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铺进大城市的商店里，才能取得更好的销售业绩。　　　　“干脆！我们打广告！”　　　　“广告是啥？”　　　　包括刘清涛和总厂的大部分管理者们，他们都没听说过广告这种东西。　　　　姚厂长还算见多识广。　　　　“就是在报纸或者电视里边宣传我们的产品。”　　　　随着改革开放的号角吹响，广告这种新生事物也开始渐渐出现了。　　　　最早是在年初的时候，上塰电视台出现的。　　　　接着，人民日报也开始出现广告的栏位。　　　　然后是其它地方电视台、中央电视台　　　　“不知道得花多少钱？”　　　　“估计少不了了。”　　　　一时间，大家议论纷纷。　　　　姚厂长说：“德胜啊，你舅哥不是在辽省电视台吗？”　　　　“对啊。”　　　　“你帮着打听一下。”　　　　“好的。”　　　　“我也问问其它报刊杂志。”　　　　童建国和刘清涛在盛京等了半天，姚厂长他们几个就打探出消息了。　　　　辽省日报烟盒大小一块儿栏目，600元刊发一周。　　　　辽省电视台新闻联播后的1分30秒广告，播出一次200元，彩色广告片的制作费用每分钟500元。　　　　央视的广告眼下还在研究中，具体规定还未出台　　　　“我去，真便宜啊！”　　　　童建国忍不住嚷嚷。　　　　“啥？你说的是报纸还是电视台？”　　　　“都很便宜啊！”　　　　其他人也议论一番。　　　　“电视台的广告也太短了吧？一分半钟，眨眼功夫就过去了，能有效果吗？”　　　　“我觉得还是报纸便宜。”　　　　“烟盒大小能放多少字？”　　　　“五六百字应该差不多。”　　　　“那还真不少。”　　　　“可咱一个旅行箱用字有啥好表述的？”　　　　“可以刊登图片嘛。”　　　　“我觉得咱们的旅行箱用字和图片做广告没啥效果。”　　　　听着大家议论纷纷，老姚看看童建国。　　　　“你觉得咱们应该在报纸还是电视台上做广告？”　　　　“当然是电视台了。”　　　　“可一分半钟”　　　　“你可别小看一分半钟，只要咱们运用好了，它所能表达的内容远不止1000字。”　　　　“既然如此，就上电视广告。”　　　　200元播放一次，该买多少次好呢？　　　　姚厂长挥挥手：“这事儿不用讨论，建国你来定。”　　　　“那就整它100次！”　　　　童建国之所以看重电视台广告，除了便宜、宣传效果好，还有个重要原因。　　　　他想一鱼两吃。　　　　定下来在电视台做广告，也定下来宣传100天，接下来就得谈谈费用问题。　　　　按照以前的规矩，童建国的分厂和老姚的总厂应该一比三来分摊费用。　　　　因为目前总厂和分厂的生产规模、销售额的比例基本就是一比三左右。　　　　“这一次情况特殊，咱们平分费用吧。”　　　　到了姚厂长的办公室里，童建国主动说。　　　　“那怎么行？”　　　　“我之所以这么建议，还有个重要原因。”　　　　童建国看看办公室里没人压低了声音。　　　　“我要在这一个广告里宣传我的两种产品。”　　　　“那能行吗？”　　　　童建国把自己的创意跟老姚大概说了说。　　　　老姚忍不住惊叹：“我说建国，你这个脑瓜儿也太灵了！”　　　　原来，童建国旅行箱的创意是这样的：一个戴着太阳眼镜的业务员和一个戴着近视眼镜的干部模样的人在匆忙赶路。　　　　走到一个大坡前时，干部模样的人，吭哧瘪肚地拎起自己的旅行包。　　　　业务员拖着有轮子的旅行箱轻松上坡。　　　　到了车站里，干部打开旅行包拿出压瘪压破的橘子吃。　　　　业务员拿出完好无损的玻璃罐头　　　　“别说我了，电视台里的人也保证看不出你这里面宣传了两个产品！”　　　　老姚说得还真没夸张。　　　　这会儿的人根本没有广告意识，也根本不懂视听语言。　　　　因为高考恢复才两年，相关的专业还没上马。　　　　日后赫赫有名的传媒大学还只是燕京电视台跟电视机厂合办的一个小破学校。　　　　童建国之所以懂一点这些事情，一方面是周遭环境耳濡目染，另一方面是因为童建国高考志愿就是视听语言方面的专业。　　　　可惜高考落榜了，吃着火锅唱着歌，来到这个时代了。　　　　“所以说嘛，咱们均摊费用，还是我占了你们的便宜呢。”　　　　老姚却摇摇头：“这事儿你不说没人知道。要是突然改变分摊费用的比例，反而成了此地无银三百两。”　　　　“也是啊！”

101、一鱼两吃
　　　　老姚之所以这么慷慨，处处替童建国着想。　　　　主要因为这厂子不是他个人的。　　　　他对厂子的掌控度甚至还不如红塔罐头厂。　　　　因为红星箱包厂属于乡镇企业。　　　　村子里的头头脑脑时不时把手伸进来捞好处。　　　　老姚想从厂子里弄点费用，还得通过童建国他们分厂。　　　　所以，他宁愿“吃里扒外”，帮童建国他们分厂捞好处。　　　　“既然看不出来，咱们也不用告诉电视台的人。”　　　　“这个难度有点大，到时候再看吧。”　　　　第二天，童建国和老姚去电视台会见广告科的人。　　　　这人姓樊，一见面童建国主动打招呼：“樊科长好！”　　　　“别，别乱说，”樊科长有些不自在。　　　　童建国再一看办公室里的其他人，脸上都露出几分讥笑。　　　　“咱们到外面聊会儿”　　　　从办公室出来，童建国特地看了看门牌才发现这个办公室并不是广告科。　　　　一边朝食堂走着，樊科长一边叹息说：“咱广告科眼下就我自己，连间办公室都没有”　　　　童建国笑着拍一拍他的肩膀：“别急，要不了多久，你们科室就会成为最受欢迎的部门！”　　　　“但愿吧，唉！”　　　　电视台的小食堂这会儿空空荡荡，正好方便谈事儿。　　　　聊了会儿童建国才明白樊科长为何这么悲观。　　　　79年年初，上塰台首开广告经营先河后，各地方电视台纷纷效仿。　　　　辽省电视台也在7月份开始了广告试水。　　　　可眼看着两个月过去了，樊科长也只拉到一笔广告。　　　　而且这笔广告还是台长亲自出面，拉关系托人情，勉强让本地的一家香皂厂播放了一个月广告。　　　　“来！两位同志，抽烟！”　　　　樊科长双手举着石林烟点头哈腰地。　　　　童建国摆摆手：“我不抽烟。”　　　　姚厂长接过了烟卷，樊科长连忙替他点上了。　　　　童建国在一旁看着不由得有些惊讶。　　　　活了两世，童建国还是头一遭看到这么谦卑的电视台广告招商人员。　　　　这感觉就像一个四口小家，本来被当做宝的二宝在屁颠屁颠儿地给大宝洗脚。　　　　简直是史上混的最差的二宝。　　　　“怎么样？二位打算播放多少次？”　　　　童建国点点头：“那个，只要合适，我们至少会播放100次！”　　　　“太好了！太好了！”　　　　樊科长两眼放光。　　　　“而且，我们的广告片得委托你们制作。”　　　　“可以呀！当然可以呀！你别看咱们科就我自己，制作广告片是另一个部门，他们还是很有实力的。”　　　　“嗯，只是不知道你们有没有什么优惠？”　　　　“优惠？这个要不我给你弄点工业券？全国粮票？”　　　　看他这劲头，要是有妹子都想介绍给童建国了。　　　　“哈哈，这些倒不用了。我就是想我们100天结束后”　　　　“您还想再续？那更好啊！”　　　　樊科长难掩欣喜。　　　　“等到期后能不能再给留三个月？还按眼下的价格？”　　　　“好啊，好啊。”　　　　“可我不能一下就跟你结算。”　　　　“您的意思你只结算这100天，剩下那三个月到时候再结算？”　　　　“是啊。”　　　　“这恐怕到时候您要是又不用了，不耽误我们往外销售了吗？”　　　　“这样吧，我会提前告诉你用不用。比如，眼下是9月份，到11月初时，我跟你敲定下来。要是不用了，应该也不会耽误你们出售吧？”　　　　“嗯，这样可以。”　　　　“那我们合同里可以写下来吗？”　　　　“没问题。”　　　　“还有一些小的要求。”　　　　“您尽管说。”　　　　“你们拍的广告片，能不能我们自己提供分镜脚本？”　　　　“那感情好啊！我们巴不得呢。本来你们只需要用一张纸写出你们的大致需求就可以了。有脚本更好了。”　　　　“那我明天就把分镜脚本给您送过来。”　　　　“好的，不过，最好别太复杂，别影响拍摄”　　　　“不会的，肯定是最简单的。”　　　　“那就好。”　　　　“还有。我们能不能自己找演员啊。”　　　　“啊？干嘛要花那个钱啊？我们可以在剧团给你们找演员，不用额外花钱。”　　　　“嗯。我想找个演过电影或电视剧的演员。”　　　　“那恐怕不好找吧。”　　　　“我找找看吧，要是实在找不到了，再来麻烦你们。”　　　　“行啊，没问题。”　　　　回去的路上，老姚忍不住问：“你干嘛又多要三个月？还想一直做广告啊？”　　　　“看情况吧，这个价格以后恐怕不会有了。”　　　　到宾馆后，童建国买了本稿纸、买了支2b铅笔。　　　　自从开厂子以后，童建国出差一般都住双人标间。　　　　这次跟刘清涛一人一个床位。　　　　洗完澡后，童建国就坐到桌子前开始写脚本。　　　　刘清涛赶紧把电视声音关小点。　　　　“别耽误你写东西，要不要关掉？”　　　　“不用，这点小玩意，我一会儿就搞定。”　　　　1000来字的分镜脚本，童建国十几分钟就写完了。　　　　从头到尾看了看、改了改。　　　　在电视台跟樊科长攀谈时，童建国一度想把一鱼两吃的事跟他坦白。　　　　后来想了想作罢了。　　　　一来樊科长比较谦卑。　　　　说得通俗点，双方关系应该算是卖方市场。　　　　二来就算樊科长知道童建国的意图，大家心照不宣也不错。　　　　如果说出来，樊科长反而不好跟上面交待。　　　　在童建国写的分镜脚本里，不是说演员拿出罐头比划一下就完事儿。　　　　得给一下罐头瓶的特写。　　　　哪怕半秒钟就好。　　　　红塔罐头独特的商标一下就会被观众记住。　　　　这才能达到一鱼两吃的效果。　　　　第二天，刘清涛直接回蓝城了，童建国拿着分镜脚本来找樊科长。　　　　樊科长又领着他来找负责拍广告片的人。　　　　拍广告的编导留着一头长长的卷发，嘴里还叼着个烟斗。　　　　他吊儿郎当地接过童建国的分镜脚本看一眼，顿时有些吃惊，打量童建国几眼。　　　　“这位就是”　　　　“童厂长。”　　　　“你好！你好！”　　　　编导热情地握住童建国的手。　　　　“童厂长您学过编导吗？”　　　　“哈哈，我是老知青，哪学过编导啊。”　　　　“可您这写得也太专业了，拿起来直接就可以拍。”　　　　“您过奖了。您看看这脚本有没有无法拍摄的场景或者镜头？”　　　　“没有！您这里没有大场面，远镜不多，中镜为主，再有几个近镜和特写。基本没难度。”　　　　“那就好！”

102、朱辛庄
　　　　“童厂长，听说您要自己找演员？”　　　　“是啊，会不会不方便？”　　　　“不会的。我们这里选好场景，选好拍摄日期后，直接通知演员过来就可以了，最多也就一天就可以完成拍摄。”　　　　其实童建国也没把握能弄到演员。　　　　但他大概有了目标。　　　　那就是华夏第一部外景电视剧有一个青年的主演张铁林。　　　　实际上，上一世童建国并不知道张铁林是华夏第一个演外景电视剧的演员。　　　　还以为他的第一部电视剧是还珠格格。　　　　这会儿的张铁林长着一头卷发，一身的奶油气，丝毫不逊色于21世纪20年代的那些小鲜肉们。　　　　最适合代言童建国他们的高档的、有逼格的旅行箱了。　　　　而且，这会儿的人也比较傻，都不懂什么代言不代言的。　　　　像张铁林这