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重生的我只想专心学习-第140部分
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看到易阳和赵月娥回来了，赵秀兰连忙放下手里的东西，迎了上来。
自然是认识易阳的。
赵秀兰是老实巴交的农妇，性格温柔内敛，平日不会去嚼人的舌根，甚至村口的一些婆娘大声谈论一些闲话的时候，她都会有意识地躲开。
所以关于易阳的一些事情，她大都是从姐姐赵金花那里听来的。
赵金花作为易阳婶子，如今自然是很喜欢他的。
但是在易阳没有变好之前，很长一段时间里，她对易阳的态度是，亲情上必须得管着，但又害怕他带坏自己的小川。
后来一点点看着易阳改变了，如今更是可以说是整个易家的骄傲。
对易阳态度的变化，自然也反应在了对外的言论上。
赵秀兰不喜欢听外人闲话，所以对易阳的印象大都来自姐姐的讲述，从赵金花的口中，她也大概了解了易阳这一路的浪子回头。
当然，对于她们这种没什么文化的人来说，说来说去，无非就是“懂事啦……以前小嘛……”
懂事，是赵秀兰对易阳的第一个印象。
第二个印象则是……家庭条件很好。
自然，易阳的家庭条件对姜黎黎，甚至县城里的骆落月、罗冰他们来说都不值一提，但是对于赵秀兰这样的家庭来说，那已经是富足无比了。
住在县城，有房子，有门面，一年什么都不做，都有两三万的收入。
面对这样的“有钱人”，以往他的顽劣也似乎能找到一个合适的理由解释。
有钱嘛，就会不那么听话……
那个词语是怎么说来着……执夸子弟？
所以易阳后来的转变就更显弥足珍贵了。
如今，易阳更是成了家里的债主，赵秀兰面对这个不过十六岁多的少年，心态上就更加矮了一截，所以才会连忙放下手上的活过来。
赵秀兰一面用围裙擦着手，一面招呼易阳：“小阳啊……进去坐！”
易阳连忙说：“阿姨，您忙您的。”
赵秀兰心想着这孩子真有礼貌，一面便让赵月娥带易阳进去。
等两个孩子走了易阳，赵秀兰赶紧回到猪食边上，继续拿铲子搅了搅，见差不多熟了，便拿着一张抹布垫手，将猪食提了下来，朝着猪圈去了。
另一边，易阳也跟着赵月娥来到了堂屋。
并不是第一次来这里，只是每次来的时候还是会有些心酸的感觉。
乡村的堂屋，其实是混杂着厨房、饭厅、客厅的一个地方。
堂屋并不算大，中央是一个铁炉子，因为是盛夏，并没有生火，炉子两旁放着两张长凳，凳子上绑了一层海绵垫，坐起来会比硬凳子舒服一点。
侧面是灶台，这样的灶台二叔家也是有的，但是去年已经换成了沼气灶，偶尔沼气不够的时候甚至用一用煤气罐。
灶台的旁边则是一个碗柜，木制的，看得出来已经用了很多年，但擦拭的相当干净。
赵月娥犹豫了一下，说：“嗯，要不然你先坐坐吧。”
“你呢？”
“两间屋子，还有一点没有打扫完的。”
“我去帮你好了。”
“哎呀，这怎么行！”
易阳说：“怎么不行？”
“你是客人啊……”
“不让我去就是看不起我。”
“讨厌，哪儿有你这样的。”
易阳嘿嘿笑了笑，从她手里拿过拖把，说：“别废话了，带我去。”
赵月娥愣了愣，哼了一声：“你这人……”
她其实是有些了解易阳脾气的，一旦决定要做的事情，大概率是犟不过他的，便不再坚持，带易阳去了那两间屋子。
赵月娥和她母亲已经打扫得差不多了，只是还有一些灰尘杂物没有扫干净，说起来也并不是很忙的。
乡村的房屋，屋子里会有一种类似霉味，但又很好闻的味道，易阳不知道怎么形容，赵月娥家里也有。
他观察了一下两间屋子，问：“这两间房你们打算用来干什么呢？”
赵月娥说：“暂时还没有想好……嘻，本来我也跟妈说了，家里其实没什么东西。”
易阳微微一怔，不再说话了。
将两间房打扫完毕，赵秀兰也给猪喂好了食，见两人不在堂屋，进来看了一眼，看到易阳在帮忙打扫卫生，埋怨了女儿一句：“怎么让人家易阳干这些活儿……”
不过，心里对易阳的印象就更好了。
等忙完了这些，赵月娥让赵秀兰休息，她来煮饭。
易阳兴致勃勃地表示要来帮忙，并且大言不惭地说：“我可是大厨……”
赵月娥在一边吃吃的笑，说：“你要是实在闲不住，就帮我弄点柴吧……”
穷人家的孩子早当家。
赵月娥的能干程度还是让易阳有些吃惊了。
切菜切肉，热锅烧油，下锅，翻炒……一系列操作，易阳只在奶奶和二婶这样常年做饭的人那里见到过。
很快，饭就做好了。
为了招待易阳，赵月娥还特意切了半截腊肉，炒了一个腊肉土豆片。
赵秀兰觉得易阳是县城来的条件好的少年，害怕他吃不太惯自己家的东西，又说：“月娥，再去村口小卖部买一罐鱼肉罐头吧……”
易阳连忙说不用了，站起来将赵月娥的脑袋按住，这才得以顺利开饭。
吃了一阵，一面聊着些乱七八糟的话题，赵秀兰几次欲言又止，犹豫了一番，起身从后面拿了一一个用手帕包好的东西过来，说：“易阳……谢谢你给我们家借的那5000块钱，今天我们先还你2000，你看行吗……”
一面说着，打开手帕，是一叠红色的钞票。
易阳叹了口气，缓缓将钱推了过去，说：“阿姨，实不相瞒吧，今天我不是为了这个钱过来的。”
随后，易阳起身将那个大口袋给拿了过来，一面说：“恰恰相反，我是有求于阿姨您的。”
说着便拿出了自己做的那个趴睡枕。
第一百七十七章 峰回路转
“这个东西叫趴睡枕。”
易阳拿着趴睡枕，开始给赵秀兰和赵月娥介绍它的作用。
“用的时候，这样，趴在上面，看，这里有一个洞，脸可以直接埋进去……下面是这样的，手可以伸进去，就不会压到手臂……”
易阳一面介绍着，然后一面演示了一下，最后总结：“在学校里面午睡的话，很舒服。”
当然，趴睡枕的应用场景自然不止学生的午睡，在公司或者单位上班的白领职工，午间休息的时候同样可以用上一下这个趴睡枕。
母女俩默默地听完易阳的介绍，赵秀兰笑起来：“这个……有啥用啊……”
在她看来，睡觉在床上睡就好了，没必要用这个东西，听起来挺麻烦的。
人与人的痛苦并不能想通，在她看来学生读书也好，坐办公室上班的那些人也好，都是多么舒服的事情啊，她没有体验过，也无法对那种过了中午就不睡觉，下午干什么都没精神的生活感同身受……
但出于好奇，赵秀兰还是问了一句：“这个东西……拿来做什么的？”
她的意思不是说趴睡枕有什么功能。
易阳说：“拿来卖的。”
“卖？”
易阳拿起趴睡枕：“阿姨你看，这个枕头，其实就是里面一层塑料支架，中间是这种叫乳胶，填充进去，然后外面用这种面料缝起来……”
“很简单是不是？”易阳将手里的趴睡枕交给赵秀兰，说：“阿姨，今天我过来找你，主要就是听说您会裁缝，你看我自己缝的这个，线头乱七八糟的，你研究一下，能不能把这个线藏在里面，反正就是外面看不到的那种……”
赵秀兰将易阳做的那个趴睡枕拿在手里研究了半天，说：“这样的……倒是不复杂，行吧！”赵秀兰将趴睡枕放下：“这个是小事，你说一声就行了，不用特意跑一趟。要缝几个？”
易阳说：“一千二百个。”
“哦，那挺多的，恐怕要……你说啥！一千二百个？！”赵秀兰揉了揉眼睛，以为是自己的耳朵花了。
……
“完美！”
易阳看着赵秀兰用缝纫机反复优化几遍，最终做出来的成品，满意不已。
和他用手工缝制的那个趴睡枕不同，赵秀兰用缝纫机缝出来，线头都牢牢地藏在了里面那层，从外观上看，已经是一个合格的商品了。
当然，相较于后世见到的各式各样造型、功能的趴睡枕，这个趴睡枕看上去还十分粗糙，但是目前市面上没有同类型的产品，这就是优势。
易阳并不打算做很批次，也没有指望着靠这个趴睡枕搞一个公司或者是厂子，一直持续不断地赚钱。
不现实的。
他知道，这个趴睡枕一旦进入市场，很快就会有同类型的产品被造出来，而且有相当一部分会是本身就是做枕头或者相关产业的公司，标准化设备一上线，无论是生产效率成本，还是品控都会完胜他的这个，所以要挣钱，就只能图个先字。
如果他现在已经毕业，有足够的精力来做这件事，专心的干，以目他的能力，大概可以做出一点成绩，但是眼下更重要的事情还是读书，他甚至不能保证自己能用一整个夏天来做这件事。
赵秀兰有些犹豫地问了一句：“这个东西……真的能卖钱吗？”
赵月娥也有些奇怪，说：“你这个东西要卖给谁啊？咱们清河县……有那么多人买这个吗？”
易阳微微一笑：“应该问题不大。”
关于销售渠道的问题，易阳自然也是思考过的。
淘宝店自然是要申请一个的。
这个年代，淘宝正是飞速发展的时期，但总得来说大众的接受度还没有那么高，这个时期开店的人，只要坚持下去的，基本上都赚钱了。
这个时候淘宝为了吸引商家线上开店，有许多扶持政策，这个时候开店几乎是0成本的。
但是也正因为淘宝的大众接受度还没有那么高，东部沿海地区的普及率相对高一点，所以线上流量也没有那么高，所以仅仅只有淘宝这一条渠道是显然不够的。
清河县的一些实体文具店可以安排起来，有点麻烦，需要一家一家的上门推销，这个没有什么取巧的办法，只能老老实实地去，但也是一种锻炼。
接下来，还有贴吧。
这个年代的贴吧还不像后来的名声那么差，几乎无可争议地是所有论坛的龙头老大哥。
水帖子还是这个时期最流行的网络社交方式之一，甚至这种盛景还会持续接下来的好几年时间，这个必须要利用起来。还有校内网……也就是后来的人人网，这些途径都可以利用起来，多打广告，相信还是可以卖出去的。
当然，目前还只是一个初步的构想，真正操作起来肯定还会有许多意想不到的困难，但是没有关系，等遇到麻烦了，一件一件地去解决就是了。
这也是一种学习。
赵秀兰有些犹豫地说：“但是小阳啊……这个东西，做一件就收你6块钱……我觉得太高了……我……心理觉着不踏实。”
原本易阳打算给赵秀兰一个8块，但是她死活不干，一番极限拉扯，才终于将价格定在了一套6块钱，就算是雇佣赵秀兰了。
赵秀兰缝制趴睡枕效率极高，只要有裁剪好的布料，从缝制到填充，也就是七八分钟的事情，后面熟练了，速度还能更快。
一个小时就能缝十几个，算上裁剪面料的时间，不到二十天时间也能将1200个全部做出来了。
对�
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