　　　　奚梦瑶也没有表现出意外的表情，毕竟大家都是商场上的老油条了，表示认可对方并不一定会支持对方，看来今天的洽谈并不会一帆风顺了。

　第882章　签订合同

　　　　四个人的谈判陷入了僵局，许悠然此时也是一筹莫展不知道该如何化解这次危机。

　　　　自己这次也算是见识到了商场如战场的画面，原本感觉很熟的几个人，坐下来一谈生意立刻就都变了样子。这是一种博弈，可能结果还是之前定的那些结果，只是这过程着实让人有些心惊胆战。

　　　　玛丽正在悠闲地品着茶水，虽然多少会影响味蕾的灵敏度，但这种试品鉴一下葡萄酒，也没什么大的影响。

　　　　手机一阵震动，玛丽赶忙拿起来看了一下，原来是雨泽发来的消息。说是一会儿就到了，问玛丽是否已经完事了，早点弄完好一起出去吃个饭。看到这些后玛丽也就不再故意挑问题了，于是拿起面前的报价单，直接在上面开始写了起来。

　　　　“奚总，既然咱们是初次合作，我们先订一批葡萄酒销售一下试试，如果反响还不错公司也会加大订购量，希望理解一下。”玛丽直接在那些涨幅的价格后面划了对勾，然后写了一下订购数量和交付时间，然后把清单递给了吴总。

　　　　吴总原本还想看看奚梦瑶的笑话，没想到这一转眼玛丽就变了一副打法，弄得自己有些措手不及，赶忙接过了那张清单仔细地看了起来。

　　　　“玛丽小姐，您确认没什么问题吗？”吴总指着清单上那供货价和订购数量，有些不可思议地问道。

　　　　主要是采购的量着实有点多，虽然只采购了几款桃红葡萄酒，别的都没有采，可总货值将近一百多万，这哪是采购一些试试，明显是准备要大批量采购的节奏。

　　　　玛丽点了点头，“我仔细看过的，没有问题，吴叔您核算一下，没什么问题给奚总看看，今天就把合同签了，明天我还有事。”玛丽严肃地说道。

　　　　吴总赶忙擦了擦额头的冷汗，玛丽严肃地时候是绝对不会开玩笑的，自己还是赶忙核算一下。

　　　　五分钟后吴总在电脑中的软件里核算好了毛利率，朝玛丽点了点头，见玛丽并没有别的话要说，这才把清单递给了奚梦瑶。

　　　　“奚总，价格和数量玛丽小姐已经确认好了，您看看，没有问题附在合同里，咱们就可以签字了，订金的话三天内就可以打到贵公司的账户上。”吴总很是熟练地把合同的一些重要细节一一说了一遍。

　　　　奚梦瑶看着面前的清单也不由得一喜，玛丽刚刚的态度还是要砍价的节奏，没想到这才一会儿的功夫就来了个一百八十度的大转弯。

　　　　“没什么问题，悠然，把这个表格打印一份盖上合同章，附在合同后面就行，付款时间和发货时间也标注清楚。”奚梦瑶把合同要修改的一些地方和许悠然又交代了一下。

　　　　许悠然看着眼前发生的这一切，如梦如幻，有些不太真是的感觉。

　　　　缓过神的许悠然赶忙拿过清单在电子版的合同上更改了起来，更改好又发给了奚梦瑶，见奚梦瑶点了点头表示没有什么问题后，许悠然才赶忙打印了出来。

　　　　玛丽拿过合同看了看关键性的地方，其他的则由吴总审核。

　　　　当然奚梦瑶也确认了一下。

　　　　双方都没有问题了，这才在合同上签字盖章，这次的合作就这么的莫名其妙地完成了。

　第883章　成人之美

　　　　许悠然正在陪着玛丽聊天儿的时候，帮忙在前台盯着的双胞胎姐妹发来了消息，说是一位自称是雨泽的客户来访。

　　　　许悠然趁着吴总去洗手间不在，赶忙把消息告诉了玛丽。

　　　　玛丽很是开心地让许悠然保密，虽然纸里包不住火，但表面的功夫还是要做一下的，至少给吴总一个台阶下不是嘛。

　　　　既然合同已经签订好了，玛丽就准备和吴总先回去了。随后玛丽又找了个借口，说是晚上要和奚梦瑶一起吃个饭都是女孩子不方便带着吴总。

　　　　吴总见奚梦瑶认真地点了点头，这才半信半疑地带着合同先回去了。

　　　　山中无老虎，猴子称大王，正好回去可以吃个烧烤什么的，要不回到山东也就没有机会了。

　　　　雨泽带了个秘书一起来的，之前也见过许悠然，所以两个人互相聊了两句就一起进了会议室。

　　　　会议室里奚梦瑶正在和玛丽打着哑谜，两个人说得神神秘秘的，也只有她们自己知道自己在问什么，对方在回答什么。

　　　　雨泽的到来打断了两个人的博弈，于是落座后，玛丽则坐到了旁听的位置上。毕竟这是正式谈判的场合，自己也不能胡来，还是要严肃一些。

　　　　之所以奚梦瑶没有避讳玛丽，对两家的报价都是一样的，虽说一对小情侣会出于职业操守不会互相打听底价，却也没有必要自己给自己找麻烦。

　　　　大家公开透明岂不更好一些，自然两方也会保密不会把价格在透露给其他公司，这些合同上都是有规定的。

　　　　雨泽之前也做了一些准备，自然早早地就收到了许悠然的调价单，通过自己的关系多少也了解到霜降的严重性，看着奚梦瑶的报价也在合理的范围内，雨泽也不想浪费大家时间，于是开门见山的说了自己的看法。

　　　　价格就按涨幅后的价格定，自己这边则把订货数量整理好了明细发给了许悠然。

　　　　许悠然和奚梦瑶看了看雨泽的采购清单，还算不错，虽然采购的金额不是很大，但采购数量还是不少的。雨泽选择的都是中低端气泡酒和红葡萄酒，这些在民宿中用到的还是比较多的。

　　　　雨泽有自己的仓库，在按照民宿每天的单量发往全国各地，赶上行情好的时候销量还是很可观的。

　　　　雨泽的秘书感觉今天自己椅子还没坐热乎，合同的签完了，确认再三后这才把合同章盖上，一脸不可思异的表情说明秘书还沉浸在刚才的情境中。

　　　　许悠然今天一下子就签了将近一百五十万的采购订单，再加上之前王总的订单，许悠然已经签约了两百多万的订单了。

　　　　按百分之五的提成来算也有十多万的提成了，这是许悠然从来都不敢想的事情，没想到这段时间的提成和以前自己辛辛苦苦一年的工资差不多了。

　　　　奚梦瑶找了借口称自己和许悠然还有工作要谈，就不能陪两个人去吃饭了，玛丽这才笑着说了声谢谢后便离开了。

　　　　“成人之美，我也只能帮到这里了。”奚梦瑶笑着说道。

　第884章　准备出发

　　　　奚梦瑶和许悠然一起送走了玛丽和雨泽后，两个人便回到了办公室。

　　　　谈下了两个大客户结果才花了不到两个小时，这在奚梦瑶的认知里也是很快的了。

　　　　“悠然，今天感觉怎么样，有没有什么收货？”奚梦瑶坐在会议室的椅子上，笑着问道。

　　　　许悠然不由得脸颊一红，“梦瑶姐，说真的，我都不知道怎么回事。感觉玛丽姐和雨泽两个人像是商量好的似的，就是过来走个过场的感觉。”许悠然放下手里的资料不好意思地说道。

　　　　奚梦瑶之前和玛丽打哑谜的时候也是想问问怎么回事，可玛丽却扯东扯西的就是不告诉奚梦瑶。这种事情既然人家不说，追问的过于紧也不是好事，好在结果是好的，只是期间不知道谁做了说客，谁又做了牺牲罢了。

　　　　“我也有这种感觉，好在合同都签了，接下来也会轻松一点。下午也没什么事情了，你把前台的工作和那两姐妹交待一下就回家收拾东西吧。”奚梦瑶看了看时间差不多了是该回去收拾东西去了。“对了，一会儿打车回去吧，能快点，去首都机场也别坐公交了，这次提成这么多，也别太节俭了。把涉及价格的资料粉碎了就行，其他的让保洁收拾一下就好。”

　　　　许悠然喉咙里有些哽咽，奚梦瑶关心的是自己，并没有催促许悠然赶快回去收拾东西。“知道啦梦瑶姐，那我先回去了，晚上机场见，到了那边，我请你和小丽吃饭。”许悠然拿起其余的资料赶忙朝前台走去。

　　　　徐苒和徐欣也没什么事情可做，公司的业务还没有什么起色，两个人每天除了学习就是无所事事。看着许悠然都能出单，两个人也很羡慕不已，自己当然也想在公司有所作为，希望早点转正，完成此次来这里的任务。

　　　　许悠然把资料粉碎后，才和两个人交代了一下前台每天的工作，当然最重要的还是早上开门和晚上关门。

　　　　徐苒和徐欣两个人认真记录着许悠然交代的工作。虽然徐苒平日里总是一副冷冰冰的样子，但对许悠然却不太一样，偶尔还是会笑一笑说说话什么的。

　　　　不到半个小时的时间，许悠然把所有的工作都交待好了。

　　　　郑宇浩和周妍不在，公司里的事情就交给孙尚玉和赵青松两个人了，虽然两个人也不怎么对付，却也没有什么太大的过节，只是立场不同罢了。

　　　　许悠然没有拿笔记本电脑，而是拿了个平板，这样出差携带也比较方便一些。坐上了出租车，车子很快上了高速，朝着宿舍驶去。

　　　　给文竹芯发了消息，文竹芯也不太放心第一次出国的许悠然，于是两个人在电话里互相关心了一番。

　　　　文竹芯以前也想过出国看看，可现在的工作和家里的情况还是有些不太允许的，于是文竹芯就拜托许悠然拍一些照片看看，许悠然也欣然答应了。

　　　　由于此时并不是下班的高峰期，许悠然很快就到了宿舍，简单地洗了个澡，化了个淡妆，这才赶忙把行李收拾好。

　　　　这次许悠然带了一个行李箱，毕竟出国还不知道要去几天，还是把换洗的衣服都准备好，以备不时之需。

　第885章　炒作危机

　　　　许悠然也在慢慢适应着新的生活，还别说打车回来的话确实比坐地铁快了很多。

　　　　离出发还有一段时间，许悠然决定还会先去吃点东西，万一到了机场没有时间吃饭，那岂不是要饿一夜了。

　　　　文竹芯今天要加会儿班，估计要等到晚上十二点左右才能回来，许悠然只好自己去园区外面的一个面馆吃个拉面去了。

　　　　吃完了晚饭，许悠然顺着青砖铺成的甬路往回走着，心情也随着复杂了起来。