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么也得像那么回事吧。　　　　劝了半天，才东亮这才答应了。　　　　从蓝城去上塰挺费事，得先到旅大，再坐船到上塰。　　　　不论前世今生，童建国都是第一次坐船。　　　　本以为会晕的厉害。　　　　可到了船上真是没啥感觉，比坐飞机还舒服。　　　　霍华雄买的二等舱船票。　　　　几个人就在甲板上转转，看看光景。　　　　再回到床铺上睡一会儿，眨眼就到上塰了。　　　　霍华雄老家就是上塰的，本来到上塰是来办事的，但为了帮童建国联络电视台，他特地先放下手边的事情帮童建国忙活。

035、轻工之都
　　　　霍华雄老家就是上塰的，在当地还是挺有点门路的。　　　　下了船没多久，就帮童建国跟上塰电视台负责广告的人联络上了。　　　　“行了，霍厂长您先忙您的吧，我自己去跟他们见个面。”　　　　“嗯，有问题咱们晚上回宾馆再说。”　　　　这会儿的上塰不光在轻工领域独领风骚。　　　　在化领域也远超全国其它省份。　　　　别的不说，就拿译制片来说吧。　　　　那真是：上塰出品必属精品。　　　　不光译制国外的，还能译制粤语的。　　　　而且，上塰电视台也是全国第一个开展广告业务的媒体。　　　　他们开展广告业务时，别说其它电视台，其它的报刊杂志还没有这项业务。　　　　1979年以前，全国各个电视台、收音机、报刊杂志都没有广告业务。　　　　1979年1月28日，上塰电视台首开先河，开始了广告业务。　　　　稍后，其它地方的各种媒体才开始纷纷跟进。　　　　到1980年，央视才正式开始了广告业务。　　　　所以，这也是童建国小心谨慎的一个重要原因。　　　　人家专业又精明，你几乎没漏儿可捡。　　　　去年，央视新闻联播后的广告价格是一分半钟每天播放一次，全年80万。　　　　上塰台要是比这个价位还高，就没意思了。　　　　毕竟它只是地方电视台。　　　　童建国和才东亮来到电视台找到一位姓梅的科长。　　　　“你们好，这位是童总吧？这位是”　　　　“这是才东亮才总，我们拉链厂的厂长。”　　　　“幸会！幸会！”　　　　“看来梅科长对我们挺了解啊。”　　　　“哈哈！怎么会不了解呢？你们的广告堪称业界表率啊！每一次我们同行在一起交流时就会提到你们的广告。”　　　　“过奖！过奖！我们只是有一点先行者的思路而已。”　　　　“我还琢磨呢，你们的广告什么时候到我们电视台来播一播呢。”　　　　“您太会说话了！”　　　　“大实话，真的，童总你要是愿意到电视台来搞广告策划，绝对是大拿。”　　　　“好啊，咱们说定了，我来给你干，哈哈！”　　　　“哪敢啊，童总您是干大事的人。”　　　　东拉西扯一会儿，终于回到实质性问题上来了。　　　　广告位置肯定有，就是新闻联播结束后到播放电视剧的那个时间段。　　　　每一个广告都是一分半钟。　　　　“我们上塰电视台是全国最早开展广告业务的，这点童总应该知道。”　　　　“嗯，你们最有市场意识。”　　　　“1980年我们经营最好的时期，一段一分半钟的广告，全年收费标准甚至达到过100万。”　　　　“呵呵，比央视还贵啊。”　　　　“是啊，童总心里应该清楚，其实央视的实际被严重低估了”　　　　“有可能，不过我倒是认识几个人”　　　　央视的广告价值之所以被低估了，是因为他们的广告眼下很大一部分被走后门了，并没完全市场化。　　　　“童总您别误会”　　　　梅科长连忙把话绕回来：“我们当然不能超过央视自去年青鸟会议之后，我们所有地方电视台都得接受央视管理。”　　　　1981年夏天，全国各地电视台在青鸟召开会议。　　　　这次会议上强化了央视的老大地位。　　　　最重要一个决定就是，所有地方台必须转播新闻联播。　　　　这样一来，地方台的差异性就被缩小了。　　　　至少新闻联播后的这个时间段就不值钱了。　　　　“嗯，那您说说看吧，如果我们一下打两个广告的话，你们怎么收费？”　　　　“箱包和拉链广告是吧？”　　　　“是啊。”　　　　“这个”　　　　梅科长挠着下巴想了想。　　　　童建国感觉他其实早就算计好了，只是在这里装装样子。　　　　果然，没一会儿，他就报出了价格。　　　　“这两个广告不能都打在新闻联播之后，电视剧播放之前。”　　　　“是啊，要分开打。”　　　　“您想优先考虑哪个呢？”　　　　“你帮我参考一下？”　　　　“我觉得箱包打在新闻联播之后，电视剧播放之前比较好。因为它更贴近老百姓。”　　　　“有道理。”　　　　“拉链广告更多面向的是企业厂家，给您放在地方新闻之后，您看怎么样？”　　　　“不错！”　　　　童建国不得不暗暗佩服梅科长工作做得细致。　　　　而且，他给出的价格，也基本让童建国难以还口。　　　　“两个广告都是全年的，箱包厂的广告50万，拉链厂的广告20万”　　　　“这个”　　　　童建国真是无力反驳。　　　　这个价位说高吧，比央视能便宜一半。　　　　说低吧，又比冀省、辽省电视台的广告便宜一些。　　　　“哈哈！”　　　　梅科长又适时抛出一个大礼包：“这样吧，箱包的广告，你可以用你们的产品来冲抵20万！”　　　　“好！没问题！”　　　　童建国一口答应了。　　　　从电视台出来，童建国还难掩喜色。　　　　“怎么了？童总？他们给你最优惠的价格了？”　　　　“哈哈，这倒是其次的。”　　　　“还有啥？”　　　　“梅科长向我透露一个重要信息。”　　　　“啥信息？”　　　　“咱们的箱包成了。”　　　　童建国把梅科长愿意用20万箱包冲抵广告款的事儿说了一遍。　　　　才东亮也拍手叫好：“这说明他们看好咱们的箱包啊。”　　　　“嗯，肯定是。电视台的人有时候比我们还懂市场。”　　　　“是啊，他们直接面向消费者。”　　　　上塰电视台广告定下来后，童建国又陪才东亮在上塰转了转，买了点便于携带的居家用品。　　　　眼下是1982年，上塰轻工之王的地位已经开始动摇了。　　　　因为开始有港台的东西传入内地。　　　　粤闽一带的企业也开始仿冒，渐渐有超过上塰的趋势。　　　　才东亮购买东西的时候，童建国也跟着采购点。　　　　主要是给赵君买的。　　　　牛仔裤、连衣裙、高跟鞋啥的。　　　　再给三个孩子一人买了点小礼物。　　　　霍华雄还要在上塰待几天，童建国就先跟才东亮回来了。　　　　回到家里却看到赵君一脸的疲惫。　　　　原来，这几天三个小家伙扎疫苗，把赵君给忙得昏头涨脑。　　　　“再过十年你就内退回家算了。”　　　　“哼，再过十年我都老了。”　　　　“怎么会呢，老婆永远都不会老。”　　　　童建国拿出给赵君买的牛仔裤、高跟鞋、连衣裙。　　　　“哼，又要我穿这些东西。”　　　　其实，去年下半年以来，穿牛仔裤的人越来越多了。　　　　不光有小青年，三四十岁爱美的爱美人士也纷纷穿上了。　　　　这一回赵君没有拒绝，笑纳了童建国的礼物。

036、继往开来
　　　　洋办法有洋办法的好处，土办法也有土办法的效率。　　　　童建国和二妹创办的饲料厂采用到各个乡镇刷大墙的宣传策略，不到一个月就见效了。　　　　“咱们刷了16个乡镇，眼下已经卖出去20吨饲料了”　　　　“还不错。”　　　　“早着呢，我给你算笔账啊。”　　　　“嗯。”　　　　“这十几个乡镇平均每个乡镇有存栏标猪1000头，咱就算百分之十买咱们的饲料吧。每头猪增重50公斤，100头就是5吨，对吧，我没算错吧。”　　　　“哈哈，没错。”　　　　“饲料转换率按三比一算，100头猪就需要15吨饲料，16个乡镇就需要240吨饲料，还有其它乡镇咱们眼下一年的产能是1000吨，看来半年内就得扩产呢。”　　　　“一吨饲料咱们卖270元是吧？”　　　　“是啊。”　　　　“利润能达到多少？”　　　　“你猜！”　　　　这会儿各个行业的市场虽然都不算大，但企业的利润却很可观。　　　　拿童建国的箱包厂来说，利润一度达到过百分之五十左右。　　　　眼下追求规模效应了，利润也能达到百分之三十。　　　　但饲料这种比较低端的产品应该没那么残暴。　　　　“百分之二十？”　　　　“三十！”　　　　“够狠！一吨赚80块钱，1000吨就能赚8万，对于一个投资20万的新厂来说，这已经很惊人了。”　　　　“哼哼，再等半年咱们会更厉害！”　　　　童建国搬到新家了，老弟童建军也搬到公安局分的一间半房子去了。　　　　童家一下子就变得冷清了。　　　　以前每天晚上还有半大孩子过来看电视。　　　　最近这一年，整个东门里这一片小区三分之一的家庭都有黑白电视了。　　　　这些倒霉孩子就开始挑家了。　　　　谁家有伴搭伴的孩子，他们才到谁家去。　　　　童家就两个老的谁爱来啊。　　　　其实，童建国他们兄妹四个基本每个星期都过来。　　　　连在外地的童建义也至少半个月过来一次。　　　　只是童华章和叶淑珍还没适应而已。　　　　主要是叶淑珍。　　　　跟当下的大多数妇女一样，她们都没能学会自得其乐。　　　　她们习惯把自己捆绑在家庭这辆战车上。　　　　相比之下，童华章就惬意多了。　　　　每天喝茶看报，实在没事就练练书法。　　　　做衣服大概是叶淑珍唯一的爱好了。　　　　童建国每次过来，她都在忙活着。　　　　“妈，你看这是我在上塰给你买的最新画册！”　　　　童建国把从上塰买回来的服装裁剪画册拿给老妈。　　　　叶淑珍欣喜地翻着：“哎呀，这么多新鲜样式啊。”　　　　“是啊，你这又是在做啥？”　　　　“这不，给安欣还有团团做的小裙子”　　　　“她们那么小，做那么多衣服干嘛，几天就穿不下了。”　　　　“说不定建军将来也”　　　　“建军人想生儿子，你可别乱咒人家。”　　　　“哼！这怎么是咒？生男生女不都一样吗？”　　　　“俺爸呢？”　　　　“还能干啥？又躲到对面屋鼓捣他那些破玩意。”　　　　自从童建波结婚离开以后，她原来的屋子就成了童华章的办公室了。　　　　跟叶淑珍闹别扭了，就躲到屋里来。　　　　或者想鼓捣点啥，也待在屋里大半天不出去。　　　　童建国拎着一大捆报纸过来了。　　　　“给你，爸。”　　　　“好啊，又有干粮了。”　　　　童华章欣喜若狂。　　　　练毛笔字最适合用报纸。　　　　可这个物尽其用的年代，报纸的用途也十分广泛。　　　　报纸可以包瓜子、包花生、包各种点心。　　　　最不济也可以用来擦屁股。　　　　箱包厂里科室众多，童建国要真想划拉，每天都能弄一大堆。　　　　可为自己老爸划拉这种玩意，总觉得有点尴尬。　　　　只能顺手拿一点回来。　　　　“爸，其实你用宣纸练习也花不了多少钱，一个月撑死二三十元。”　　　　“哎，二三十元干啥不好。”　　　　“你又不差钱给你！”　　　　童建国掏出厚厚的一叠大团结递给童华章。　　　　“怎么这么多？”　　　　“数数看。”　　　　童华章数了数：“500元？”　　　　“是啊。”　　　　“上次不是300元吗？怎么又涨了？”　　　　“有啥奇怪的，你现在有名气了，涨点不应该吗？”　　　　这是童华章的润笔费。　　　　当初，童建国刚建箱包厂的时候，就随便弄了个牌子。　　　　字体也是印刷体。　　　　因为当下各个单位都是这种字体。　　　　新厂开建以后，大门、院墙什么的都重新翻修了。　　　　厂子的大牌子也换成金属的了。　　　　字体就让童华章手写。　　　　财务科给了童华章200元作为报酬。　　　　到拉链厂时，大牌子也是童华章写的，报酬涨到300元。　　　　这次是益新饲料厂，