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重返2005-第173部分
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何至于在这里受一个小破老板的鸟气？
甭管邹小北自己怎么想，反正他们几个都替老邹感到不值。
“老邹，要不我们……”
徐长青迟疑了片刻后这才说道。
“我们不做了。”
倒卖u盘确实赚钱，但大家也不能看着邹小北这样受委屈。
听到徐长青的话，再看看一旁众人脸上纠结的模样。
邹小北就明白了大家是怎么想了了。
虽然心中暖暖的，但是他脸上却故意摆正了脸生气说道。
“别他妈废话，真心疼我，就赶紧来帮忙数u盘。
今个你们所有人都给我记住一句话！要想人前显贵，就得人后受罪。
想想我们苦的这二十多天，为了什么铺路？
累死累活的打通渠道，可不就是为了今天割这茬韭菜？所有人都给我精神点！再说不干这话就自己滚蛋！”
邹小北罕见地强势说道。
“这点委屈都遭不住，还指望赚钱？
还是你们觉得，批发市场老板手里的钱，不如摆渡老总的钱值钱？”
年轻的时候，总想着，赚钱和体面可以兼顾。
但这是不存在的，从你想要赚别人手里的钱开始，就注定得矮一头。
叶修最先反应过来。
“老邹都把事情处理好了，你先歇歇，接下来的事儿我们四个搞定。”
庄笔也跟着附和说道。
“对对，数几个u盘我们还是能行的。”
于是接下来，邹小北悠闲的在店门前椅子上坐下，看着徐长青他们忙活，眼光中闪着笑意。
眼前这哥儿四个，在他潜移默化的引导下，正在从象牙塔学生，一点点的蜕变着。
虽然速度很缓慢，但好在，大家都还年轻。
最不缺的，就是时间！
卖零食的钱现在有三千二，邹小北自己又拿出来了一千二，拢共是四千四。
成本单价二十二的u盘，刚好进货二百个。
等把这装成两大包的u盘带回204宿舍的时候，徐长青等人累到恨不得直接躺地上。
“都打起精神来，现在已经开学了，u盘马上就会成为一部人的刚需。”
只见，邹小北打气说道。
“所以，今天晚上，必须以最快的速度，把这批u盘铺出去，抢占市场先机！”
200个u盘，一晚上怎么铺出去？
庄笔有些迟疑着问道。
“总不能把这u盘，丢那些零食箱里寄卖吧？”
“那肯定不行！”
只见邹小北摇了摇头。
“零食才几个钱，这u盘一个定价六十，可不是谁都能随意买的，更何况这么贵的东西，人家宿舍肯定不乐意寄卖。”
万一u盘丢了怎么办？还得赔钱。
宿舍里的几个男生互相对视，都看到了彼此眼中的为难。
难不成，大家要一个个上门推销？
“我还是那句老话，推销太慢太繁琐，没那个必要。
虽然我们不能把u盘像是零食那样寄卖，但别忘了，我们的零食已经在整个15栋楼铺满了货。”
只见邹小北拿出笔纸，在上面写下‘15’两个字，接着他才缓缓说道。
“做生意，最重要的不是你卖什么，而是要有卖东西的渠道。
我们用零食打开了渠道，现在要做的，就是渠道裂变升值，发掘这个渠道更高的存在价值。”
渠道裂变升值？
柳园、叶修等人闻言都爬起来，围在桌前，盯着邹小北手里那页纸。
“这两天，我已经让庄笔筛选出了寄卖零食宿舍里，三十个可用的人。
接下来你们要做的，就是上门补货零食的时候，联系这些人，以单个u盘提成15％的利润条件，把u盘给他们。
不用他们先给钱，只要愿意帮忙卖，记下他们的身份证、学生证信息，然后就可以直接把u盘给他们。
但是前提是，卖出去的u盘，价位必须是六十块一个。
卖不出去的u盘，可以再退还给我们。”
换句话说，代理可以无门槛拿货。
拿到货以后，从你手里每卖出去一个u盘，就可以给你提成15％，也就是九块钱。
这简直就是一本万利的生意，谁会拒绝？！
庄笔总算知道，前些天邹小北为什么让他在各个寄卖宿舍挑人了。
但还是有些肉疼问道。
“这给代理的提成，是不是太高了点……”
“不高，想要马儿跑，就得给它们喂饱草。”
只见邹小北摇摇头说道。
“u盘市场没有门槛，就像零食市场一样，起来以后肯定会有大批量人入场。
所以一定要快，今天明天，我们需要攻下松园区。然后……”
说到这里，他停顿片刻，在那张纸上继续写了一堆词汇。
“宿舍区、教学楼、团购降价、价格市场排挤、保修内容奇招、垄断商大市场。”
柳园等人看的很茫然。
“两天拿下15栋楼，三天扩张到四个大宿舍区，一周后u盘进入教学楼，一个教室一个教室扫荡过去！”
邹小北的眼睛很亮，明明只是卖个u盘，但从他嘴里说出来，却仿佛行军打仗一样让人热血兴奋。
“半个月后，垄断整个浙大！预计收割三到四万的利润，然后火速退场！”
………………………………
第二百九十三章 挖墙脚
听完邹小北的话，现场所有人的表情不一。
徐长青一脸呆滞。
叶修咽了口吐沫。
柳园激动地脸色微红。
庄笔更是整个人都傻了！
垄断浙大？
还半个月内，三到四万的纯利润？
这……邹小北也太敢想了吧？！
然而邹小北可没时间理会他们怎么想，见众人愣在原地，他不由催促说道。
“还等什么呢，赶紧行动起来。”
十分钟后。
如果现在有人能在15栋宿舍区开一个鸟瞰视角的话，就会发现。
204宿舍的几个人，从宿舍里走出来，分别去了周围的其余激动宿舍楼。
再接着，有几十个人兴奋的男生，各自拿着几十个u盘，在楼层宿舍里穿梭。
邹小北一句话，整个宿舍的u盘市场，一夜之间被轻松拿下，并重新定义单价。
这是他打出来的第二张牌，叫做渠道。
第二天一早，整个宿舍区周围就炸开了锅。
大家都在为昨天邹小北一群人倒卖U盘的事情为话题聊着天。
“你昨天买u盘了吗，好便宜啊，只要六十块。”
“对对，比校外商店里便宜十几块。”
“会不会是假货啊，有点不太放心。”
“必恩威的牌子，怎么可能有假，刚好我最近需要存储资料，先买了再说。”
短短一夜之间，15栋宿舍区的男生都在谈论u盘。
六十块一个的价格，很实惠。
更值得一提的是，这个价格不仅比校外商店里卖的便宜，还比现在学校里那些倒卖的u盘也要便宜很多。
而邹小北这么大的动作，肯定瞒不住b栋楼长陈小龙。
如果说倒卖零食算是小打小闹的话，那么u盘，绝对属于暴利。
这两年在浙大，陈小龙兜里的钱，多半都是靠着倒卖电话卡、u盘这些赚到的。
所以听说邹小北染指u盘，陈小龙第一时间绷紧了神经。
“他们卖六十块一个u盘？”
听完周加荣过来汇报的消息，陈小龙赶忙问道。
“还是用零食寄卖的方法出货的吗？”
出货方式，这才是关键点。
周加荣摇了摇头。
“u盘价格很贵，没办法寄卖，所以还是最传统的老办法，上门推销。
只不过因为他们价格亲民，所以卖的还行。”
“那我们也卖六十块，跟上他的节奏！”
陈小龙说到这里，眼咕噜又不由一转。
只见他突然叹了口气，拍了拍周加荣的肩膀说道。
“只是小荣你也知道，我这u盘五十多块进的货，所以降价的话，之前给你们的提成价，也要相应减少一半。
我相信你们会理解的……对吗？”
听到陈小龙的话，周加荣的脸色一僵。
这u盘进货价究竟多少，其实他心里有数。
这两年跟着陈小龙，他虽然也赚了些钱，但累死累活到最后，大头基本上都流进了陈小龙的口袋里。
现在陈小龙和邹小北打价格战，把u盘价位降下来，却还要克扣手底下分销代理的钱。
可真够黑心的！
良久，周加荣这才咬了咬牙说道。
“行，我去和兄弟们说。”
只是这次刚出宿舍，周加荣的心里就很不是滋味。
从陈小龙宿舍离开以后，他犹豫片刻，掏出手机给一个号码发短信。
“你真能给我15％的提成吗？”
这个号码的主人不是别人，正是邹小北！
就在昨天晚上，陈秋替邹小北给周加荣传了几句话。
邹小北这里，一个u盘给15％的提成，也就是九块，差不多相当于给陈小龙卖两个u盘的提成价。
周加荣承认自己心动了。
而且还有一个原因，促使他迫切的想要修补自己和邹小北的关系。
片刻后，邹小北的短信回了过来。
“当然，不仅给你15％，你带着陈小龙手底下的分销团队来我这里。
每拉一个人来，按五块钱结算。”
相比于陈小龙的压榨，邹小北给出的条件可以说是相当诱人。
周加荣思索了片刻，心里有了定夺。
于是他不由分说，开始翻手机通讯录，一个个的翻找联系人。
………………………………
204宿舍。
从单纯的供货零食，到现在零食u盘兼卖，大家忙的可以说是脚不沾地。
还有一些联系好的分销代理，时不时上门来提货，或者退货。
“我手里剩下六个，死活卖不出去，这玩意儿还是太贵，你们先把我卖出去两个的提成结了。”
“能不能再便宜点，真不好卖。”
“嘿嘿，我卖了十个，都是我们班级同学捧场！”
“老哥，你有多少给我多少，我还能卖！”
“还是老哥你大气，给钱真痛快！”
分销代理的本事，在此刻高下立见。
有人一个都卖不出去，有人一晚上就能卖十个。
担当财务职位的柳园，坐在宿舍角落里，给每个上门来的代理现场结算提成。
徐长青负责回收清点没卖出去的u盘。
至于叶修和庄笔，则是带着u盘出门，继续在宿舍周围找分销代理。
大家都忙得脚不沾地，毫不夸张的说，连喝口水的时间都挤不出来。
偶尔忙的遭不住，徐长青和邹小北还会互相挤兑两句，算是苦中作乐。
周加荣带着七八个人来204的时候，看到的就是这样热闹的场景。
这让他有些征愣。
因为这里的氛围很舒适，不像跟着陈小龙的时候，对方总是死死地压制他。
邹小北正在电脑前整理各个分销代理的资料、业绩、以及联系方式。
这些人，以后都是他创业路上能用到的人力资源。
“来了？”
瞧见周加荣，邹小北站起来打了个招呼，然后笑道。
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