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　　　　楚顺风家里的菜还比较多，所以也就没有去采购。

　　　　许悠然对道路比较熟悉，很快的就开车到了楚顺风的家。停车的时候许悠然还是有些发怵，在楚顺风的指点下，最终是把车停好了。

　　　　许悠然把车钥匙交给了楚顺风，自己则一溜烟的跑进了楚顺风的家。还没进门就开始喊了起来，“小敏，我们回来啦，你想吃什么，小弟一会儿给你做。”

　　　　高敏坐在客厅里看着电视剧，听见许悠然在喊自己，于是赶忙放下遥控器推门走了出来。“悠然姐，你们可回来了，我都饿半天了。楚哥这冰箱真是干净，都没有什么可以直接吃的东西，气死我了。”高敏用手捂着肚子，一副已经饿了好几天的样子。

　　　　楚顺风刚好走进门，一听高敏在叫苦，突然有种躺着也中枪的感觉，“高总，冰箱里不是有牛奶什么的么，只是没有你喜欢吃的零食而已，你这要求太高了。”楚顺风掰着手指把高敏喜欢吃的东西说了一遍，都是些女孩子喜欢吃的零食，楚顺风一个男孩子自然是没有准备这些东西了。

　　　　许悠然看着这兄妹俩，虽然嘴上都互不谦让，其实还是彼此很关心对方的。

　　　　“高总您说的有理，是属下想的不周到，没有准备好您的口粮，我这就去做饭，您先回屋歇会儿。”楚顺风说然把车钥匙放在了院子中的石桌上，自己朝着厨房走去。

　　　　“悠然姐，既然楚哥去做饭了，那咱们俩进屋坐会儿，我给你讲讲谈合同的的事情，其实做个销售也不算太难的。”高敏走了到了许悠然的边上，挽起许悠然的胳膊两个人边走边说的就进了屋。

　　　　高敏给许悠然倒了一杯茶水，“悠然姐，楚哥这只有这茉莉花茶，不过挺香的，你可以尝尝。”

　　　　许悠然接过高敏递过来的茶杯点了点头，于是从包里拿出笔和本开始记录高敏讲述洽谈的一些重点。

　　　　高敏对于合同的具体细节是有要求的，只是大概的合同样式什么的都是请法务帮忙弄的。这些合同的模板其实都差不多，只是在一些细节上有些变动，比如交货时间、结算方式、售后服务等。

　　　　许悠然一边点着头一边记录着那些需要注意的地方，合同拟定后就需要找公司的法务去审核了，一般法务那边都会根据公司的规章制度和各种风险给出一些建议什么的，接下来只要奚梦瑶这边确定了就没有什么问题了。

　　　　最主要的还是和代理商洽谈合作，想要公司的利润最大化，必须要提高供货价格，当然一些其然方面如运费、售后等也是可以作为收入的来源。

　　　　高敏还告诉许悠然最好能了解一下公司供货价格的波动曲线，这样才可以有一个很好的把控。不至于把价格压得太低或是太高，让自己或是代理商都很为难，找到一个双赢的契合点才是良好合作的开始。

　第690章　方方面面

　　　　两个女孩聊起工作来比男孩子还要认真，直到楚顺风做完饭也没见两个人来厨房问饭做得怎么样了。

　　　　楚顺风把炒好的菜放在桌子上用盘子扣好，这样就不会凉了。弄好了厨房里的事情，楚顺风洗了洗手，把围裙挂上后这才出了厨房。

　　　　“两位小姐姐，饭已经做好了，要不要现在用膳？”楚顺风站在许悠然的身后，弯着腰看许悠然在写着东西。

　　　　许悠然被突然出现在身边的楚顺风吓了一跳，“小弟，你什么时候进来的，吓我一跳。”许悠然下意识的用拳头捶了一下楚顺风。

　　　　高敏捂着嘴不由得笑出了声，看着眼前的两个人，还挺般配的样子。“楚哥，我俩还要在聊一会儿，要不你也坐下来听听，要是我哪里说得不好，你帮忙补充一下什么的。”

　　　　楚顺风点了点头，打算边坐在许悠然的旁边。

　　　　许悠然往边上挪了挪身体，给楚顺风让出了一个地方，然后又专心致志地盯着高敏。

　　　　合同的双方无非是一方想要花更少的钱买进更便宜的商品，令一方是想要把价格卖得更高一些。

　　　　只有采到最低的价格才能以更低的价格卖给客户，好在很多商品都有销售保护价格，这也就避免了恶意竞争，给了公司更大的利润空间。

　　　　许悠然要做的就是把供货价格控制在一个高毛利的区间段内，只有这样才能让郑宇浩他们把销售的价格抬上去，不会出现以过低价格销售的情况。

　　　　这事情说起来容易，可实际做起来还是有很大的难度的。许悠然目前不知道楚顺风公司的底价，不过有楚顺风的分析，多少还是能猜到一个比较靠谱的区间的。

　　　　高敏结束了讲解后，便是许悠然来提问的时间了。许悠然自然没有不好意思，想把自己记录的那几页纸上不懂的地方都问一遍。

　　　　高敏看着那密密麻麻的几页纸，不由得有些头皮发麻，那至少要几十个问题。

　　　　高敏的合同都是法务给确认好的，自己把成本和毛利算好，在一个区间内和那些客户谈还是比较简单的。毕竟很多客户都是有头有脸的人，对于价格都不好意思划价。再说定制的衣服又有哪家是便宜的呢，无非就是不被这家宰就被另一家宰而已。

　　　　许悠然要洽谈的合作有些不同，属于大宗客户。购买方肯定是想低价格大批量的走货，在高价格零售出去，赚取期中的差价。

　　　　同时还要考虑快递成本，仓储成本和以及零星的其他成本，并且还要保持一个高毛利，总之方方面面都要考虑进去。

　　　　这核算看起来复杂，其实也都是有迹可循的。一个表格加上几个公式，只要填入采购价格和销售价格，其他数据预估一下，最终的数据也就都出来了。

　　　　楚顺风自然是知道公司红酒的采购价格，只是出于职业素养，楚顺风还是避开了这块的发言。

　　　　虽然一心想帮助许悠然，可在这种红线问题上，楚顺风还是很冷静的，并没有做出什么损害公司的事情。

　　　　许悠然心里也明白这些事情，也没有问楚顺风过多敏感的问题，两个人很有默契地避开了这些尴尬的问题，聊得也很愉快。

　第691章　进步惊人

　　　　客厅里不时的传来三个人的声音，许悠然主要是提问者，高敏和楚顺风是解答者。两个人观点也不一致，毕竟每个人考虑的出发点不一样，对于一件事情的判断角度也就有了差别。

　　　　许悠然从听得云里雾里，到现在已经有了一些自己的判断力，已经算是进步惊人了。一边听着两个人的意见和建议，许悠然一边在和自己的业务做着衔接。

　　　　目前看还没有一个很好的契合点能把这些问题整合在一起，总感觉还差那么一点点，却一时也不知道到底缺点什么。

　　　　高敏的肚子第一个不争气了起来，早上没有吃饭，中午一直在谈论，这会儿已经快一点了，高敏已经饿得肚子咕咕叫了。

　　　　“悠然姐，要不咱们先去吃饭吧，你看高总已经饿得不行了。”楚顺风放下手里的茶杯说道。

　　　　许悠然不由得脸一红，自己这一工作起来确实有些太忘我了，居然都没感觉到饿。看着高敏，许悠然都有些不好意思了，“小敏，都怪我给忙忘了，咱们赶紧去吃饭吧。”许悠然赶忙放下了手里的笔和本拉起了高敏的手。

　　　　“你们过五分钟在过去吧，我估计菜有些凉了，我再去热一下，很快就好。”楚顺风朝两个人笑了笑就出了屋子。

　　　　许悠然起身坐到了高敏的旁边，一脸歉意的不知道说什么好。

　　　　高敏自然是太过在意这件事情，工作的时候一忙起来，高敏也会经常不吃饭的，对于高敏来说这些都是斯通见惯的事情了。“悠然姐，我没事的。楚哥做了这么多的好吃的，可都是给某人做的哦。”高敏暗有所指的说道。

　　　　没一会儿楚顺风就把菜重新热好了，撩开厨房的门帘，喊许悠然和高敏一起过来吃饭。

　　　　三个人坐在桌子上，看着一大桌子的饭菜，早就饿了的几个人此时已经顾不上其他的事情了，最重要的就是要先填饱自己的肚子。

　　　　高敏先去盛了一碗米饭，看着桌子上的几道菜一时不知道吃什么好了，“楚哥，你明知道我有选择恐惧症，还做这么多好吃的，好纠结，好纠结。”高敏看了看红烧肉，又看了看鱼，还有几道素菜也都是高敏喜欢吃的。

　　　　“高总，瞧我这记性，让您为难了，这样您慢慢挑，不着急，不着急。”楚顺风自己夹了一块鱼放在了许悠然的碗里，“悠然姐，这个鱼好吃，虽然不是鲜鱼做的，味道也不差的，我用整瓶的啤酒炖的。”

　　　　许悠然脸颊一红有些不好意思了，“嗯，谢谢小弟。”许悠然用筷子夹起那块鱼，咬了一小口。

　　　　高敏见状也不在嚷嚷了，其实高敏根本就没有什么选择性恐惧症，于是也夹了一块鱼。

　　　　“怎么样，好吃吧？”楚顺风很是期待地看着两个人，等着两个人的评价。

　　　　许悠然笑着点了点头，又看了看高敏。

　　　　高敏把嘴里的鱼刺清除干净，放下筷子，笑嘻嘻的好好点评了一番。

　第692章　暖暖幸福

　　　　听着高敏的评价，许悠然觉得怎么那么耳熟，和那些美食类节目的评委说的话很像。

　　　　大家一动筷子很快就没有了拘束，许悠然和高敏特别喜欢楚顺风做的红烧肉，一直夸赞个不停。对于一个不吃的人，居然能做出这么好吃的红烧肉来，两个女孩还是很好奇的。

　　　　楚顺风一个吃不了红烧肉的人只好尴尬的笑了笑，手艺好和吃不吃不一定是必然的关系。

　　　　许悠然和高敏很快的就吃饱了，两个人都是那种心里有工作就闲不下来的人，扔下吃完的碗筷就又回到了客厅，留在楚顺风一个人在打扫战场。

　　　　楚顺风看着风卷残云的盘子，也不知道这两个女孩怎么把这么多的饭菜吃下肚子的，正好没什么剩菜也省的楚顺风在单独收拾了，直接把那些骨头和菜汤都倒进了干水桶里。

　　　　拿出手机放起了轻音乐，楚顺风一边刷着碗筷，一边把那些油腻腻的盘子和碗清理干净。

　　　　热水壶里的水开了，楚顺风拎着水壶进了客厅。

　　　　许悠然和高敏吃得都有些撑，于是两个人站着靠在春秋椅上继续聊着刚才的话题。

　　　　楚顺风看了看并没有打断两个人的聊天，于是把茶壶里的水续上，给两个人又倒了一些水。

　　　　“小弟，你别走呀，我这还有点问题想问问你。”许悠然见楚顺风刚要离开，于是赶忙叫住了楚顺风。

　　　　楚顺风转过身放下手里的水壶，“好呀，有什么问题你就说吧。”说完楚顺风就坐了下来。

　　　　聊完了一些困扰，许悠然算是心满意足了，站了半天，撑的饱饱的肚子也没有那么难受了，于是坐下来三个人聊起了对未来的梦想。

　　　　高敏自然是有了自己的工作室，每天都在忙碌着如何多认识一些人，这样工作室就可以多一些私人定制的衣服了。

　　　　许悠然虽然没有自己的工作室，奚梦瑶公司的这个助理职位还是很有挑战性的，许悠然想尽快进入到角色中。自己没有高敏的魄力，所以一心只想把这个助理工作做好。

　　　　只有楚顺风嘻嘻哈哈的说了一些没有边际的话题，虽然没有说出未来想要做什么，可许悠然还是能从楚顺风的只言片语中听出，楚顺风对未来还是有规划的。