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　　　　话又说回来了，进入新世纪后成为声名显赫的成功人士，几乎每一个都得益于这场社会改革的巨大浪潮。

　　　　正是这几年的各种改革，为新世纪国内经济的腾飞提供了环境支持、政策支撑。

　　　　其中，房地产的改革，其实是与国企改革配套的，其主要内容便是取消了职工福利房，把房地产中最大的一批消费者彻底推向了市场。

　　　　也正是从这时候开始，房子成为老百姓很长一段时间内的刚需，‘房价与物价齐飞’成为时代特色。

　　　　电话那头，石头躺在藤椅上，翘着二郎腿，抖了抖手中香烟的烟灰，又喝了口茶润润嗓子，笑着道，“你打哪儿听来的消息，我怎么没听说有房改这回事？”

　　　　陆坤随口扯谎，“去年我不是去了趟京城嘛，跟几位大人物攀了点交情，这个消息就是最上边传出来的，要是人人都能提前收到风，那还叫绝密消息？反正你别管了，按我说的来办就成。”

　　　　他说这话自个儿都觉得蹊跷，但关键是石头还真个信了。

　　　　只听石头砸吧了下嘴巴道，“那行，反正你才是大老板，你说怎么弄就怎么弄，圈哪儿就圈哪儿。”

　　　　石头懒得去管这消息是真是假，这种事情打破砂锅玩到底只会伤了兄弟感情。

　　　　“要真像你说的那样，后年真房改，对我们新成立的地产公司倒真是个好消息。”石头由衷道。

　　　　那么大的一个群体被推出来，这对整个地产行业来说，绝对是一个巨大的利好，谁准备得充足，到时候谁吃到嘴里的越多。

　　　　说了会房改的话，陆坤倒是想起来别的事儿，赶紧道，“对了，你之前不是问我能不能拿大豆进口配比份额嘛，我找了中粮集团的话事人问过了，说是可以分润一点给你那个厂子。”

　　　　石头手里有个粮油厂，主业便是进行粮食粗加工与花生油压榨、饲料制作。

　　　　一直以来，都受限于花生原料不足，花生成本过高等问题，无法实现最大化量产。

　　　　这年头，好油其实是不愁卖的，相当抢手，要不然也不会地沟油都有市场。

　　　　随着老百姓收入水平提高，家家户户都想过‘有油水’的日子。

　　　　这肚子里没油水，干什么活儿都使不上劲儿。

　　　　“能拿到多少？”石头收起那副懒散样，坐直了身体，“够我那个厂子连轴转不？”

　　　　“这我哪儿知道啊。”

　　　　陆坤笑着道，“这个得你去跟人家谈。不过我瞧着人倒是挺好说话的。”

　　　　国际市场其实压根就不缺大豆，价格较国内也便宜了好几成，只因着这个时期国家需要花费外汇的地方太多，这才由国家出面限制了大豆的进口量。

　　　　妙书屋


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第七百三十二章　【冰茶】

　　　　陆坤回康师傅集团刚坐了没一会儿，黄明博就兴冲冲的进来。

　　　　“什么事儿啊，看你急得满头大汗的。”

　　　　陆坤把他往会客沙发上引，顺手的就递过去一支烟。

　　　　“有个发财机会。”黄明博的眸子亮晶晶的，仿佛在发光，整个人有点坐不住。

　　　　陆坤倒是有些好奇，翘着二郎腿问道，“什么发财机会？让你这么坐不住。”

　　　　被这么一问，黄明博有些尴尬，讪讪道，“陆总，不知道您最近看报纸没，今年饮料市场你冒出来一个新秀。”

　　　　“你是说旭日升？”陆坤想了想道。

　　　　“不是它们还有谁。”黄明博拍了拍大腿道，“它们弄出来一个旭日升冰茶，今年卖得可好了，

　　　　据说今年前六个月的销售额就突破了一亿五千万，再加上旺季还有两三个月，估计今年它们销售额至少能达到三个亿，只会多不会少！

　　　　要知道，去年它们销售额还仅仅只有五千万！今年才过去多久，就翻了好几倍！”

　　　　陆坤琢磨了一下，笑笑道，“你的意思是咱们也做这个？”

　　　　这并不出奇，反而是社会常态，基本是哪一行赚钱，资本就一窝蜂的往里涌，大老板们整天都琢磨着怎么从其他老板手里抢食。

　　　　“啊，咱们可以先尝试做做，即便挡不住旭日升的锋芒，能在这个市场你分一杯羹也是好的。别的不说，光是在冰茶瓶子打上咱们康师傅的牌子，都能多多少少卖出去一些，增加公司的收入来源。”

　　　　黄明博直言道，“我瞧着旭日升虽然现在势头挺猛，但根基不扎实，迟早是要倒下的。咱们这个时候进场，正合适，可以先慢慢养品牌，等时机合适了再捅旭日升一刀，把它的市场抢到手。”

　　　　康师傅的体量可远不是旭日升可比的，无论是资金储备、企业营收、利润、业务范围等各方面，康师傅都能对旭日升形成吊打局面。

　　　　“你的意思是旭日升现在的处境很危险，用不了多久就得歇菜？”陆坤有些意外，他自然是知道旭日升火不了几年就会凉掉，但黄明博能言之凿凿，倒是让他很意外。

　　　　“你具体说说你的判断和想法。”陆坤坐直身子，做认真倾听状。

　　　　没办法，论康师傅的日常管理，黄明博的能力能甩他几条街。

　　　　黄明博清了清嗓子，说道，“我认真研究过，前两年旭日升发展得磕磕碰碰，旭日升冰茶业务也不温不火，然而从今年年初开始，搞得了地方政府，疯狂贷款扩张，销售额直接翻着滚的暴涨！

　　　　前些日子，旭日升甚至喊出了‘中国冰茶第一品牌’的口号，誓言要做冰茶饮料行业的领导者。

　　　　旭日升为了增加产能，大搞联营和开始分厂，对产品质量这一块儿又不上心，甚至名下一些代工厂甚至没有产品质检的概念。

　　　　有些代工厂为了提高利润，各种偷工减料的小动作搞得飞起，旭日升公司也装聋作哑，就跟不知道这回事。

　　　　前些日子媒体上出现了一则关于旭日升的丑闻，报纸上刚登出来两天，就被旭日升摆平了。

　　　　如果说质量问题可以被强大的宣传投入压下，影响的只是产品口碑，短时间无法撼动旭日升的话，那么旭日升还有一个致命的弱点。”

　　　　陆坤适时插了一句，“高速发展带来的相应债务危机？”

　　　　黄明博点点头，继续道，“旭日升的资金链是个大问题，如果不停止这种疯狂扩张的态势，倒下是迟早的事。

　　　　旭日升通过拖欠原料供应商的贷款，预支各地代理商和经销商的货款，还时常找银行贷款，甚至找个人过桥借贷，只为追求疯狂的扩张。”

　　　　陆坤笑着点头，把烟屁股掐灭，扔烟灰缸里，抿了口茶，随后道，“现在旭日升已经到了进退两难的时候了，要是不把这种资本游戏进行下去，旭日升很可能会就此垮掉。

　　　　除非旭日升能忽悠冤大头砸大笔的投资救命，但显然傻子不好找。”

　　　　黄明博笑笑，“不单只是这个问题，旭日升为了打击其他竞争对手，抢占市场，给了销售伙伴朝高的返利。

　　　　经销商、代理商和零售商为了多卖产品拿返利，疯狂给消费者推荐这款饮料。

　　　　在打压同行的同时，旭日升赚不到钱，还赔本赚吆喝！”

　　　　“难怪我说咱们的橙汁怎么不好卖了呢。”陆坤笑笑道。

　　　　饮料大多都是中青年在喝，小孩没什么经济来源，仅有的不多的零钱也大多是被小吃类零食圈走，很难有几块钱的巨款买饮料。

　　　　老人就更不用说了，买把菜为了省几毛钱都恨不得跨遍整个市区，把他们发展成消费者的难度，那真的是难如登天。

　　　　换卖保健品的来忽悠老头老太太们倒还差不多。

　　　　还有一个就是夏天天热，橙汁冰冻之后的口感，确实是比不上冰茶喝得畅快，一喝下去从头凉到脚底。

　　　　“相对来说，对咱们橙汁的冲击还不算太大，毕竟这是一个新开辟的饮料分类。”

　　　　黄明博实事求是道，“我的意见呢就是咱们先把冰茶项目规划好，做出个框架来，毕竟前期的筹备工作十分繁琐。

　　　　其次，咱们避开旭日升现今锋芒最盛的时候，等旭日升墙倒众人推的时候，咱们再冒头，来他个异军突起。”

　　　　在冰茶这行，能打败旭日升的只有它自己，其他杂牌军只能起到一个施加压力的作用，逼迫旭日升失去冷静，静待它作死。

　　　　“那行，你把计划书做好交给我看一下，”陆坤点点头道，“记得啊，可千万别上头，咱们的冰茶业务可得先苟它一波，低调发展一段时间，免得成为旭日升的活靶子。赔钱赚吆喝的事儿咱们可不能干。”

　　　　康师傅冰茶的目标就是苟到旭日升玩火作死，趁着其他同行没反应过来的时候一举动抢掉旭日升的市场份额。

　　　　“行，陆总，我记下了。”

　　　　黄明博见说服了陆坤，心里也很高兴，面上的笑意很浓。

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第七百三十三章　【无题】

　　　　在20世纪90年代的中国饮料发展史上，‘旭日升’是不可或缺的一页。

　　　　1993年始，一个以供销社为家底、3000万元投资起家的旭日集团通过短短几年的发展，做成了一个销售额高达30亿元的饮料巨头。

　　　　创业初期，旭日集团派出了上百名冀州的员工，奔赴全国29个省、市、自治区的各大城市，通过地毯式布点，密集型销售，建立起48个旭日营销公司、200多个营销分公司，连接起无以计数的确批发商和零售商，形成一种遍地开花的‘旭日升’营销网络，一夜之间，独占了中国茶饮料市场鳌头。

　　　　1995年，旭日升冰茶销量达到5000万元。1996年，这个数值陡然升至5个亿，翻了十倍。

　　　　在市场销售最高峰的1998年，旭日升的销售额甚至达到了30亿元。

　　　　然而，巅峰一过，旭日升便迅速走下坡路。

　　　　陆坤在把黄明博打发走后，自个儿靠在椅子上，什么也不多，偶尔抿口茶，脑子里回忆着关于旭日升的情形、茶饮料行业的发展脉络。

　　　　旭日升的巨大成功引来了众多竞争对手的跟风。

　　　　在康师傅、统一、可口可乐、哇哈哈等一群‘冰红茶’、‘冰绿茶’的围追堵截中，‘冰茶’的独家生意很快就被对手模仿，旭日升创造出来的概念日渐稀释、弱化。

　　　　陆坤也在自我警醒、他名下的香飘飘公司，也有不少‘模仿者’，要保持长久的优势，必须继续强化‘香飘飘’=杯装奶茶的概念。

　　　　旭日升98年走到巅峰之后，便迅速转入下坡路，到2001年的时候，市场份额甚至跌至30％，市场销售额也从最高峰时的30亿元降到20亿元。

　　　　这是前期盲目扩张埋下来的祸患。

　　　　高速发展时期这些祸患被掩盖住，但当产品先入者的优势逐渐被弱化，甚至荡然无存的时候，管理上的问题也随之暴露。

　　　　尤其是产销规模的迅速扩张，显得公司的制度和人才保障越来越滞后。

　　　　旭日升在渠道建设时，不论是进入哪一个城市，不论是什么职位，集团都无一例外地从冀州派遣本地人马，打仗父子兵，上阵亲兄弟，家族制是中国的特色，同籍、同姓、同学、同族等诸多特征皆可以构建出一个个关系网。

　　　　但是相应的制度规范却没有建立起来总部与网点之间只有激烈机制，而没有相应的约束机制。

　　　　发挥作用的激励机制也存在较为明显的缺陷，它主