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　　　　“去日本啊？我看过报道，知道日本现在的经济总量世界第二呢！”
　　　　“没想到挨两颗原子弹炸过的小日本子居然这么发达，看来黄瀚说我们是井底之蛙太对了！”
　　　　“嘻嘻，妈妈，你的态度转变得太快了，我都有点不适应。是不是黄瀚跟你说什么了。”
　　　　张霞喜滋滋道：“他说了很多、很多，我喜欢听他说话！”
　　　　“他都说什么了？”
　　　　“这一时半会儿哪里说得清楚？”
　　　　“你随便挑点说说呗，我也特爱听。”
　　　　说闺女是妈妈贴心的小棉袄，一点也不为过。张春梅见妈妈高兴，更加高兴，俩人聊得欢。
　　　　“好吧！他说我们中国五百年前就是世界第一，五十年后肯定能够重新拿回世界第一。还说这不算啥，仅仅是王者归来而已！”
　　　　“王者归来！这个词儿真霸气！”
　　　　“是啊！听了就让人提气。他还说产业报国尤其重要，让我们别去想老板是谁，只要‘中港实业’的税收交给中国，雇佣中国人做工，就是报效祖国！”
　　　　“这话太对了！怪不得你的精神面貌完全不一样了。”
　　　　“肯定不一样啊！我不但马上要出国，还拿到了一千块美金呢！我在想是不是存着，以后给你留学用。”
　　　　“别！千万别，我可听说去日本打工的都想方设法买电器往国内带，你有这样的机会，哪能把钱留着？我建议把我们家的存款都带上。”
　　　　“人民币带去了日本恐怕没用吧！”
　　　　“找人换成美金呗！”
　　　　“不行不行，用一千美金我都舍不得，哪能把家里的钱全部用掉。”
　　　　“你不是说以后工资至少加倍吗？怕什么？”
　　　　“以后是以后，拿到手才能算数呢！”
　　　　额！妈妈勤俭持家已经成了习惯，估摸着怎么劝也不可能让她花光家里的积蓄，张春梅只得道：“随你吧！只要你高兴就成。”
　　　　“放心吧，我不傻，肯定要买些电器带回来。你认为买大彩电好，还是买录像机好呢？”
　　　　“这些真的无所谓，你想买什么都可以！”
　　　　“你这孩子，我不是左右为难么！”
　　　　“咯咯……”
　　　　……
　　　　《从头再来》这首歌的影响力不是盖的，中国风、复古风的代表作《红酥手》让人百听不厌。
　　　　再加上有大领导发了话，黄道舟果然再次收到了春晚的邀请函。
　　　　额！两首歌基本上没黄瀚什么事。
　　　　能够经常去中央电视台露脸是求之不得的好事，黄道舟当然积极响应。
　　　　已经高二了，此时的学习比较关键，黄瀚心里有底无所谓，但是万万不能影响学习小组的同学们。
　　　　这一回肯定不再次组队去首都参加排练，黄道舟和邱老师去就可以了。
　　　　“全力企业”明年的计划任务是实现营销四个亿，黄道舟心里却是盘算着完成五个亿争取六亿。
　　　　他这么有信心当然是因为已经跟秦淑洁的贸易公司订购了五万台压缩机。
　　　　省外贸公司有保障“全力企业”完成生产的任务，明年绝无可能低于今年的供应量。
　　　　空调的关键就是压缩机，其次就是风机盘管，现如今进口压缩机已经落实。
　　　　完成了股份制改革，重组成功的“光华电机股份有限公司”由于领导班子都参股经营，活力四射。
　　　　静音电机的质量直追甚至于超过进口货，故而“全力企业”生产的风机盘管质量已经领先国内水平，跟日本货的差距已经越来越小。
　　　　除了最重要的压缩机和风机盘管，其他配件“全力企业”生产一部分技术含量高的品种，如背板、罩壳、防尘网等等附加值低的都放了外加工。
　　　　现如今三水市、太州市给“全力企业”代工的大小厂家有二十多。
　　　　还有不少乡镇的干部请求黄道舟给活儿干，他们无一例外想办“空调配件厂”。
　　　　肥水不流外人田，遇上这种情况，黄道舟基本上给予肯定答复。
　　　　只要把厂子办在经济开发区，通过“全力企业”工程师的验收，给几百万的代工活儿完全可以。
　　　　接下来是否能够争取更多订单，一看质量、二看价格、三看服务。
　　　　不能压榨得太离谱是黄瀚和黄道舟的共识，要把空调的上游、下游产业带动起来，就必须让人家有利可图。
　　　　人无财发谁肯早起？
　　　　“全力企业”都会有工程师和最熟练的技术工合作，计算出配件的工时、材料损耗。
　　　　一般情况下都是给代工企业留至少百分之十的毛利。
　　　　如果代工企业管理得更加好，利润肯定更多，反之当然低于百分之十。
　　　　用不着担心代工企业偷工减料，验收标准很严格，尺寸、重量、误差都有明文规定。
　　　　如果能够满足以上条件，代工企业还能偷工减料，那就得虚心向人家学习，说明人家技术创新了。
　　　　这种具备创新精神的代工企业不能放过，买下或者兼并进“全力企业”必须有。
　　　　此时“全力企业”的路越走越宽，控制面板明年确保能够自给自足，其余配件都具备一年产量暴增双倍的潜力，就剩下压缩机这个瓶颈。
　　　　秦淑洁定下的五万台压缩机已经到货了一万台，价格算下来比省外贸公司的货便宜几十块人民币。
　　　　这大大增强了黄道舟的信心。
　　　　省外贸公司的计划总是扣扣索索，总能让人觉得不靠谱，自己有路子解决进口发动机，就有了自由发挥的空间。
　　　　全力做到最好方显男儿本色，黄道舟决定倾尽全力生产，明年营收目标直指五个亿！
　　　　黄瀚没提其实已经签订了十万台空调压缩机得合同，他一直在强调增加配套厂家，尽可能多的生产配件压库。
　　　　这真不是为了消化多订购的五万台压缩机，确实是为了“全力企业”好。
　　　　明年国家将要价格闯关，所有的故事都是一个字“涨”，生产空调配件需要的冷轧板、镀锌板、铝箔价格直接翻倍。
　　　　电解铜、黄铜棒也是生产空调的主要原材料，价格没翻倍也不远了。
　　　　“全力企业”早早地下订单生产配件压库存，仅仅是涨价带来的红利就相当可观。
　　　　黄道舟已经用足了贷款额度购买原材料，继续压库就得等回笼资金。
　　　　这段时间他在跟配套厂家协商，跟太州的几个大厂谈得比较好。
　　　　人家也有贷款额度，黄道舟要求他们不仅仅要用足了，还要拿出跟“全力企业”签订的合同，争取获批专项贷款。

第六百八十三章：如数家珍
　　　　银行有帮助企业完成大订单的义务，企业凭借实打实的购销合同，能够获得专项贷款。
　　　　黄道舟给出的条件是代工厂家交货时可以结算一半货款，剩下的一半延期半年结账。
　　　　为了弥补代工企业的利息损失，代工零部件的价格上浮两个点。
　　　　代工企业算算账，约等于是他们被占用的资金“全力企业”按照年息百分之八贴补，他们的贷款平均利息也就是这么多，谈不上吃亏。
　　　　但是能满足“全力企业”的条件，代工量立马加倍，不能满足，有可能下个月就拿不到订单。
　　　　选择题不难做！这也是因为“全力企业”声名赫赫，“全力”空调有了口碑，代工企业对黄道舟有信心的缘故。
　　　　别小看一半零部件延期半年付款这个小小的举措，约等于是“全力企业”多占用了接近一个亿，年利率百分之八的贷款额度。
　　　　如果明年原材料真的平均涨价接近一倍，这一个亿有可能为“全力企业”多赚三四千万。
　　　　十一月底，“全力企业”因为受到资金不足掣肘，导致整机和零部件的库存量不再递增。
　　　　经过黄道舟梳理，重新签订了代工、采购合同，十二月份开始，又变成了进二出一。
　　　　其实最难熬的也仅仅是今年十二月和明年一季度，到了明年三月底，空调的销售形势就开始逆转。
　　　　接下来几个月肯定是步步高。不欠账是原则，这年头舍得买空调的单位、个人都应该是有钱的。
　　　　可以断定，先富裕起来的一部分人舍得消费，今后的几年全国的空调保有量都在倍增。
　　　　况且销售空调还有个大好处，因为这是通用产品，货送达时拿不到钱，立马奔下一家，根本没啥损失。
　　　　哪怕是给人家装上了，拿不到钱，立马拆走，一台空调而已，材料的损失有限，加上工人工资、运费一二百块钱足够了。
　　　　如果是装了几十台，却面临人家耍赖不给钱，需要拆走空调的被动，这就得追责。不仅仅是销售员被认定工作不踏实，拍板的经理也有连带责任。
　　　　总而言之，有黄瀚这个经历丰富的穿越者出谋划策，“全力企业”不可能出现人浮于事的情况，每一个细节都可以追责。
　　　　黄道舟也是高智商，这些年耳濡目染，跟着儿子学到了太多。
　　　　他嘴上虽然不服气儿子“老卵”，心里其实蛮得意，
　　　　他是亲眼瞧见“风牌”怎么成为国内第一服装畅销品牌的。
　　　　“全力”空调必须自己卖，自己负责售后服务，为此黄道舟已经在大城市搞起来五十几个销售网点，有一小半是买下的房子，其余的都是租赁。
　　　　不是黄道舟不愿意全部买房子开专卖店、做展示厅，而是资金状况真的够呛。
　　　　他经常听黄瀚说北上广深省城苏杭的房子将来涨得最凶，狠狠心用自己的稿费买下房子？　租给“全力企业”建设网点。
　　　　租金当然不可能高？　参照市场价后还减掉百分之二十。
　　　　黄道舟有钱，不想坏了名声，自己买下房子租给“全力企业”？　是为了稳妥起见。
　　　　北上广深省城苏杭是“全力”空调销售的主战场？　不能经常换营业地点。
　　　　买下房子最理想？　只不过那仅仅是理想，实际操作存在困难。
　　　　因为“全力企业”在大发展需要的资金太多，在租赁能够满足需要的前提下，多花一年租金二十几倍的钱买下房子，不合时宜、不划算。
　　　　不买房子？　租赁？　就要承受人家涨价或者不租的风险。
　　　　因此黄道舟用自己的稿费买下经济发达的大城市的房子，他当然不可能半途收回租给“全力企业”用于建设网点的房子。
　　　　黄道舟这样做又获得了一心为公的好名声，黄瀚哭笑不得。
　　　　只是不知道二三十年后？　大家发现黄道舟当年用稿费买的房子涨了几十、上百倍，是什么样的心情。
　　　　这些网点用不着在闹市区，但是要满足交通方便、地方大这两个最重要的条件。
　　　　出厂的空调肯定都是大卡车送货？　网点有库房而且在公路边或者离公路不远当然方便。
　　　　广深、省城、苏杭、无锡、合肥、青岛、济南的网点至少两个，北京、上海经营了四个。
　　　　网点里不但有像模像样的展示厅、办公室，还有宿舍。
　　　　一般情况下总要住几十个“全力企业”的工作人员，他们分别是区域经理、销售员、安装工、驾驶员等等。
　　　　培训合格的安装工同样是维修工，兼顾售后服务，每个网点至少配备两辆双排座货车，一辆吉普车。
　　　　销售员的任务是梳理潜在的使用单位，没什么好办法，唯有一一上门推销广种薄收。
　　　　人家感兴趣了，肯定要把几个能拍板的负责人请去附近的“事竟成饭店”边吃边聊，顺便看看空调的使用效果。
　　　　良性循环真的很重要，在国内，只要是像样的城市基本上会有“风牌专卖店”，北上广深省城苏杭肯定有不止一