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　　　　怪不得窦梁眼睛都看直了，这绝对是展现学长温暖胸怀的好时机啊！
　　　　“哈哈，这一次说什么我也不挑了！”
　　　　就在窦梁欢欣奔向漂亮学妹的时候，一只用力的大手拉住了他的胳膊。
　　　　“老大，你这是什么意思？刚才王岩不是说好了吗？无论美丑，都是我去啊！”
　　　　汪威航淡淡道：“窦梁，王岩说好了，我答应了吗？这个漂亮的学妹肯定是我们鲁省的，你就别凑热闹了！”
　　　　窦梁愤愤道：“老大没想到你是这种人！都有田晴晴了，还他妈想发展一个！”
　　　　“你以为我跟你似的！我的心思纯粹如清水。。。。。”
　　　　。。。。
　　　　就在汪威航和窦梁二人互相拉扯之时，王岩摇头叹了口气：“什么人啊都是！我本来是不想去的。。。。。”
　　　　嘴里说着不想去的王岩同学，以百米赛跑的速度来到美女学妹面前，露出一张比阳光还明媚的笑脸：“你好学妹，哪个系的？”
　　　　“你好，我外语旅游。”
　　　　“哎呀！这个我熟啊！走，我带你去报道。。。。。。”
　　　　看着王岩和漂亮学妹边走边友好交谈的画面，汪威航和窦梁二人松开了彼此的胳膊，对视一眼后，都从各自的眼神中看出了相同的情绪，幻化成文字的话，应该是：呸！不要脸！
　　　　。。。。。
　　　　没走几步，一个步履匆忙的女生朝王岩和漂亮学妹走来。
　　　　“豆豆，我刚才忙着接待新生呢！没来得及去门口接你。。。。。。啊！王岩！”
　　　　王岩认识这个女生，是经贸学生会的副主。席，叫什么名字不记得了。
　　　　当下笑道：“这个新生是你亲戚？”
　　　　那个学生会女生忙道：“这是我堂妹，郭芸，小名豆豆。”
　　　　王岩笑着点头道：“可别说，你们还挺像呢！都这么漂亮。”
　　　　学生会女生捂嘴轻笑。
　　　　“行，那你领着你堂妹去报道吧！我回去接着指导其他新生。”
　　　　王岩走后，长发。漂亮妹子好奇问道：“姐，这家伙谁啊？看起来拽拽的。。。。。”
　　　　“他啊！一直都很拽，三言两句说不清，以后你会知道的。。。。。”
　　　　“我不喜欢这样性格的男生，追求我也不会同意。”
　　　　。。。。
　　　　见王岩这么快就回来，汪威航和窦梁哥俩一致对外。
　　　　窦梁阴阳怪气道：“瞧瞧！这他妈就是我们刚正不阿的新生负责人！教育起我来头头是道，见到美女学妹跑的比他妈兔子都快！”
　　　　汪威航也有些不悦：“王岩，你身为负责人就要以身作则！怎么能见色忘形呢？”
　　　　王岩没好气道：“不会说话就别拽词！我那叫匡扶正义，那么温柔的一个女孩谁舍得让窦梁辣手摧花啊！”
　　　　。。。。。
　　　　汪威航和窦梁终于等到了两个新生学妹，笑呵呵地引领她们前往报道。
　　　　男人至死是色狼，一点也不假！
　　　　随着志愿者越来越多，王岩也懒得出头，就坐在椅子上，翘着二郎腿抽着烟，无声地看着不断涌向校园的新生们。
　　　　在他们的脸上，你可以看到对新环境的好奇和向往，面对热情学长的局促和赧颜，此时的他们还未脱离高考备战的魔鬼记忆，时刻向旁人表达着自己对知识的渴望。
　　　　可王岩知道，也许一个月，或者半年，新生们就会适应大学闲适的节奏，拿着课本的手渐渐放下，换成了键盘和鼠标，又或者女同学的柔夷。
　　　　每次通宵回来都会感到羞愧：我他妈是来学知识的，怎么能将时光荒废在网吧里呢？
　　　　于是，奋发图强了一天之后，经不起舍友的一声吆喝，又屁颠跑去了网吧。
　　　　还给自己找了一个强有力的借口：青春就这么几年，怎么潇洒怎么来！
　　　　呵呵，别他妈给青春抹黑了！
　　　　作为已经拥有过一次青春的王岩同学可以明确告诉你：潇洒的只是你，跟青春半毛钱关系都没有！
　　　　。。。。。
　　　　新生典礼过后，王岩直接去了燕京，有褚中卿在中间引荐，他很轻易就和那个广告部的领导碰头会面。
　　　　请他吃了两顿饭，并象征性地买了一些礼物后，很快就拿到一个‘央视04中秋联欢晚会广告招标会’的企业入场名额。
　　　　这个时候的电视广告是商家必争之地，不过中秋远远抵不过春晚和新闻联播，也间接少了一些强有力的竞争对手。
　　　　在竞标会上，王岩见到了许多耳熟能详的品牌，也见到了以后会很牛的大佬。
　　　　他的交际能力一直都很强，从进入会场后就一直聊个不停，还留下了很多企业代表人的联系方式。
　　　　王岩的年轻和脸生也引起了交谈人的注意，纷纷询问他的企业和旗下的产品。
　　　　在听到无意美奶茶这几个字后，蹙眉和思索表现在每一个相询人的脸上。
　　　　王岩只得解释自己的产品还没有正式推进市场，他这么一说，众人都恍然了，原来是想借中秋广告打响第一炮啊！
　　　　本来以王岩的计划是拍下晚会的轮播权就行了，令他没有想到的是，晚会冠名权的费用比他想的要低多了！
　　　　关键，竞拍的企业也不多，增幅也不大，于是，王岩便豪气将竞拍金额拔升至三百万，终于成功获得了总冠名权。
　　　　后续的合同中，王岩看到了晚会当天的节目回报、
　　　　冠名标版：
　　　　形式：时长五秒，配音“中秋特别节目由xxxx独家赞助播出。”
　　　　播出位置：节目广告末一位置播出。
　　　　频次：3。
　　　　10秒企业广告：
　　　　形式：紧跟冠名标板播出，随机穿插在轮播广告中。
　　　　频次：3。
　　　　冠名片花：
　　　　形式：在片花出现（企业名称）中秋特别节目字样。
　　　　口播及字幕：
　　　　形式：由主持人口播提及企业名称，同时屏幕下方出现企业名称和栏目名称组合。。。。。。
　　　　节目现场体现：。。。。。
　　　　。。。。。
　　　　另外，王岩又加了一份广告协议，是十五秒广告的节目回报：
　　　　形式：在晚会前一个星期随机播出，频次共计六十次。。。。。。
　　　　在正式将广告视频入库的时候，考虑到王岩的产品首次面向市场，那个负责人询问王岩，需不需要在广告的屏幕下方打上‘诚招全国代理，联系电话。。。。。。’等字样。
　　　　王岩摇摇头，那样做确实能带来一定的好处，可也拉低了广告的档次，看起来粗糙不说，还给人一种不良产品广告的既视感。
　　　　再说，　他的十几人业务团队都跑了大半个华夏了，光各地的商超经理人电话都不下于万人！还需要多此一举吗？
　　　　。。。。。
　　　　在燕京呆了半月才将整个广告投放流程办好，回去之前，王岩分别请了几个在招标会上结识的企业负责人吃了顿饭，算是结下了香火情，以后没准就能有合作呢！
　　　　接着，王岩去了WFJ逛了一趟，给宋之雯以及刘佳楠杨福依吴尘都买了一些礼物，甚至还给胡老二买了一个金刚手办，这个疯疯癫癫的丫头竟然喜欢威猛纯情的金刚，当真也是怪事一件！
　　　　。。。。。
　　　　回商之后，王岩又在商城本地电视台投放了广告，并且承包了下一年商城全部公交车身、站台的竖牌广告。
　　　　并通过关系，提前将奶茶产品上架在商城少数超市。
　　　　广告的事情落实之后，王岩开始布局接下来的销售事宜。
　　　　庄清清和刘佳楠等人都拿出了相关的应对方案，王岩也和她们一直在探讨最佳的实行线路。
　　　　刘佳楠：“在没有经过任何的宣传下，试点的几个超市对我们的奶茶产品反响还不错，有此可以确信，等中秋晚会的广告播出之后，肯定会引来经销商的争先邀货！物流问题成了目前最棘手的事情。。。。。。”
　　　　庄清清：“随着品牌的打出，我觉得可以设置地区代理经销商，这样可以使分散的销售模式聚拢，这样能大大增加企业的效率。”
　　　　王岩点点头：“你们说的都不错，物流确实是目前亟需解决的问题，至于代理经销商，我觉得可有可无。虽然能省去不少力气，但有了代理之后，利润被压榨不说，还会出现扰乱市场定价的风险。如果直接和商户对接的话，就可以省去这些问题。”
　　　　王岩的这个模式还是延续后世小米的销售风格，不搞线下旗舰店，直接一对一交易。
　　　　这样做的最大好处就是能保证利益最大化，当然缺点也显而易见，要严重依赖物流，而且庞大的用户群极其考验业务组的能力。
　　　　庄清清依旧坚持自己的意见：“王岩，我承认你的商业目光很敏锐，但你要知道一点，区域代理商是所有零售企业必架的桥梁！而且我们的产品并不是高档的奢侈品，还希望你能慎重考虑一下！”
　　　　王岩自然知道这个问题，顿了两秒后说道：“就算广告随着节目播出之后，应该会有一段时间的发酵期，不会一下子实现井喷，过了今年看吧！如果应付不过来，再设立区域经销商也不迟。”
　　　　“另外，还有一点，清清你现在可以着手业务组的扩张了，有必要的话，招一些成熟的业务人才，明年可能会建几个分厂，具体的模式我们商量一下。。。。。”


第482章　开张和不要开张！
　　　　物流的问题王岩也并非没有头绪，张超的连锁店铺遍布十省之多，他每天都会从商城发出原料运往旗下门店，肯定有合作的渠道。
　　　　不出王岩所料，张超确实和一家名为‘铭纪物流’的物流公司合作。
　　　　从张超那儿得来的信息，王岩对这家物流有以下了解：
　　　　这是一家家族式企业，不过在今年春天创始人夫妇出车祸去世之后，公司内部的框架有了变动，物流业务也变得有些不稳定，虽然信誉很好，但他的建议是再找一家。而且他自己也准备在合同到期之后再换一家。
　　　　不得已，王岩只得重新寻找合作伙伴。
　　　　然而没过两天，张超又给王岩打了一个电话。
　　　　电话里是这样说的：这家物流的负责人得知自己有停止合作的意向后，亲自来到了商城游说，保证服务质量的同时还将运费下调了些许。
　　　　张超被年轻的负责人打动后，便向王岩透露了这个消息。
　　　　而王岩也喜欢和打过交道的企业合作，既然得到了张超的认可，那自己何必再去找寻呢？
　　　　得知物流负责人还在张超的公司，王岩立马驱车前往会谈。
　　　　哪知推开张超的办公室，王岩看到那个物流负责人后，直接愣了好几秒。
　　　　这个人他不仅认识，还渊源颇深呢！
　　　　原来这个年轻的物流公司负责人就是被王岩在高速相救，后来向经贸学院捐款一百万的苏韵！
　　　　苏韵看到王岩也愣了，确定他就是商谈合作的商户后，微笑伸出手：“可以找个地方谈吗？”
　　　　茉莉园里、
　　　　王岩和苏韵对面而坐。
　　　　苏韵率先开口：“张总谈起你的时候，丝毫不掩饰他的崇拜之情，我只想知道，你这么年轻，到底有什么过人之处呢？”
　　　　王岩谦虚道：“哪有什么过人之处，不过是运气比别人好些罢了！”
　　　　苏韵接着道：“本来我还想着请你这个恩人吃顿饭，没想到竟然以这种方式见面了。”
　　　　王岩笑笑：“我虽然救了你，但你也给了我一个见义勇为的称号，算是扯平了！”
　　　　苏韵嘴角扬了一下，端起茶盅没有说话。
　　　　这个女人一直给王岩一种黯然自伤的感觉，你从她的脸上看不到肆意畅怀的大笑，眼神里像是有一团始终散不开的迷雾，结合张超说出的信息，他总算理解一点了。
　　　　疼爱的父母