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重返博浪人生-第13部分
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标准来算，哪怕只谈到0。4元，每天也有3万多的广告费。”
见几人神态欣喜、各有意动，温良做了个手势拦住大家的话头：“先别看这个收入很可观，承担的风险一点不小，广告向来都是用户群体最抵触的东西，处于发展初期的小橙书不一定可以承担下来，所以，对意向广告主要精挑细选，注重口碑……”
说完这些，温良望向李泽：“这是把事情交给你的原因，一旦有未知危机爆发，得我去解决。”
见李泽无话可说，温良大手一挥：“行，就这么定。”
略顿，温良加重语气：“熬过眼下，接下来就是筹备公司正规化，我的目标是在12月31号当天可正式亮相，刚好可以同时展望2012！”
话音刚落，赵明杰忽然大喊一声：“为了博浪，加油！”
温良都给吓一跳。
然后满办公室都是鸡血汹涌：
“加油！”
“……”
…………
被委以重任的李泽没有单打独斗，心里没底的他拉上了唐普作伴。
虽然孙宝银年纪最大，但老银从来都是老干部作风，眼里只有技术难题，对外他也拿不住。
其他人……反正都差不大多。
小团队众人，包括李泽后来还是没想明白温良为什么不主导，因为所谓风险危机……得放置了广告才会产生！！！
至于温良说什么‘害羞’这些，他们要是信了那是真的傻！
最初的8人队伍横跨了四五个专业，当时大一、大二、大三都有，就差马上要毕业的大四学长，可不是有老乡之类的关系，而是温同学先带着小陈，然后一起这样那样凑起来的。
害羞？
你温良踏马一个大一都没上完的小学弟那自信的劲儿呢？
其实温良的想法简单。
一方面是对李泽有信心，别看阿泽高大威猛、线条粗犷，其实是心有猛虎、细嗅蔷薇，是温良心目中团队里负责对外业务的最佳主导人选。
温良可没想过自己拉着一帮人辛辛苦苦救活了濒死公司，重要岗位让外人去负责，除非实在没半点相搭配的，才有可能是外人，哪怕是财务……也早有人选。
再说温良从未想过在现代社会还单打独斗，总需要有一心一意为公司的人一同努力才可以。
所以，温良自然会匀出一些精力，用资源把小伙伴们喂出来。
尤其是陈嘉欣、李泽他们，前世十几年的朋友感情，生活中风风雨雨那么多都看不透人品，那温良躺平认栽。
总之，温良始终相信，没有人是生而知之，那些大佬也不过是自我努力加上机缘巧合。
别人可以，那么他温主任就更可以，他的朋友也可以！
另一方面是温总认为应该把精力花在更重要的地方，包括但不限于在这次商业合作中随时‘救火’、解决风险等。
虽然嘴上说这是博浪公司很重要的开始，但实际上在这次商业合作上可以无限犯错。
无非A家谈不拢去谈B家。
温良也没有一点不参与‘博浪’公司第一单商业合作。
除了给出定价标准，谈判方式，还给出了客户筛选区域方向等。
在温良看来，现阶段最适合在小橙书投放点击广告的就是面向女性用户的网店，尤其是错过这次双十一的网店。
有了温良给出来的计划草案，李泽迅速投入了工作中。
起初，李泽没着急‘出击’。
而是跟唐普通过各种各样的方式收集各种资料，做好前期准备工作。
比如深入细致的筛选合适目标。
比如关注微博等公众平台的一些动静。
比如手动编写爬虫程序汇集各个电商平台近期女生类店铺表现……
老实说，温良真有点‘大材小用’。
‘博浪’十个人的小团队里除了他温良以外，每一个都在信息技术上有两把刷子，嗯……曾经的温良同学也有。
关键有不有刷子先不说，在创业这件事情上大家很有激情，比以往任何时候都更主动、更积极、更热切的钻研各种各样的信息技术，为产品服务。
比如王志毅这几天就一头扎进了推荐算法中去。
满脑子都是如何创造出最简便的、最有效的解决温良提出的问题的实际方案。
足足花了两天时间的收集整理、统合分析，李泽才草定计划……
…
第20章 我们……终于挣到钱了！
14号，周一。
小橙书用户总量已毫无意外的超过了10万。
尽管草定了计划，这天上午第一堂课李泽跟唐普都没有翘，安心上完。
然后赶到公司，一同开始在线揽客。
“你好，小橙书……”
“……”
“没听说过啊……那不好意思打扰了。”
“……”
好几个即时聊天软件的‘滴滴答答’消息提示音此起彼伏。
电脑桌面上显示着不同即时聊天软件的对话框。
“你好……”
“……”
“只是客服，没办法做决定是吧，好的，麻烦你问问。”
“……”
“暂时没有投放广告的需求啊。”
“……”
“怎么会是假冒的。”
“随时可以求证啊。”
“……”
李泽、唐普二人都快把笔记本电脑的键盘敲出花来了。
通过各种途径联系了筛选名单里的各个电商店铺，主动向这些可能的意向客户发出了合作邀请。
首先并不是每个名单用户都能找到联系方式，这一步就挡住了李泽跟唐普的诸多想法。
其次能联系到的店铺商家用户基本都是客服接待，根本就没有决定权限。
最后好不容易有几个看起来可以交流的对象，却要么没有需求，要么还怀疑李泽、唐普二人的真实身份。
毕竟网络诈骗从网络时代以来就一直存在。
两天的准备，半个上午的努力，终究只是竹篮打水一场空。
远比大家最开始认为的A家不行谈B家要更艰难。
中午时分，上完上午课程的温良、陈嘉欣，还有其他也上课的四人都聚到了公司办公室。
温良提着打包餐盒走进银灰大厦716时，就感觉到了气氛的不对劲。
孙宝银、王志毅有点忧心的样子。
李泽、唐普就是很明显的有点挫败感。
温良目光只是轻轻一扫，脸上就有了笑意，他大概知道发生了什么。
赵明杰是个按捺不住的，见势不对赶紧就问了出来：“怎么了怎么了？”
“没……事。”李泽定定神，浓眉紧皱勉强笑着回答。
又说：“先吃饭吧。”
赵明杰还待再问，陈嘉欣眼疾手快的拉了下，把话头给拦住了。
等大家都拿到盒饭后，还站着的温良语气随意道：“好好吃饭，不急，吃完我来告诉你们解决。”
一听这话，李泽、唐普两个人四只眼睛唰一下就亮了。
瞪得老大老大了。
两人倒也实诚，还真就没着急问，安心吃起了饭。
办公室的氛围也宽松了些。
吃过饭、消消食，在李泽、唐普数次眼巴巴看过来，又欲言又止后，温良这才放下手机，不紧不慢的说：“上午我没来，你们是不是主动找了潜在客户？”
“对对对。”唐普连连点头。
温良并无意外，随口道：“你们有点浪费了周末的准备工作。”
“有句话不知道你们听没听过，上赶着的不是买卖。”
近一个月下来，小团队众人早就习惯了温良在正事上的引导型讨论模式。
李泽眉头再次皱成括号：“上赶着……对，我们的确是上赶着去找潜在客户，不过我们也没有别的方法吧？”
“对啊，整理出来资料不就是为了筛选出潜在用户然后再去商谈吗？”唐普一遍一遍撸着他的大背头，嘴上跟着说。
温良循序渐进的打破两人的思维定式：“阿泽，你回忆一下我们当初是怎么投放广告的？”
闻言，李泽赶忙一五一十的回答：“找合适的网站，根据计划投入资金选择合适的广告位置，然后主动……”
说到这里，李泽忽然顿住了话头。
接着几乎是瞬间脱口而出：“我们是主动找到的媒体方！而现在我们是媒体方，却在主动找广告主！”
温良轻轻颔首：“对，再往下想你最擅长的是什么。”
“舆论！我懂了！”李泽猛然起身，“我们要学会利用舆论，将小橙书要展开广告招商的消息放出去！”
“小王，小王，帮个忙。”
见状，温良招了招手：“不要这么着急，再往下想一想。”
“哦哦。”李泽很快按捺住了兴奋，面露思索，“上赶着的不是买卖，所以我们应该想办法更好的通过商谈达成共识。”
“互利互惠才能持久。”唐普从旁补充。
又等了一会，温良这才耐心的解释：“凡事掌握主动权的一方总会更容易获得最大的好处；以生意来说，无论我们是卖方还是买方，都要想办法成为掌握主动方。”
“眼下小橙书只放出唯一一个广告位，它天然会引发竞争，不论是通过小道消息的方式还是别的形式将消息放出去，一定会有意向用户；不要单对单，要单对多，这样就会形成竞价环境，主动权就在我们手上了。”
“甚至都不需要摆出详细数据，只需要告诉广告主，有且只有一个广告位，还是标准大图＋文字信息，以及只接受CPC这种形式，就足够了。”
“价格他们会自己抬上去的。”
“而且你们收集了资料，只要别把同一家公司在不同平台运营的店铺拉到一起，或者类似的狗血现象就必然会产生竞争。”
“小橙书如今的受众群体、用户群体对电商店铺来说，很优质！”
听完温良的耐心解释，李泽、唐普以及侧耳倾听的其他人都是露出了恍然的神色。
对温良的佩服自不必多说。
李泽很快请王志毅帮了忙，通过技术手段进行小道消息投放前期分析。
王志毅虽然一直没能完成温良要求的推荐算法，但这些天也不是白过的，相应技术了解了不少。
李泽忍不住感慨：“老温太会未雨绸缪了，小王要是能把那个推荐算法机制彻底摸透，将来能用到的地方不要太多啊。”
王志毅深以为然：“确实。”
趁这功夫，王志毅看向赵明杰：“我一个人很吃力，小赵对算法也挺有兴趣的，要不跟我一起搞吧。”
“行啊。”赵明杰乐意之至。
“……”
…………
方式方法、流程操作、尺度把握都有全盘预设，李泽跟唐普二人很快把事情推动完成。
经过14、15号两天的努力，最后是某国产化妆品牌电商旗舰店竞得了广告位置。
价格竟然被抬到了0。6元/CPC。
在温良从旁压阵的情况下，达成了友好的合作协议，该广告主按照预计投放时间估算成本预打款40％。
即：3万（估算每日点击数5万次）×7天（投放时间）×40％＝8。4万。
因为是初次合作，还有一条补充条款：投放次日核算有效点击流入浏览量达标后继续合同，再合并结算总费用的70％，最后合作结束打款剩余30％。
这里其实用到了CPA（每次行动成本）的概念。
只不过条款标准比较宽松，核算标准是通过广告链接流入浏览量＝总点击次数×2％。
广告主倒是想狮子大开口把标准定到百分之五、百分之十，有温良在，当然不可�
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