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重返博浪人生-第194部分
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温良笑着应声：“辛苦王总，下次去京城，还望王总赏光一起吃顿便饭。”
“一定。”王总当然很给面。
他是至今都没摸透温良的关系根子在哪里，余成跟他们通气时相当上心，释放的态度就很清晰了，不是温良求上门，而是余成主动帮忙。
虽然余成只是个正厅，但位置还蛮紧要的。
他们虽然猜不透根子，但知道与温良交好没毛病。
再说就算抛开这内层的关系，温良本人也很有身份地位，今天卖个面子，明天好说话。
刚接完移动方这边的电话，联通方的电话也追了过来。
尽管在京城那么多天，温良人都没去过联通，都是刘迟平跟沈南朋为代表进行的沟通；
但事情落定，联通方第一时间就联系了温良。
正事方面交流的内容大同小异，也是划定了10个市。
末了，联通方的陈总在电话里笑呵呵的说：“温总不要厚此薄彼嘛。”
“还望陈总给我个请罪的机会啊。”温良立马道。
陈总的笑声明显更爽朗了：“温总客气了。”
还没等温良做点什么，移动广东、联通广东这边的人先后主动联系了温良。
言语间都是将就温总的时间云云。
连续几通电话，这让温良感受到了苏俭这口软饭的喷香程度。
稍晚些时候，刘迟平的电话也追了过来，他们也收到了消息，还做好了安排。
明天刘迟平将带队来羊城走一趟。
虽然事情到这一步已经可以说是基本落定了，谁去都能谈，但刘迟平这种人精不可能故意缺席与地方运营商分公司的初次磋商会。
相同的，温良也会参与初次磋商会。
倒不是说白鹅、博浪其他人连这点事情都搞不定，而是互相给面子。
耽误不了多少事情，属实没必要落个摆谱的名声。
迎来送往嘛。
……
这边厢，温良也将李泽、唐普两人喊了过来。
简单讲了讲事情的进展。
温良做出了安排：“我们现在根基不深，阿泽、老唐你们全程参与具体事务的磋商。”
“具体事务上，多留意白鹅的团队，他们家大业大，想要的可能更多。”
李泽、唐普纷纷点头：“明白。”
李泽又说：“一会我拟个初步章程。”
“行。”温良语气随意的说，“态度上积极一点就行，不用太当回事，只是聊胜于无的试点，我们的目标要配合手机发布再进行。”
李泽点头：“懂。”
又说了几句，李泽这才关心了下：“京城之行这么顺利，之前怎么都没提一下？”
“吃软饭这种事情不好挂嘴上。”温良坦率的说，“走了点关系。”
李泽来了兴致：“哦？”
旁边唐普的耳朵也竖了起来，他们嗅到了八卦的味道。
见状，温良乜着两人：“我是哪里没说清楚吗？”
李泽跟唐普异口同声：“想听听具体内情。”
温良斥了声：“滚你们的蛋！”
李泽跟唐普可没打算就这么‘放过’温良。
你一句我一句的装模作样起来。
“羡慕啊。”
“是啊，可惜羡慕不来。”
“我都快把家里的地板都撬开看了，还是没看到冒烟。”
“我也是我也是。”
“所以说，人比人气死人。”
“要知道世界有参差。”
“再说有人该不开心了。”
“那就不说了吧。”
温良就这么静静的看着两人表演。
通常，每个人都能在生活中找到自己最大的乐趣。
温良的乐趣在海外网络上挑拨离间，李泽他们这些玩意的乐趣都在调侃温良上了。
……………
眼瞅着明天又该忙起来了，温良直接坐不住了，很快就离开了公司。
不一会儿就在一个商场找到了带李让玩游戏机的苏俭。
眼瞅着李让正一个人玩得起劲，瞥一眼苏俭，温良直接上调侃：“苏俭啊，你家的饭是比别人家的香一点吧？”
苏俭一时没反应过来：“什么？”
回头瞥到温良脸上的揶揄，很快就反应了过来：“运营商的事情落定了？”
毕竟只给出过一口软饭。
见温良点头，苏俭眉头上挑，一副得意的样子哼哼两声：“现在知道了吧！”
接着又说：“以后老娘送给你的软饭你再敢说个不字，就算我现在不能轻易锤你了，我也会让你知道老娘这么多年功夫不是白练的！”
温良点头如捣蒜：“是是是。”
转而直接说：“那你有没有国办的伯伯。”
苏俭：“！”
老娘今天就让你见识见识！
…
第229章 新的利益共识
8月17号，星期五，农历七月初一，宜栽种。
上午九点，温良在ifc楼下坐上了那台迈巴赫，李泽几人各自坐上自己的配车，正式造访联通。
根据昨天的协商，温良和刘迟平先带队去联通，再去移动。
对博浪来说算舍近求远。
因为移动广东总部距离ifc只有两百多米，步行过去都用不了五分钟。
几台车从ifc楼下出发，先经过了移动总部大楼，一路朝前在黄埔大道向东直行到了联通总部大楼。
这回博浪的人马比白鹅的人马先到。
等了约有五分钟，刘迟平才带队赶到。
“温总。”
“刘总。”
“……”
温良跟刘迟平互相打了招呼，很快被联通方的几个人迎了进去。
一路言笑晏晏的寒暄着走进了一间会议室。
联通方这边是广东的老总出面接洽。
又是一番必不可少的寒暄，和谐的聊了约有半小时，温良他们告辞离去。
这就是初步磋商会。
具体的事务后续具体详谈。
十点半，温良和刘迟平带队来到了移动。
同样的流程再次走了一遍。
也是半小时左右便结束了初步磋商，同样是具体事务后续具体详谈。
前后两个多小时，一切搞定。
移动楼下，温良侧身看向刘迟平，微笑着邀请道：“刘总，赏脸去公司办公室坐坐。”
“那就打扰温总了。”刘迟平欣然应承。
随后，刘迟平干脆上了温良的车。
一上车，刘迟平直接揶揄起来：“原来这就是乘坐迈巴赫旳体验啊，不错不错。”
闻言，温良一脸认真的说：“立助，记一下，订一台同款车送给刘总。”
刘迟平：“……”
你挺美的！
怪我得意忘形了，忘了这个比有时候思维跳脱得很了！
见刘迟平不吭声，温良做了个手势，语气和缓的说：“刘总别在意这点小事情，又无所谓。”
“我有所谓。”刘迟平看着温良，无奈直言，“我怕今天拿了，明天要百倍还。”
温良眉头轻蹙起来，一副略有失落的样子说：“那好吧。”
话里话外都透着一股子‘原来我在大家眼里是这样的人’的味道，刘迟平差点听得心软应下。
接着刘迟平赶紧扯开了话题，聊起了天南地北，想着赶紧到吧！
心中一遍又一遍的感叹。
‘年轻人真应该好好上大学，创业做什么？一旦成功了太难应付了！’
‘那话说的没错，二十出头的年纪，连老天都会原谅他！’
‘温良这种更是踏马随时可以不要碧莲，光棍的很！’
刘迟平很清楚，如果温良只是仗着二十出头的年纪肆无忌惮，那早就被压下去了。
毕竟是‘连老天都会原谅他’，换言之原谅的事情直接交给老天。
关键点还是温良擅长利益交换，更能很轻易的促成利益共识，还拳打脚踢出了一片天地。
比如这次与运营商的合作，连白鹅最初也是为了博浪奔走，结果温良在背后出力火速达成试点合作框架，却还是带上了白鹅，这就是利益共识。
有了这些个基础，温良言语间的‘天马行空’、‘跳脱’很大程度上会让他获得更好的主动权。
刘迟平的不得不坦言，算是事实。
温良还真图谋着白鹅的东西，而且是从第一次与马珀利、刘迟平会面之前就有所图谋了。
比如……微信。
…………
200多米的距离，中间只有一个红绿灯，没两分钟就到了ifc楼下。
温良彬彬有礼的将刘迟平请进了ifc大厦，再请进了65层，博浪的总经理办公室。
没让宛安插手，温良亲手泡了一壶好茶。
嚯了两口，刘迟平眉头上挑，回味了下：“难怪温总对外面的茶叶不太满意。”
语调都高扬了一分。
温良顺着话头，笑容满面的说：“早给你准备好了。”
“谢谢了。”刘迟平再不推脱。
喝着茶，聊了会闲话。
刘迟平主动提起正事，开门见山的说：“我们这边属意的十个城市是珠三角和福建沿海四城，你们这边的意思呢？”
温良回答道：“我们也是这样的想法。”
广福二省能挑的地方就这么多，这也是移动、联通两方都给出10个城市指标的缘故。
珠三角六城：广、深、中、珠、佛、莞。
福建沿海四城：福、泉、厦、漳。
这十个城市基本囊括了两省经济最发展的地区，除珠海以外，这些城市都是各省gdp排名最前面的那几个。
这些城市的基础设施建设得也更完备。
移动网络这玩意，必须得有基础设施的支持，没基站，说再多都是空的……
这方面基本都是共识，没什么好说的，刘迟平转而提到：“在京城时，张总提到了個新方案，推动有关方面在公共场所铺设免费wifi，我们内部研究这个方案更有经济效益，张总说是温总你的意思。”
温良早有所料，不快不慢的说：“国内大环境下，大家更喜欢免费的东西，这方面贵司应该深有体会，此外，比起使用移动网络，wifi能降低人们的焦虑。”
“现在所有流量套餐都有总量，我们能推动的也只是定向流量降费，现阶段实际不如覆盖免费wifi来得舒坦。”
“不过这个事情吧，如果无法推动上层，不仅前期成本十分高昂，覆盖范围也会极其有限。”
说完这些，温良话锋一转：“我的想法是，我们在羊城推动，你们在鹏城推动，也先做个试点，当然，我个人更想称之为示范。”
刘迟平很干脆的接茬：“我们没意见。”
略顿，刘迟平又笑着说：“我们这边将推动成立免费安全wifi联盟，由我们承担一切风险。”
温良心照不宣的点头。
刘迟平的意思很清晰，联盟主导者是白鹅＋博浪，白鹅承担全部风险，博浪坐享其成。
这是白鹅的某种补偿。
白鹅投资博浪小橙至今没能带给博浪小橙所需的资源，在商言商也过意不去。
事实上，前世温良在工作中接触过免费wifi相关的意见稿，是广东上面推动的一个事情。
不过按照现有发展，且得两三年后。
而，按照之前在京城对有关信息的了解，温良推测如无意外一切将跟前世一样，广泛范围感知4g时代的到来至少要到2015年中。
距离现在有整整三年。
博浪又发展到了一定规模，温良自然不会干等着，甚至因为基础设施普及率的缘故，他都直接将小橙书最方便发展的短视频业务先丢到了海外发展。
总之，想要获得丰厚的回报，是需要付出代价。
简单的意见交换�
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