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第二百四十九章　【毛利】

　　　　下午。

　　　　“我出去一趟，你乖乖待在家里，看好弟弟，记住没有？”陆坤揉揉小光头的脑袋。记得二丫儿跟小光头差不多大的时候，陆坤也是这么哄她的，然后现在就哄出个“扶弟魔”，而且还有不断加深的趋势。

　　　　小光头原本驾着他的推车，在客厅里各种横冲直撞，车头突然被自己老子一只手抓住，甚至自己脑袋也被老子一阵揉搓，脸上很不高兴，“才不要咧，弟弟睡觉就好了！”

　　　　“你说什么！”陆坤做了个凶恶表情，“你都是当人家哥哥的人了，爱护弟弟是应该的，你要是不对弟弟好，以后他都懒得睬你。”

　　　　“我不守着他，待会儿我还要和外婆去秦奶奶那儿，她那里有香香的桂花糕吃。“

　　　　小光头伸手拍掉自己老子搭在他脑袋的大手，“我不守着弟弟，弟弟要是被人欺负了，我才帮他打架，顺便叫上二姐一起！”

　　　　陆坤听了这话只是笑笑，他知道这小子鸡贼得很，这会儿是想从自己老子手里抠出点好处呢。

　　　　“你不守着弟弟也行，让人逮着机会把你弟弟抱走了，回头你别哭鼻子”，陆坤揪了揪小光头的婴儿肥，嘴里吓唬道。

　　　　小光头立马翻了个白眼，心里暗道家里这一层层的人都守不住弟弟的话，我看着有什么用？

　　　　“那你在家记得多陪外公说说话。”陆坤正了正脸色。难得老爷子来城里一回，主要也是想见见外孙，真要是外孙不搭理他，回头老爷子心里指不定怎么不高兴呢。

　　　　。。。。。。

　　　　夏天的风来得正是时候，习习凉风驱散人体的的细汗。

　　　　南明本就是一座绿色城市，随着暑气渐浓，全城的植被越发茂盛，蝉鸣不绝于耳，叫人殊为烦躁。

　　　　“黄副总和陈经理有让人传来什么消息没？”

　　　　陆坤刚处理完手头的工作，不禁放下手中的签字笔，揉揉太阳穴，向助理问道。他们俩一直一来都是陆坤在康师傅集团内的左膀右臂，眼下他们出差一个多星期，也没个消息，不少工作都需要陆坤自己来处理，都堆积到一块儿了。

　　　　尽管他们走之前都安排了替岗的高级管理，但很多事情上，陆坤对黄、陈二人可比对其他手下的信任程度高多了。

　　　　“黄副总有让人捎过消息回来，说是目前正在谈一个一千多万的外贸单子，不过对方貌似出价不高，目前还没明确的成果。”助理忙不迭地回答道。

　　　　“哦，这样啊。”陆坤摸着下巴稍微沉思了一下，刚要继续开口，他原本放包里的大哥大就响了。

　　　　嘿，说曹操曹操到！

　　　　这刚说着黄明博呢，人电话就来了。

　　　　“老黄，有好消息了？”陆坤开口便问道。

　　　　“陆总您怎么知道的？”黄明博的心情显然不错，问了一句也没等陆坤回答，立马接着道，“嘿嘿，咱们的第一笔规模以上的外贸订单谈成了！”

　　　　“真的？！”陆坤满脸喜色。

　　　　之前康师傅不是没有外贸订单，不过单子小到几乎可以忽略不计，一年下来才一百万左右的订单额度，简直就是鸡肋，食之无味弃之可惜。

　　　　“真的。”黄明博缓了口气，“不过我得先在这儿给您打个预防针，这笔单子可不好做。”

　　　　“怎么了？你把详细情况给我说说。”陆坤抿了口茶，开口询问道。

　　　　黄明博说，“这次谈成的订单大头是咱们的鲜橙多，两款拳头方便面反倒是占比不大，咱们先是出口到香港，然后经销商再进行分销的。两笔订单合计一千二百万，鲜橙多的订单额度是九百万，剩下的三百万是康师傅方便面。”

　　　　“怎么回事儿？咱们的方便面怎么会在外贸这事儿上遇冷？”陆坤有些疑惑，按照常理来说，康师傅方便面的品牌影响力与知名度可比鲜橙多强多了，香港那边的经销商没道理选鲜橙多也不选康师傅的两款方便面才对。

　　　　“咱们的康师傅方便面被人狙击了！”电话那头，黄明博摊了摊手，有些无奈道。

　　　　陆坤挑了挑眉，“又是统一集团在从中搞鬼？”

　　　　记得之前“康帅博”冒出来的时候，统一集团就给康师傅添了不少麻烦，甚至还有传言说是市面上有些“康帅博”就是统一集团披的马甲。

　　　　“还真是。”黄明博有些无奈道，“本来我和人谈得好好的，结果人回头宁肯不要定金，也不肯跟咱们合作了。”

　　　　统一跳出来给康师傅添堵，也不是一次两次了。

　　　　别看统一集团在大陆的实力不咋样，但在台湾的影响力和实力，的确是不可小觑，而且由于当下这个年代，台湾位列亚洲小四龙之一，影响力着实不小，港商在做生意的时候，由于与他们建立了长期的合作伙伴关系，在面对内地的商业合作时，难免会多一些顾虑，一些对台湾市场依赖度太高的港企，甚至会因此束手束脚。

　　　　“辛苦你。”陆坤微不可查地点了点头，“不过咱们也不是毫无收获的，起码目前还算是开门红嘛。一千二百万的外贸，也算是不错了。”

　　　　“陆总，您也别太乐观了。”

　　　　黄明博提醒道，虽然他知道自己有些泼冷水的嫌疑，但有些话得说明白了，省得回头不明不白地自己就背了黑锅，“这一千二百万的外贸订单，我也是差点磨破了嘴皮子才拿下来的，而且毛利率相当低，比咱们在国内销售还低！”

　　　　磨嘴皮子？

　　　　陆坤差点想歪了。

　　　　“毛利率低到什么程度。”

　　　　“大概只有17％~18％左右。”

　　　　“这样子。”陆坤微微沉吟，“没事儿，咱们关键是要打开缺口，万事开头难，第一单咱们少挣点不是问题，但得把咱们的名气给打出去。咱们要是走不出去，一直被困在国内，那才叫糟糕呢！”

　　　　毛利仅有17％~18％，这个水准让人有些无语。

　　　　要不是康师傅的相当一部分税种的免税期还没有过去，还享有很多优惠政策的话，这单子做下来，估计白忙活都算是好的了，说不定还得往里边倒贴钱。

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第四百五十章　【订单】

　　　　“嗯，我也是这样想的。”黄明博心神总算是松了下来。目前这种情况，康师傅旗下的方便面和饮料，想要在出口上迅速走红，那是不可能了，只能尽量争取与一些具有合作意愿的潜在合作方，建立初步的合作关系。

　　　　“如今距离广交会结束还有不少时间，你带着团队多努了努力，争取再多拿点电子。”陆坤缓了缓继续道，“只要后期不会亏损，咱们都适当争取一下。”

　　　　陆坤进入省政协的提名已经有一段时间了，但一直没有个一锤定音的消息，这会儿思忖着是不是得借一下这次康师傅创汇来推动一下。

　　　　陆坤自家人知道自家事儿，刚开始做外贸出口，薄利都算是好的了，赔本赚吆喝也不是什么不可思议的事儿，但关键是领导们不懂这个啊，隐晦运作一番，让事情发酵，领导们看到的只是康师傅拿下来多大的出口订单，然后暗自惊叹康师傅实力不容小觑。

　　　　“嗯？“黄明博有些疑惑，这笔一千二百万总额的外贸出口单子，康师傅集团忙活来忙活去，怕是赚个七八十万的纯利就要偷笑了。

　　　　剩下的其他单子可不好谈，那些家伙惯会拿乔呢。

　　　　再者说了，单子谈下来了，不赚钱的话，那不是白忙活了？

　　　　黄明博想了一会儿，没搞懂自己老板怎么想的，“陆总，如果只赚个吆喝的话，想要再拿订单，我们还是有些办法的。陈经理目前正在跟新加坡的经销商接洽，只不过由于新方出价太低，这才没有什么实质性进展。。。。。。”

　　　　“哦？”陆坤有些好奇，“那笔单子有多大？”

　　　　如果单子够大的话，不赚钱钱打一次白工，倒也不是什么大不了的事情。目前最重要的是把康师傅方便面和鲜橙多推广出去，在港台澳和东南亚打响名号。

　　　　目前除了行业内企业，港台澳和东南亚的消费者对康师傅方便面和鲜橙多可没有任何认知。

　　　　“大概也是一千多万吧，陈经理正带着另一支团队在跟新方谈呢？您看，要不我给陈经理通个气？”黄明博试探着问了一句。

　　　　他对这事了解得不多，但大致也知道这单子谈得不是很顺利，目前都僵持在那儿了。

　　　　“行吧，你把我的底线跟老陈说说。”

　　　　陆坤想了想补充道，“只要不亏本，不超出咱们的生产负荷，咱们这次就多接一点外贸出口单子，虽然目前这个当口利润微末，但对我们来说，它因此带来的隐形好处却不少。”

　　　　安桂省内的中小企业不好过，到处都在裁人，之前和康师傅搞联营的那些个工厂工坊，自从康师傅的产能逐步提上来，没了康师傅给的“代工”单子，效益就开始直线滑坡，如今都倒闭了好几个了。

　　　　康师傅接下这些利润微薄的外贸单子，完全可以分润一部分给他们，这样一来，起码下岗潮、失业潮能稍微缓一缓，不至于在短时间内发酵到让所有人手足无措的地步。

　　　　工厂赚不到什么钱不要紧，关键是工人的饭碗暂时保住了，从某种程度来说，这也是一件功德无量的事情。

　　　　国企改制、地方企业改革的信号已经在安桂省内奏响，省政府多次放出风声要把这些包袱型工厂给低价甩卖，可愿意上钩的土豪老板却没有想象那么多，愿意接盘的更是屈指可数了。

　　　　政府出手的企业里，林木、渔场、石灰、水泥、砂石、钢铁、矿山等大热行业最抢手，但政府自身也不是傻子，大型的林木、渔场、石灰、水泥、砂石、钢铁、矿山等企业，那都是下蛋的母鸡，怎么可能随随便便地往外甩卖！

　　　　自始至终拿出来的都是些小厂子。

　　　　对身家丰厚的土豪来说，他们看不上这些小鱼饵，对他们的吸引力着实不大，也就一些刚刚发家的小商人会对这种最多不超过五十个工人的小厂子感兴趣。不过，这种刚刚发家的小土豪，想要拿下这种小厂子也会有些吃力，省政府还得跟银行那边做工作，帮助他们办理贷款业务，后续的跟进问题也一大堆。

　　　　如果甩卖出去的企业能正常运转，那也就算了，要是工人和新老板闹起了矛盾，政府还得出面帮他们擦屁股。这也是没办法的事儿，要是人家私人老板承包下厂子，因为政府和工人这边闹得人家没法正常经营而破产，那政府的信誉还要不要了？往后还有谁敢再接手其他那些一茬接着一茬亏损的厂子。

　　　　“陈经理那个单子要谈下来应该不难，之前就是因为陈经理觉得要是咱们做那单订单，利润太低，没您点头不敢做主，这才一直僵持在那儿。”黄明博笑笑道。

　　　　黄明博也是犹豫了很久这才决定把那一千二百万总额的外贸出口订单给签下来的，之前他也踌躇过，下不定决心，最后还是干脆先斩后奏地把单子给签下来了。

　　　　康师傅不能在这次广交会上一无所获，哪怕少赚点也要打开海外市场，不然就要白白错失良机了，明年想要再来，说不定有什么变数呢。

　　　　。。。。。。

　　　　一直到下午四点半，陆坤才忙完手头积压的工作量，开车回家。

　　　　“老爷子和大舅哥他