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重返2005-第179部分
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上面总代理打架，下面分销代理跟着吃红利。
浙大的u盘散户代理今晚上直接激动疯了，个个都跟打了鸡血似的跑起了业务。
今夜，注定是一场狂欢！一场不眠之夜！
而邹小北的生意，也必将迅速火遍浙大。
就如同他当初和众人承诺的一般。
火速赚取三、四万后赶忙退场！
能赚完这一波，一切就都值了！
………………………………
第三百零二章 第四张牌
凌晨三点。
整个204宿舍依旧是灯火通明。
邹小北一群人已经忙得脚不沾地，但是大家的精神此刻却是十分的亢奋！
仅仅是一个晚上的功夫，大家就卖了不小1000个U盘！
U盘的市场有限，邹小北若是赚了，那么别的供货商就会亏损。
邹小北这里在大量出货，大量挖代理。
陈小龙、徐凡和王栋三家在内的所有浙大u盘供货商们，生意都开始肉眼可见的萎缩。
到了第二天早上，这都不仅仅是生意的问题了，他们的代理渠道，一夜之间被彻底击垮！
徐凡和王栋着急的一晚上都没睡。
第二天一大早，两人着急忙慌碰面。
“不能再跟着陈小龙这比做下去了，这个邹小北明显是个狠角色，咱们惹不起。”
徐凡顶着一对黑眼圈，神情焦虑。
“现在咱们去找u盘商家谈，也尽力争取到一年的保修期，然后给代理那边加钱。
不对，邹小北那边代理给十二的提成对吧，我们给十三！”
在此之前，包括陈小龙在内，没人乐意给u盘保修。
因为不仅麻烦，而且不利于后续市场销量。
保修了的话，我们还怎么卖货啊！
可现在，邹小北已经把他们逼上了绝路。
仍旧坚持不保修，那就只能把货砸手里。
而且狠人一出手，就知道人家是什么级别的。
这明显是生意场上遇到了高端对手，他们打不过人家啊！
不止如此，打不过就算了，他们居然还但不自量力还想继续挑衅对方！
“如果我们提出保修，商家那边肯定会提价，而且还要给代理涨提成。”
王栋也很是焦虑地说道。
“忙活这么多，这还有什么赚的？”
但徐凡明显看得要透彻一些。
若是这个时候再不坚持一下，整个浙大的U盘市场就要被邹小北给做空了！
只见他他深吸一口气后这才说道。
“没那么夸张，虽然赚的少了，但也还是有得赚。
而且我怀疑，邹小北可能还有后手，一旦我们反应不及时，这次就真的完了！”
“你是说……”
王栋想想昨天一晚上‘代理退群’、‘订单作废’的噩梦遭遇，身子就是一冷。
接着他立马果断点头说道。
“好，我这就去办！”
这个时候，两人开始后悔，怎么就脑子一热，答应和陈小龙联手去抢邹小北的生意。
现在人家反手一招，就把他俩轻松给送上了绝路。
其实徐凡说的没错，邹小北确实还有后手。
大概一周前，在204宿舍里，邹小北关于u盘销售的计划安排是这样的。
占据15栋楼，扩张宿舍区，杀进教学楼，团购降价、价格市场排挤、保修内容奇招、垄断商大市场。
而现在这场大戏，已经走到了保修环节。
保修走完，还有个很重要的杀手锏，也正是邹小北要打出的第四张牌——内容。
“内容？”
204宿舍里。
徐长青、叶修和柳园三人趴在各自的床上，齐齐瞪大眼睛。
昨晚虽然睡得晚，但大家这会儿都很精神，半点没有困意。
尤其是，跟着邹小北打了个这么漂亮的翻身仗。
这种商战胜利带来的爽快感，甚至比赚到钱还更让人满足兴奋。
在宿舍三人的注视下，邹小北打开电脑，把一个u盘接入电脑的usb接口里，然后朝里面复制东西。
他朝u盘里复制的内容大概分为两类：正经的和不正经的。
正经的内容，包括四六级英语试题，ps入门技术讲解、c＋＋教程、java软件……
不正经的内容，包括玄幻修仙小说压缩包，美女图片，三五分钟小视频、延时大法、教你虏获富婆的芳心……
这些东西，都是昨晚上趁着3204宿舍忙活的时候，他在网络上下载的。
叶修等人看的很茫然，不知道邹小北又在搞什么鬼。
刚好这时候庄笔和周加荣带着早餐推门进来。
邹小北就将拷贝好内容的u盘递给庄笔笑着交代了几句。
“给，出去随便找俩客户。”
庄笔听完表情有些古怪，但还是拿着u盘走了出去。
徐长青等人立马跟上。
见庄笔出了宿舍，在楼里拦下一个路过的男生。
“哥们儿，要u盘吗，五十五一个，一年保修期。
现在买，很划算的。”
可惜，并不是所有人都想要u盘。
只见被庄笔拦下的那男生摆了摆手。
“我知道这个，确实挺划算的，但我真不需要啊。”
被拒绝了，庄笔并没有放弃，他凑近了些，脸上带着意味深长的笑。
“确定吗？哥们儿，我这u盘和别人的可不太一样，里面有好东西。”
男生之间有时候就是这么微妙。
基本上你想表达什么意思，一个眼神大家都懂。
果然，听到庄笔的话，那男生也跟着嘿笑起来。
“雾草，你们这卖u盘的也太拼了吧？这也行！”
“为了生意嘛，你懂得。”
庄笔笑嘿嘿的说道。
“u盘这种东西，就算暂时不需要，那买一个也总有用到的时候，而且真男人怎么能没u盘，大家都有着急的时候嘛。” 很明显，那个男生心动了。
“行，我买一个，那你这里面的，确定是好货吧？”
“绝对包你满意！”
两人一手交钱一首交货，最后庄笔还贴心的说道。
“哥们儿，注意节制哦！”
204宿舍等人在后面看的一脸目瞪口呆，最后齐齐看向邹小北。
“u盘这种东西呢，本身就是为了存储内容，有人存不正经的，有人存正经的。
别看就是这些小东西，但你也得费时间去网吧下载。
但我们在价格不变的情况下，把这些内容都存储好。”
邹小北双手抱胸，笑眯眯的说道。
“这个时候，就只用精准定位客户群体就行了，客户喜欢什么内容，你就给他什么u盘。
再细分的话，计算机系给他java教程，建筑设计给他ps讲解，四六级英语大家都会有需要。
带着这些u盘，让代理们去教学楼一个教室一个教室扫荡过去就行了。
至于不正经的内容，对准宿舍市场投放……”
u盘是一样的。
价格是一样的。
保修是一样的。
那这个时候，就该到了拼客户体验的时候。
………………………………
第三百零三章 破釜沉舟
“妈的，这都行？真是绝了！”
此刻，徐长青一行人看到庄笔和那名男生行云流水的操作后。
一个个的，是一脸目瞪口呆。
再听完邹小北的话后，众人就是一阵阴笑。
“那岂不是说，就算陈小龙那孙子的u盘也保证保修，降价，给代理加钱，还是不如咱们的u盘好卖？”
“不如咱们的好卖？这次，我要他的u盘，全部都砸手里。
庄笔，继续加大力度，集中火力去挖陈小龙手底下的代理，最好全部都挖过来！”
只见，邹小北微微翘了翘嘴角。
“至于老徐和老周，你俩今天什么也别干，找个网吧包场。
然后把咱手里的所有u盘，都拷贝进去资料内容，然后再分发给下面的代理！”
内容这张牌走完，这场大戏，也差不多该走到了尾声。
垄断浙大，就在眼前！
做生意的时候，如果你总能比同行快一步，那你肯定能吃到更多的红利。
就比如，在邹小北的带领下，204出售的u盘最先降价，最先给代理九块的提成，最先提出保修，又最先给团购价，最先二次降价，最先给代理加提成到十二块……
几乎每一步，都是204率先实施，其余人跟上。
看似每次都是一小步，那这一小步一小步加起来，其实就是无法跨越的一大步。
而现在，邹小北又最先开启了“内容战”。
周加荣和徐长青两人，在学校附近包了一家网吧，还雇佣了网吧里的几个网管帮忙。
从电子批发市场买来的u盘，全部先送去网吧，拷贝资料。
等拷贝好以后，再由庄笔和叶修两人带走，火速交给分销代理们拿出去卖。
于是代理们惊奇的发现，有内容的u盘，竟然比空u盘更加好卖。
就连那些以前不怎么考虑买u盘的，带着内容u盘再次上门推销，也总会有一两个愿意点头买单。
一个消息在分销代理圈里流传开来。
邹小北这里的u盘，不仅价格实惠，保修，代理费提成高，还更容易卖出去！
昨晚第一批跳槽过来的代理，瞬间狠狠赚到了一大笔钱。
而那些还在犹豫，持观望态度的分销代理，也都纷纷忍不住了……
机会稍纵即逝，再不果断抓住，怕是连口汤都喝不到。
所以，当陈小龙辛苦和u盘进货渠道那边，以单个u盘让利三块作为条件，拿到一年保修期承诺。
并且以u盘零售价便宜市场两块的价格出售u盘的时候，发现还是卖不出去。
更严重的是，他手底下的代理，基本上一天时间全跑光了。
毫不夸张的说，分销代理几乎一个不剩 1
代理就是图赚钱，邹小北那边提成高，货好卖，傻子都知道该怎么选。
没有代理，怎么卖货？
吃进邹小北的五百个u盘订单全部砸手里不说，还有一两百个被分销代理退回来的u盘。
基本上短短一晚上时间，陈小龙手里的钱就被彻底套了进去。
就这还不是最惨的。
“为了跟渠道那边拿到一年保修的条件，我给他们交了三千块的保修补贴，以及两千块的质保押金……”
陈小龙苍白着一张脸，眼睛里布满了血丝，红的吓人。
“结果你告诉我，我们的代理现在一个不剩，全都跑光了？”
目前还跟着陈小龙的一个男生，叫做何晟铭。
先前，周加荣和何晟铭算是他的左膀右臂。
现在周加荣早跑路了，就只剩下何晟铭还在。
“龙哥，那代理们都跑路了，我也没辙啊。”
被陈小龙这样质问，何晟铭也觉得很委屈。
“哪怕现在给代理加钱，他们也不打算回来啊。”
更委屈的是，何晟铭已经听说了，周加荣跟着邹小北狠狠地赚了一大笔。
反倒是陈小龙棋差一步，被人家邹小北狠狠的玩了一把。
不愧是被摆渡老总看上的人，手段就是高。
何晟铭已经开始后悔当时没跟着周加荣一起跑路。
但现在后悔，显然也已经来不及了。
陈小龙并不知道自己仅剩
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