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重返博浪人生-第333部分
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他很乐意看地方跟加诚撕。
这也是一个缺口。
一个某种意义上的‘信任’缺口。
总之，这天转下来，真正敲定的地块价值只有500亿出头，还缺少大概12个西城都荟广场这样的商业用地。
因为有羊城地方出面，博浪终端将地块全都做了抵押贷款，银行没做多少限制，以市价放款。
不过这个流程估计要走到春节以后了。
倒是也方便一些被敲定了的高校合作研究项目组成员好好去过个年，年后再爆肝。
…………
…………
1月份的最后一天并不平静。
在网上吵吵闹闹了半天之后，移动对外宣布了一个试点策略。
一个简单的试点策略。
流量不清零。
即：当月流量不清零结转下月使用。
不过局限了试点范围。
应该说局限了试点机型。
第一阶段从2月1号开始施行，试点覆盖星海1移动版、中兴h1移动版两款手机。
这两款手机的特点是：
1、必须从移动营业厅购买
2、移动3g合约机。
星海1移动版自是不必多说，定位的是高端，而这个新冒出来的中兴h1移动版定位的则是低端百元旗舰。
售价很低廉，低廉到购机款299元＋预存话费336元分12期每期返还28元套餐话费总计635元即可入手。
也还有其它套餐价格的合约方桉，包括24期的，但是总价都是635元，区别不同合约套餐和期数会使得购机款份额减少，低至0元。
这款手机的产品力当然比不上小高粱酝酿的红米。
因为它的实际售价是低于635元的。
但这款手机的调教还不错，在百元智能手机领域，目前是表现比较综合的。
当然，也别指望它有多好。
它唯一的特色是，内置了微信关怀版。
是的。
微信。
隶属于博浪的微信。
支持语音通话、视频通话、语音对讲三个主要功能的即时聊天工具，其它什么东西都没有，现在这个关怀版更是简单到了极致。
目标受众其实比较清晰，主要是面向乡镇农村留守儿童、中老年人与外出务工群体的音视频交流。
嗯……所有中兴h1移动版的手机都可以另开通一个1元单月定向无限流量套餐，不过定向流量只能用于微信这个应用。
这个系列消息经由网络传播，及至人尽皆知的范畴后，沙凋网友们自然再次掀起了一番大讨论。
“移动居然该性子了？流量不清零都出来了？！今儿太阳是打西边出来的吧！”
“不得不怀疑移动与博浪终端之间有什么‘见不得人’的交易/狗头。jpg，这也太像是博浪出力才被推动的试点了，关键是……为什么踏马的中兴移动合约机上会有博浪的微信应用？还踏马有个单独使用的1元单月无限流量套餐？这中间有什么交易，快快老实交代啊喂！”
“我真的好奇了，真的真的！来个大老解释啊！这事情也太踏马的离奇了！”
匿名人士：“我来解释，首先我是温良温总造访工信、移动时的那张桌子，别问，问就打人！
温良向工信提出过关于运营商用户资费的问题，希望能考虑降低资费，后与移动提到过一些试点细节，最终形成的试点方桉就是大家见到的，部分机型3g流量当月不清零结转下月使用；
据那张桌子所称，接下来会逐步放开到全部的移动3g用户，乃至全体移动用户。
所以，这中间确实有交易。
然后是关于元无限流量的事情，有个重点，中兴h1移动版主要投放区域是乡镇一级移动营业厅，其目的嘛，当然为了推广微信……反正不管你们信不信，我信了。
至于别的，你们怎么想与我无关嗷～
以上。”
机圈扛把子：“@匿名人士，泽总，我们知道是你！”
久爱：“哈哈哈，uu看书不要揭穿我们可爱的泽总嘛，就当他是那张桌子呗。”
晚风像云：“就是就是！反正匿名人士这么一说，我们就这么一听，就这么一信呗，我觉得是好事情，估计要不了多久电信和联通也会施行流量不清零，最终获益的还是我们，至于什么交易，什么代价，那是温总的事情，我们操心干嘛……
反正他现在身价已经算不明白了，是不是首富都不重要了。”
“……”
这些陆陆续续的事情里，是博浪上上下下的忙碌。
不能说都是温良的功劳。
大家都出了力。
移动这么家大业大，能率先试点流量不清零，自然是原因的，比如……他们要继续填坑3g，希望博浪终端加大星海1移动版的供给…
第374章 投桃报李，XingHai1第二批正式销售
网络空间的热闹一贯很难影响到实际的现实。
事物该怎么发展还是怎么发展。
温良坐车跑了半天，又跟相关老总喝了下午茶，才再又回到博浪。
也是巧了。
移动总部的人马前脚刚离开。
于是，温良自然而然的问起了李泽进展：“都谈好了？”
“可算可不算。”李泽的回答很有意思，“大方向上意见一致，具体事务上，都不能叫分歧，而是……没法谈。”
“怎么说？”温良不着忙的问，顺便给自己倒了杯水。
李泽一五一十的说了经过：“明明移动总部是甲方，我们是乙方，按照常理是我们求着他们签字，往常基本都是这样，现在倒好，反过来了。”
“移动方面希望能跟我们一次性签一个大的集采合同，采购2500万台星海1移动版，我们左右为难了。”
温良都没忍住，追问了一句：“多少？”
“2500万台。”李泽并无意外，再次重复。
温良无奈的摇头：“移动这是纯纯病急乱投医，星海1哪有再支撑2500万台销量的底气啊，别说星海1，放在国内市场，星海1加iphone5都很难再销售出这个数量了。”
李泽双手一摊：“谁说不是呢！”
“根据集团内部建立的销售预期模型分析，全球范围内星海1的销售黄金周期里，还能销售3000万台，之后的非黄金周期里，大概可以在全球范围内再销售3～500万台。”
“关键点是，根据销售预期模型分析，国内市场已经逐渐趋向于消费饱和状态，大约只有500～800万台的容纳空间了。”
“之前的销量火爆有一部分原因是类饥饿营销的抢购，另一部分原因是星海1从外观设计到实际体验感都真实的超过了iphone5，最后的部分原因是，星海1定义了娱乐中心这个概念，并且《荣耀征程》这款手游处于行业绝对领先位置。”
“简单来说，过去的火爆销量已经把销售热度基本吞噬透支了，消费受众中剩余未购买者已经是观望心态了，毕竟支持4g是另一个重要因素。”
听完李泽的表述，温良顺便问了句：“目前的销量数据怎么样？”
李泽顺手用手机投屏出了一张表。
截止到1月31日，即包括今天的预算产能，星海1这款手机的总生产数量是3200万台。
国内市场总出货量是2500万台。
更具体的数据是，线上销售了1950万台，即1月份实际上只销售了不到1200万台，这个数据是截止到不久前的粗统计，与实时数据相差无几。
换算一下，31天时间，平均每天销量不到38万台，与上个月有限供应时期最低单日50万台已经跌了不少销量了。
此外，是无法确切统计到的出货量数据。
移动这边的单是合计510万台，联通、电信前后总计拿走了40万台，合计550万台。
移动后来下的500万台订单，交割时间比移动想要的2月4号早了不少。
这主要是博浪终端主动释放合作友谊，给移动更充分的黄金销售时间，毕竟马上春节，能营销一波。
也就是说单算1月份，博浪终端在国内市场上从星海1这台设备上获得的营收已经是超过了700亿！
海外市场的总出货量是400万台，这个营收其实还没有精算，目前贴出来的数据是营收粗算，是210亿人民币。
需要特别说明的是，因为海外市场是出口，所以没有什么增值税一说，是另外的税，并且税收是100％上缴国税，与羊城地方毫无关系。
这也是之前博浪和羊城方面都没有提及海外市场事务的缘故。
海外市场销量与出货量基本相差无几。
因为博浪终端在海外市场10个地区是一直秉承着每日限量保守供应，始终维持着饥饿营销，不时上一个range热搜什么的。
几乎没有间隔的捆绑iphone5做营销。
苹果那边真的是比吃了屎都难受。
还踏马没办法。
毕竟产品力弱，体验感弱，就是原罪。
跟电子竞技一样样的，菜就是原罪。
海外市场的销量其实不算太火，400万台确实不少，但平均到每个地区是40万台，平均每天仅仅只有12900多台，那可是总人口有二十来亿的十个地区。
事实上，如果不玩饥饿营销那一套，敞开售卖，这10个地区的出货量可能还到不了400万台。
毕竟xinghai1还是没那么不可或缺。
即便可以通过浏览器等方式解决油管、推特、脸书三个主流社交app没登陆starsapps的弊端，但应用生态不友好是实实在在存在的问题。
而且会越来越突出。
就看哪方面会先妥协了。
其他家还不好说，推特似乎有点松动了，主要是天天被当地居民堵着总部大楼，一直冲冲冲，有点扛不住那个压力了。
油管背后靠着谷歌。
脸书体量相对更大一些，市值也高，抗压能力稍微强一点……扯远了。
总之，综上。
从星海1上市销售以来，总计出货量是2900万台，产量是3200万台，库存300万台。
300万台库存中有210万台是已经速递到了海外市场。
温良看完相关数据，提了句：“星海1再生产两个月可以停产，那时是4月，如果一切顺利，刚好可以试生产下一代星海手机，时间上相对比星海1的发布要充裕得多，勉强算是步入正轨。”
李泽点点头：“对，目前虽然没办法有一个可以完全确切的ipd流程，但我们也列出了尽可能详尽具体的方案，计划是在8月份发布第二代。”
“中间计划推出一个平板系列进行芯片的过度。”
博浪发展到现在，这些具体细节上的事情还是形成了一套又一套的标准执行流程，一些关键项目还会有对照开发小组，尽可能避免打乱一些既定计划。
很多环节都是内部电子系统。
强悍的很。
不用温良操心。
当然也用不着李泽这种级别的人来操心。
温良摩挲着下巴上近来似乎有点加速生长的胡茬，做了决定：“移动方面的事情这么拖着也不是个事，我主动找一下奚董吧。”
“那再好不过了。”李泽浓眉上挑，一副轻松了不少的样子。
现在移动方面算是一厢情愿的希望能尽快把合同落定，不惜赶在年边上过来磋商。
要知道下月9号就是除夕了。
中间还有个周末，满打满算都只有六个工作日了。
而且移动方面是明知道博浪终端最近比较繁忙的情况下，仍不远千里赶来羊城商谈，可以说……从未有过这样上赶着的甲方。
要是图点合作以外的其它利益也就罢了。
踏马的移动�
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