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　　温良面色也是从古怪到平静。
　　他是真没想到，这辈子居然在大二就会被……催婚。
　　眼下手机上展示的照片还挺高清，而且竟然是证件照，就那种身份证上用的照片。
　　可以说是非常自信了。
　　照片里的女生穿着黑色西服，内里是白色衬衣，短发被一丝不苟的梳理好，大概是扎成了马尾，于是整张脸就完全展露了出来。
　　无妆。
　　看起来有点稚嫩。
　　眉毛稍微有些淡，瑞凤眼，鼻子是中规中矩的那种挺直。
　　挺好看。
　　年纪轻轻竟然能很轻松驾驭住黑色西服。
　　就温良估摸着应该是个跟汪婉瑜一样走御姐风的女生。
　　仔仔细细、挑挑剔剔看完，温良将手机递还给汪婉瑜，直接问：“今年的照片吗？”
　　“嗯。”汪婉瑜答。
　　然后就是一问一答模式。
　　“年纪有点小吧。”
　　“今年17。”
　　“那我到年龄了，她都没到吧？”
　　“真着急你们明年结婚都能行。”
　　“我……”
　　“别这么惊讶，你22时她20，刚刚好，中间有个三年左右够你们完成大学学业，也够你们找到相互之间的平衡点。”
　　温良：“……”
　　他沉默了片刻，也是逐渐接受了自己两辈子都还是靠家里介绍适婚对象的这个……‘命运’？
　　主要他对婚姻本身不很感冒，上辈子家里对这事看得淡，因为走公务路线到一定年纪必然要结婚以让组织信任，哪怕后来到了高位后再离婚也行，起初肯定行不通，就不允许果官。
　　上辈子还是温良主动张口请家里帮忙，眼下这……大概可能也许是蝴蝶翅膀吧。
　　反正，汪婉瑜的意思已经很清晰了。
　　于是，温良问出了最后一个问题：“小姑娘叫什么？”
　　汪婉瑜看了眼温良，心中叹了声，嘴上平声回答：“苏俭。”
　　又说：“随母姓，人很不错。”
　　汪婉瑜放缓语气，正要耐心解释。
　　却见温良忽然笑了下：“小姨，不用说太多了，对方家世肯定不简单，我妈肯定也早多方了解过小姑娘的行事作风，不会是那种不懂事的。”
　　“希望对方能看得上我，能成也省事。”
　　“男人对感情可能会矫情，对权力不会。”
　　汪婉瑜：“……”
　　她轻笑了下，又叹了口气。
　　也确实没再多说。
　　因为温良把该说的话都说完了。
　　无非是双方家长都有意向，安排孩子提前认识一下，能成最好，不成也不强求。
　　温良两辈子想法一样，结婚就是能凑合搭伙过日子，他是觉得左右都不能影响更浪……漫一点。
　　反正，这位苏俭姑娘长得也很令人见色起意，家世指不定是贵不可言的那种，方方面面都适合温良，温良怎么也不吃亏。
　　就挺棒。
　　…


第33章　定目标：12月份营收300万！
　　24号，周四。
　　农历十月份最后一天。
　　9点40分，上午第一堂课结束，温良一个人骑着单车到银灰大厦，施施然走进了716。
　　“温总早。”已经是第三天来上班的吴明晓刚好要出门办事，热情的跟温良打了个招呼。
　　温良微笑致意：“早。”
　　吴明晓点头笑着离开。
　　侧身看了眼火速远去的吴明晓，温良不由摇头失笑。
　　还好最近有不少事情需要这个会计处理，不然他在716容易坐立难安，越是有职场经历的越是不那么喜欢跟顶头上司在一个房间办公。
　　坐到桌前，温良回头看了眼孙宝银跟李博文：“上新广告重点盯一下，看有没有幺蛾子。”
　　老银跟小李应了声。
　　温良又说：“小橙书已经到了百万用户量级，新的挑战迟早会来。”
　　老银又应了声：“放心。”
　　昨天晚上12点，那个精挑细选的化妆品牌广告主的广告投放周期已经结束。
　　双方都没有续约的意思。
　　广告主方面也不傻，这一轮广告效果很惊人，曝光效果足够，续下去容易审美疲劳，不一定能达到应有的广告效果。
　　博浪这面想法也差不多，不能一直是同一个广告，效果不好影响口碑，不好跟其他广告主谈价。
　　另外就是……过去这两天，李泽早已通过同样的方式用心选出了第二个广告主。
　　这次商谈更轻松一些，刚好是小橙书平台全网大热，又有温良在一旁压阵，李泽也不会盲目涨价，谈的依旧是0。6元/CPC。
　　稍微改了一种放置方式。
　　那条广告笔记所在卡片不固定，将与所有卡片内容一样参与轮询，只不过广告笔记不会脱离首页15张卡片区域。
　　这样很大可能会降低广告收入，不过加入了一定变量，同样会降低用户的厌烦感。
　　反正广告主想要的不只是单纯的高曝光，而是有效的高曝光。
　　可以说是一拍即合了。
　　此外，结算方式也变了。
　　之前是343的形式，还有附加条件。
　　现在是64的形式，按7天投放周期预估费用先结算60％的预付款，剩下40％在投放结束后的第一个工作日内完成结算，无附加条件。
　　在温良的设想中，64这种方式也不是最终解决方案。
　　最好的方式当然是有一个对外的标准流程程序来处理，按广告主付费给量，不过那需要大量配套的模块。
　　反正眼下假使把温良的心挖出来，估计每个毛孔都写满了‘要钱’两个字。
　　博浪距离正规化还差着步骤，温良这时候敢想着理想抱负、视金钱如粪土，明后天就可以给公司收尸，不用埋的那种。
　　“……”
　　喝了两口水，温良看了看吴明晓提交的简易款项收支汇总报表。
　　昨天、今天一共收到了两笔款项，合计是50。48万。
　　其中昨天入账36万，是编号201102合同的广告主预付款；
　　14。48万是编号201101合同的广告主结算的尾款。
　　又有21号、22号分成两批扩容了总共12台云服务器的资源，规格各异，合并支出1。2万元。
　　这里有备注为临时付费模式，从11月30号开始，将与之前的云服务器资源合租用费用合并，是4。7万每月……
　　第二单广告合同是按照100万点击预估量计费，所以结算了36万。
　　目前到账的净营收是：74万。
　　第二单广告尾款将在下月初转入，这个月就不再有营收，不过这个尾款要算在11月营收中。
　　每月支出是一个比较复杂的事项，不过现在用不着温良去抓每一个细节，以后等汪婉瑜加入就更不用温良过多操心，他只需要看总数就行。
　　反正现在摆在明面上的是云服务器资源租用费用支出，已经达到了每月4。7万，核算下来每年就要五六十万。
　　这还是大家做了许许多多技术层面的事情，没有再额外购买其它服务，不然就得上百万一年的费用。
　　这还只是暂时的！
　　随着小橙书平台体量越大，这个支出就会越来越膨胀。
　　所以哪怕是互联网企业业务，一旦运营起来成本也不低，如果短时间内没找到盈利方式，项目又很火爆，只能选择融资然后才有钱烧。
　　这也是很多互联网创业公司动不动就A轮、B轮、C轮。
　　比如知乎。
　　甚至就温良所知，国内互联网创业公司因此特地‘创造’了一种新估值方式，叫每用户价值。
　　…………
　　…………
　　这天，温良除了早上那堂数学分析（三）没有翘以外，其他两堂课都翘了。
　　基本都待在公司办公室。
　　忙着写围绕着小橙书这个产品的短中期规划。
　　傍晚吴明晓到点下班后，大家伙也都来了办公室。
　　三下五除二吃完晚饭后，温良也不啰嗦，将打印好的方案分给了每个人。
　　“这份方案比较粗略，边看边议。”
　　陈嘉欣、李泽、孙宝银他们每一个人近乎下意识伸手接A4打印纸，眼睛盯着温良动都不会动了。
　　这……是不是叫方案甩脸啊？
　　这……踏马是我们认识的老温？
　　这……
　　温良才不管大家的惊讶，看着陈嘉欣：“小陈你来作会议纪要，讨论完要形成文件存档，做到有本可依、有据可查。”
　　“明白。”陈嘉欣瞬间回神，赶紧点头。
　　温良又看向李泽：“阿泽你先把平台运营数据做个汇总说明。”
　　李泽也是极快的反应过来，自是当仁不让。
　　“截止至今天（24号）下午六点，小橙书平台用户总数为129万多。”
　　“平台用户因为探索计划声明暴涨，日均活跃数据、日均访客数据等等都不具备参考价值；
　　单说昨天（23号）数据：
　　活跃用户数量为96万余；
　　访客数量为112万余；
　　浏览数量为810万余；
　　新增原创内容19万条。”
　　“这些数据同样不具备参考价值，就好像报复性消费一样，按照行业惯例判断，严重虚高；正常日活跃数据应该是占用户总数的20％～30％，所以以上数据仅作汇总记录用。”
　　“……”
　　随后不用温良多说，孙宝银接茬汇报了他负责的部分：“‘合作专区’模块已经经过多次内部调试，具备初步上线条件；
　　不过，包括接入第三方支付等接口存在一写问题，因为我们暂时只能接入银联，这方面的接口相对有点……复杂，已经请教了学校教授，还需要几个工作日解决。”
　　“……”
　　李博文汇报了后台服务器资源使用情况，很良好。
　　王志毅汇报了他在算法方面的进展，不是很理想，不过已经看到了可行性方向，现在主要是做题，不仅赵明杰加入了进去，连唐普跟陈嘉欣都加了进去，毕竟都是数学系来的。
　　陈嘉欣也简单汇报了新办公场所的事务。
　　这部分有吴明晓负责的事务。
　　装修层面一切从简。
　　其它层面相对讲究。
　　关于食堂的问题，银灰大厦附近有几个大学，吃饭问题很简单，再不济可以去学校食堂吃，三所大学现在都不禁止外来人员入内。
　　听大家一一汇报完，温良清清嗓子：“首先我再次强调一下，12月31号公司正规化的计划不变，为此，我实际量化了达成计划的目标，即：”
　　“12月份小橙书业务营收指标为300万！”
　　办公室响起一阵倒吸凉气的声音。
　　恍惚间，空气都灼热了一些。
　　温良没管这些，话锋直接一转：“关于小橙书的短中期规划，先说广告这方面……”
　　…


第34章　只是我们的一个开始
　　“广告分两个大模块：自营广告与合作广告。”
　　温良语调不紧不慢。
　　“自营广告方面现在开发的区域太少，如何合理开发更多广告位置是我们大家都需要考虑的问题。”
　　“合作广告是眼下的重点！”
　　“这几天虽然没从网上热议中看到有人提到弊端，但我心知肚明；
　　现在我们是用‘利’来吸引用户，而利字当头特别容易将小橙书这个面向女性用户的种草社区平台搞成一个鱼龙混杂的大卖场，滋生大量广告灰产；最终哪怕有流量也将失去用户基础。”
　　“这方面该如何树立行之有效的明面规则、潜规则，也是需要大家思考的问题。”
　　“……”
　　小橙书的短期规划说完。
　　赵明杰一边翻着手上的规划案，一边啧啧称赞：“老温真是不盲目提方案，早早想到前面，对弊端也是洞若观火。”