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　　此话一出，旁边的陈嘉欣也不由看向温良，他也好奇。
　　以前大家要么是亲近一些叫娅萌姐，要么是直接喊名字。
　　“啊……这个，可能是习惯？”温良有点挠头。
　　梁娅萌马上21岁，要比中规中矩从6岁上小学、18岁高中毕业再当年上大学的同年级学生大两岁。
　　温良也不例外，所以后来熟络起来，就习惯叫梁娅萌梁大姐，纯粹习以为常。
　　梁娅萌很是耿耿于怀的样子：“怎么就习惯了，是，你是比我小两岁，实在不行叫老梁也好啊！”
　　“我的我的。”温良赶紧认错。
　　女人哪怕到了99，也还是女孩子。
　　只要是女孩子，就对一些东西很在意。
　　梁娅萌只是性格活泼，实际可还是个小姑娘呢！
　　说话间，三人到了预定饭店。
　　将菜单让给梁娅萌主导，最后温良收尾加了两个大菜和一壶茶。
　　店家送了两个凉碟。
　　温良喝了口茶，面带微笑，坦率的说：“老梁，得先跟你道个歉，我们之间最先有的关系是同学，然后才有现在公务上发生合作的可能性。”
　　“从一开始，我就直接将公务上的事情归结到了公事公办的流程上，把我们的同学之情扔到了一边，确实有点抱歉。”
　　也没犹豫，温良换了个口吻，直截了当的说：“另外，站在公务角度，我认为让陈嘉欣跟你谈合作没问题，因为从你跟我们签署初步合作框架开始我们其实就是合作关系。”
　　这些梁娅萌早上就基本想明白了。
　　她也明白温良的意思，开始有错，且错误已经发生，道歉是态度，而不是要补救。
　　公事公办本就是理所当然的。
　　不会因为互相之间是同学就不照章办事，当然，同学关系多少是有不一样的，要不然现在温良也不会解释。
　　梁娅萌深看一眼温良，良久才说：“所以我真没说错，你能成大事。”
　　然后盯着温良，思量着说：“我感觉你可能有一些目标，在达成目标之前，你会很理性。”
　　闻言，温良唰一下竖起了双手大拇指：“厉害。”
　　梁娅萌眉毛一挑，并没有猜对了的惊喜，只是有些了然。
　　“……”
　　不一会儿，服务员将菜品送上了桌。
　　温良招呼一声：“边吃边说吧。”
　　动了筷子后，温良又说：“应该知道我们找你的目的吧。”
　　“嗯，广告。”梁娅萌笃定的说。
　　温良点点头，有条不紊的说：“前两天提出的广告探索计划需要尽快推出一个具有大关注量的、符合我们平台调性或者跟更直白一点说需要量身打造一个样本；
　　一方面是为了让从各个平台疯狂涌入的观望者们看到希望，另一方面也是堵住网络舆论；还包含有通过这个样本获得第一手真实数据等目的在内……”
　　说完这些，温良看着梁娅萌，总结道：“总之，我们需要一个能与小橙书调性匹配、有最大关注量、愿意签订保密合同、在部分对外事务保持绝对一致性的特邀合作人。”
　　“从各个角度上来说，目前你是唯一符合条件的对象。”
　　听温良说着，梁娅萌慢慢咽完了嘴里的食物，才有点玩味的开口：“你把利弊说得这么清楚，还说我是唯一候选人，不怕我故意拿捏？别忘了，我前两天都还对你公事公办的态度不满！”
　　“坦白说，不怕。”温良笑笑。
　　闻言，梁娅萌看一眼温良，忍不住撇嘴道：“无趣，我懂，现阶段你不会在公事上任性。”
　　“唯一是唯一，不代表完全没有变通的可能性。”
　　说完，梁娅萌也很直率：“行，无论是出于我现在对一些事情抱有很大的好奇和探究欲望，还是怎么也能挣一笔广告费的情况，就算抛开同学关系，我也同意这项合作。”
　　“另外，我先说一句丑话，别跟某些网上曝出过的那样在保密合同啊什么的条款上搞事，那就不是对不起的事情了。”
　　听得温良乐了下：“你把我当成什么人了。”
　　“反正没把你当好人。”梁娅萌看一眼温良，直接道。
　　温良也不着恼，只是挑着眉看向梁娅萌：“你也不赖，一看就能成大事。”
　　梁娅萌：“……”
　　“……”
　　小橙书现在与最初四个平台受邀大V之间建立的合作关系很公平。
　　甚至小橙书方面是有所牺牲的，算是无偿倾斜了前期的平台资源，也没有强限制她们的行为。
　　现在这桩更具体的广告合作更不会搞什么幺蛾子。
　　还是那几个字：公事公办、公私分明。
　　与梁娅萌谈妥后，业务上接下来要做事情就很清晰了。
　　1、给梁娅萌精挑细选一个广告主。
　　2、精细制作广告内容。
　　3、挑选合适的时机更新。
　　4、掌握第一手合作数据，查漏补缺。
　　5、把梁娅萌小橙书账号‘娅七’这个ID推广成示范样本。
　　而温良他们在讨论落实这些事情的之前一点点，先进行了有关于广告业务的详细讨论……
　　…


第36章　广告效应要不要这么离谱？
　　“阿泽，你先说一说。”
　　716室里，靠在桌子上的温良直接点名。
　　“之前提到的规则制度、潜规则等等，包括合作专区运转模式的想法，一起说一说。”
　　被温良点名，李泽并不意外，很快拿起自己身前桌上的记事本翻开：“我先说说对广告位置的一些想法：
　　小橙书主页导航栏将更新成＇首页＇、＇合作专区＇、＇六大类目＇、＇更多＇共9条垂类，其中＇合作专区＇、＇更多＇这两栏不放广告，也就是一级页面只放7个自营广告位。”
　　“不过我们即将推出App，App也有可供自营的广告位置。”
　　“……”
　　简单提了提在自营广告位置上的想法后，李泽转而说起广告规则方面的事情：“‘人人都是媒体主’计划是很不错，可也正如老温所说，很容易滋生各类问题，建立明面规则、潜规则很重要；
　　我认为这类规则其实是我们对小橙书广告业务模式的想法。”
　　看一眼记事本，李泽继续往下说：“这方面我想得比较浅显……”
　　“既然重点是维护平台声誉，乃至公司商誉，我想应该注重广告业务的区分度，换句话说我们可以鼓励平台大V型用户接广告，但我们应该掌握筛选权，把控口碑，从各个角度防止广告泛滥！”
　　“……”
　　李泽一气儿将他所有想出来的都说完。
　　大家没有插话，也没有马上接话。
　　温良同样没吱声，只是面带笑容的扫过众人。
　　然后唐普便麻溜的站了出来，同样表达了他的想法：“……广告业务模式方面其实主要是关于合作专区广告的事项。”
　　“这里的模式我大概归结了一个词：依靠合作伙伴关系盈利。”
　　“……”
　　然后是陈嘉欣、秦正乃至最不爱说话的张郁林，都通通表达了各自的想法。
　　温良拉起来的这个创业团队内部氛围还是很不错的，哪怕是后来加入的赵明杰跟唐普。
　　关键问题上不会随便撂挑子。
　　听大家一一表达完各自的意见与想法，温良先说了一句：“这样讨论氛围要继续保持，你一句我一句，基本就能把方方面面的细节都思考到位。”
　　然后不紧不慢的说：“自营广告位置的问题你们就说得很清晰，我觉得足够了，七个一级位置、分类评论区评论广告与相关笔记第一条广告，这样光是网页就有27个位置。”
　　“不同位置应该以何种方式来商谈广告合作的事情，阿泽你具体负责就行。”
　　说完这个，温良毫无停顿，接着说：“关于合作专区广告业务模式，你们也说了许多，我总结一下。”
　　看向几人，温良辅以手势：“首先这个‘依靠合作伙伴关系盈利’其实可以更简单一些的理解为B2B模式，换句话说，我们要做到有广告主想在小橙书投放广告优先联系平台，然后我们根据广告主的广告预算、内容方向等等匹配原创作者……”
　　“总体广告费用我们收取一定量的佣金、管理服务费，如何确定标准通过大数据模型进行统合分析后再具体确定。”
　　“由平台来引导约束原创作者、广告主两方，通过标明广告标签来防止泛滥，同时也好确保比原生广告更有传播影响力！”
　　“这是一种有更多内容可以挖掘的模式。”
　　说着，温良比出一根指头：“这种模式的另一个维度：平台特邀合作方，比如‘娅七’她们都要被推广成示范性原创作者媒体主。”
　　又比划了一根指头：“有个词叫带货，在现阶段，我认为可以将她们发展成为带货广告大V，这方面还需要深入探索诸如福利、合作关系、广告质量等等。”
　　温良比出第三根指头：“还有一种简单模式：用户付费推广广告；
　　其实就还是B2B模式的一种，我们要广泛邀请有推广需求的品牌入驻小橙书，并允许他们付费推广他们自己的广告，以及允许其他想要推销自己某个方面内容的用户付费推广。”
　　“……”
　　“此外，合作专区广告还涉及到准入门槛，这方面涉及一个实际关注量，要如何展现脱水关注量，老银你来带头从技术层面解决。”
　　“……”
　　“最后，我们要不断探索让广告如何减少破坏用户体验感，以及……允许用户主动选择限制广告展示。”
　　“虽然是我们主动推出广告业务全民化的计划，但与我们通过技术让限制广告展示可选不是一体两面的矛盾关系。”
　　“前者有利于我们吸纳众多具有拥趸的用户群体，后者有助于我们建立小橙书对外形象。”
　　一一说完，温良端起水杯喝了口水。
　　他并不比别人多个脑子。
　　能这么细化各个方面，也不是他上辈子在工作中与广告业务接触多频密。
　　而是他会抄优秀作业。
　　他只是把后世在广告方面做得还不错的抖音广告模式搬来小橙书化，针对性细化了部分，算是取长补短的形式。
　　他温主任可不是个从零开始的创业者。
　　如何取长补短于他而言是很简单的事情。
　　夜晚的写字楼比较安静，坐了10人的狭小办公室里更是静悄悄。
　　陈嘉欣、李泽、唐普等人都在奋笔疾书，将温良总结的条条框框赶紧记录下来。
　　然后才来得及赞叹出声：“还得是老温！”
　　“放开我，你们不要阻挡我崇拜温总！”赵明杰最离谱。
　　“……”
　　温良只是微笑面对，对大家的搞怪与吹捧并不上心。
　　笑闹过后，温良才对推广‘娅七’合作广告业务做出安排：“阿泽，给‘娅七’量身打造第一条广告内容的事情由你主要负责。”
　　李泽认真点头：“好。”
　　…………
　　三天后，29号，李泽才精挑细选出合适的广告主。
　　之后就是细节上的完善。
　　如何与‘娅七’之前那些原创内容保持统一风格的前提下，制作出更精细的带广告内容；
　　又如何确保广告产品不破坏整体风格；
　　还要确保广告能有效果；
　　最后还要能让广告主满意……等等。
　　毕竟这与直接投放广告区别还是很大的。
　　为了完成这些内容，李泽、唐普、陈嘉欣都加入了进去不说，陈嘉欣更是摇了一些他认识的女同学帮忙。
　　包括那三个合作大V。
　　她们也很