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重返1997-第148部分
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从现在的情况来看，疤脸要么就是一开始的时候就和自己一样，也是在隐藏自己的身份和实力，要么就是，疤脸真的就是那种运气爆表，实力超群的人，一点一点走到了现在。
但是比起前者，许燃更愿意相信后者，毕竟在本地的时候，许燃也算是看着疤脸的动作的，并没有一飞冲天的迹象，更多的反倒是平淡。
就在许燃思考着这些问题的时候，一个陌生的面孔站起来说道：“巴林先生，您之前说要和我们谈一笔大买卖，会有专人为我们解释，您说的专人，就是这位？”
许燃之前一直都是称呼疤脸为疤脸，现在听到这人说话才知道，原来疤脸的真名叫做巴林。
之后许燃才反应过来，这人是不是刚才有些瞧不起自己了？
看自己太年轻？
许燃没出声，毕竟这里是疤脸的主场，那人是对疤脸说的话，他不太方便接话。
疤脸脸上没什么表情，但确实把一直端在手里的茶杯放下了，落在桌子上发出当啷一声。
虽然疤脸还没说什么，但就只这一个动作，许燃明显感觉房间里的气氛压抑了许多，想不到疤脸的威慑力还是挺强的。
“你是在怀疑我选的人？”
疤脸双手交叠放在腿上，就这么面色平静地看着那人，语气听不出情绪。
那人由原本靠在椅背上的姿势变为坐得笔直，看了一眼疤脸之后瞬间挪开了视线，眼神有些飘忽，手指也有一下没一下的拨弄着桌面上的文件。
半天之后，那人才开口道：“不，不是，我只是问一问，我们接下来的事情是不是和这位谈。”
“别紧张，我又没问你什么不该问的。”
疤脸的语气突然缓和下来，微笑着看着那人，但是许燃明显感觉到，那人更紧张了。
接着，疤脸介绍道：“这位是许燃，许先生，我所说的大买卖，就是由许先生一手策划的，接下来你们要问的事情，都可以问他，但是我希望你们能整理好自己的措辞，记住，有些话，说出来，可就收不回去了。”
许燃没想到疤脸给自己戴了这么一顶大高帽，也不怕自己圆不了场，而且，这是许燃第一次见到疤脸这么严肃，饶是许燃这样镇定的人，坐在疤脸身边都觉得有些压力，不愧是当老大的人。
看疤脸说完了，许燃也配合地开口道：“大家有什么疑问，现在可以问我了。”
大概有十五分钟左右的时间，在场的没有一个人开口说话，疤脸也不着急，就这么坐在这里等着，许燃见疤脸都没说什么，他也不好开口，也就等着。
没多久，就有人受不了这压抑的气氛了，率先开口道：“许先生，我有一个小问题想要问您。”
“您说。”
许燃非常客气地开口道，总算是能说话了，要憋死了。
“我想问一下，青安市目前的状况大家都知道，在这个时候选择大规模的散射型经营，并不是一个明确的选择，您把这么多人聚集起来，怎么保证大家按照您之前说的方式做生意，不会赔钱呢？”
这人说道。
许燃认出来这人是之前参加上峰集会的一员，他问的可能就是自己之前在哪个厂房里说过的话。
但是许燃那时候具体说过什么，他自己早就忘了，一时间有些尴尬，但是许燃的脸上并没有表现出来，整理了一下措辞，说道：
“生意场上的事情瞬息万变，谁也没有办法保证你是盈利还是亏损，这其中的度，要你们自己去把握，我能做的，只是给你们提供一个契机，给你们指一条能赚钱的路。
但是丑话说在前头，就算是我把商机塞在你们的手里，你们当中也会有人抓不住，别怪我话说的难听，都是商人，大家都应该明白，钱，不是谁都能赚的，你要我保证你能盈利，对不起，我做不到，不是我没信心，是我对你们没有信心。
但是，我能保证的是，我的方法和策略是没有问题的，这一点诸位可以放心，如果诸位感兴趣的话，我可以和大家复述一遍我的计划。”
许燃靠在椅子上，气场并不比一旁的疤脸差，开口的语气沉稳有力，眼神一一扫过在场的人，仔细看着他们脸上的表情变化。
许燃的话让在场的不少人都变了脸色，毕竟许燃这话说的难听，但是不知道是他们认为许燃说的有理，还是碍于疤脸在场，并没有人反驳许燃。
之前开口问话的人也察觉到自己说的话有些欠妥，保证盈利这种话，说的太死了，思绪在脑子里快速运转，开口道：
“我刚才的说法有些欠妥当，我很抱歉，我的意思是想问，就青安市现在这种情况，您想怎么带领大家一起赚钱呢？”
这次这人说的话就很委婉了，但是无疑会有一种尬聊的感觉。
许燃知道这人是在挽回刚才的局面，见疤脸并没有说什么，许燃也不拆穿，组织了一下语言，开口说道：
“青安市虽然现在看上去鱼龙混杂，市内的，市外的，都想来这里混口饭吃，但是其实也没有你们想象中的那么难搞。
你们想想看啊，现在的这种情况，什么最多？
当然是机会啊，机会是留给有准备的人的，我能把机会拽到你们面前，但是能不能抓得住，还得看你们自己。”
第二百三十四章 说了但没完全说
第二百三十四章 说了，但没完全说
“这样吧，许先生，今天大家既然都能够坐在这里，那么就都是奔着想要赚钱来的，您也就别和大家卖关子说这些场面话了，和大家说说您的想法吧。”
在场唯一的一个女性非常直爽地说道，说话的时候还看了一眼疤脸，见疤脸没有什么表情变化才把话说完。
许燃不知道这个人怎么称呼，这种场合也不好直接问，只得礼貌地说道：“好，没问题，既然这位女士这么说了，那我也就不多说客套话了，我就直说了。”
说完之后，许燃侧头看了一眼疤脸，询问了一下疤脸的态度。
疤脸感受到许燃的目光，也侧头看了许燃一眼，看到许燃询问的眼神之后，疤脸看了一下刚刚说话的女人，思考了一会，朝着许燃点了点头，示意许燃可以说了。
得到许可的许燃开始整理思绪，准备长篇大论了。
疤脸知道刚刚许燃突然征求他的意见是为了给他长面子，虽然他并不是很需要，但是许燃的心意在这里的，他还是领了。
许燃准备的差不多了，清了清嗓子说道：
“我先和大家简单的说一下我的整体思路，我的想法是这样的，大家想啊，青安市目前为止大大小小的企业怎么说也得几十上百，我们要想在这一堆本地企业当中脱颖而出，必须要足够新颖，足够出彩，足够博人眼球才行。
所以，我们必须要在现有的基础上，研究出更加吸引人的噱头，不能还按照以前那种满足消费者需求的路子走，我们现在要革新，我们得去唤醒消费者的购买欲望，为他们提供新的消费需求，让我们去控制消费者的消费，而不是让消费者控制我们的生产。”
“许先生，可以举个例子来说说吗？”
一个中年男人非常认真地开口说道，显然是有在认真思考许燃说的话。
许燃非常乐意有人配合自己，当然不会拒绝他的要求，微笑着说道：
“没问题，我想一想啊，有了，就比如说，我不知道在座的有没有生产儿童玩具的公司，我就拿儿童玩具举个例子。
我的意思就是，我们不能按照以前那种投其所好的方式生产，就是那种孩子们都在玩什么，我们就生产什么，这种的路子是不够的。
我想说的是，要生产新的玩具，并将这种玩具推广出去，让孩子们看到这个新奇的东西之后就想要尝试，当他们尝试了之后，觉得很好，就会向其他的孩子炫耀，或者是推荐，这样不用我们自己去宣传，就会有人知道我们的产品。
说到底，就是推出新产品，来勾起消费者的猎奇心理，借助消费者对新产品的新鲜感，创造更多的销售额度，借此在一种传统的产品当中脱颖而出，先扎进市场再说。”
许燃说完之后，大家都陷入了思考，但是很快就有人提出了疑问：“许先生，您说的这种方法确实新奇有效，但是问题是，推出新产品，并不是一件容易的事情，总不能每家公司都推出一件新产品吧？”
“所以，这就是我说的，机会并不是每个人都能抓得住，商业经营就是这样，强者上，弱者下，高位总是能者居之，利润也往往都是握在有头脑，敢冒险的人手里，再者说，我总不能手把手的教你们，怎么开发新产品吧？”
许燃这话说得毫不留情，但是却很在理，我已经给你指了路，总不能还要背着你走完吧？
刚刚提问的人显得有些尴尬，这等于是他在间接地承认了自己没有研发新产品的能力，成了许燃当时口中没有能力抓住机会的人。
许燃说到这里，疤脸突然开口道：“我叫你们来这里可不是想听你们问这些低级的问题，如果是这种想要人家喂饭吃的要求，就不要再提了，我都替你们丢人。”
刚刚说话的人有些羞愧地低下了头，而其他没有说话的人，也有不少人欲言又止，似乎是想说什么，但是还没有想好措辞。
疤脸示意许燃继续，许燃喝了一口水，说道：“这样啊，我给大家分析一下现在的情况，大家感兴趣的可以听一听。
目前青安市的市场大致可以分为四个层次，第一个层次，企业公司，负责研制生产出货，第二个层次，商超店铺，这部分已经算是规模不小的进货群体了，也是大家主要注意的群体。
第三个层次，小商贩，不要小看这部分的人，我们几乎手底下一小半的货物都要经过他们的手贩卖出去。
最后一部分，就是基层的拉货工人，这样一部分人可以说是相当一大部分的群体了，我们的货都是经由他们的手进入了各个商超和市场。
如果我们推出了新的产品，首先，我们要注意的就是第二个层次部分，因为只有在这个环节，我们才能尽可能的让我们的货物获得更多的推广和曝光率，才能被更多的人看见。
所以，重要的一点，就是和商超市场谈妥，尽可能的争取到较好的展架位置，期间也可以适当的做一些活动和推广，效果会更好。”
许燃说的这些其实都是青安市现在大体的情况，之后，许燃又给在场的人说了一些有关于商业经营销售的技巧，比如如何运用销售机制让同样的商品卖得更高的价格和更多的数量。
又比如，如何利用青安市市场现在商品的复杂性重铸自己的品牌，再者，还有如何借助消费者自身，促进商品的流通速度。
许燃说到最后都有些口干舌燥了，不得不停下来休息一会。
许燃休息的时候，就在观察这些人的表现，有的人已经开始心动了，而有些人还在举棋不定。
其实许燃说的实质性的指示并不多，更多的指示分析了一下现在的情况，他只是想让这些人明白形势而已，那些具体的内容，还是要等到确认要合作了之后，许燃才能交代下去。
毕竟，防人之心不可无，�
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