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重返博浪人生-第165部分
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白鹅07年就登记注册了全国性非公募公益慈善基金会。
还是中国第一家由互联网企业发起成立的公益基金会。
温良现在故意将公益基金会的大事化成小橙书上公益平台的小事，主要就是想引出小橙书这个话题。
刘迟平当然接招：“当然没问题。”
又说：“温总倒是提出了一个新颖的方式，我在想我们的是不是也可以考虑内置我们的公益基金会进去。”
徐辛抬了一手：“两位老总这个想法将更方便我国的广大人群，可以说达则兼济天下了。”
“可不敢当。”温良摆摆手，“说到底大家都在同一片蓝天下，都是炎黄子孙，通过商业手段解决一些社会公益问题，是大平台应当承担的责任。”
“我个人推崇互联网的开放、共享精神，这只是我无意间想到一个利用互联网开放一定程度上解决社会公益问题的初步办法。”
说起这个，温良露出笑容：“其实很多时候大家很容易因为结果对我产生误会，我个人并不喜欢你死我活的竞争。”
然后温良看了眼刘迟平，笑容浓郁了几分：“正好刘总也在，我就多说两句，从过去到现在，无论是手游业务还是通讯社交业务，我们都没有针对白鹅的意思；
资讯大爆发年代，我认为很多需求是需要我们先创造出来然后才会被人们喜欢。”
“我踏马算是明白了博浪为什么这么牛比。”张三石一副兴奋的样子当先接话。
斯文人说起脏话来，更得心应手。
沈南朋也非常认同，啪一下就放下茶杯：“互联网发展到现在这个阶段，的确早已进入人为创造需求被人们喜欢的阶段了！”
刘迟平脑中有万千念头闪过，他没着急去抓那个灵光一闪，笑着接话：“马董跟温总之前友好和谐的交流已经表明，贵我双方并不存在误会。”
……
话题就这样被温良带入了他最熟悉的方向，他一下就轻松多了。
温良特地多说了一些：“站在我的角度，刘总和马董的某些焦虑是不必要的，微信和小橙书若实在到了无法共存的阶段，融合也是个选择，毕竟没有任何东西能永恒不变。”
“今天我们最关注的是移动互联网各种风口，认为是下一个十年的重点，那，十年后的下一个十年呢？”
“我的观点很简单，关注眼前也该关注长期价值，流水不争先，争的是滔滔不绝。”
最后这句话说到了张三石的心坎坎里去：“温总的观点跟我的投资核心观点完全一样，我认为投资也是最应该注重长期价值！”
“张总这是把我们这些主要玩vc的都给批了一顿啊。”徐辛笑呵呵的说。
沈南朋倒是不以为意，而是春风满面的说：“有温总这样的长远目光，这桩投资估计将是我们收益最大的一次选择。”
他投资有个重点，看人。
刘迟平故意撺掇了句：“温总要是愿意将小橙书与微信合并，移动社交这个领域就固定了。”
“真有需要，也不是不行。”温良却一副无所谓的样子，“刘总，国内市场足够我们折腾很多花样了，也不存在一家独大的可能。”
“一定要说通讯的话，我认为我们更应该关注运营商方面，4g时代已经到了！”
“就说博浪跟白鹅，哪家公司不具备创造新需求的能力？无非是移动网络的承载，以及流量资费上的利益问题。”
“小橙书、微信的视频通话功能不太行吧。”
“手游业务也是网络环境不行，移动设备已经足够了，苹果都要出第五代产品了。”
“现阶段我们之间争太多无非是给别人做嫁衣，合作才能共赢。”
“如果有更好更友善的移动网络环境，我分分钟能创造出一大把受欢迎的需求，什么资讯聚合、移动直播、移动视频等等，一个分类一大把的子领域。”
温良根本不怕这些消息透露出去，现在不是没人想到，而是没人想到将来能发展得那么叼。
也不是没人做，而是整体的硬件设施、网络环境等等都不够好。
他现在就是在使劲用未来忽悠。
博浪的体量还不够，要是加上白鹅等伙伴，就可以跟运营商谈一谈带宽、流量、资费了。
到时候，博浪的互联网业务才会迎来真正的蓬勃发展。
手游业务也才能真正发展为现金奶牛。
总之，温良抛出一个又一个新观点，刘迟平多少有点被忽悠到了，张三石、沈南朋、徐辛也有点被忽悠了的样子。
不过温良也没有再深聊。
到这个地步就足够了。
铺摊子就是得耐心，得光明正大的来，得让大家都感觉有搞头。
…
1：这里还是讲究个逻辑吧，没有母树大红袍，所有资料显示06年禁采，文中的2012年距离最后一茬茶叶制成也过去了6年，按照资料显示最佳保存时限5年，估计也就能观赏，喝可能容易喝出问题。
第197章 融资落定！
小会议室里的交流方向自此进入了温良熟悉的节奏。
有对未来大方向信息的已知，温良最擅长的就是用未来画饼，再加点共同利益，谁能顶得住呢？
顶得住的也不至于还在经商。
刘迟平身为白鹅的二号人物，顶不住，因为白鹅真的有这种需求，也有差不多的实力。
再说，光守着现在这一亩三分地也出不了大货！
远不如温良提议的把整个市场盘子扩大，先机也在自己这方，当然能干！
张三石他们这些资本投资人，也顶不住。
虽然张三石口口声声说要关注长期价值，但现在互联网利益最诱人，傻子才不入行。
如果博浪、白鹅能在这些方面达成初步共识，他们就可以通过资本手段去投资方向一致的小企业。
总有个东边不亮西边亮的！
当然感兴趣！
都是商人，利益面前，谈什么忽悠不忽悠的。。
而温良这次的动机就比较简单，跟李泽之前说过的一样‘烟换烟、茶换茶’。
反正博浪一家绝无可能独自吃下互联网这一整块肉。
现在博浪比白鹅体量小得多。
虽然白鹅也不大，也就从市值上略微领先ba两家，但比博浪大得多，由白鹅领头最好不过。1
进入了自己熟悉的节奏后，温良连脑子都轻松了几分。
于是，代表五家公司的五人交谈得愈发愉快，言笑晏晏的。
……
午前，温良一行再次走进了另一间私人会议室。
看着他们一个个春风满面的样，室内的五方团队就知道妥了。
很自然的，这次的融资洽谈磋商会就走到了最后一个重要的事情：
博浪小橙的估值
按照约定，依据每用户价值来敲定。
几个投资方的重要代表，就这个问题分别发表了意见。
“业内通常对社交型业务的每用户价值有一个相对区间，一般在10美元上下浮动，换算成人民币是在65元上下，根据我们内部的核算与商议，我们高瓴这边的初步报价是每用户65元。”
最先表态的是高瓴的老洪。
然后是红杉这边的代表：“老洪这个算法比较公允，我们也是这个意见。”
于是，不等今日和白鹅表态，汪婉瑜跟李泽立即开始提出看法。
还援引了脸书的用户规模和市值，对比了小橙书的商业模式和每用户价值。
李泽态度很是坚定的表示：“按照最对等的对比，小橙书的每用户估值可不止这么点。”
而汪婉瑜则引用了白鹅的例子：“白鹅现在市值近600亿美元，按照业务占比，用户规模10亿的qq每用户价值也在40美元即260人民币上下。”
这样一来，按照汪婉瑜的报价，融资方和投资方的报价相差近4倍了。
双方都是有理有据的样子。
投资方肯定是要压价。
融资方肯定是要抬价。
这也都没毛病。
按每用户10美元来算，其实也还公允，没被小橙书干趴的微博之前估值差不多就这个区间。
一般的，这事情如果可以扯皮几个月甚至更久。
不过，融资方和投资方都不想拖沓。
尤其是温良他们这些能做决定的已经在很多方面达成了一些利益共识。
温良也没有干坐着，不紧不慢的提出了自己意见：“争来争去伤了和气，这样，折中再打个折取整，按270亿人民币投前估值吧。”
约等于每用户88元人民币。
高瓴的老洪张嘴欲言，不过没说出来，因为旁边的张三石已经答应了下来：“就依温总的意见。”
徐辛随后表态：“我们这边也没问题。”
“无异议。”沈南朋点头。
刘迟平也点了头：“没意见。”
投资方能做主的人点了头，气氛直接就舒缓了下来。
最重要的价值评估也被敲定了，以后大家也将是合作伙伴，当然就是皆大欢喜。
最‘跳’的高瓴老洪也是很快露出笑脸。
几方一下相谈甚欢。
在场众人其实心里都清楚，博浪小橙270亿的投前估值还是有一点点虚高。
若按汪婉瑜提出的260元算出780亿＋的投前估值更是高得没谱。
合理的投前估值在200亿～220亿之间，大概就是高瓴的报价上下波动不多。
怎么说呢，母公司博浪剥离给博浪小橙的只有小橙书主体。
小橙书这个主体没带＇海量价值＇平台。
即：小橙书品牌合作人的合同签在母公司博浪，创造的营收也直接归属于母公司博浪。
往后基于＇海量价值＇平台的发展也与博浪小橙无关。
偏偏还会在很大程度上基于小橙书这个平台。
光这部分就剥离掉了很大的估值空间。
因为品牌合作人群体是小橙书有别于其它现有社交平台最独特的重要商业价值。
还有就是小橙书在国内的发展仍面临包括白鹅微信在内的各类挑战等等等等。
种种原因，在座众人都心知肚明。
因为博浪并未隐瞒这些，也没法在融资事务上做这种隐瞒。
不过，这依然不影响博浪小橙拿到较高的估值。
一个已经完成了中文社交统合的平台，本身就具有长期价值！
另一方面，融资本来就会贩卖一部分未来的价值，不然资本也太好做了。
还有一点小原因，温良掌舵的博浪让外界很有信心。
如果谁认为没有信心，现在正在积极谋求打折赴美上市的微博，从它那腐朽的根基中发出‘ntmd’的呐喊或许可以给到信心。
最后一点是，之前五人喝茶时，温良表露出来的态度让张三石他们很放心。
因为温良没有坐在过去的功劳簿上，而是早就将目光投到了更长远的未来。
尽管小橙书以‘分享’这样‘武器’，分享生活分享利益走到现在，在外界所有人看来都非常不可思议，但从温良的口风中把更多的因素归结于环境的友好度。
这让刘迟平、张三石他们清楚，温良在商业领域的布局上始终保持了冷静。
所以，张三石直接同意了这个稍高的投前估值。
以免代表高瓴的老洪再次表态，出现不太和谐的场面。
而且，张三石相信哪怕剥离了这么多东西，博浪小橙能带来的回报一定会比想象中丰厚。
……
按照270亿的投前估值，四方按照10％股份占比，最终需要注入30亿资金，然后达到300亿的投后估值。
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