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重返2005-第188部分
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作为这个团队里‘行政’角色的邢楠，将周子昂带在身边，第一个对他表示出了善意的欢迎。
“那肯定是这样，咱这一群人里，哪个不帅啊。”
徐长青反问道：“没人反对吧？”
“是这样！”
“很难不赞同。”
众人嘻嘻哈哈的来到后街口，这个时候，也已经差不多到了饭点。
这次扫街，是徐长青的主场。
他贪婪的深吸一口气，然后一甩手。
“兄弟们，往前十米，但凡是你们能看得见的吃的，全都给我买买买！”
………………………………
第三百一十七章 吃到吐
“徐哥，这个火山岩烤肠闻着就很香，我去给你买！”
“那家铁板炒面看起来不错呦，买一份试试。”
“前面的占卜奶茶买来试试，华来士的奶茶我早就喝腻了。”
“诶，这里还有家快餐店？可以，买两口尝尝看。”
“嘶……螺蛳粉？这个我怕是有点扛不住哦，算了，忍了！”
“园儿，给我买半斤草莓过来尝尝，我漱漱口。”
其实到了这个时候，周子昂还是没明白邹小北创业打算做什么项目。
看着大家发疯一般冲进后街买吃的，学霸帅气的脸上浮现出一抹茫然，瞧起来有点呆。
徐长青瞥了他一眼，然后坏笑说道。
“你知道，为啥他们都抢着给我买吃的吗？”
周子昂很诚实的摇摇头。
“因为我这是这里的老大，他们都得叫我徐哥！”
徐长青一脸认真的吹牛比。
“这就是我们相处的日常，好吃的都要先来孝敬我。”
周子昂懂了，非常上道的说道。
“徐哥，那你还想吃什么……”
砰！
没等周子昂把话说完，去买完奶茶回来的邹小北一把捶在了徐长青后脑勺。
“欺负人呢？”
“哈哈哈哈，老邹你说你这么精明，从哪里招来的老实孩子，比园儿都好骗！”
徐长青把那杯奶茶捧手里，反手揽住邹小北的脖子。
对着还处于茫然状态的周子昂，徐长青不由笑嘻嘻地说道。
“别介意啊，跟你开个玩笑，咱们今天的任务是扫街，看到吃的就买一些，尝尝哪家最便宜实惠。”
哦。
周子昂推了推眼镜，也跟着笑了。
“那我也去买。”
他其实是有些社恐的，不太会跟人交流。
但这样的人也更敏感，至少周子昂能感觉得出来，邹小北身边这群人，都在对他释放善意。
而且他们这种轻松的相处模式，让人很舒服。
等周子昂走了，徐长青看向邹小北不由问道。
“这人什么来头啊，你这么宝贝着？”
邹小北嘿笑道。
“能给咱们赚钱的宝贝。”
哇哦！
徐长青闻言一脸严肃的说道。
“好的，那从今天开始，他就是我异父异母的亲兄弟了。”
“……倒也不必。”
没多久，叶修、庄笔、柳园和周子昂都带着几样吃的回来。
庄笔最绝。
他在快餐店跟老板借了小板凳和折叠桌，在美食街路边就地摆放好说道。
“徐哥，请。”
“兄弟，可以啊！”
徐长青拍了拍庄笔的肩膀，在桌子前坐下。
于是，街上来来往往的学生们惊奇的发现，竟然还有牛人吃饭自带桌椅，在路边摆了一大桌。
“这个烤肠不行啊，咬着都费劲，更别说味道了。”
“炒面中规中矩吧，店主扣得要死，连点调味料都舍不得放。”
“奶茶倒是能喝，就是怎么感觉和华来士的味道一样一样儿的？难道我味觉出问题了？”
“这家快餐这么多菜啊，味道虽然不咋地，但是先标记一下，是在找不到合适的，我去上手教老板做……”
刚开始，徐长青还是很轻松的。
他坐在闹市区的街边，非常嘚瑟的指点江山……啊，不是，指点后街美食。
但没过半个小时，就遭不住了。
嘴里酸甜苦辣咸，什么味儿都有，肚子也撑得够呛，连水都喝不下去。
“这铁板鱿鱼，香，就是有点腥和齁。”
只见，徐长青艰难的咽下一口铁板鱿鱼，打了个饱嗝，问道。
“扫到哪里了兄弟们？”
邹小北叹了口气：“五分之一吧。”
那还远着呢。
“淦！”
徐长青悲愤的爆了句粗，然后低头开始吃另外一家快餐。
结果刚吃两口，他兴奋的抬起头来。
“这家，这家绝对可以，谁买的，位置在哪里！”
看到他这样，众人都精神一震。
柳园当即举起手来。
“我买的！老娘舅快餐店，就在前面！”
快餐这东西，方便携带，还出饭快，所以是合作的首选对象。
徐长青深吸一口后，这才惊喜说道。
“先去那家看看，如果能谈成，这快餐我就不用吃了。”
大家一合计，是这么个道理。
但结果完全不是那么回事儿。
老娘舅快餐店做的饭好吃，半点不缺顾客，店里面前前后后都是人。
听说邹小北等人想要合作送外卖，老板不耐烦的把他们赶了出来。
“去去去，没看我们正忙着的吗，你们这些学生，一点都不靠谱，之前合作过一次，说不干就不干了。”
淦！
哥几个被人轰了出来，站在大街上面面相觑。
这时候虽然是傍晚，但大家因为不停在买东西，问价格，观察各个店的客流量，来回奔波，一个个都热的汗流浃背。
最惨的肯定是徐长青，不停在吃东西。
叶修有些看不下去了说道。
“老徐，你就不能只吃一口，其余的丢掉吗？”
“不行，小时候我把吃不完的东西扔了，我爸把我好一顿猛打，说替袁爷爷教我做人。”
徐长青站在街边的垃圾桶，哇哇一阵吐。
完了皱着一张脸说道。
“我爸这辈子，最崇拜的就是老袁，让我爸知道我浪费粮食，他肯定要来打死我。”
真是又好笑，又心酸。
柳园把水递过去让他漱口，问道。
“你现在，几分饱啊？”
徐长青想了想，很诚实的说道。
“十一分吧。”
“那再吃个汉堡。”
徐长青：“……”
“这个蛋挞可以做饭后甜点。”
“肉夹馍来一个？”
徐长青不肯浪费粮食。
没办法，他拿到吃的以后吃两口，让其余哥几个负责消灭掉。
到最后实在吃不下了，去买的时候，大家都只问老板要一小口，多的都不敢要。
半条街扫下来，确实是找到几家味道挺好的店。
可人家要么不打算做外卖，嫌麻烦，要么已经有了固定的合作对象。
好不容易碰见愿意合作的，那价格提的老高，死活不给降价。
味道差劲的，大家又不想合作。
到最后，叶修也遭不住了，捂住肚子说道。
“要不今天先到这里，后面先只找快餐店？”
“不行，咱们卖u盘的时候，就是因为步步抢占市场先机，才能赚到钱。
现在别家外卖都类单一，多半都是盒饭，咱们就得有多样化送餐才能迅速稳住跟脚。”
徐长青摇了摇头。
“要不然，咱们今天吃了大半条街是图什么……呕……”
………………………………
第三百一十八章 给大家打点鸡汤
说到这里，徐长青又没忍住，跑到垃圾桶前继续催吐。
庄笔在旁边叹了口气。
“一晚上下来，大家都撑得不行，可最后也没谈好一家店。”
徐长青吐的眼泪都要出来了，一副随时都要升天的样子。
“老邹，老邹你说句话啊。”
遇困难，找老邹，准没错。
然而，邹小北这会儿也撑得直骂娘，苦笑道。
“老邹这次也不好使了啊。”
创业，有点难奥，好家伙差点没把大家给吃送走！
此时的邹小北也确实没什么好办法。
因为做送餐外卖嘛，简单说就是找到好吃的店，谈到便宜实惠的价格，然后送到客户手里。
当然，先不说后面还得打广告找客户，以及买电瓶车、招送餐员的繁琐工作。
就说这第一步，和饭店谈合作，就没有任何捷径可以走。
这又不是卖U盘，邹小北可以自己做规划。
现在主动权完全在人家店老板手里，你上门求合作，除了忽悠住老板，没别的办法。
可人家老板哪里是那么容易被忽悠的啊。
一听你要谈合作，可以呀。
老板就会问你。
“你们有多少送餐员？有多少固定客户？一份饭要多少提成？
每天预计保底能出多少份饭，？能不能保证长期合作，先押半个月提成能接受吗？
另外一群送餐的学生最近也跟我们打听合作的事情嘞……”
送餐员，目前还没有。
别说送餐员，连电瓶车都没开始买呢。
提成，大多基本都是一两块的样子。
预计出多少份饭，这个哪里能张口保证啊，是要签协议的。
至于长期合作，以上都达不到要求，怎么合作？
更别提大家想合作的还是“好吃、便宜、实惠”的店。
这难度可不就蹭蹭往上涨。
到最后，一家店都没合作成。
众人的创业热情在首次出师不利的情况下受挫，六个人捂着肚子，拖着疲惫的身体在浙大校园里溜达。
至于为什么不回宿舍，因为撑啊。
昏黄的路灯下，邹小北揽住左右两边的叶修和徐长青无奈道。
“怎么一个个都这么丧？”
“也不是说丧。”
只见徐长青微微叹了口气。
“老邹，你看咱今天，吃东西都花了这么多钱，一个个累的跟狗似的不说。
居然还被那些老板各种嫌弃，到最后什么都没干成。
就是有些气不过，努力白费了的感觉不好受。”
叶修也赞同地点了点头表示同意。
“是有点憋屈，咱们可是三周内赚了四五万的男人，凭啥我们现在一分钱都赚不到还搭进去不少？
想想当时卖U盘时候的风光，再看看我们现在，跟个孕妇似的，都是泪啊……”
柳园也道。
“还有点茫然。”
“感觉是不是咱们把问题想的太简单了，或者说我们要降低标准？”
庄笔迟疑着说道。
“这跟卖U盘的时候，完全就是两码事，当时虽然也很累，但是大家很有干劲儿啊。”
听完大家的发言后，邹小北就笑了。
“卖U盘就是个一锤子买卖，利润大，可操作空间也大，赚的就是个快钱，或者说，走的是个捷径。”
浙大的夜晚很凉爽，邹小北带着笑意的沉稳声音，听起来让人心安。
“哥几个走了捷径，还享受到了走捷径的满足感，所以期待值无限拔高，总觉得第一天就要有飞速的进展。
可事实上，生意哪里有这么好做？”
徐长青挠挠头。
“说是这样说，那现在我�
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